林偉賢談判技巧_第1頁
林偉賢談判技巧_第2頁
林偉賢談判技巧_第3頁
林偉賢談判技巧_第4頁
林偉賢談判技巧_第5頁
已閱讀5頁,還剩9頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、ÁÖΰÏÍ¡¶Ì¸ÅÐÒÕÊõ¡·µÚÒ»½Ú£ºÓ­½ÓË«Ó®µÄ̸ÅÐʱ´ú̸ÅÐÊÇ

2、Ò»ÃÅ¿Æѧ£¬Ò²ÊÇÒ»ÃÅÒÕÊõ¡£Ëü²»ÊǼòµ¥µÄºÃÓÑÎÕÊÖ¡¢ºÏͬ

3、Ç©¶©ºÍÑçϯÅö±­£¬¶øÊÇÖǻۺͲßÂԵĽÏÁ¿¡£ÔÚÎÒÃÇÉú»îµ±

4、ÖÐËæʱËæµØ¶¼ÔÚ½øÐÐ̸ÅУ¬Ì¸Åо͵ÈÓÚÉÌÁ¿£¬Î÷·½È˹Ü̸

5、ÅнÐ̸ÅУ¬¶«·½È˹Ü̸ÅнÐÉÌÁ¿£¬Íâ¹úÈËÊÇÏÈ̸ÅÐÔٺȾÆ

6、£¬ÖйúÈËÊÇÏȺȾÆÔÙ̸ÅУ¬Î÷·½È˱ȽÏÖØÊÓÀï×Ó£¬¶«·½ÈË

7、±È½ÏÖØÊÓÃæ×Ó¡£Ì¸ÅÐÒª´´ÔìË«Ó®µÄ¾ÖÃ棬¾­ÓÉ̸ÅÐËùµÃµÄ

8、ÿһ·ÖÇ®¶¼ÊÇ¡°¾»Àû¡±£¬Ì¸Åо͵ÈÓÚʤÀû£¬Ê¤ÀûµÈÓÚÈöÔ

9、·½»ñʤ£¬Èüº·½»ñÀû£¬ÈöԷ½»ñµÃÃæ×Óͬʱ£¬Èüº·½»ñµÃ

10、¸ü¶àµÄÀï×Ó¡£µ±¿Í»§¿ªÊ¼Í¶×ÊÄãµÄʱºòÒª¸ø¿Í»§¸ü´óµÄÀû

11、Ï¢·´À¡£¬µ±¿Í»§¾õµÃ»¹²îÒ»µãµÄʱºòÒª¸ø¿Í»§Ï²³öÍûÍ⣬

12、¸øËûºÜ´óÒ»µã¡£ ̸ÅÐÕß-negotiatorµÄ×Öĸº¬Ò壺n(need)¾ÍÊÇ·¢ÏÖËûµÄÐèÇ

13、;ó£»e(expectation)ÊÇ´´ÔìËûµÄÐèÇó£»g(guarantee)ÊÇÊÂʵµÄ±£Ö¤£»o(objection)ÊÇ»¥¶¯£¬´¦

14、92;íÄãµÄÒìÒ飻t(trust)È¥½¨Á¢ÄãµÄÐÅÈΣ»i(interation assume tip close)ÊÇÈ¥»ý¼«µÄ»¥¶¯£»a

15、(assume tip close)¾ÍÊÇÒª¼ÙÉè³É½»£»t(time)¾ÍÊÇÒªÕÆÎÕÄãµÄʱ¼ä£»o(over)¾ÍÊÇÂú×ã

16、3;ûµÄÐèÇó£»r(relationship)Òª³¤ÆÚάϵºÍËûµÄ¹ØϵµÚ¶þ½Ú£º×öºÃ̸ÅÐÇ°&

17、#181;Ä×¼±¸ÍòÊ¿ªÍ·ÄÑ£¬¶øºÃµÄ¿ªÊ¼Êdzɹ¦µÄÒ»°ë¡£Òò´Ë½øÐÐ&

18、#210;»³¡Ì¸ÅУ¬Ç°ÆÚ×¼±¸¹¤×÷·Ç³£¹Ø¼ü£¬Ì¸ÅÐ×¼±¸¹¤×÷×öµÄ³ä&

19、#183;Ö¿É¿¿£¬Ì¸ÅÐÕ߾ͻáÔøÇ¿×ÔÐÅ£¬´ÓÈÝÓ¦¶Ô̸Åйý³ÌÖеıä&

20、#187;¯£¬´¦ÀíºÃ¸÷ÖÖÎÊÌ⣬ÔÚ̸ÅÐÖд¦ÓÚÖ÷¶¯µØλ£¬Ê¹¶Ô·½°´&

21、#213;Õ×Ô¼ºÊÂÏÈÉè¼ÆºÃµÄ·¾¶À´ÐÐÊ¡£Ì¸ÅÐÇ°µÄ×¼±¸£º1¡¢ÏÈÁÐ

22、³ö×Ô¼ºµÄ×îÖÕÄ¿±ê£¬ÒÔ¼°ÒªÊµÏÖÕâ¸öÄ¿±êÕ½ÂÔºÍÕ½Êõ¡£2¡¢

23、;ÕÒµ½»¥ÏàÓÐÐèÇóµÄÈË¡£Ì¸ÅеÄË«·½¶¼ÊÇÓÐѹÁ¦µÄ£¬Ì¸ÅеÄ

24、;ÒÕÊõ¾ÍÔÚÓÚÈçºÎЭµ÷ºÃÄãµÄÆÚÍûÖµ¸ú¶Ô·½µÄÆÚÍûÖµ¡£ÓÐʱ

25、;ºò¶Ô·½¿ÉÄÜÖ»ÔÚºõ¼ÛÖµ¶ø²»ÊǼÛÇ®¡£Ì¸ÅеĹý³Ì£º1Ã÷È·Ì

26、4;ÅÐÄ¿±ê¡£2¡¢×¼±¸ºÃÔ¤±¸·½°¸£¬ÌṩÓÐÀûÓÚ×Ô¼ºµÄ·½°¸¡£3¡&#

27、162;×öºÃ³ä·ÖµÄ×¼±¸¡£4¡¢Òª²»¶ÏµÄ¸ú¶Ô·½½»Á÷¡£5¡¢Äܹ»Ã÷±æÖ

28、÷´Î£¬¼´Ö÷ҪĿ±êºÍ´ÎҪĿ±ê¡£¼´×¼±¸¡ªÌáÒ顪ÌÖÂÛ¡ª»¹¼

29、Û¡ª½áÊø¡£ÔÚ̸ÅеĹý³ÌÖÐÿ¸ö̸ÅÐÕ߶¼ÒªÓÐÒ»·ÝÍËÈñíº

30、ÍÒ»·Ý¼á³Ö±í£¬ÒªÇå³þÄÇЩµØ·½Ê±¿ÉÒÔ×ö³öÈò½µÄ£¬ÄÇЩµ

31、Ø·½Ê±Òª¼á³Ö²»ÄÜÈò½µÄ¡£ÒªÖªµÀ¶Ô·½ÊÇÏëÒª»¹ÊÇÐèÒª£¬Ï

32、ȰѲ»ÇкÏʵ¼ÊµÄ¶«Î÷Äõô¡£´´½¨Ä¿±êµÄÈý¸ö×é±ð1¡¢ÄÄЩÊ

33、;ÇÄãÀíÏëÖеÄÄ¿±ê2¡¢ÄÄЩÊÇÄã¿ÉÒÔʵÏÖµÄÄ¿±ê3¡¢ÄÄЩÊÇÄã

34、77;ØÐë´ï³ÉµÄÄ¿±êµÚÈý½Ú£ºÊÕ¼¯ÐÅÏ¢¡¢Ñ¡Ôñ²ßÂÔË×»°Ëµ£º¡°

35、14;ª¼ºÖª±Ë,°ÙÕ½²»´ù¡±¡°·²ÊÂÔ¤ÔòÁ¢£¬²»Ô¤Ôò·Ï¡±¡£Ì¸ÅÐÇ°&#

36、189;øÐÐÉîÈëµÄµ÷²éÑо¿ÊǷdz£ÖØÒªµÄ¡£µ±ÎÒÃÇÒªÉϳ¡Ì¸ÅÐÖ®&#

37、199;°£¬ÄãËùÕÆÎÕµÄÊÖÉϵÄ×ÊѶԽ¶à£¬ÔÚ̸ÅеĹý³ÌÀïÃæ¾ÍÔ½&#

38、200;ÝÒ׳ɽ»£»¶Ô¶Ô·½Á˽âµÄÔ½¶à£¬Ïà¶Ô³É¾ÍµÄ»ú»á¾ÍÔ½´ó¡£&#

39、181;±ÄãÃ÷È·ÁË̸ÅеÄÄ¿±ê£¬¾ÍÒªÊÕ¼¯¶Ô×Ô¼ºÓÐÓõÄÐÅÏ¢À´Ö§&#

40、179;ÖÄãµÄÄ¿±ê£¬²¢ÇÒÒªÕÒÓÐÀûÓÚÏ÷Èõ¶Ô·½Á¦Á¿µÄÐÅÏ¢£¬ÔÚÊÕ&#

41、188;¯ÐÅÏ¢µÄʱºòÒª×ö³öÃ÷È·µÄÅжϣ¬ÅжÏÐÅÏ¢ÊÇ·ñÕýÈ·£¬´í&#

42、206;óµÄÐÅÏ¢±ÈûÓÐÐÅÏ¢¸üÔã¡£Ôڵõ½±ðÈ˸ü¶àµÄÐÅÏ¢µÄͬʱ&#

43、210;²Òª·À·¶×Ô¼ºÌ«¶àµÄÐÅÏ¢±»±ðÈËÄõ½¡£Ì¸ÅвßÂÔ£º1¡¢Á˽â&

44、#182;Ô·½Ö®Ç°Ì¸ÅÐʱµÄ±íÏÖ£¬Èç:ÅÄ×À×Ó×ßÈË2¡¢ÆÀ¹À¶Ô·½µÄʵÁ¦

45、;¡£ÍƲâ¶Ô·½Ä¿±êµÄÈý¸ö¼¶±ð£º1¡¢×î¸ßÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½±

46、6;Ðë´ïµ½µÄ¡£2¡¢ÖеÈÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½Ï£Íû´ïµ½µÄ¡£3¡¢×îµ&#

47、205;ÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½Èç¹û´ïµ½£¬¾Í»á¾õµÃ×Ô¼ººÜ°ôµÄ£¬ÒªÐ&#

48、173;Öú¶Ô·½´ï³ÉËûµÄ×î¸ßÓÅÏȼ¶£¬¸øËûÒ»µãÏ£Íû£¬ÈÃËû´ïµ½Ö&#

49、208;µÈÓÅÏȼ¶£¬¾ø¶Ô²»ÄÜÈÃËû´ïµ½×îµÍÓÅÏȼ¶¡£ÔÚ̸ÅÐʱÏÈÑ&#

50、161;ÔñË«·½¶¼ÄܽÓÊܵĹ²Í¬µã£¬ÔÙÑ¡Ôñ²ßÂÔ¡£Ì¸ÅÐʱҪ±ÜÃâÆ&#

51、162;Æø±©Ôê¡¢±ÜÃâ»ÒÐÄÉ¥Æø¡¢²»Òª·¢Å­¡£ÁíÍâÔÚ̸ÅеÄʱºòÒ&#

52、170;ÓÐÒ»¸öÁì¶ÓµÄ£¬ÒªÓÐÒ»¸öÍŶӣ¬»¹Òª×¼±¸Ò»¸öºÃÈ˺ͻµÈ&#

53、203;£¬×îºó»¹ÒªÒ»¸ö×ܽáÕß¡£µÚËĽڣºÈçºÎ½øÐÐÓÅÊÆ̸ÅÐÔÚÏ&#

54、214;ÔÚÎÒÃÇ»á¸Ð¾õµ½Êг¡Ô½À´Ô½ÄÑ»ìÁË£¬¹ýÈ¥³É¹¦¿¿»ú»á£¬Î&#

55、180;À´³É¹¦¿¿Öǻۣ»·¢ÏÖ¶Ô·½ÎªÁË°ÑÄãµÄ¼Û¸ñѹµÍ£¬¶Ô·½µÄÑ&#

56、185;Á¦Ò²´óÁË£»»¹·¢ÏÖÏÖÔÚµÄÈ˵Ä̸Åм¼ÇÉÒ²Ìá¸ßÁ˺ܶ࣬Ë&#

57、249;ÒÔÄã²»µÃ²»Ìá¸ß×Ô¼º£¬Ñ§Ï°¸ü¶àµÄ̸ÅÐ֪ʶ¡£¿Í»§ÓÐÈýÖ&#

58、214;·½·¨¿ÉÒÔ´´ÔìËûµÄÀûÈó£º1¡¢ÂôµÄ¸ü¶à»òÕßÍƳöеIJúÆ·¡&

59、#163;2¡¢½µµÍËûµÄÓªÔË¿ªÖ§¡£3¡¢Ã­¾¡È«Á¦¸úÄã̸¼Û¸ñ£¬Ö±½Ó°ÑÄ

60、;ãµÄÓªÒµ¶îµ±×öËûµÄÀûÈó·Å½øËûµÄ¿Ú´ü¡£ÓÅÊƵÄ̸ÅоÍÊÇÈ

61、;ÃÂò·½´ðÓ¦ÄãµÄÒªÇ󣬻¹ÒªÈÃËû×Ô¼ºÏàÐÅËûÊÇÕ¼Á˱ãÒË¡£Õ

62、;æÕýµÄÓÅÊÆ̸ÅÐÊÇÁ½¸öÈËÓÃͬÑùµÄ¼ÛÇ®¸úͬÑùµÄЭ¶¨À´³É½

63、;»¡£Ì¸Åеļ¼ÇÉ¡¢Ì¸ÅеÄÏȾöÌõ¼þÒ»¡¢¾ø¶Ô²»½ÓÊܶԷ½µÄÆ

64、;ðʼÌõ¼þ£»Ì¸ÅÐ×ÀÉϵijÉЧȡ¾öÓÚÄãÄÜ·ñÒ»¿ªÊ¼¾ÍÌá³ö¿äÕ

65、;ŵÄÒªÇó£¬Ìá³ö¿äÕŵÄÒªÇóÓÐÈý¸öºÃ´¦£º1¡¢Îª×Ô¼ºÕùÈ¡¸ü

66、0;óµÄ̸Åпռ䣬2¡¢¸ã²»ºÃ¶Ô·½¾Í»á½ÓÊÜ£¬3¡¢Ìá¸ßÄãµÄ²úÆ·&#

67、187;ò·þÎñÔÚ¶Ô·½ÐÄÖеļÛÖµ¡£¶þ¡¢×¢ÒâйØϵµÄ·¢Õ¹£¬½Ó´¥&#

68、212;½¶àÔ½ÓÐÖúÓÚ̸ÅеĽá¹û¡£·´ÖƶԷ½¿ª¼ÛÀëÆ׵ķ½·¨£º1¡¢&

69、#204;áÐÑËû¹«Æ½µÄÖØÒªÐÔ¡£2¡¢ÔËÓÃÉϼ¶£¬ÇëʾÉϼ¶¡£3¡¢ÀûÓúÚ

70、;Á³°×Á³²ßÂÔ¡£¼ÐÐÄ¿ª¼Û·¢£»¼ÙÉè³É½»¼ÛΪÖмä¼Û¡£°ÑÀíÏë

71、;³É½»¼Û³ËÒÔ2ÔÙ¼õÈ¥¶Ô·½µÄ¿ª¼Û¡£µÚÎå¿Î ÓÅÊÆ̸ÅеĿª³¡²

72、23;ÂÔÔڿɽÓÊÜ·¶Î§ÄÚŬÁ¦³É½»1¡¢ÎÅ֮ɫ±ä 2¡¢ÈºÖÚѹÁ¦ 3¡¢¸½

73、0;øÌõ¼þ 4¡¢ÐéÕÅÉùÊÆ̸ÅеĿª³¡²ßÂÔÈçÏ£º1¡¢ÊÓ¾õÐÔ 2¡¢²ð´©

74、;¶Ô·½µÄÒâͼ3¡¢Ìý¾õÐÔ 4¡¢¸Ð¾õ£¨¸Ð¾õ¡¢¸ÐÊÜ¡¢·¢¾õ£©µ£Èβ&#

75、187;¸Ê²»Ô¸µÄÂòÂô·½£¬ÓÐЧѹËõ¶Ô·½Òé¼Û·¶Î§µÚÁù¿Î ÓÅÊÆ̸Å&

76、#208;Öг¡²ßÂÔ̸ÅÐÖг¡²ßÂÔ×¢ÒâÈçÏ£º1¡¢¼·Ñ¹·¨2¡¢ ¼êĬ³É½»

77、3;¨3¡¢²»ÒªÏÝÈë°Ù·Ö±ÈÏÝÚ壬½ð¶î²ÅÖØÒª¾ø²»Ö÷¶¯·Ö̯²îÒì

78、78;¿·Ö1. ²»ÒªÈÏΪһÈËÒ»°ëÊǹ«Æ½µÄ2. ·Ö̯¼Û²îʱ²»ÒªÖ÷¶¯·ÖÌ

79、75;ÌÌÊÖɽÓó¡¢»ù±¾²ßÂÔ1¡¢²»Òª°ÑÎÊÌⶪ¸øÄ㣬²âÊÔÎÊÌâÕæÎ&#

80、177; 2¡¢°ïÖú¹Ë¿Í½â¾öÎÊÌâ3¡¢±»ÎÊÒ»¸öÎÊÌâʱ£¬ÒªÎÊ»ØÏàͬÎÊÌ

81、;â»ò¶Ô·½Ëµ³öÎÊÌâʱ£¬ÒªÖ±½ÓÒªÇó×·Îʴ𰸵ÚÆß¿Î ½»»»Ìõ

82、8;þ²Ïʳ¾¨ÍÌÒ»¡¢·þÎñ¼ÛÖµµÝ¼õ1¡¢²»ÒªËæÒâµÝ¸ø¹Ë¿Í´ó¶à¶«

83、06;÷2¡¢²»ÒªÇáÒâ³Ðŵ·þÎñ3¡¢·þÎñ֮ǰҪÏÈ̸ºÃ¼ÛÇ®a:Èç¹ûÎÒ°ï

84、;ÄãµÄ棬ÄÇÄãÔ¸Òâ¹ËÎÒʲô棬.²»ÒªÇáÒâ´ðÓ¦¶Ô·½µÄÒªÇ

85、3;Äã¿ÉÄÜÕæµÃ»ñµÃ¶Ô·½°ïæҪÇó»Ø±¨µÄͬʱҲÌáÉýÄãÈò½µ

86、6;¼ÛÖµ±ÜÃâ¶Ô·½²Ïʳ¾¨ÍÌb:²Ïʳ¾¨Í̵ĺô¦1. ÈÃÄãµÄºÏÔ¼Ìõ¼þ¸

87、;ü¶à2. ÓÀÔ¶Òª¶àÒªÇóÒ»´Î£¬Òª½µµÍ¼õÉÙ¶Ô·½À´ÒªÇóÈò½µÄ¿É&#

88、196;ÜÐÔ¢Ù.ÓÃÊéÃæÎÄ×Ö¸æËßËûÃÇÈκζîÍâµÄÈò½¶¼Ðèʲô´ú¼Û&

89、#161;£¢Ú²»ÒªÈÃ×Ô¼ºÓµÓÐÈò½µÄÖ÷µ¼È¨£¬°ÑÎÕ̸ÅеÄ×îºóÒ»¿Ì&

90、#215;ö³öÔ­À´²»¸Ò×ö³öµÄÒªÇ󡣶þ¡¢:²Ïʳ¾¨Í̵ľ«ËèÊÇ£º1. Ìá³

91、46;¶Ô·½Èò½µÄÒªÇó×îºÃÊÇÔÚµÚÒ»´ÎµÄЭ¶¨Ö®ºó¡£2. µÚ¶þ¸öÄãÒ

92、»¶¨Òª¼Æ»®ÔõôÑùÔÙÒ»´ÎµØÌá³ö£¬ÔÙÒ»´ÎµØŬÁ¦£¬¾¡Á¦Ëµ·

93、þ¶Ô·½Ô­À´Ëù²»Í¬ÒâµÄÊÂÇé¡£ ÈË×î´àÈõµÄʱºò1¡¢³É¹¦Ö®Ê±2

94、61;¢Ê§°Ü֮ʱ3¡¢ÐÅÈÎ֮ʱ²Ïʳ¾¨Í̵IJßÂÔ1¡¢Ê±»ú¶ÔµÄ»°£¬¾Í&

95、#191;ÉÒÔÄõ½Ô­À´Äò»µ½µÄ¶«Î÷3¡¢ÓпÉÄܶԷ½Ï¾ö¶¨Ö®ºó¸Ä±ä

96、ËûµÄÐÄÒâµÚ°Ë¿Î ÓÅÊÆ̸Åлù±¾Ô­ÔòÒ»¡¢Ì¸ÅÐÊÇË«Ïò¶þ¡¢³ä

97、;·ÖÕÆÎÕ̸Åм¼ÇÉÈý¡¢Á·Ï°¡¢ÑÝÁ·Èç¹ûÊôÓÚÄã¸ÃÉìÕŵÄȨÀû

98、;£¬ÄÇÄã²»Ó¦¸Ã·ÅÆúÒªËæʱËæµØרעÄãµÄÒéÌâ̸ÅÐËùÄÜÀûÓÃ

99、;Á¦Á¿£º1¡¢¹æ¶¨µÄÁ¦Á¿ 2¡¢½±É͵ÄÁ¦Á¿3¡¢Ç¿ÆȵÄÁ¦Á¿ 4¡¢´«µÀµ

100、;ÄÁ¦Á¿5¡¢ÃÔÈ˵ÄÁ¦Á¿ 6¡¢×¨¼ÒµÄÁ¦Á¿7¡¢Çé¾³µÄÁ¦Á¿ 8¡¢×ÊѶµÄ

101、;Á¦Á¿µÚ¾Å¿Î ÕÆÎÕ²»Í¬µÄ̸Åзç¸ñ1¡¢ÈËÕâËùÓû£¬Ê©Ö®ÓÚÈË2¡&#

102、162;¹û¶Ï¡¢Çé¸Ð¡¢×öÊ¡¢×öÈË3¡¢¹û¶Ï¶ø²»ÇéÐ÷»¯£¬Êµ¼ÊÐÍ£¨Î&

103、#241;ʵ£©4¡¢¹û¶Ï¶øÇéÐ÷»¯£¬ÍâÏòÐÍ5¡¢²»¹û¶Ï¶øÇéÐ÷»¯£¬ºÍÉÆÐ

104、;Í£¨ÓÑÉÆ£©6¡¢²»¹û¶Ï²»ÇéÐ÷»¯£¬·ÖÎöÐ͵ÚÊ®¿Î ¸÷¹ú̸ÅÐÌØ

105、01;«ÃÀ¹úÈËÏàÐÅÓÐƾÓоݵĺÏÔ¼¡¢ËæºÍ£¨×¢ÒâÆõÔ¼½á¹û£¬²»

106、15;¢Òâ¹Øϵ£©Ó¢¹úÈË×¢ÒâѪͳ£¬ÉðÊ¿¶Ôʱ¼ä±È½ÏÖØÊÓ¡¢Àñò

107、61;¢¾Ð½÷µÈ·¨¹úÈ˽Ú×à½Ï¿ì£¬ÀËÂþ¡¢±È½Ï¼áÊØÔ­ÔòµÂ¹úÈËÑÏ

108、89;÷¡¢¼á¶¨¡¢²»ÔÊÐí̸ÅÐʱÊÖ·Å¿Ú´üÖУ¬×¢ÖØÍ·ÏÎÖ°³Æ¶«ÄÏ

109、09;ÇÈË×¢ÖعØϵ£¬Ç©Ô¼²ÅÊÇ¿ªÊ¼º«¹úÈËÇ©Ô¼²ÅÊÇ¿ªÊ¼£¬²»×¢

110、10;â±ä»¯ÖйúÈËÏÈÇéÀí·¨¶í¹úÈË×¢ÖØÀûÒæ»Ø½ÌÈË×ðÖØÆäÎÄ»¯

111、81;Úʮһ¿Î ÓÅÊÆ̸ÅÐÕßµÄÌØÖÊÒ»¡¢Âú×ã¹Ë¿ÍµÄ¹Ø¼ü²úÆ·¡¢·þ&#

112、206;ñ¡¢Ì¬¶È¶þ¡¢½â¾ö¶¯Á¦ÐÍ¡¢×éÖ¯Çý¶¯ÐÍ1¡¢ ·¢¾òÒ»¶à×ÊѶµÄ

113、ÓÂÆø 2¡¢¸üÓÐÄÍÁ¦3¡¢ ¿ª¸ß¼ÛµÄÓÂÆø 4¡¢ ×·ÇóË«Ó®µÄ̬¶È5¡¢ µ±

114、10;»¸öºÃµÄÌýÖÚ 6¡¢Ä£ÀâÁ½¿É7¡¢¾ºÕùµÄ¾«ÉñµÚÊ®¶þ¿Î ÉÆÓÃѹÁ¦

115、;½øÐÐ̸ÅÐÒ»¡¢Ì¸ÅÐË«·½¶¼ÓÐʱ¼äѹÁ¦£¨ÏÞʱ¡¢ÏÞÆÚ¡¢ÏÞÁ¿

116、;¡¢ÏÞÖÆ×ʸñ£©¶þ¡¢ÊÕ¼¯×ÊѶ1¡¢²»Òªº¦Å³ÐÈÏÎÞÖªÎÊÌâ2¡¢²

117、87;Òªº¦ÅÂÎÊÄÇЩÀ§ÄѵÄÎÊÌâ3¡¢Èÿͻ§Ô¶ÀëËûµÄ¹¤×÷»·¾³4¡¢Ê&

118、#202;ÓÃÍÅÌå°ïÄãÊÕ¼¯¸ü¶à×ÊѶ5¡¢ËæʱËæµØ×¼±¸×ßÈËÈý¡¢ÏúÊÛµ

119、ÄËĸöÒªËØ1¡¢¹Û²ì 2¡¢ºÏ¸ñ 3¡¢´¦Á¢ÆðËûµÄÓûÍû 4¡¢½»Ò× 5Êʵ±Ô

120、03;ÓúÚÁ³¡¢°×Á³µÄ²ßÂÔµÚÊ®Èý¿Î ×éºÏ´îÅä´Ù³É̸ÅÐÒ»¡¢ Ô¤Á&

121、#244;ÇëÇóÉϼ¶µÄ¿Õ¼ä1¡¢²»ÒªÈöԷ½¾õµÃÄãÓоö¶¨È¨Æª¶þ£ºÁÖÎ

122、°ÏÍ-̸ÅÐÒÕÊõÑݽ²¸åÍêÕû°æÁÖΰÏÍ¡¶Ì¸ÅÐÒÕÊõ¡·µÚÒ»½Ú£ºÓ

123、;­½ÓË«Ó®µÄ̸ÅÐʱ´ú̸ÅÐÊÇÒ»ÃÅ¿Æѧ£¬Ò²ÊÇÒ»ÃÅÒÕÊõ¡£Ëü²

124、;»ÊǼòµ¥µÄºÃÓÑÎÕÊÖ¡¢ºÏͬǩ¶©ºÍÑçϯÅö±­£¬¶øÊÇÖǻۺͲ

125、;ßÂԵĽÏÁ¿¡£ÔÚÎÒÃÇÉú»îµ±ÖÐËæʱËæµØ¶¼ÔÚ½øÐÐ̸ÅУ¬Ì¸Å

126、;о͵ÈÓÚÉÌÁ¿£¬Î÷·½È˹Ü̸ÅнÐ̸ÅУ¬¶«·½È˹Ü̸ÅнÐÉÌÁ

127、;¿£¬Íâ¹úÈËÊÇÏÈ̸ÅÐÔٺȾƣ¬ÖйúÈËÊÇÏȺȾÆÔÙ̸ÅУ¬Î÷·

128、;½È˱ȽÏÖØÊÓÀï×Ó£¬¶«·½È˱ȽÏÖØÊÓÃæ×Ó¡£Ì¸ÅÐÒª´´ÔìË«Ó

129、;®µÄ¾ÖÃ棬¾­ÓÉ̸ÅÐËùµÃµÄÿһ·ÖÇ®¶¼ÊÇ¡°¾»Àû¡±£¬Ì¸Åо

130、;͵ÈÓÚʤÀû£¬Ê¤ÀûµÈÓÚÈöԷ½»ñʤ£¬Èüº·½»ñÀû£¬ÈöԷ½»

131、;ñµÃÃæ×Óͬʱ£¬Èüº·½»ñµÃ¸ü¶àµÄÀï×Ó¡£µ±¿Í»§¿ªÊ¼Í¶×ÊÄ

132、;ãµÄʱºòÒª¸ø¿Í»§¸ü´óµÄÀûÏ¢·´À¡£¬µ±¿Í»§¾õµÃ»¹²îÒ»µãµ

133、;ÄʱºòÒª¸ø¿Í»§Ï²³öÍûÍ⣬¸øËûºÜ´óÒ»µã¡£Ì¸ÅÐÕß-negotiatorµÄ×ÖÄ

134、¸º¬Ò壺n(need)¾ÍÊÇ·¢ÏÖËûµÄÐèÇó£»e(expectation)ÊÇ´´ÔìËûµÄÐèÇó£»g(guarantee)ÊÇÊ

135、94;ʵµÄ±£Ö¤£»o(objection)ÊÇ»¥¶¯£¬´¦ÀíÄãµÄÒìÒ飻t(trust)È¥½¨Á¢ÄãµÄÐÅÈÎ&

136、#163;»i(interation assume tip close)ÊÇÈ¥»ý¼«µÄ»¥¶¯£»a(assume tip close)¾ÍÊÇÒª¼ÙÉè³É½»£»t(time)¾ÍÊÇÒªÕ

137、;ÆÎÕÄãµÄʱ¼ä£»o(over)¾ÍÊÇÂú×ãËûµÄÐèÇó£»r(relationship)Òª³¤ÆÚάϵºÍËûµ&

138、#196;¹ØϵµÚ¶þ½Ú£º×öºÃ̸ÅÐÇ°µÄ×¼±¸ÍòÊ¿ªÍ·ÄÑ£¬¶øºÃµÄ¿ªÊ&

139、#188;Êdzɹ¦µÄÒ»°ë¡£Òò´Ë½øÐÐÒ»³¡Ì¸ÅУ¬Ç°ÆÚ×¼±¸¹¤×÷·Ç³£¹&

140、#216;¼ü£¬Ì¸ÅÐ×¼±¸¹¤×÷×öµÄ³ä·Ö¿É¿¿£¬Ì¸ÅÐÕ߾ͻáÔøÇ¿×ÔÐÅ£&

141、#172;´ÓÈÝÓ¦¶Ô̸Åйý³ÌÖеı仯£¬´¦ÀíºÃ¸÷ÖÖÎÊÌ⣬ÔÚ̸ÅÐÖ&

142、#208;´¦ÓÚÖ÷¶¯µØλ£¬Ê¹¶Ô·½°´ÕÕ×Ô¼ºÊÂÏÈÉè¼ÆºÃµÄ·¾¶À´ÐÐÊ&

143、#194;¡£Ì¸ÅÐÇ°µÄ×¼±¸£º1¡¢ÏÈÁгö×Ô¼ºµÄ×îÖÕÄ¿±ê£¬ÒÔ¼°ÒªÊµÏ

144、ÖÕâ¸öÄ¿±êÕ½ÂÔºÍÕ½Êõ¡£2¡¢ÕÒµ½»¥ÏàÓÐÐèÇóµÄÈË¡£Ì¸ÅеÄË

145、;«·½¶¼ÊÇÓÐѹÁ¦µÄ£¬Ì¸ÅеÄÒÕÊõ¾ÍÔÚÓÚÈçºÎЭµ÷ºÃÄãµÄÆÚÍ

146、;ûÖµ¸ú¶Ô·½µÄÆÚÍûÖµ¡£ÓÐʱºò¶Ô·½¿ÉÄÜÖ»ÔÚºõ¼ÛÖµ¶ø²»ÊǼ

147、;ÛÇ®¡£Ì¸ÅеĹý³Ì£º1Ã÷ȷ̸ÅÐÄ¿±ê¡£2¡¢×¼±¸ºÃÔ¤±¸·½°¸£¬

148、04;ṩÓÐÀûÓÚ×Ô¼ºµÄ·½°¸¡£3¡¢×öºÃ³ä·ÖµÄ×¼±¸¡£4¡¢Òª²»¶ÏµÄ&

149、#184;ú¶Ô·½½»Á÷¡£5¡¢Äܹ»Ã÷±æÖ÷´Î£¬¼´Ö÷ҪĿ±êºÍ´ÎҪĿ±ê¡£

150、¼´×¼±¸¡ªÌáÒ顪ÌÖÂÛ¡ª»¹¼Û¡ª½áÊø¡£ÔÚ̸ÅеĹý³ÌÖÐÿ¸ö

151、̸ÅÐÕ߶¼ÒªÓÐÒ»·ÝÍËÈñíºÍÒ»·Ý¼á³Ö±í£¬ÒªÇå³þÄÇЩµØ·½

152、ʱ¿ÉÒÔ×ö³öÈò½µÄ£¬ÄÇЩµØ·½Ê±Òª¼á³Ö²»ÄÜÈò½µÄ¡£ÒªÖª

153、µÀ¶Ô·½ÊÇÏëÒª»¹ÊÇÐèÒª£¬ÏȰѲ»ÇкÏʵ¼ÊµÄ¶«Î÷Äõô¡£´´

154、½¨Ä¿±êµÄÈý¸ö×é±ð1¡¢ÄÄЩÊÇÄãÀíÏëÖеÄÄ¿±ê2¡¢ÄÄЩÊÇÄã¿

155、1;ÒÔʵÏÖµÄÄ¿±ê3¡¢ÄÄЩÊÇÄã±ØÐë´ï³ÉµÄÄ¿±êµÚÈý½Ú£ºÊÕ¼¯Ð

156、97;Ï¢¡¢Ñ¡Ôñ²ßÂÔË×»°Ëµ£º¡°Öª¼ºÖª±Ë,°ÙÕ½²»´ù¡±¡°·²ÊÂÔ¤Ô&#

157、242;Á¢£¬²»Ô¤Ôò·Ï¡±¡£Ì¸ÅÐÇ°½øÐÐÉîÈëµÄµ÷²éÑо¿ÊǷdz£ÖØÒ&#

158、170;µÄ¡£µ±ÎÒÃÇÒªÉϳ¡Ì¸ÅÐ֮ǰ£¬ÄãËùÕÆÎÕµÄÊÖÉϵÄ×ÊѶԽ¶&#

159、224;£¬ÔÚ̸ÅеĹý³ÌÀïÃæ¾ÍÔ½ÈÝÒ׳ɽ»£»¶Ô¶Ô·½Á˽âµÄÔ½¶à£&#

160、172;Ïà¶Ô³É¾ÍµÄ»ú»á¾ÍÔ½´ó¡£µ±ÄãÃ÷È·ÁË̸ÅеÄÄ¿±ê£¬¾ÍÒªÊ&#

161、213;¼¯¶Ô×Ô¼ºÓÐÓõÄÐÅÏ¢À´Ö§³ÖÄãµÄÄ¿±ê£¬²¢ÇÒÒªÕÒÓÐÀûÓÚÏ&#

162、247;Èõ¶Ô·½Á¦Á¿µÄÐÅÏ¢£¬ÔÚÊÕ¼¯ÐÅÏ¢µÄʱºòÒª×ö³öÃ÷È·µÄÅж&#

163、207;£¬ÅжÏÐÅÏ¢ÊÇ·ñÕýÈ·£¬´íÎóµÄÐÅÏ¢±ÈûÓÐÐÅÏ¢¸üÔã¡£ÔÚµ&#

164、195;µ½±ðÈ˸ü¶àµÄÐÅÏ¢µÄͬʱҲҪ·À·¶×Ô¼ºÌ«¶àµÄÐÅÏ¢±»±ðÈ&#

165、203;Äõ½¡£Ì¸ÅвßÂÔ£º1¡¢Á˽â¶Ô·½Ö®Ç°Ì¸ÅÐʱµÄ±íÏÖ£¬Èç:ÅÄ×

166、À×Ó×ßÈË2¡¢ÆÀ¹À¶Ô·½µÄʵÁ¦¡£ÍƲâ¶Ô·½Ä¿±êµÄÈý¸ö¼¶±ð£º1

167、1;¢×î¸ßÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½±ØÐë´ïµ½µÄ¡£2¡¢ÖеÈÓÅÏȼ¶£¬²Â

168、78;â¶Ô·½Ï£Íû´ïµ½µÄ¡£3¡¢×îµÍÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½Èç¹û´ïµ½£¬&#

169、190;Í»á¾õµÃ×Ô¼ººÜ°ôµÄ£¬ÒªÐ­Öú¶Ô·½´ï³ÉËûµÄ×î¸ßÓÅÏȼ¶£¬&#

170、184;øËûÒ»µãÏ£Íû£¬ÈÃËû´ïµ½ÖеÈÓÅÏȼ¶£¬¾ø¶Ô²»ÄÜÈÃËû´ïµ½&#

171、215;îµÍÓÅÏȼ¶¡£ÔÚ̸ÅÐʱÏÈÑ¡ÔñË«·½¶¼ÄܽÓÊܵĹ²Í¬µã£¬ÔÙ&#

172、209;¡Ôñ²ßÂÔ¡£Ì¸ÅÐʱҪ±ÜÃâÆ¢Æø±©Ôê¡¢±ÜÃâ»ÒÐÄÉ¥Æø¡¢²»Òª&#

173、183;¢Å­¡£ÁíÍâÔÚ̸ÅеÄʱºòÒªÓÐÒ»¸öÁì¶ÓµÄ£¬ÒªÓÐÒ»¸öÍŶÓ&#

174、163;¬»¹Òª×¼±¸Ò»¸öºÃÈ˺ͻµÈË£¬×îºó»¹ÒªÒ»¸ö×ܽáÕß¡£µÚËÄ&#

175、189;Ú£ºÈçºÎ½øÐÐÓÅÊÆ̸ÅÐÔÚÏÖÔÚÎÒÃÇ»á¸Ð¾õµ½Êг¡Ô½À´Ô½ÄÑ&#

176、187;ìÁË£¬¹ýÈ¥³É¹¦¿¿»ú»á£¬Î´À´³É¹¦¿¿Öǻۣ»·¢ÏÖ¶Ô·½ÎªÁË&#

177、176;ÑÄãµÄ¼Û¸ñѹµÍ£¬¶Ô·½µÄѹÁ¦Ò²´óÁË£»»¹·¢ÏÖÏÖÔÚµÄÈ˵Ä&#

178、204;¸Åм¼ÇÉÒ²Ìá¸ßÁ˺ܶ࣬ËùÒÔÄã²»µÃ²»Ìá¸ß×Ô¼º£¬Ñ§Ï°¸ü&#

179、182;àµÄ̸ÅÐ֪ʶ¡£¿Í»§ÓÐÈýÖÖ·½·¨¿ÉÒÔ´´ÔìËûµÄÀûÈó£º1¡¢Âô&

180、#181;ĸü¶à»òÕßÍƳöеIJúÆ·¡£2¡¢½µµÍËûµÄÓªÔË¿ªÖ§¡£3¡¢Ã­¾¡

181、;È«Á¦¸úÄã̸¼Û¸ñ£¬Ö±½Ó°ÑÄãµÄÓªÒµ¶îµ±×öËûµÄÀûÈó·Å½øËû

182、;µÄ¿Ú´ü¡£ÓÅÊƵÄ̸ÅоÍÊÇÈÃÂò·½´ðÓ¦ÄãµÄÒªÇ󣬻¹ÒªÈÃËû

183、;×Ô¼ºÏàÐÅËûÊÇÕ¼Á˱ãÒË¡£ÕæÕýµÄÓÅÊÆ̸ÅÐÊÇÁ½¸öÈËÓÃͬÑù

184、;µÄ¼ÛÇ®¸úͬÑùµÄЭ¶¨À´³É½»¡£Ì¸Åеļ¼ÇÉ¡¢Ì¸ÅеÄÏȾöÌõ

185、;¼þÒ»¡¢¾ø¶Ô²»½ÓÊܶԷ½µÄÆðʼÌõ¼þ£»Ì¸ÅÐ×ÀÉϵijÉЧȡ¾ö

186、;ÓÚÄãÄÜ·ñÒ»¿ªÊ¼¾ÍÌá³ö¿äÕŵÄÒªÇó£¬Ìá³ö¿äÕŵÄÒªÇóÓÐÈý

187、;¸öºÃ´¦£º1¡¢Îª×Ô¼ºÕùÈ¡¸ü´óµÄ̸Åпռ䣬2¡¢¸ã²»ºÃ¶Ô·½¾

188、05;»á½ÓÊÜ£¬3¡¢Ìá¸ßÄãµÄ²úÆ·»ò·þÎñÔÚ¶Ô·½ÐÄÖеļÛÖµ¡£¶þ¡&#

189、162;×¢ÒâйØϵµÄ·¢Õ¹£¬½Ó´¥Ô½¶àÔ½ÓÐÖúÓÚ̸ÅеĽá¹û¡£·´Ö&#

190、198;¶Ô·½¿ª¼ÛÀëÆ׵ķ½·¨£º1¡¢ÌáÐÑËû¹«Æ½µÄÖØÒªÐÔ¡£2¡¢ÔËÓÃÉ

191、ϼ¶£¬ÇëʾÉϼ¶¡£3¡¢ÀûÓúÚÁ³°×Á³²ßÂÔ¡£¼ÐÐÄ¿ª¼Û·¢£»¼ÙÉ

192、;è³É½»¼ÛΪÖмä¼Û¡£°ÑÀíÏë³É½»¼Û³ËÒÔ2ÔÙ¼õÈ¥¶Ô·½µÄ¿ª¼Û

193、1;£µÚÎå¿Î ÓÅÊÆ̸ÅеĿª³¡²ßÂÔÔڿɽÓÊÜ·¶Î§ÄÚŬÁ¦³É½»1¡¢&#

194、206;Å֮ɫ±ä 2¡¢ÈºÖÚѹÁ¦ 3¡¢¸½´øÌõ¼þ 4¡¢ÐéÕÅÉùÊÆ̸ÅеĿª³¡²&#

195、223;ÂÔÈçÏ£º1¡¢ÊÓ¾õÐÔ£¨80%µÄÈË£© 2¡¢²ð´©¶Ô·½µÄÒâͼ3¡¢Ìý¾õÐÔ

196、4¡¢¸Ð¾õ£¨¸Ð¾õ¡¢¸ÐÊÜ¡¢·¢¾õ£©µ£Èβ»¸Ê²»Ô¸µÄÂòÂô·½£¬ÓÐ

197、;ЧѹËõ¶Ô·½Òé¼Û·¶Î§µÚÁù¿Î ÓÅÊÆ̸ÅÐÖг¡²ßÂÔ̸ÅÐÖг¡²

198、3;ÂÔ×¢ÒâÈçÏ£º1¡¢¼·Ñ¹·¨¡¾±§Ç¸£¬ÄãµÄÌõ¼þ£¨ÕæµÄ£©»¹²»¹

199、87;ºÃ¡¿£¨ÄÇÒª¶àºÃ²ÅËãºÃ£©2¡¢¼êĬ³É½»·¨£¨±ÕÉÏÄãµÄ×ì°Í£&#

200、169;3¡¢²»ÒªÏÝÈë°Ù·Ö±ÈÏÝÚ壬½ð¶î²ÅÖØÒª£¨Ì¸ÅÐËù׬µÄ¶¼ÊǾ&

201、#187;Àû£©¾ø²»Ö÷¶¯·Ö̯²îÒ첿·Ö1. ²»ÒªÈÏΪһÈËÒ»°ëÊǹ«Æ½µÄ2. &

202、#183;Ö̯¼Û²îʱ²»ÒªÖ÷¶¯·Ö̯ÌÌÊÖɽÓó¡¢»ù±¾²ßÂÔ1¡¢²»ÒªÈñð

203、ÈË°ÑÎÊÌⶪ¸øÄ㣬²âÊÔÎÊÌâÕæα2¡¢ÎÒÃÇÊÇÓÀÔ¶°ïÖú¹Ë¿Í½â

204、;¾öÎÊÌâ3¡¢±»ÎÊÒ»¸öÎÊÌâʱ£¬ÒªÎÊ»ØÏàͬÎÊÌâ»ò¶Ô·½Ëµ³öÎ

205、2;Ìâʱ£¬ÒªÖ±½ÓÒªÇó×·ÎÊ´ð°¸4¡¢½ñÌì̸²»³ÉµÄÉúÒâ²»´ú±íÓ

206、92;Զ̸²»³É£¬×¢ÒâÎÊ»°µÄ¼¼ÇɵÚÆß¿Î ½»»»Ìõ¼þ ²Ïʳ¾¨ÍÌÒ»¡&

207、#162;·þÎñ¼ÛÖµµÝ¼õ1¡¢²»ÒªËæÒâµÝ¸ø¹Ë¿ÍÌ«¶à¶«Î÷2¡¢²»ÒªÇáÒâ³

208、;Ðŵ·þÎñ£¬²»ÒªÒÔΪÄãÈò½£¬¶Ô·½¾ÍÓлر¨3¡¢·þÎñ֮ǰҪ

209、7;È̸ºÃ¼ÛÇ®a:Èç¹ûÎÒ°ïÄãµÄ棬ÄÇÄãÔ¸Òâ°ïÎÒʲô棬²»Òª&#

210、199;áÒâ´ðÓ¦¶Ô·½µÄÒªÇó1¡¢Äã¿ÉÄÜÕæµÃ»ñµÃ¶Ô·½°ïæ2¡¢ÒªÇó»Ø

211、±¨µÄͬʱҲÌáÉýÄãÈò½µÄ¼ÛÖµ3¡¢±ÜÃâ¶Ô·½²Ïʳ¾¨ÍÌ£¨×ö¾ö

212、;¶¨Ê±°Ù°ãÕõÔú£¬×ö¾ö¶¨ºó°Ù°ãÖ§³Ö£©b:²Ïʳ¾¨Í̵ĺô¦1. ÈÃÄ

213、ãµÄºÏÔ¼Ìõ¼þ¸ü¶à2. ÓÀÔ¶Òª¶àÒªÇóÒ»´Î£¬Òª½µµÍ¼õÉÙ¶Ô·½À´

214、10;ªÇóÈò½µÄ¿ÉÄÜÐÔ¢Ù.ÓÃÊéÃæÎÄ×Ö¸æËßËûÃÇÈκζîÍâµÄÈò½&#

215、182;¼Ðèʲô´ú¼Û¡£¢Ú²»ÒªÈÃ×Ô¼ºÓµÓÐÈò½µÄÖ÷µ¼È¨£¬°ÑÎÕ̸&#

216、197;еÄ×îºóÒ»¿Ì×ö³öÔ­À´²»¸Ò×ö³öµÄÒªÇ󡣶þ¡¢:²Ïʳ¾¨Í̵Ä&

217、#190;«ËèÊÇ£º1. Ìá³ö¶Ô·½Èò½µÄÒªÇó×îºÃÊÇÔÚµÚÒ»´ÎµÄЭ¶¨Ö®º

218、3;¡£2. µÚ¶þ¸öÄãÒ»¶¨Òª¼Æ»®ÔõôÑùÔÙÒ»´ÎµØÌá³ö£¬ÔÙÒ»´ÎµØÅ&

219、#172;Á¦£¬¾¡Á¦Ëµ·þ¶Ô·½Ô­À´Ëù²»Í¬ÒâµÄÊÂÇé¡£ÈË×î´àÈõµÄʱº&

220、#242;1¡¢³É¹¦Ö®Ê±2¡¢Ê§°Ü֮ʱ3¡¢ÐÅÈÎ֮ʱ²Ïʳ¾¨Í̵IJßÂÔ1¡¢Ê±

221、87;ú¶ÔµÄ»°£¬¾Í¿ÉÒÔÄõ½Ô­À´Äò»µ½µÄ¶«Î÷3¡¢ÓпÉÄܶԷ½ÏÂ&#

222、190;ö¶¨Ö®ºó¸Ä±äËûµÄÐÄÒâµÚ°Ë¿Î ÓÅÊÆ̸Åлù±¾Ô­ÔòÒ»¡¢Ì¸ÅÐ&

223、#202;ÇË«Ïò¶þ¡¢³ä·ÖÕÆÎÕ̸Åм¼ÇÉÈý¡¢Á·Ï°¡¢ÑÝÁ·Èç¹ûÊôÓÚÄã&

224、#184;ÃÉìÕŵÄȨÀû£¬ÄÇÄã²»Ó¦¸Ã·ÅÆúÒªËæʱËæµØרעÄãµÄÒéÌâ&

225、#204;¸ÅÐËùÄÜÀûÓÃÁ¦Á¿£º1¡¢¹æ¶¨µÄÁ¦Á¿ 2¡¢½±É͵ÄÁ¦Á¿3¡¢Ç¿Æȵ

226、96;Á¦Á¿ 4¡¢´«µÀµÄÁ¦Á¿5¡¢ÃÔÈ˵ÄÁ¦Á¿ 6¡¢×¨¼ÒµÄÁ¦Á¿7¡¢Çé¾³µÄ

227、93;¦Á¿ 8¡¢×ÊѶµÄÁ¦Á¿µÚ¾Å¿Î ÕÆÎÕ²»Í¬µÄ̸Åзç¸ñ1¡¢¼ºËù²»Óû

228、;£¬ÎðÊ©ÓÚÈË£»ÈËÖ®ËùÓû£¬Ê©Ö®ÓÚÈË2¡¢¹û¶Ï¡¢Çé¸Ð¡¢×öÊ¡

229、2;×öÈË3¡¢¹û¶Ï¶ø²»ÇéÐ÷»¯£¬Êµ¼ÊÐÍ£¨Îñʵ£©4¡¢¹û¶Ï¶øÇéÐ÷»&#

230、175;£¬ÍâÏòÐÍ5¡¢²»¹û¶Ï¶øÇéÐ÷»¯£¬ºÍÉÆÐÍ£¨ÓÑÉÆ£©6¡¢²»¹û¶Ï²

231、»ÇéÐ÷»¯£¬·ÖÎöÐ͵ÚÊ®¿Î ¸÷¹ú̸ÅÐÌØÉ«ÃÀ¹úÈËÏàÐÅÓÐƾÓо

232、;ݵĺÏÔ¼¡¢ËæºÍ£¨×¢ÒâÆõÔ¼½á¹û£¬²»×¢Òâ¹Øϵ£©Ó¢¹úÈË×¢Ò

233、;âѪͳ£¬ÉðÊ¿¶Ôʱ¼ä±È½ÏÖØÊÓ¡¢Àñò£¨ÎªÀñÊÇ´Ó£©¡¢±È½ÏÂ

234、;ý½Ú×à¡¢¾Ð½÷µÈ ·¨¹úÈ˽Ú×à½Ï¿ì£¬ÀËÂþ¡¢ÓÑÉÆ¡¢±È½Ï¼áÊØ

235、2;­Ôò£¬Âß¼­µÄ˼¿¼£¬ÊØʱ£¬³Ô·¹Ê±Îð̸¹«ÊÂƪÈý£ºÑݽ²¼¼

236、9;ÉÁÖΰÏÍ÷È Á¦ ¿Ú ²ÅÁÖΰÏÍÿÌì×÷ÉîºôÎüÁ·Ï°£¬Á·Ï°Î¢Ð¦Ã¿&

237、#204;ì¸úÎå¸öÈË»ý¼«½»Á÷ÄãµÄ˼ÏëÿÌì10·ÖÖÓ´óÉùÀÊËУ¬´óÉù½²

238、;»°Ã¿ÌìÈý·ÖÖÓÑݽ²Ò»´Î£¬»òÕßĬ½²Ò»´Î¶àÑо¿ÈºÖÚÐÄÀí¶à

239、;¿´Êé¼®£¬ÕÜѧÕÜÀíµÈ¶àÌýÃûÈËÑÝ˵˵»°£ºÈ·¶¨Ä¿µÄ£¬Ê±¼ä

240、;ºÍ¿Õ¼ä£¬¶ÔÏóÕæ³ÏÓÃÐĵرí´ïÉúÃüµÄ¸Ð¶¯ÓëѧϰµÄ·ÖÏíÒ»

241、; Ñݽ²µÄ¿ª³¡£º1. ÔÞÃÀÌýÖÚ-·¢¾ò¶Ô·½µÄ¼ÛÖµ-½è»¨Ï×·ð£¬ÒÔµÚÈ

242、;ýÕߵĽǶÈÔÞÃÀ2. ÒÔÐüÒÉ¿ª³¡£¬×¥×¡×¢ÒâÁ¦-Å׳öСÎÊÌâ3. ˵¹

243、2;ÊÂ-ÓйØϵÕÒ¹Øϵ£¬Ã»ÓйØϵǿÆÈ·¢Éú¹Øϵ£¬Ò»¸ö¹ÊÊ·¢¾

244、42;¶àÖÖÄÚº­4. ÒýÓÃÃûÈ˵Ļ°-ÒýÓôó¼Ò¹²Í¬µÄ¼ÇÒä5. ´Ó·´Ã濪ʼ&#

245、203;µÆð6. ÒýÓÃÇ°ÃæÑݽ²È˵Ļ°7. ½²´Ì¼¤´ó¼ÒµÄ¾¯¾ä-Ðû²¼ÐÍ:½ñÌìÔ

246、Ú³¡µÄ¹ÛÖÚÆäÖкܿÉÄÜÓÐÒ»¸öÈË¡£¡£¡£ÒòΪ°Ù·ÖÖ®Ò»¡£¡£¡

247、£-Ö±ÎÊÐÍ£ºµ±ÎÒ±»Ö¸Ãûµ½ÕâÀïÑݽ²µÄʱºòÎÒ¾ÍÒ»Ö±ÔÚÏëÒ»¼

248、;þ·Ç³£ÆæÃîµÄÊÂÇ飬ÔÚ×ùµÄ»ï°éÃÇ£¬ÓÐûÓÐÈËÖªµÀÊÇʲôÊ

249、;ÂÇé¶þ ¿ª³¡Èý¼þÊ£ºÎÊÁ½¸öÎÊÌâ¸ÐлÁ½¸öÈËÌáÁ½¸ö±³¾°-Ó®

250、81;Ã˵»°µÄ×ʸñÒ»¸öÖ÷ÌâÏëµ½ÄÄЩµã£¬Ã¿¸öµãдÔÚÒ»¸ö±ãÀû

251、04;ùÉÏÿһ¸öÒªµã£¬ÔÚ½²Íêÿһ¶ÎÒª×ö¸ö»ù±¾×ܽáÈý Ñݽ²ÄÚ&#

252、200;Ý£ºÌ¸Èý¸öÖص㣨ÿ¸öÖص㲻Ҫ³¬¹ý8-10¸ö×Ö£©¾ÝÈý¸öÀý×ÓË

253、1;Èý¸ö¹ÊÊÂÈκÎÒ»¸öÖ÷Ì⣬ǿÆÈ×Ô¼ºËµ³öÈýµãÿÌìÏ°¹ß¶ÔÃ

254、1;Ò»¼þÊÂÇé·¢±í¼Ç¼Èýµã¿´·¨ »òÕßʱÊÂËÄ Ñݽ²½áβ»Ø¹ËÖص&#

255、227;£¬¸ÐлÌýÖÚ.ÌáÐÑÌýÖÚÒª×öʲôºôÓõÔõôȥ×ö-·¢ÈËʡ˼µÄ¹

256、ÊÊÂ- ÒýÊöï¬ïÏÓÐÁ¦µÄÃûÑÔ- Ö±½Ó˵³öÄãµÄËßÇóÑݽ²µÄ×¼±¸³¡&#

257、181;Ø£¬É豸£¬Í»·¢×´¿öÈùÛÖÚµ±Ö÷½ÇÎå Íü¸åĪ½ôÕÅ- µÚÈýµãºÜ

258、;ÖØÒª£¬ÔÚ½²µÚÈýµãÇ°£¬¸ø´ó¼ÒÁ½·ÖÖÓµÄʱ¼äÏû»¯ÏÂÇ°ÃæÁ½

259、;µã- µÚÒ»µãÊÇ¡£¡£µÚ¶þµãÊÇ¡£¡£ÄÇôµÚÈýµãÊÇʲôÄØ£¬Çë´

260、43;¼Ò˵³öÄã¾õµÃµÚÈýµãÓ¦¸ÃÊÇʲô£¬°ÑÎÊÌâÅ׸ø¹ÛÖÚ¡£ÌýÖ

261、18;¸ÐÐËȤµÄ»°Ìâ- Âú×ãÇóÖªÓû-¼¤·¢ºÃÆæÐÄ-²úÉú¾ö¶¨ÐÔµÄÐж¯µ

262、;ĹؼüÐÔ»°ÌâÁù ÊÕ¼¯²ÄÁÏÈ·Á¢×Ô¼ºµÄÖ÷Ì⣬½¨Á¢Ö÷ÌâÎļþ

263、8;ÐÒ»ÕÅÖ½£¨Ò»ÕÅÒ»¸öÖ÷Ì⣩¿´Ê飬ֻ¿´ÓëÖ÷ÌâÓйصģ¬²¢

264、8;ǼҳÂëÔÚÖ½ÉÏ£¬¸´Ó¡¼þÊÕ¼ÔÚÖ÷ÌâÎļþ¼Ð±¨Ö½ÔÓÖ¾¿´±ê

265、4;⣬¼ôÏÂÀ´£¨É¨Ã裩¹Ø×¢ÊÕ¼¯¹ã¸æÆß ÈÈÉíÔ˶¯Å¬Á¦°Ñ¶Ô·½

266、81;±×÷ÅóÓÑ£¬·ÖÏíµÄÐÄ̬¶ø²»ÊÇÑÝ˵·´¸´×ÔÎҿ϶¨È·ÈÏ£¬Öª

267、81;À×Ô¼ºÔÚ°ïÖú´ó¼Ò¾­³£ÑÝÁ·£¬×¼±¸Õý·´·½°Ë ÉÆÓÃÑݽ²´Ê»ã&#

268、211;ÃÏë¶Ô´Ê½èÓÃÏà¹Ø´úÃû´ÊÊÕ¼¯Ò»ÓïË«¹ØµÄ´ÊʹÓöԱÈÏÊÃ÷&#

269、205;»³öÁ·Ï°¸ø±¨Ö½ÐÂÎÅÆð±êÌ⣬Á·Ï°¶ÔÕ̶àÓÃÊìÓï- ÓÐʲô½¨

270、Òé´ó¼ÒÏë˵¾Í˵Ï볪¾Í³ª¾Å ÊÖÊÆÊÖÊƼòµ¥£¬¶Ô³Æ£¬Öظ´£¬

271、;¿ä´ó-×ó±ß£¬Óұߣ¬´óȦȦ£¬»ØÖмä-Ò»¸öÈ­Í·ÇÐÏÂÈ¥£¬ËùÓ

272、08;¶¼Æ½Æ½Ê® ÉÆ´ýÌýÖÚ¿ª³¡ÒôÀÖʮһ ÈçºÎÖ´ÐÐÏÖ³¡ÎÊ´ð°Ñ×Ô¼&

273、#186;µÄÊÖ¾ÙÆðÀ´ÔÞÃÀ·¢ÎʵÄÈËË­À´ÎʵÚÒ»¸öÎÊÌâûÈ˾ÙÊÖ£¬¸&

274、#213;²ÅÎÒ¿´¼ûÄãºÃÏñÓеãÒÉ»ó£¬Äã¿É²»¿ÉÒÔ½²ÏÂÄãµÄÒÉ»óÔÚÄ&

275、#196;Àï ²»ÈÃÈËÓб»ÀäÂäµÄ¸Ð¾õ£¨µã¸öÍ·»òÄãÊÇÏÂһ룩×öºÃÊ

276、±¼ä¹ÜÀíÕë¶ÔÎʶà¸öÎÊÌâµÄ˵½ÓÏÂÀ´Ã¿¸öÈËÖ»ÎÊÒ»¸öÎÊÌâ°

277、ÑÎÊÌâÖØÊöÒ»±é£¬ÊÇÕâ¸öÎÊÌâÊÇÂð¶Ô¾­³£±»Îʵ½µÄÎÊÌâ×¼±

278、¸ºÃ¶Ôÿ¸öÎÊÎÊÌâµÄÈ˶¼ÒªºÜÓÃÐÄ£¬¼ÇסËûÊǺÜÖØÒªµÄÈËÁ

279、õ ¾° À½ÎÒϲ»¶½²»°£¬ÎÒϲ»¶ÎÒµÄÉùÒô£¬ ×ÔÎҸоõÁ¼ºÃ£¬ ÎÒ&#

280、207;²»¶ÎÒ×Ô¼º£¬ Ñݽ²Á·Ï°Éú»î»¯£¬ ÎҵĽÅϾÍÊÇÎę̀£¬ Ö»Òª

281、;Óлú»á¾Í¿ª¿ÚÁ·Ï°£¬ ÎÒÈÈ°®·ÖÏí£¬Ö»ÒªÁ·Ï°¾Í´óÉùÁ·Ï°£

282、2; ¿ìËÙÁ·Ï°£¬Ö»Òª½²»°¾ÍÓÃÖ«ÌåÓïÑÔ±í´ï£¬ Ö»Òª½²»°¾ÍÓÃÑ&#

283、219;Éñ±í´ï£¬ Ö»Òª½²»°¾ÍÓÃÃ沿±íÇé±í´ï£¬ Ö»Òª½²»°¾ÍÒªÈÃÌ

284、ýÖÚ½ÓÊÕµ½£¬ ½²»°Òª»ý¼«Ö÷¶¯¡£Ê®Îå·¨Ôò£ºÆóͼÐÄ·¨Ôòͼ±

285、;ê·¨Ôò˼¿¼·¨ÔòÇ׺ÍÁ¦·¨ÔòÐ˷ܶȷ¨ÔòÈÈÇé·¨ÔòÏëÏóÁ¦·¨Ô

286、;òÐÅÀµ¸Ð·¨ÔòÕÕ¹ËÌýÖÚµÄÇéÐ÷ »ØÓ¦·¨Ôò´´Ð·¨ÔòÇé¸Ð·¨Ôò

287、9;ÝÁ··¨ÔòÕÒµ½³É¹¦µÄ¾­Ñé ֪ʶ·¨ÔòƪËÄ£º¶«·½Ãû¼ÒÁÖΰÏÍ

288、61;¶÷ÈÁ¦¿Ú²Å¡·±Ê¼Ç(ÇáËÉ¿ª¿Ú,×ÔÐÅ˵»°,÷ÈÁ¦±í´ï,×ÔÔÚ¹µÍ¨)¶

289、1;·½Ãû¼ÒÁÖΰÏÍ¡¶÷ÈÁ¦¿Ú²Å¡·±Ê¼Ç£¨ÇáËÉ¿ª¿Ú£¬×ÔÐÅ˵»°£

290、2;÷ÈÁ¦±í´ï£¬×ÔÔÚ¹µÍ¨£©Ã¿Ìì×÷ÉîºôÎüÁ·Ï°£¬Á·Ï°Î¢Ð¦Ã¿Ì

291、6;¸úÎå¸öÈË»ý¼«½»Á÷ÄãµÄ˼ÏëÿÌì10·ÖÖÓ´óÉùÀÊËУ¬´óÉù½²»&#

292、176;ÿÌìÈý·ÖÖÓÑݽ²Ò»´Î£¬»òÕßĬ½²Ò»´Î¶àÑо¿ÈºÖÚÐÄÀí¶à¿&#

293、180;Êé¼®£¬ÕÜѧÕÜÀíµÈ¶àÌýÃûÈËÑÝ˵˵»°£ºÈ·¶¨Ä¿µÄ£¬Ê±¼äº&#

294、205;¿Õ¼ä£¬¶ÔÏóÕæ³ÏÓÃÐĵرí´ïÉúÃüµÄ¸Ð¶¯ÓëѧϰµÄ·ÖÏí? Ñݽ

295、²µÄ¿ª³¡£º1. ÔÞÃÀÌýÖÚ-·¢¾ò¶Ô·½µÄ¼ÛÖµ-½è»¨Ï×·ð£¬ÒÔµÚÈýÕß&

296、#181;ĽǶÈÔÞÃÀ2. ÒÔÐüÒÉ¿ª³¡£¬×¥×¡×¢ÒâÁ¦-Å׳öСÎÊÌâ3. ˵¹ÊÊÂ-Ó

297、;йØϵÕÒ¹Øϵ£¬Ã»ÓйØϵǿÆÈ·¢Éú¹Øϵ£¬Ò»¸ö¹ÊÊ·¢¾ò¶àÖ

298、;ÖÄÚº­4. ÒýÓÃÃûÈ˵Ļ°-ÒýÓôó¼Ò¹²Í¬µÄ¼ÇÒä5. ´Ó·´Ã濪ʼ˵Æ

299、0;6. ÒýÓÃÇ°ÃæÑݽ²È˵Ļ°7. ½²´Ì¼¤´ó¼ÒµÄ¾¯¾Ö-Ðû²¼ÐÍ:½ñÌìÔÚ³¡&#

300、181;ĹÛÖÚÆäÖкܿÉÄÜÓÐÒ»¸öÈË¡£¡£¡£ÒòΪ°Ù·ÖÖ®Ò»¡£¡£¡£-Ö±&

301、#206;ÊÐÍ£ºµ±ÎÒ±»Ö¸Ãûµ½ÕâÀïÑݽ²µÄʱºòÎÒ¾ÍÒ»Ö±ÔÚÏëÒ»¼þ·Ç&

302、#179;£ÆæÃîµÄÊÂÇ飬ÔÚ×ùµÄ»ï°éÃÇ£¬ÓÐûÓÐÈËÖªµÀÊÇʲôÊÂÇé?

303、 ¿ª³¡Èý¼þÊ£ºÎÊÁ½¸öÎÊÌâ¸ÐлÁ½¸öÈËÌáÁ½¸ö±³¾°-Ó®µÃ˵»

304、6;µÄ×ʸñ¿ª³¡ÉĮ̈עÒâµã-´ÓÈݲ»ÆȵØÉĮ̈£¬×ß·×ÔÐÅ΢Ц-Ì&#

305、167;¸ßºó½Å¸ú£¬ÉîºôÎü-»·ÊÓ¹ÛÖÚ£¬ÄýÌýÕÆÉùÑݽ²»Æ½ðÊØÔò¿¼Â&

306、#199;ÌýÖڳ̶È-רҵÓïÑÔ¸øÓè½âÊÍ£¬ÓÃÌýÖÚÄܽÓÊܵķ½Ê½¹Ë¼°Ì

307、ýÖÚÐËȤ˵¹ÊʵÄÁ¦Á¿²»Òª½²Ì«¶àµãÒ»¸öÖ÷ÌâÏëµ½ÄÄЩµã£

308、¬Ã¿¸öµãдÔÚÒ»¸ö±ãÀûÌùÉÏÏàͬµÄ¹éÄÉÆðÀ´£¬ÅźÃÂß¼­£¬Ó

309、иöÓã¹ÇÍ·¼Ü¹¹ÔËÓÃÈý¸öeeducate½ÌÓýentertainÓéÀÖexplain½âÊÍÿһ¸öÒªµã£¬Ô

310、Ú½²Íêÿһ¶ÎÒª×ö¸ö»ù±¾×ܽá? Ñݽ²ÄÚÈÝ̸Èý¸öÖص㣨ÿ¸ö

311、4;ص㲻Ҫ³¬¹ý8-10¸ö×Ö£©¾ÝÈý¸öÀý×Ó˵Èý¸ö¹ÊÊÂÈκÎÒ»¸öÖ÷Ìâ

312、£¬Ç¿ÆÈ×Ô¼ºËµ³öÈýµãÿÌìÏ°¹ß¶Ôÿһ¼þÊÂÇé·¢±í¼Ç¼Èýµã

313、¿´·¨ »òÕßʱÊÂ? Ñݽ²½áβ»Ø¹ËÖص㣬ÌáÐÑÌýÖÚÒª×öʲôºôÓ

314、45;Ôõôȥ×ö-·¢ÈËʡ˼µÄ¹ÊÊÂ- ÒýÊöï¬ïÏÓÐÁ¦µÄÃûÑÔ- Ö±½Ó˵³ö

315、6;ãµÄËßÇó? ÔÚ¹µÍ¨¼¼ÇÉÖÐҪ˵Èý¾ä»°-¸æËßËûÃÇÄã×¼±¸¸æËßËû&

316、#195;Çʲô- Ö±½Ó¸æËßËûÃÇ-¸æËßËûÃÇÄãÒѾ­¸æËßÁËËûÃÇʲô»Ø¹

317、3;ÌýÖÚÔÚÕû¸ö¹ý³ÌÖÐÌá³öµÄʲô£¬Ê¹ÌýÖڸе½Êܵ½ÖØÊÓ¡£? ¿&#

318、170;³¡½áβʱ¼ä¿ØÖÆÒ»¸öСʱ֮ÄÚµÄÑÝ˵¶¼ÑÏÊØ1/6µÄÔ­Ôò¡£³¤Ó

319、;ÚÒ»¸öСʱµÄÑݽ²²»Òª³¬¹ý10·ÖÖÓ¡£»Ø¹ËÒªµã¸Ð¶÷¹ÛÖÚºôÓõ

320、08;ж¯Ñݽ²µÄ×¼±¸³¡µØ£¬É豸£¬Í»·¢×´¿öÈùÛÖÚµ±Ö÷½Ç? Íü¸åĪ½ôÕÅ- µÚÈýµãºÜÖØÒª£¬ÔÚ½²µÚÈýµãÇ°£¬¸ø´&

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論