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文檔簡介
1、ÁÖΰÏÍ¡¶Ì¸ÅÐÒÕÊõ¡·µÚÒ»½Ú£ºÓ½ÓË«Ó®µÄ̸ÅÐʱ´ú̸ÅÐÊÇ
2、Ò»ÃÅ¿Æѧ£¬Ò²ÊÇÒ»ÃÅÒÕÊõ¡£Ëü²»ÊǼòµ¥µÄºÃÓÑÎÕÊÖ¡¢ºÏͬ
3、Ç©¶©ºÍÑçϯÅö±£¬¶øÊÇÖǻۺͲßÂԵĽÏÁ¿¡£ÔÚÎÒÃÇÉú»îµ±
4、ÖÐËæʱËæµØ¶¼ÔÚ½øÐÐ̸ÅУ¬Ì¸Åо͵ÈÓÚÉÌÁ¿£¬Î÷·½È˹Ü̸
5、ÅнÐ̸ÅУ¬¶«·½È˹Ü̸ÅнÐÉÌÁ¿£¬Íâ¹úÈËÊÇÏÈ̸ÅÐÔٺȾÆ
6、£¬ÖйúÈËÊÇÏȺȾÆÔÙ̸ÅУ¬Î÷·½È˱ȽÏÖØÊÓÀï×Ó£¬¶«·½ÈË
7、±È½ÏÖØÊÓÃæ×Ó¡£Ì¸ÅÐÒª´´ÔìË«Ó®µÄ¾ÖÃ棬¾ÓÉ̸ÅÐËùµÃµÄ
8、ÿһ·ÖÇ®¶¼ÊÇ¡°¾»Àû¡±£¬Ì¸Åо͵ÈÓÚʤÀû£¬Ê¤ÀûµÈÓÚÈöÔ
9、·½»ñʤ£¬Èüº·½»ñÀû£¬ÈöԷ½»ñµÃÃæ×Óͬʱ£¬Èüº·½»ñµÃ
10、¸ü¶àµÄÀï×Ó¡£µ±¿Í»§¿ªÊ¼Í¶×ÊÄãµÄʱºòÒª¸ø¿Í»§¸ü´óµÄÀû
11、Ï¢·´À¡£¬µ±¿Í»§¾õµÃ»¹²îÒ»µãµÄʱºòÒª¸ø¿Í»§Ï²³öÍûÍ⣬
12、¸øËûºÜ´óÒ»µã¡£ ̸ÅÐÕß-negotiatorµÄ×Öĸº¬Ò壺n(need)¾ÍÊÇ·¢ÏÖËûµÄÐèÇ
13、;ó£»e(expectation)ÊÇ´´ÔìËûµÄÐèÇó£»g(guarantee)ÊÇÊÂʵµÄ±£Ö¤£»o(objection)ÊÇ»¥¶¯£¬´¦
14、92;íÄãµÄÒìÒ飻t(trust)È¥½¨Á¢ÄãµÄÐÅÈΣ»i(interation assume tip close)ÊÇÈ¥»ý¼«µÄ»¥¶¯£»a
15、(assume tip close)¾ÍÊÇÒª¼ÙÉè³É½»£»t(time)¾ÍÊÇÒªÕÆÎÕÄãµÄʱ¼ä£»o(over)¾ÍÊÇÂú×ã
16、3;ûµÄÐèÇó£»r(relationship)Òª³¤ÆÚάϵºÍËûµÄ¹ØϵµÚ¶þ½Ú£º×öºÃ̸ÅÐÇ°&
17、#181;Ä×¼±¸ÍòÊ¿ªÍ·ÄÑ£¬¶øºÃµÄ¿ªÊ¼Êdzɹ¦µÄÒ»°ë¡£Òò´Ë½øÐÐ&
18、#210;»³¡Ì¸ÅУ¬Ç°ÆÚ×¼±¸¹¤×÷·Ç³£¹Ø¼ü£¬Ì¸ÅÐ×¼±¸¹¤×÷×öµÄ³ä&
19、#183;Ö¿É¿¿£¬Ì¸ÅÐÕ߾ͻáÔøÇ¿×ÔÐÅ£¬´ÓÈÝÓ¦¶Ô̸Åйý³ÌÖеıä&
20、#187;¯£¬´¦ÀíºÃ¸÷ÖÖÎÊÌ⣬ÔÚ̸ÅÐÖд¦ÓÚÖ÷¶¯µØλ£¬Ê¹¶Ô·½°´&
21、#213;Õ×Ô¼ºÊÂÏÈÉè¼ÆºÃµÄ·¾¶À´ÐÐÊ¡£Ì¸ÅÐÇ°µÄ×¼±¸£º1¡¢ÏÈÁÐ
22、³ö×Ô¼ºµÄ×îÖÕÄ¿±ê£¬ÒÔ¼°ÒªÊµÏÖÕâ¸öÄ¿±êÕ½ÂÔºÍÕ½Êõ¡£2¡¢
23、;ÕÒµ½»¥ÏàÓÐÐèÇóµÄÈË¡£Ì¸ÅеÄË«·½¶¼ÊÇÓÐѹÁ¦µÄ£¬Ì¸ÅеÄ
24、;ÒÕÊõ¾ÍÔÚÓÚÈçºÎе÷ºÃÄãµÄÆÚÍûÖµ¸ú¶Ô·½µÄÆÚÍûÖµ¡£ÓÐʱ
25、;ºò¶Ô·½¿ÉÄÜÖ»ÔÚºõ¼ÛÖµ¶ø²»ÊǼÛÇ®¡£Ì¸ÅеĹý³Ì£º1Ã÷È·Ì
26、4;ÅÐÄ¿±ê¡£2¡¢×¼±¸ºÃÔ¤±¸·½°¸£¬ÌṩÓÐÀûÓÚ×Ô¼ºµÄ·½°¸¡£3¡
27、162;×öºÃ³ä·ÖµÄ×¼±¸¡£4¡¢Òª²»¶ÏµÄ¸ú¶Ô·½½»Á÷¡£5¡¢Äܹ»Ã÷±æÖ
28、÷´Î£¬¼´Ö÷ҪĿ±êºÍ´ÎҪĿ±ê¡£¼´×¼±¸¡ªÌáÒ顪ÌÖÂÛ¡ª»¹¼
29、Û¡ª½áÊø¡£ÔÚ̸ÅеĹý³ÌÖÐÿ¸ö̸ÅÐÕ߶¼ÒªÓÐÒ»·ÝÍËÈñíº
30、ÍÒ»·Ý¼á³Ö±í£¬ÒªÇå³þÄÇЩµØ·½Ê±¿ÉÒÔ×ö³öÈò½µÄ£¬ÄÇЩµ
31、Ø·½Ê±Òª¼á³Ö²»ÄÜÈò½µÄ¡£ÒªÖªµÀ¶Ô·½ÊÇÏëÒª»¹ÊÇÐèÒª£¬Ï
32、ȰѲ»ÇкÏʵ¼ÊµÄ¶«Î÷Äõô¡£´´½¨Ä¿±êµÄÈý¸ö×é±ð1¡¢ÄÄЩÊ
33、;ÇÄãÀíÏëÖеÄÄ¿±ê2¡¢ÄÄЩÊÇÄã¿ÉÒÔʵÏÖµÄÄ¿±ê3¡¢ÄÄЩÊÇÄã
34、77;ØÐë´ï³ÉµÄÄ¿±êµÚÈý½Ú£ºÊÕ¼¯ÐÅÏ¢¡¢Ñ¡Ôñ²ßÂÔË×»°Ëµ£º¡°
35、14;ª¼ºÖª±Ë,°ÙÕ½²»´ù¡±¡°·²ÊÂÔ¤ÔòÁ¢£¬²»Ô¤Ôò·Ï¡±¡£Ì¸ÅÐÇ°
36、189;øÐÐÉîÈëµÄµ÷²éÑо¿ÊǷdz£ÖØÒªµÄ¡£µ±ÎÒÃÇÒªÉϳ¡Ì¸ÅÐÖ®
37、199;°£¬ÄãËùÕÆÎÕµÄÊÖÉϵÄ×ÊѶԽ¶à£¬ÔÚ̸ÅеĹý³ÌÀïÃæ¾ÍÔ½
38、200;ÝÒ׳ɽ»£»¶Ô¶Ô·½Á˽âµÄÔ½¶à£¬Ïà¶Ô³É¾ÍµÄ»ú»á¾ÍÔ½´ó¡£
39、181;±ÄãÃ÷È·ÁË̸ÅеÄÄ¿±ê£¬¾ÍÒªÊÕ¼¯¶Ô×Ô¼ºÓÐÓõÄÐÅÏ¢À´Ö§
40、179;ÖÄãµÄÄ¿±ê£¬²¢ÇÒÒªÕÒÓÐÀûÓÚÏ÷Èõ¶Ô·½Á¦Á¿µÄÐÅÏ¢£¬ÔÚÊÕ
41、188;¯ÐÅÏ¢µÄʱºòÒª×ö³öÃ÷È·µÄÅжϣ¬ÅжÏÐÅÏ¢ÊÇ·ñÕýÈ·£¬´í
42、206;óµÄÐÅÏ¢±ÈûÓÐÐÅÏ¢¸üÔã¡£Ôڵõ½±ðÈ˸ü¶àµÄÐÅÏ¢µÄͬʱ
43、210;²Òª·À·¶×Ô¼ºÌ«¶àµÄÐÅÏ¢±»±ðÈËÄõ½¡£Ì¸ÅвßÂÔ£º1¡¢Á˽â&
44、#182;Ô·½Ö®Ç°Ì¸ÅÐʱµÄ±íÏÖ£¬Èç:ÅÄ×À×Ó×ßÈË2¡¢ÆÀ¹À¶Ô·½µÄʵÁ¦
45、;¡£ÍƲâ¶Ô·½Ä¿±êµÄÈý¸ö¼¶±ð£º1¡¢×î¸ßÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½±
46、6;Ðë´ïµ½µÄ¡£2¡¢ÖеÈÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½Ï£Íû´ïµ½µÄ¡£3¡¢×îµ
47、205;ÓÅÏȼ¶£¬²Â²â¶Ô·½Èç¹û´ïµ½£¬¾Í»á¾õµÃ×Ô¼ººÜ°ôµÄ£¬ÒªÐ
48、173;Öú¶Ô·½´ï³ÉËûµÄ×î¸ßÓÅÏȼ¶£¬¸øËûÒ»µãÏ£Íû£¬ÈÃËû´ïµ½Ö
49、208;µÈÓÅÏȼ¶£¬¾ø¶Ô²»ÄÜÈÃËû´ïµ½×îµÍÓÅÏȼ¶¡£ÔÚ̸ÅÐʱÏÈÑ
50、161;ÔñË«·½¶¼ÄܽÓÊܵĹ²Í¬µã£¬ÔÙÑ¡Ôñ²ßÂÔ¡£Ì¸ÅÐʱҪ±ÜÃâÆ
51、162;Æø±©Ôê¡¢±ÜÃâ»ÒÐÄÉ¥Æø¡¢²»Òª·¢Å¡£ÁíÍâÔÚ̸ÅеÄʱºòÒ
52、170;ÓÐÒ»¸öÁì¶ÓµÄ£¬ÒªÓÐÒ»¸öÍŶӣ¬»¹Òª×¼±¸Ò»¸öºÃÈ˺ͻµÈ
53、203;£¬×îºó»¹ÒªÒ»¸ö×ܽáÕß¡£µÚËĽڣºÈçºÎ½øÐÐÓÅÊÆ̸ÅÐÔÚÏ
54、214;ÔÚÎÒÃÇ»á¸Ð¾õµ½Êг¡Ô½À´Ô½ÄÑ»ìÁË£¬¹ýÈ¥³É¹¦¿¿»ú»á£¬Î
55、180;À´³É¹¦¿¿Öǻۣ»·¢ÏÖ¶Ô·½ÎªÁË°ÑÄãµÄ¼Û¸ñѹµÍ£¬¶Ô·½µÄÑ
56、185;Á¦Ò²´óÁË£»»¹·¢ÏÖÏÖÔÚµÄÈ˵Ä̸Åм¼ÇÉÒ²Ìá¸ßÁ˺ܶ࣬Ë
57、249;ÒÔÄã²»µÃ²»Ìá¸ß×Ô¼º£¬Ñ§Ï°¸ü¶àµÄ̸ÅÐ֪ʶ¡£¿Í»§ÓÐÈýÖ
58、214;·½·¨¿ÉÒÔ´´ÔìËûµÄÀûÈó£º1¡¢ÂôµÄ¸ü¶à»òÕßÍƳöеIJúÆ·¡&
59、#163;2¡¢½µµÍËûµÄÓªÔË¿ªÖ§¡£3¡¢Ã¾¡È«Á¦¸úÄã̸¼Û¸ñ£¬Ö±½Ó°ÑÄ
60、;ãµÄÓªÒµ¶îµ±×öËûµÄÀûÈó·Å½øËûµÄ¿Ú´ü¡£ÓÅÊƵÄ̸ÅоÍÊÇÈ
61、;ÃÂò·½´ðÓ¦ÄãµÄÒªÇ󣬻¹ÒªÈÃËû×Ô¼ºÏàÐÅËûÊÇÕ¼Á˱ãÒË¡£Õ
62、;æÕýµÄÓÅÊÆ̸ÅÐÊÇÁ½¸öÈËÓÃͬÑùµÄ¼ÛÇ®¸úͬÑùµÄж¨À´³É½
63、;»¡£Ì¸Åеļ¼ÇÉ¡¢Ì¸ÅеÄÏȾöÌõ¼þÒ»¡¢¾ø¶Ô²»½ÓÊܶԷ½µÄÆ
64、;ðʼÌõ¼þ£»Ì¸ÅÐ×ÀÉϵijÉЧȡ¾öÓÚÄãÄÜ·ñÒ»¿ªÊ¼¾ÍÌá³ö¿äÕ
65、;ŵÄÒªÇó£¬Ìá³ö¿äÕŵÄÒªÇóÓÐÈý¸öºÃ´¦£º1¡¢Îª×Ô¼ºÕùÈ¡¸ü
66、0;óµÄ̸Åпռ䣬2¡¢¸ã²»ºÃ¶Ô·½¾Í»á½ÓÊÜ£¬3¡¢Ìá¸ßÄãµÄ²úÆ·
67、187;ò·þÎñÔÚ¶Ô·½ÐÄÖеļÛÖµ¡£¶þ¡¢×¢ÒâйØϵµÄ·¢Õ¹£¬½Ó´¥
68、212;½¶àÔ½ÓÐÖúÓÚ̸ÅеĽá¹û¡£·´ÖƶԷ½¿ª¼ÛÀëÆ׵ķ½·¨£º1¡¢&
69、#204;áÐÑËû¹«Æ½µÄÖØÒªÐÔ¡£2¡¢ÔËÓÃÉϼ¶£¬ÇëʾÉϼ¶¡£3¡¢ÀûÓúÚ
70、;Á³°×Á³²ßÂÔ¡£¼ÐÐÄ¿ª¼Û·¢£»¼ÙÉè³É½»¼ÛΪÖмä¼Û¡£°ÑÀíÏë
71、;³É½»¼Û³ËÒÔ2ÔÙ¼õÈ¥¶Ô·½µÄ¿ª¼Û¡£µÚÎå¿Î ÓÅÊÆ̸ÅеĿª³¡²
72、23;ÂÔÔڿɽÓÊÜ·¶Î§ÄÚŬÁ¦³É½»1¡¢ÎÅ֮ɫ±ä 2¡¢ÈºÖÚѹÁ¦ 3¡¢¸½
73、0;øÌõ¼þ 4¡¢ÐéÕÅÉùÊÆ̸ÅеĿª³¡²ßÂÔÈçÏ£º1¡¢ÊÓ¾õÐÔ 2¡¢²ð´©
74、;¶Ô·½µÄÒâͼ3¡¢Ìý¾õÐÔ 4¡¢¸Ð¾õ£¨¸Ð¾õ¡¢¸ÐÊÜ¡¢·¢¾õ£©µ£Èβ
75、187;¸Ê²»Ô¸µÄÂòÂô·½£¬ÓÐЧѹËõ¶Ô·½Òé¼Û·¶Î§µÚÁù¿Î ÓÅÊÆ̸Å&
76、#208;Öг¡²ßÂÔ̸ÅÐÖг¡²ßÂÔ×¢ÒâÈçÏ£º1¡¢¼·Ñ¹·¨2¡¢ ¼êĬ³É½»
77、3;¨3¡¢²»ÒªÏÝÈë°Ù·Ö±ÈÏÝÚ壬½ð¶î²ÅÖØÒª¾ø²»Ö÷¶¯·Ö̯²îÒì
78、78;¿·Ö1. ²»ÒªÈÏΪһÈËÒ»°ëÊǹ«Æ½µÄ2. ·Ö̯¼Û²îʱ²»ÒªÖ÷¶¯·ÖÌ
79、75;ÌÌÊÖɽÓó¡¢»ù±¾²ßÂÔ1¡¢²»Òª°ÑÎÊÌⶪ¸øÄ㣬²âÊÔÎÊÌâÕæÎ
80、177; 2¡¢°ïÖú¹Ë¿Í½â¾öÎÊÌâ3¡¢±»ÎÊÒ»¸öÎÊÌâʱ£¬ÒªÎÊ»ØÏàͬÎÊÌ
81、;â»ò¶Ô·½Ëµ³öÎÊÌâʱ£¬ÒªÖ±½ÓÒªÇó×·Îʴ𰸵ÚÆß¿Î ½»»»Ìõ
82、8;þ²Ïʳ¾¨ÍÌÒ»¡¢·þÎñ¼ÛÖµµÝ¼õ1¡¢²»ÒªËæÒâµÝ¸ø¹Ë¿Í´ó¶à¶«
83、06;÷2¡¢²»ÒªÇáÒâ³Ðŵ·þÎñ3¡¢·þÎñ֮ǰҪÏÈ̸ºÃ¼ÛÇ®a:Èç¹ûÎÒ°ï
84、;ÄãµÄ棬ÄÇÄãÔ¸Òâ¹ËÎÒʲô棬.²»ÒªÇáÒâ´ðÓ¦¶Ô·½µÄÒªÇ
85、3;Äã¿ÉÄÜÕæµÃ»ñµÃ¶Ô·½°ïæҪÇó»Ø±¨µÄͬʱҲÌáÉýÄãÈò½µ
86、6;¼ÛÖµ±ÜÃâ¶Ô·½²Ïʳ¾¨ÍÌb:²Ïʳ¾¨Í̵ĺô¦1. ÈÃÄãµÄºÏÔ¼Ìõ¼þ¸
87、;ü¶à2. ÓÀÔ¶Òª¶àÒªÇóÒ»´Î£¬Òª½µµÍ¼õÉÙ¶Ô·½À´ÒªÇóÈò½µÄ¿É
88、196;ÜÐÔ¢Ù.ÓÃÊéÃæÎÄ×Ö¸æËßËûÃÇÈκζîÍâµÄÈò½¶¼Ðèʲô´ú¼Û&
89、#161;£¢Ú²»ÒªÈÃ×Ô¼ºÓµÓÐÈò½µÄÖ÷µ¼È¨£¬°ÑÎÕ̸ÅеÄ×îºóÒ»¿Ì&
90、#215;ö³öÔÀ´²»¸Ò×ö³öµÄÒªÇ󡣶þ¡¢:²Ïʳ¾¨Í̵ľ«ËèÊÇ£º1. Ìá³
91、46;¶Ô·½Èò½µÄÒªÇó×îºÃÊÇÔÚµÚÒ»´ÎµÄж¨Ö®ºó¡£2. µÚ¶þ¸öÄãÒ
92、»¶¨Òª¼Æ»®ÔõôÑùÔÙÒ»´ÎµØÌá³ö£¬ÔÙÒ»´ÎµØŬÁ¦£¬¾¡Á¦Ëµ·
93、þ¶Ô·½ÔÀ´Ëù²»Í¬ÒâµÄÊÂÇé¡£ ÈË×î´àÈõµÄʱºò1¡¢³É¹¦Ö®Ê±2
94、61;¢Ê§°Ü֮ʱ3¡¢ÐÅÈÎ֮ʱ²Ïʳ¾¨Í̵IJßÂÔ1¡¢Ê±»ú¶ÔµÄ»°£¬¾Í&
95、#191;ÉÒÔÄõ½ÔÀ´Äò»µ½µÄ¶«Î÷3¡¢ÓпÉÄܶԷ½Ï¾ö¶¨Ö®ºó¸Ä±ä
96、ËûµÄÐÄÒâµÚ°Ë¿Î ÓÅÊÆ̸Åлù±¾ÔÔòÒ»¡¢Ì¸ÅÐÊÇË«Ïò¶þ¡¢³ä
97、;·ÖÕÆÎÕ̸Åм¼ÇÉÈý¡¢Á·Ï°¡¢ÑÝÁ·Èç¹ûÊôÓÚÄã¸ÃÉìÕŵÄȨÀû
98、;£¬ÄÇÄã²»Ó¦¸Ã·ÅÆúÒªËæʱËæµØרעÄãµÄÒéÌâ̸ÅÐËùÄÜÀûÓÃ
99、;Á¦Á¿£º1¡¢¹æ¶¨µÄÁ¦Á¿ 2¡¢½±É͵ÄÁ¦Á¿3¡¢Ç¿ÆȵÄÁ¦Á¿ 4¡¢´«µÀµ
100、;ÄÁ¦Á¿5¡¢ÃÔÈ˵ÄÁ¦Á¿ 6¡¢×¨¼ÒµÄÁ¦Á¿7¡¢Çé¾³µÄÁ¦Á¿ 8¡¢×ÊѶµÄ
101、;Á¦Á¿µÚ¾Å¿Î ÕÆÎÕ²»Í¬µÄ̸Åзç¸ñ1¡¢ÈËÕâËùÓû£¬Ê©Ö®ÓÚÈË2¡
102、162;¹û¶Ï¡¢Çé¸Ð¡¢×öÊ¡¢×öÈË3¡¢¹û¶Ï¶ø²»ÇéÐ÷»¯£¬Êµ¼ÊÐÍ£¨Î&
103、#241;ʵ£©4¡¢¹û¶Ï¶øÇéÐ÷»¯£¬ÍâÏòÐÍ5¡¢²»¹û¶Ï¶øÇéÐ÷»¯£¬ºÍÉÆÐ
104、;Í£¨ÓÑÉÆ£©6¡¢²»¹û¶Ï²»ÇéÐ÷»¯£¬·ÖÎöÐ͵ÚÊ®¿Î ¸÷¹ú̸ÅÐÌØ
105、01;«ÃÀ¹úÈËÏàÐÅÓÐƾÓоݵĺÏÔ¼¡¢ËæºÍ£¨×¢ÒâÆõÔ¼½á¹û£¬²»
106、15;¢Òâ¹Øϵ£©Ó¢¹úÈË×¢ÒâѪͳ£¬ÉðÊ¿¶Ôʱ¼ä±È½ÏÖØÊÓ¡¢Àñò
107、61;¢¾Ð½÷µÈ·¨¹úÈ˽Ú×à½Ï¿ì£¬ÀËÂþ¡¢±È½Ï¼áÊØÔÔòµÂ¹úÈËÑÏ
108、89;÷¡¢¼á¶¨¡¢²»ÔÊÐí̸ÅÐʱÊÖ·Å¿Ú´üÖУ¬×¢ÖØÍ·ÏÎÖ°³Æ¶«ÄÏ
109、09;ÇÈË×¢ÖعØϵ£¬Ç©Ô¼²ÅÊÇ¿ªÊ¼º«¹úÈËÇ©Ô¼²ÅÊÇ¿ªÊ¼£¬²»×¢
110、10;â±ä»¯ÖйúÈËÏÈÇéÀí·¨¶í¹úÈË×¢ÖØÀûÒæ»Ø½ÌÈË×ðÖØÆäÎÄ»¯
111、81;Úʮһ¿Î ÓÅÊÆ̸ÅÐÕßµÄÌØÖÊÒ»¡¢Âú×ã¹Ë¿ÍµÄ¹Ø¼ü²úÆ·¡¢·þ
112、206;ñ¡¢Ì¬¶È¶þ¡¢½â¾ö¶¯Á¦ÐÍ¡¢×éÖ¯Çý¶¯ÐÍ1¡¢ ·¢¾òÒ»¶à×ÊѶµÄ
113、ÓÂÆø 2¡¢¸üÓÐÄÍÁ¦3¡¢ ¿ª¸ß¼ÛµÄÓÂÆø 4¡¢ ×·ÇóË«Ó®µÄ̬¶È5¡¢ µ±
114、10;»¸öºÃµÄÌýÖÚ 6¡¢Ä£ÀâÁ½¿É7¡¢¾ºÕùµÄ¾«ÉñµÚÊ®¶þ¿Î ÉÆÓÃѹÁ¦
115、;½øÐÐ̸ÅÐÒ»¡¢Ì¸ÅÐË«·½¶¼ÓÐʱ¼äѹÁ¦£¨ÏÞʱ¡¢ÏÞÆÚ¡¢ÏÞÁ¿
116、;¡¢ÏÞÖÆ×ʸñ£©¶þ¡¢ÊÕ¼¯×ÊѶ1¡¢²»Òªº¦Å³ÐÈÏÎÞÖªÎÊÌâ2¡¢²
117、87;Òªº¦ÅÂÎÊÄÇЩÀ§ÄѵÄÎÊÌâ3¡¢Èÿͻ§Ô¶ÀëËûµÄ¹¤×÷»·¾³4¡¢Ê&
118、#202;ÓÃÍÅÌå°ïÄãÊÕ¼¯¸ü¶à×ÊѶ5¡¢ËæʱËæµØ×¼±¸×ßÈËÈý¡¢ÏúÊÛµ
119、ÄËĸöÒªËØ1¡¢¹Û²ì 2¡¢ºÏ¸ñ 3¡¢´¦Á¢ÆðËûµÄÓûÍû 4¡¢½»Ò× 5Êʵ±Ô
120、03;ÓúÚÁ³¡¢°×Á³µÄ²ßÂÔµÚÊ®Èý¿Î ×éºÏ´îÅä´Ù³É̸ÅÐÒ»¡¢ Ô¤Á&
121、#244;ÇëÇóÉϼ¶µÄ¿Õ¼ä1¡¢²»ÒªÈöԷ½¾õµÃÄãÓоö¶¨È¨Æª¶þ£ºÁÖÎ
122、°ÏÍ-̸ÅÐÒÕÊõÑݽ²¸åÍêÕû°æÁÖΰÏÍ¡¶Ì¸ÅÐÒÕÊõ¡·µÚÒ»½Ú£ºÓ
123、;½ÓË«Ó®µÄ̸ÅÐʱ´ú̸ÅÐÊÇÒ»ÃÅ¿Æѧ£¬Ò²ÊÇÒ»ÃÅÒÕÊõ¡£Ëü²
124、;»ÊǼòµ¥µÄºÃÓÑÎÕÊÖ¡¢ºÏͬǩ¶©ºÍÑçϯÅö±£¬¶øÊÇÖǻۺͲ
125、;ßÂԵĽÏÁ¿¡£ÔÚÎÒÃÇÉú»îµ±ÖÐËæʱËæµØ¶¼ÔÚ½øÐÐ̸ÅУ¬Ì¸Å
126、;о͵ÈÓÚÉÌÁ¿£¬Î÷·½È˹Ü̸ÅнÐ̸ÅУ¬¶«·½È˹Ü̸ÅнÐÉÌÁ
127、;¿£¬Íâ¹úÈËÊÇÏÈ̸ÅÐÔٺȾƣ¬ÖйúÈËÊÇÏȺȾÆÔÙ̸ÅУ¬Î÷·
128、;½È˱ȽÏÖØÊÓÀï×Ó£¬¶«·½È˱ȽÏÖØÊÓÃæ×Ó¡£Ì¸ÅÐÒª´´ÔìË«Ó
129、;®µÄ¾ÖÃ棬¾ÓÉ̸ÅÐËùµÃµÄÿһ·ÖÇ®¶¼ÊÇ¡°¾»Àû¡±£¬Ì¸Åо
130、;͵ÈÓÚʤÀû£¬Ê¤ÀûµÈÓÚÈöԷ½»ñʤ£¬Èüº·½»ñÀû£¬ÈöԷ½»
131、;ñµÃÃæ×Óͬʱ£¬Èüº·½»ñµÃ¸ü¶àµÄÀï×Ó¡£µ±¿Í»§¿ªÊ¼Í¶×ÊÄ
132、;ãµÄʱºòÒª¸ø¿Í»§¸ü´óµÄÀûÏ¢·´À¡£¬µ±¿Í»§¾õµÃ»¹²îÒ»µãµ
133、;ÄʱºòÒª¸ø¿Í»§Ï²³öÍûÍ⣬¸øËûºÜ´óÒ»µã¡£Ì¸ÅÐÕß-negotiatorµÄ×ÖÄ
134、¸º¬Ò壺n(need)¾ÍÊÇ·¢ÏÖËûµÄÐèÇó£»e(expectation)ÊÇ´´ÔìËûµÄÐèÇó£»g(guarantee)ÊÇÊ
135、94;ʵµÄ±£Ö¤£»o(objection)ÊÇ»¥¶¯£¬´¦ÀíÄãµÄÒìÒ飻t(trust)È¥½¨Á¢ÄãµÄÐÅÈÎ&
136、#163;»i(interation assume tip close)ÊÇÈ¥»ý¼«µÄ»¥¶¯£»a(assume tip close)¾ÍÊÇÒª¼ÙÉè³É½»£»t(time)¾ÍÊÇÒªÕ
137、;ÆÎÕÄãµÄʱ¼ä£»o(over)¾ÍÊÇÂú×ãËûµÄÐèÇó£»r(relationship)Òª³¤ÆÚάϵºÍËûµ&
138、#196;¹ØϵµÚ¶þ½Ú£º×öºÃ̸ÅÐÇ°µÄ×¼±¸ÍòÊ¿ªÍ·ÄÑ£¬¶øºÃµÄ¿ªÊ&
139、#188;Êdzɹ¦µÄÒ»°ë¡£Òò´Ë½øÐÐÒ»³¡Ì¸ÅУ¬Ç°ÆÚ×¼±¸¹¤×÷·Ç³£¹&
140、#216;¼ü£¬Ì¸ÅÐ×¼±¸¹¤×÷×öµÄ³ä·Ö¿É¿¿£¬Ì¸ÅÐÕ߾ͻáÔøÇ¿×ÔÐÅ£&
141、#172;´ÓÈÝÓ¦¶Ô̸Åйý³ÌÖеı仯£¬´¦ÀíºÃ¸÷ÖÖÎÊÌ⣬ÔÚ̸ÅÐÖ&
142、#208;´¦ÓÚÖ÷¶¯µØλ£¬Ê¹¶Ô·½°´ÕÕ×Ô¼ºÊÂÏÈÉè¼ÆºÃµÄ·¾¶À´ÐÐÊ&
143、#194;¡£Ì¸ÅÐÇ°µÄ×¼±¸£º1¡¢ÏÈÁгö×Ô¼ºµÄ×îÖÕÄ¿±ê£¬ÒÔ¼°ÒªÊµÏ
144、ÖÕâ¸öÄ¿±êÕ½ÂÔºÍÕ½Êõ¡£2¡¢ÕÒµ½»¥ÏàÓÐÐèÇóµÄÈË¡£Ì¸ÅеÄË
145、;«·½¶¼ÊÇÓÐѹÁ¦µÄ£¬Ì¸ÅеÄÒÕÊõ¾ÍÔÚÓÚÈçºÎе÷ºÃÄãµÄÆÚÍ
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189、162;×¢ÒâйØϵµÄ·¢Õ¹£¬½Ó´¥Ô½¶àÔ½ÓÐÖúÓÚ̸ÅеĽá¹û¡£·´Ö
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192、;è³É½»¼ÛΪÖмä¼Û¡£°ÑÀíÏë³É½»¼Û³ËÒÔ2ÔÙ¼õÈ¥¶Ô·½µÄ¿ª¼Û
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194、206;Å֮ɫ±ä 2¡¢ÈºÖÚѹÁ¦ 3¡¢¸½´øÌõ¼þ 4¡¢ÐéÕÅÉùÊÆ̸ÅеĿª³¡²
195、223;ÂÔÈçÏ£º1¡¢ÊÓ¾õÐÔ£¨80%µÄÈË£© 2¡¢²ð´©¶Ô·½µÄÒâͼ3¡¢Ìý¾õÐÔ
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249、;ÂÇé¶þ ¿ª³¡Èý¼þÊ£ºÎÊÁ½¸öÎÊÌâ¸ÐлÁ½¸öÈËÌáÁ½¸ö±³¾°-Ó®
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254、1;Ò»¼þÊÂÇé·¢±í¼Ç¼Èýµã¿´·¨ »òÕßʱÊÂËÄ Ñݽ²½áβ»Ø¹ËÖص
255、227;£¬¸ÐлÌýÖÚ.ÌáÐÑÌýÖÚÒª×öʲôºôÓõÔõôȥ×ö-·¢ÈËʡ˼µÄ¹
256、ÊÊÂ- ÒýÊöï¬ïÏÓÐÁ¦µÄÃûÑÔ- Ö±½Ó˵³öÄãµÄËßÇóÑݽ²µÄ×¼±¸³¡
257、181;Ø£¬É豸£¬Í»·¢×´¿öÈùÛÖÚµ±Ö÷½ÇÎå Íü¸åĪ½ôÕÅ- µÚÈýµãºÜ
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260、43;¼Ò˵³öÄã¾õµÃµÚÈýµãÓ¦¸ÃÊÇʲô£¬°ÑÎÊÌâÅ׸ø¹ÛÖÚ¡£ÌýÖ
261、18;¸ÐÐËȤµÄ»°Ìâ- Âú×ãÇóÖªÓû-¼¤·¢ºÃÆæÐÄ-²úÉú¾ö¶¨ÐÔµÄÐж¯µ
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263、8;ÐÒ»ÕÅÖ½£¨Ò»ÕÅÒ»¸öÖ÷Ì⣩¿´Ê飬ֻ¿´ÓëÖ÷ÌâÓйصģ¬²¢
264、8;ǼҳÂëÔÚÖ½ÉÏ£¬¸´Ó¡¼þÊÕ¼ÔÚÖ÷ÌâÎļþ¼Ð±¨Ö½ÔÓÖ¾¿´±ê
265、4;⣬¼ôÏÂÀ´£¨É¨Ã裩¹Ø×¢ÊÕ¼¯¹ã¸æÆß ÈÈÉíÔ˶¯Å¬Á¦°Ñ¶Ô·½
266、81;±×÷ÅóÓÑ£¬·ÖÏíµÄÐÄ̬¶ø²»ÊÇÑÝ˵·´¸´×ÔÎҿ϶¨È·ÈÏ£¬Öª
267、81;À×Ô¼ºÔÚ°ïÖú´ó¼Ò¾³£ÑÝÁ·£¬×¼±¸Õý·´·½°Ë ÉÆÓÃÑݽ²´Ê»ã
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269、205;»³öÁ·Ï°¸ø±¨Ö½ÐÂÎÅÆð±êÌ⣬Á·Ï°¶ÔÕ̶àÓÃÊìÓï- ÓÐʲô½¨
270、Òé´ó¼ÒÏë˵¾Í˵Ï볪¾Í³ª¾Å ÊÖÊÆÊÖÊƼòµ¥£¬¶Ô³Æ£¬Öظ´£¬
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272、08;¶¼Æ½Æ½Ê® ÉÆ´ýÌýÖÚ¿ª³¡ÒôÀÖʮһ ÈçºÎÖ´ÐÐÏÖ³¡ÎÊ´ð°Ñ×Ô¼&
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