房地產(chǎn)活動方案(模板)

1、活動方案模板1概述活動策劃是營銷推廣中很重要的一個部分，良好的活動策劃對發(fā)展商品牌建設和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃活動就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃活動方案的撰寫是很重要的。 2活動的目的活動的主要目的是為現(xiàn)場銷售服務、同時可展示發(fā)展商品牌形象與產(chǎn)品形象。3活動方案的撰寫原則活動策劃案是相對于營銷執(zhí)行報告與階段營銷推廣方案而言的，嚴格地說它是從屬于營銷執(zhí)行報告與階段營銷推廣方案的，他們是互相了解，相輔相成的。他們都從屬與項目的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的推廣行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體形成一個統(tǒng)一的產(chǎn)

2、品形象，才能夠使項目保持穩(wěn)定的市場銷售額。主要遵循的如下五大原則：Ø 主題要單一，繼承總的營銷思想Ø 直接地說明利益點Ø 活動要圍繞主題進行并盡量精簡Ø 具有良好的可執(zhí)行性Ø 切忌主觀言論4活動可以解決哪些問題Ø 聚集現(xiàn)場人氣，促進現(xiàn)場銷售。Ø 客戶溝通，形成銷售互動。Ø 展示產(chǎn)品形象與工程進度。5活動方案的主要內(nèi)容活動方案主要包括十一大部分的內(nèi)容。第三步：價格調(diào)整與促銷形式第二步：活動目的第一步：活動思路第六步：活動內(nèi)容第五步：活動時間地點、名稱第四步：必備條件第九步：活動費用預估第八步：實施計劃（媒體、現(xiàn)場包裝

3、、物料、人員計劃）第七步：現(xiàn)場分區(qū)與活動流程第十一步：相關附件第十步：意外防范5模板部分5.1活動內(nèi)容庫模板5.2活動方案模板活動內(nèi)容庫模板活動策劃的形式多樣，一般而言，包括產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的項目情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動策劃往往對于新項目入市、項目促銷和項目形象樹立具有直接的效果，所以它也是營銷策劃中的一個重要組成部分。1活動內(nèi)容分類1.1按活動目的分類：1) 客戶累積2) 促銷3) 客戶維護4) 形象宣傳5) 產(chǎn)品介紹展示6) 聚集人氣1.2按適用階段分類1) 認購2) 解籌3) 開盤4) 正常銷售5)

4、尾盤6) 入伙1.3按適用物業(yè)分類：1) 住宅類Ø 普通住宅Ø 高檔住宅Ø 別墅住宅2）商業(yè)類Ø 住宅的裙樓商業(yè)Ø 住宅區(qū)內(nèi)集中商業(yè)Ø 住宅區(qū)內(nèi)獨立商業(yè)Ø 純商業(yè)3）寫字樓4）公寓1.4活動內(nèi)容庫（見數(shù)據(jù)庫）21 / 21活動方案模板封面×××活動方案（見報告格式模板）目錄目錄可以通過WORD的菜單自動合成1活動思路簡述活動的策劃思路，主要表述活動與產(chǎn)品定位、客戶定位、階段策略、銷售時間節(jié)點等的關系。最好在方案撰寫前以活動建議的文字稿與發(fā)展商就活動思路事先溝通。一般活動除認購、解籌、開盤、封頂、

5、會所園林開放、樣板房展示、竣工、入伙等銷售節(jié)點外，還有相應節(jié)日營銷的時間節(jié)點可供考慮，如元旦、春節(jié)、元霄、十五、情人節(jié)、端午節(jié)、三八婦女節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、兒童節(jié)、植樹節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等。2活動目的根據(jù)階段銷售的情況、針對銷售目標與現(xiàn)場所需解決的相關問題，確定活動的目的3價格調(diào)整與促銷策略簡述價格調(diào)整與促銷手段，具體在促銷方案中詳述（詳見促銷模板）4必備條件 簡述活動實施的相關的條件，工程、宣傳、包裝、物料、人員等。5活動時間、地點、主題名稱5.1活動時間確定活動時間需考慮因素：銷售情況階段銷售目標階段營銷策略活動準備 銷售情況：項目階段銷售情況與所需解決的問題 銷售目標：階段銷售目

6、標的完成情況 階段營銷戰(zhàn)略：考慮項目的銷售情況與市場競爭情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，合理地安排活動的時間。 活動準備：預留足夠的活動準備與宣傳預熱時間。（至少兩周）Ø 信息發(fā)布與活動準備時間：年 月日至年 月日Ø 活動時間：年 月日至年 月日Ø 活動當天售樓處正式開放時間為：點分5.2 活動地點Ø 現(xiàn)場售樓處（建議最好在正式售樓處）5.3 活動名稱或主題6活動內(nèi)容（詳見活動內(nèi)容庫模板）根據(jù)發(fā)展商要求與資源情況結合項目具體情況、公司營銷活動內(nèi)容庫與專業(yè)公司庫的平臺進行適當創(chuàng)新。內(nèi)容一：××××地點：會所入口時間：10：0010

7、：30嘉賓：主持人：活動節(jié)目：內(nèi)容二：×××××××地點：×××××××時間：×××× 嘉賓：主持人：活動節(jié)目內(nèi)容：7現(xiàn)場分區(qū)與活動流程活動分區(qū)示意圖活動流程時間段活動流程08：309：00活動準備9：009：10主持人宣布活動開始各活動細節(jié)時間安排9：1012：00上午開盤活動12：0013：00上午活動結束中午休息13：0018：00下午開盤活動各活動細節(jié)時間安排18：00活動結束8活動相關配合8.1現(xiàn)場活動包裝

8、提出活動現(xiàn)場內(nèi)外各個區(qū)域的現(xiàn)場包裝要求（可在活動執(zhí)行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖8.2媒體宣傳計劃8.2.1 媒體組合方式根據(jù)媒體策略提出活動期間的媒體組合方式8.2.2 媒體計劃與費用預計活動期間媒體計劃與費用預估制表時間×年×月×日銷售階段媒體發(fā)布頻率媒體形式幅面費用預估活動階段（×月-×月）報紙××次/月商報整版A4戶外網(wǎng)絡電臺電視備注：8.3 物料計劃（詳見附件）主要包括四大部分內(nèi)容： 宣傳物料：樓書（戶型手冊、折頁等）、媒體宣傳準備（報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等） 銷售物料：認購書、預售合同、

9、價格表、付款方式與優(yōu)惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。 現(xiàn)場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花 活動物料：活動所需物品。具體詳見附件表格。表格中必須有以活動時間倒推每項工作的完成時間計劃表。8.4人員安排（詳見附件）具體詳見附件表格。對應物料準備工作，安排相應的負責單位并落實到人。9活動費用預算分類序號內(nèi)容具體內(nèi)容數(shù)量預算（元）備注宣傳費用1宣傳物料樓書、戶型手冊等宣傳物料一般會集中印刷2媒體費用報紙媒體費用一般可以按年度、季度、月度與媒體洽談會相對優(yōu)惠。3電視4電臺5戶外廣告戶外廣告最少以半年度計。小計銷售物料1.相關與認

10、購相關的銷售物料申請書、認購須知、認購流程、客戶調(diào)查問卷等印刷一般起印3000份。在前期已經(jīng)統(tǒng)一考慮。2.禮品相關禮品每份禮品單價小計活動與現(xiàn)場包裝費用1.活動一現(xiàn)場布置現(xiàn)場包裝范圍2.主持人3.禮儀人員1.活動二現(xiàn)場布置現(xiàn)場包裝范圍2活動物料小計總計10意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。尤其是開盤活動更需要進行意外防范，設定可能發(fā)生的意外事件，并安排專人負責解決。比如客戶吵鬧、天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。11相關附件模板1.物料計劃表模板××××活動物料計劃表制表時間&

11、#215;×××年××月××日一、宣傳物料表序號物料細目數(shù)量完成時間負責單位備注1樓書/折頁海報××份廣告公司2戶型單張商鋪平面圖××份廣告公司3投資手冊××份廣告公司4網(wǎng)絡廣告N次專業(yè)公司5電視片5秒、15秒、45秒電視宣傳片電視整理公司6報紙廣告整版彩色廣告公司媒體7開盤前后新聞通稿與軟文×篇廣告公司德思勤8電臺廣告腳本發(fā)布時間頻率電臺9戶外廣告×塊設計整理廣告公司10直郵廣告11雜志廣告二、銷售物料表序號物料細目數(shù)量完成時間負責單位備注1預

12、售合同及合同附件×××發(fā)展商2認購書×××發(fā)展商發(fā)展商蓋章給現(xiàn)場3銷控表與價格表各1德思勤、發(fā)展商發(fā)展商蓋章給現(xiàn)場4付款方式說明××發(fā)展商、廣告公司開盤與后期用印刷5置業(yè)計劃××發(fā)展商、廣告公司開盤與后期用印刷6尾數(shù)紙××發(fā)展商、廣告公司復印7安全須知及登記本×發(fā)展商、廣告公司復印現(xiàn)場展板1塊8銷售套表（購房流程須知）×德思勤開盤與后期用9定金收據(jù)×××發(fā)展商開盤與后期用10客戶資料袋×××發(fā)展商

13、開盤與后期用11信封××個發(fā)展商19信箋紙×本發(fā)展商20訂書機××個發(fā)展商21筆等××只發(fā)展商22物業(yè)顧問名片與激光筆德思勤23電瓶車或面包車34輛發(fā)展商24POS機4-5臺發(fā)展商25驗鈔機4-5臺發(fā)展商26傘架1個發(fā)展商27資料架2個發(fā)展商28支援人員掛牌××德思勤29紙袋500個12/24發(fā)展商30紙杯1000個12/24發(fā)展商31展板確定若干12/24廣告公司序號物料細目數(shù)量完成時間負責單位備注1冷餐會食品飲料×××人西餐廳菜單提前確定2冷餐區(qū)桌椅××

14、;/×××禮儀公司3演出活動背景板×禮儀公司4演出臺×禮儀公司5演出區(qū)座椅×××張禮儀公司6演出音響+麥克風×套禮儀公司7演出區(qū)充氣蓬×套禮儀公司8演出節(jié)目物料若干禮儀公司9主持人講稿1發(fā)展商德思勤或廣告公司10發(fā)展商講稿1發(fā)展商德思勤或廣告公司三、活動物料表四、現(xiàn)場包裝物料表序號細目數(shù)量完成時間負責單位備注1營銷中心包裝確定廣告公司裝飾1/82背景板確定若干廣告公司主形象板、活動背景板3分區(qū)導示牌若干廣告公司各區(qū)域位置各一4現(xiàn)場分區(qū)裝飾相關公司5辦公桌椅、酒店椅若干禮儀公司6鮮花植物若干相關公

15、司7音響2套禮儀公司8掛幅若干相關公司9入口包裝汽球、拱門路旗等若干禮儀公司10樣板房導示若干廣告公司與整理公司11車行導示若干12工地形象墻現(xiàn)場尺寸13看樓通道圍墻現(xiàn)場尺寸14工地內(nèi)樓體條幅1-2條15周邊路旗若干16園林內(nèi)樹木盆花相關公司2.活動人員安排表模板×××××活動人員安排表區(qū)號崗位職 責人數(shù)負責單位1登記區(qū)禮儀迎賓10禮儀公司發(fā)禮品2發(fā)展商客戶簽到登記2德思勤2物業(yè)顧問接待區(qū)新客戶接待 10德思勤3表演區(qū)現(xiàn)場清潔4發(fā)展商抽獎工作人員：核對獎券、發(fā)放獎品、領獎登記2同行及媒體接待1保安8演出節(jié)目及抽獎活動主持2禮儀公司樂隊及表演人員若干活動區(qū)二表演人員4活動區(qū)三表演人員與服務人員54洽談區(qū)清潔服務2發(fā)展商冷餐服務4餐飲公司5交款區(qū)收取現(xiàn)金/刷卡/開具