說服人的幾種方法_第1頁
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文檔簡介

1、說服人的幾種方法2?了解對方的長處一個人的長處就是他熟悉、了解、易理解的領(lǐng)域。如有人對部隊生活比擬熟悉， 有人對農(nóng)村生活比擬熟悉； 有人 擅長文 藝，有人擅長體育；有人擅長交際，有人擅長計算等。在說服 人的時候， 要從對方的長處入手，主要原因有三：第一，能和他談到 一起去；第二， 在他所擅長的領(lǐng)域里，談論起來他容易理解，因此容 易說服他；第三，能 將他的長處作為說服他的一個有利條件，如一個 伶牙俐齒、善于交際的 人，在分配他做推銷工作時可以說： 你在這方 面比別具有難得的才能， 這 是發(fā)揮你潛在能力的一個比擬好時機。 這 樣談既有理有據(jù)，又能表現(xiàn)領(lǐng) 導者對的信任， 還能引起他對新工作的 興趣。

2、 3.了解對方的興趣有人喜歡 繪畫，有人喜歡音樂，有人喜歡讀 書，還有人喜歡下棋、養(yǎng)鳥、集郵、書 法、寫作等，人人都喜歡從事 和談論其感興趣的事物。從這里入手，翻開 他的話匣子，再對他進行 說服，便較容易到達說服的目的。 4?了解對方的 想法一個人堅持一種 想法， 絕不是偶然的， 必定有他的理由， 而且他講的 道理一般都符合 自己的利益或人之常情。 但這常常不是他想要堅持的， 只 是不愿成認， 或難干啟齒。 如果說服者能真正了他的苦衷， 就能有針對性 地加以說 服。5?了解對方的情緒一般來說， 影響對方情緒的因素有以下方 面： 一是談話前對方因其他事所造成的情緒仍在起作用； 二是談話當時 對 方的注意力還未集中起來； 三是對說服者的著法和態(tài)度。 因此，說服 者 在開說服之前，要設(shè)法了解他當時的思想動態(tài)和情緒， 這對說服的 成敗 是至關(guān)重要的。凡此種種，只有悉心研究，才能夠有針對性地采 取有效的說服方式。另外，了解對方是有許多學問的。許多人不能說急忙病情不別人，就是因為不仔細研究對方，不研究該用怎樣的表達方式，就 結(jié)論，還以為

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