石藥集團果維康-新浪網(wǎng)推廣方案

1、果維康果維康新浪營銷解決方案新浪營銷解決方案果維康新浪營銷解決方案果維康市場分析為什么選擇新浪網(wǎng) 果維康-新浪網(wǎng)推廣計劃果維康品牌背景果維康-2005年初由石藥集團推出的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，開創(chuàng)了功能食品化先河產(chǎn)品受眾人群：各類人群 果維康產(chǎn)品優(yōu)勢： 右旋維C，活性更高； 含片劑型，吸收更快； 天然無糖，適宜人群更廣；口感清爽，方便時尚； 馳名品牌，石藥集團傾力打造，科學(xué)配方、專業(yè)品質(zhì)品牌廣告語：補充VC少感冒 就含果維康競爭對手醫(yī)藥保健類競爭品牌：養(yǎng)生堂天然VC、善存、金施爾康、21金維他、還有近年來一直在藥店終端占據(jù)著霸主地位的美國大森林VC。哈藥在生產(chǎn)VC、 江山艾蘭德在生產(chǎn)VC、美國紐崔萊也在

2、生產(chǎn)VC。食品替代性競爭品牌：雅克v9維生素C糖果，他她、脈動、激活、尖叫等功能飲料，樂天、好麗友等木糖醇無糖防齲齒的功能口香糖，這些產(chǎn)品中都添加了功能性成份，最常見的就是維生素C。果維康現(xiàn)行傳播策略傳播原則 ：品牌功效化、功效品牌化，理性和感性交叉虛實互補 。果維康的廣告先后登陸了央視、中央人民廣播電臺、河北衛(wèi)視等全國媒體以及北京、成都、石家莊、溫州等試點城市的主要媒體和戶外廣告牌，高中低三位一體 。品牌面臨問題一目前中國維生素C 現(xiàn)存生產(chǎn)能力約為12.7 萬噸,加上近年來已建、在建和 擬建的8 萬噸產(chǎn)能,預(yù)計2012 年將超過20 萬噸,而目前全球消耗量僅為10 萬噸左右,未來將出現(xiàn)供遠大

3、于求的局面。品牌面臨問題二維生素C系列2010年受產(chǎn)能過剩嚴重導(dǎo)致的價格大幅下跌影響,公司維生素C系列 毛利率下降至47.96%。品牌面臨問題三據(jù)對20-35歲的白領(lǐng)受眾群體調(diào)查-當被問到買維生素首先想到的品牌是：養(yǎng)生堂、21金維他、紐崔萊、有部分消費沒有品牌意識提到VC首先想到的是水果蔬菜等，當就果維康品牌認知提問時，有人表示在超市看到過果維康但沒有買，甚至有人認為果維康是藥品，少數(shù)人喝過果維康泡騰片和吃過右旋VC果維康-石藥集團發(fā)展戰(zhàn)略建立一個新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?、年銷售額上10 億素系產(chǎn)品線具體包含以下三方面：果維康-石藥集團發(fā)展戰(zhàn)略 鞏固并逐步擴大果維康單一VC 產(chǎn)品市場份額,在初

4、步建立的遍布全國 30 多個地區(qū)的終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,繼續(xù)探索藥品生產(chǎn)企業(yè)掌控終端貼近終端用戶的操作模式,為后續(xù)產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ),通過三年努力使其成為國內(nèi)維生素C 市場第一品牌。 資料來源-石藥集團2011中期報告 果維康-石藥集團發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展VC 系列產(chǎn)品,進一步鞏固VC 產(chǎn)品品牌。后續(xù)系列產(chǎn)品包括:果維康VC 大劑量藥品、果維康靚(VC+E+Fe)、果維康欣(VC+E);果維康 明(VC+? 胡蘿卜素),果維康健(VC+Ca+Fe+Zn);果維康壯(VC+D+Ca), 以及VC+A+B、VC+植物提取物等。 資料來源-石藥集團2011中期報告 果維康-石藥集團發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展多種維生素及維生

5、素類相關(guān)產(chǎn)品,從而最終占據(jù)整個維生素產(chǎn)品類別國內(nèi)市場的領(lǐng)先品牌 資料來源-石藥集團2011中期報告 果維康市場分析總結(jié)通過分析得出:果維康通過功能食品化創(chuàng)新，開通了新藍海市場，在05年上市之后取得了迅速的發(fā)展，占領(lǐng)了市場先機，目前的推廣主要以電視媒體和戶外以及平面為主.果維康市場分析總結(jié)同時通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):果維康在年輕受眾中，特別是20-35歲群體中品牌影響力較弱而這部分群體為中國最具消費潛力的主流群體他們的日常生活多與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)，平均每周上網(wǎng)時間為18.7個小時，接觸時間與頻率遠遠高于電視等傳統(tǒng)媒體果維康市場分析總結(jié)隨著維生素市場環(huán)境改變及毛利潤的下降，為了達成公司的戰(zhàn)略目標,三年

6、內(nèi)國內(nèi)維生素C 市場第一品牌必須有由當前的傳統(tǒng)的營銷宣傳方式轉(zhuǎn)向由傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體等數(shù)字媒體相結(jié)合的策略，以確?，F(xiàn)有的市場份額的前提下最大限度的擴大市場占有率,提升品牌影響力. 果維康新浪營銷解決方案果維康市場分析為什么選擇新浪網(wǎng)為什么選擇新浪網(wǎng)果維康-新浪網(wǎng)推廣計劃 新浪內(nèi)容優(yōu)勢 新浪網(wǎng)強大的內(nèi)容資源讓其他網(wǎng)站望塵莫及，與國內(nèi)外2000多家主流媒體建立合作關(guān)系，強大的媒體資源優(yōu)勢奠定新浪網(wǎng)終媒體品牌影響力； 與各大影音娛樂公司、體育機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，新鮮、獨家的內(nèi)容源為保持行業(yè)絕對領(lǐng)先的影響力提供保障； “名人博客”獨樹一幟，“明星官網(wǎng)”人氣十足，新浪匯聚來自國內(nèi)國際各界精英人士20

7、000多人，共譜網(wǎng)絡(luò)互動華彩樂章; 新浪微博為國內(nèi)最活躍的微博平臺,注冊人數(shù)近2億.新浪網(wǎng)友優(yōu)勢：新浪網(wǎng)：新浪擁有3.25億網(wǎng)友他/她們是男22-50歲，女18-45歲年齡階段58%為男性網(wǎng)友，42%為女性平均工資約為3096元10.6%為7000元以上的高端群體對新浪忠誠度高，粘性強全球注冊網(wǎng)民全球注冊網(wǎng)民: :超過超過3.253.25億億日均訪問量日均訪問量: :1313億次億次日均到訪人數(shù)日均到訪人數(shù): :58005800萬以上萬以上他們都選擇新浪果維康-新浪品牌思路 擴大市場份額 提升品牌知名度 打造國內(nèi)維生素C市場第一品牌果維康新浪營銷解決方案果維康品牌分析為什么選擇新浪網(wǎng)果維康-新

8、浪網(wǎng)推廣計劃向3億用戶展示您的品牌基于擴大市場份額與提升品牌知名度的傳播思路推薦果維康主打新浪影響力最大的新浪新聞與新浪博客頻道，同時整合新浪女性、新浪育兒、新浪視頻等優(yōu)質(zhì)資源進行深度推廣以進一步提升消費者認知擴大果維康市場份額新浪首頁新浪博客新浪新聞新浪女性新浪育兒新浪視頻新浪微博此部分為重點，包括簡潔直觀的展示推薦的每種媒體特性媒體詳細組合方式周期及報價及優(yōu)惠品牌總展示量：000000000000次/日用戶總點擊量預(yù)計：總流量 /1000 x2.5按每一萬個展示的點擊在1-5個點擊，平均2.5算此價與XX電視臺報價對比 5 x 8 提供廣告素材更換（周一至周五）提供廣告素材更換（周一至周五） 專業(yè)客服人員全程跟蹤服務(wù)，每天提供數(shù)據(jù)專業(yè)客服人員全程跟蹤服務(wù)，每天提供數(shù)據(jù)報