企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、豐田汽車豐田汽車競爭競爭戰(zhàn)戰(zhàn) 略分析略分析-一、豐田汽車公司簡介一、豐田汽車公司簡介 豐田汽車公司豐田汽車公司（Toyota Toyota Motor CorporationMotor Corporation；）簡；）簡稱稱“豐田豐田”（TOYOTATOYOTA），），創(chuàng)始人創(chuàng)始人為為豐田喜一郎豐田喜一郎，是，是一家總部設在日本愛知縣一家總部設在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)豐田市和東京都文京區(qū)的的汽車工業(yè)制造公司，隸屬于日本三井產業(yè)財閥。豐汽車工業(yè)制造公司，隸屬于日本三井產業(yè)財閥。豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于公司，創(chuàng)立

2、于19331933年。年。 問題問題一：豐田汽車公司的一：豐田汽車公司的競爭情況簡介競爭情況簡介現有競爭者的威脅現有競爭者的威脅替代品的威脅替代品的威脅對于整個汽車行業(yè)，豐田汽車公司面臨的主要競爭者：對于整個汽車行業(yè)，豐田汽車公司面臨的主要競爭者：美國美國：通用汽車（：通用汽車（GMGM）、戴姆勒）、戴姆勒. .克萊斯勒、福特克萊斯勒、福特歐洲歐洲：寶馬、菲亞特、大眾、雷諾：寶馬、菲亞特、大眾、雷諾日本日本：本田、日產、三菱：本田、日產、三菱韓國韓國：現代汽車、大宇：現代汽車、大宇汽車的主要替代品有：摩托車、自行車、火車、汽車的主要替代品有：摩托車、自行車、火車、地鐵、飛機、輪船、汽艇等地鐵、

3、飛機、輪船、汽艇等不可完全替代性：以上交通、運輸工具具有一不可完全替代性：以上交通、運輸工具具有一定的替代效應，當時各有自己的特殊用途和功定的替代效應，當時各有自己的特殊用途和功能以滿足特定的客戶需求，因此并不具有完全能以滿足特定的客戶需求，因此并不具有完全替代的效果，汽車被替代的威脅比較小。替代的效果，汽車被替代的威脅比較小。豐田公司的產業(yè)環(huán)境分析（中國）豐田公司的產業(yè)環(huán)境分析（中國）我國汽車行業(yè)的增長率遠遠超過了10%,從而推知目前我國汽車行業(yè)處于產品生命周期中的成長期. 隨著進口車數量快速增長，進口汽車的銷售和服務快速增長隨著進口車數量快速增長，進口汽車的銷售和服務快速增長 生產企業(yè)生產

4、車型的限制逐步取消，產品結構調整的空間加大生產企業(yè)生產車型的限制逐步取消，產品結構調整的空間加大 審批制度的放寬，地方審批權限擴大，企業(yè)自由度審批制度的放寬，地方審批權限擴大，企業(yè)自由度增長，對增長，對技術技術引進特別是零部件技術引進及合作出現新引進特別是零部件技術引進及合作出現新機會機會 出口環(huán)境的改善，有利于企業(yè)擴大出口環(huán)境的改善，有利于企業(yè)擴大出口出口 逐步放開貿易權，提供了直接進入國際市場新逐步放開貿易權，提供了直接進入國際市場新機會機會 服務貿易的對外開放，與國外汽車企業(yè)的合作蘊涵巨大服務貿易的對外開放，與國外汽車企業(yè)的合作蘊涵巨大商機商機隨著我國加入隨著我國加入WTO，我國的汽車行

5、業(yè)將在以下方面有所發(fā)展，我國的汽車行業(yè)將在以下方面有所發(fā)展問題二：企業(yè)問題二：企業(yè)在競爭中采取的是什么競在競爭中采取的是什么競爭戰(zhàn)略？為什么采用這樣的戰(zhàn)略？爭戰(zhàn)略？為什么采用這樣的戰(zhàn)略？豐田公司的競爭戰(zhàn)略：豐田公司的競爭戰(zhàn)略：1 1、低成本戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略 2 2、差異化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 3 3、當地化戰(zhàn)略、當地化戰(zhàn)略 1 1、低成本戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略 產品產品的低成本和高質量相結合。從市場層面上看，豐的低成本和高質量相結合。從市場層面上看，豐田的成功不在于它的低價格，而在于其產品較高的性價田的成功不在于它的低價格，而在于其產品較高的性價比。豐田在成本方面所做的一切都是以不犧牲質量作為比。豐田在

6、成本方面所做的一切都是以不犧牲質量作為前提的。為了做到這一點，前提的。為了做到這一點，豐田的策略是豐田的策略是：第一，把成本壓力向供應商轉移。第一，把成本壓力向供應商轉移。豐田的豐田的CCC21CCC21計劃實施計劃實施過程中，它首先確定大約過程中，它首先確定大約180180種主要部件，然后對全球主種主要部件，然后對全球主要供應商進行比較，了解哪些供應商的價格最有競爭力。要供應商進行比較，了解哪些供應商的價格最有競爭力。掌握這些信息后，豐田負責削減成本的有關人員以此為掌握這些信息后，豐田負責削減成本的有關人員以此為標準對其傳統(tǒng)的供應商進行篩選。供應商要想拿到合同，標準對其傳統(tǒng)的供應商進行篩選。

7、供應商要想拿到合同，就必須達到這些標準。這迫使供應商也必須相應地控制就必須達到這些標準。這迫使供應商也必須相應地控制成本。成本。CCC21CCC21實施后，豐田零部件的采購成本下降將近實施后，豐田零部件的采購成本下降將近30%30%。第二，通過技術創(chuàng)新節(jié)省成本第二，通過技術創(chuàng)新節(jié)省成本。當前當前豐田正在設法減少汽車所使用的鋼制零部件的數量，盡可能更多豐田正在設法減少汽車所使用的鋼制零部件的數量，盡可能更多地使用鋁、高級塑料、樹脂等鋼替代品，來減少汽車零部件的成本地使用鋁、高級塑料、樹脂等鋼替代品，來減少汽車零部件的成本。第三，全球化經營，將生產轉移到成本最低的國家和地區(qū)第三，全球化經營，將生產

8、轉移到成本最低的國家和地區(qū)。例如例如，豐田與中國廣州汽車集團合資成立了廣汽豐田發(fā)動機公司，豐田與中國廣州汽車集團合資成立了廣汽豐田發(fā)動機公司(GTE)(GTE)，專門為豐田生產汽車發(fā)動機，現已開始投產，計劃在，專門為豐田生產汽車發(fā)動機，現已開始投產，計劃在20062006年年規(guī)模將達到年產規(guī)模將達到年產5050萬臺，近期的產品將全部出口日本，遠期將供應給萬臺，近期的產品將全部出口日本，遠期將供應給全球的豐田汽車生產廠。全球的豐田汽車生產廠。2 2、差異化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略(1).“(1).“三優(yōu)三優(yōu)”戰(zhàn)略戰(zhàn)略 （質量優(yōu)、價格優(yōu)、服務優(yōu)（質量優(yōu)、價格優(yōu)、服務優(yōu)） 豐田豐田汽車除了在生產活動中實行舉

9、世聞名的看板方式外，汽車除了在生產活動中實行舉世聞名的看板方式外，主要采取兩項措施：一是大力推行主要采取兩項措施：一是大力推行TQC(TQC(全面質量管理全面質量管理) )；二是廣泛開展提合理化建議活動二是廣泛開展提合理化建議活動(2).(2).精益化精益化生產生產 精益精益化生產的一切都是精簡的：只需要一半的勞動強度、化生產的一切都是精簡的：只需要一半的勞動強度、一半的制造空間、一半的工具投資、一半的產品開發(fā)時間、一半的制造空間、一半的工具投資、一半的產品開發(fā)時間、庫存的大量減少、廢品的大量減少和品種大量的增加。庫存的大量減少、廢品的大量減少和品種大量的增加。3 3、當地、當地化戰(zhàn)略化戰(zhàn)略（

10、1 1）人力資源當地化。人力資源當地化。為了使標準化業(yè)務在海外企業(yè)為了使標準化業(yè)務在海外企業(yè)扎根于扶植當地企業(yè)，盡可能將工作交給當地人才去扎根于扶植當地企業(yè)，盡可能將工作交給當地人才去做，或者通過培養(yǎng)使當地人才能夠勝任工作，從而實做，或者通過培養(yǎng)使當地人才能夠勝任工作，從而實現當地企業(yè)的自律與發(fā)展現當地企業(yè)的自律與發(fā)展。（2 2）產品研發(fā)本土化。產品研發(fā)本土化。建立和運作研發(fā)中心，標志著建立和運作研發(fā)中心，標志著豐田研發(fā)的市場定位中采取了最關鍵的一步，而且豐豐田研發(fā)的市場定位中采取了最關鍵的一步，而且豐田生產的汽車型號和品種涵蓋范圍很廣，一應俱全，田生產的汽車型號和品種涵蓋范圍很廣，一應俱全，消費者總能找到令自己稱心如意的產品。消費者總能找到令自己稱心如意的產品。問