藥店績效考核的方案ppt課件

1、藥店績效考核方案藥店績效考核方案 門店績效考核管理方法門店績效考核管理方法 小型藥店績效考核方案小型藥店績效考核方案 小型連鎖藥店績效考核方案小型連鎖藥店績效考核方案 大型連鎖藥店績效方案大型連鎖藥店績效方案 新開大型藥品超市績效考核方案新開大型藥品超市績效考核方案 門店績效考核管理方法門店績效考核管理方法 一、根本原那么一、根本原那么 1 1、門店總體提成原那么。即獎勵政策、提廢種類、門店總體提成原那么。即獎勵政策、提廢種類的提成比例對門店執(zhí)行，各門店店長在綜合思索的提成比例對門店執(zhí)行，各門店店長在綜合思索管理需求、收銀人員的獎勵、管理人員的獎勵及管理需求、收銀人員的獎勵、管理人員的獎勵及日

2、常管理考核等要素后，確定詳細(xì)的獎勵方法，日常管理考核等要素后，確定詳細(xì)的獎勵方法，并在門店內(nèi)部進(jìn)展公示。并在門店內(nèi)部進(jìn)展公示。 2 2、店長、組長二次分配原那么。各門店店長、組、店長、組長二次分配原那么。各門店店長、組長僅限長僅限* * * * *、* * * * *、* * * * *、* * * * *、* * * * *根據(jù)根據(jù)員工表現(xiàn)情況和業(yè)績完成情況，確定員工績效獎員工表現(xiàn)情況和業(yè)績完成情況，確定員工績效獎金分配方案，在報運營運部贊同后，正式執(zhí)行。金分配方案，在報運營運部贊同后，正式執(zhí)行。 3 3、銷售義務(wù)優(yōu)先原那么。即本方案中的提成、獎、銷售義務(wù)優(yōu)先原那么。即本方案中的提成、獎勵兌

3、現(xiàn)的前提是整體銷售義務(wù)目的完成率在勵兌現(xiàn)的前提是整體銷售義務(wù)目的完成率在80%80%以以上；義務(wù)量確定原那么為上；義務(wù)量確定原那么為20192019年度義務(wù)量的年度義務(wù)量的80%80%等等于于20192019年度同期的銷售總額，個別門店可以進(jìn)展年度同期的銷售總額，個別門店可以進(jìn)展調(diào)整。整體銷售義務(wù)完成率超越調(diào)整。整體銷售義務(wù)完成率超越100%100%的，商品銷的，商品銷售提成按照超額情況同比例兌現(xiàn)。整體銷售義務(wù)售提成按照超額情況同比例兌現(xiàn)。整體銷售義務(wù)目的由營運部根據(jù)目的由營運部根據(jù)20192019年度實踐銷售情況及門店年度實踐銷售情況及門店開展?jié)摿η闆r在開展?jié)摿η闆r在20192019年年12

4、12月月2626日前確定。日前確定。 二、門店員工報酬二、門店員工報酬 1 1、門店員工報酬構(gòu)成：根本工資、門店員工報酬構(gòu)成：根本工資+ +商品銷售提成商品銷售提成+ +輔助整體獎勵輔助整體獎勵+ +管理處分管理處分+ +崗位津貼限收銀員。崗位津貼限收銀員。 2 2、根本工資。根據(jù)員工的星級確定，詳見星級管、根本工資。根據(jù)員工的星級確定，詳見星級管理制度。理制度。 3 3、商品銷售提成：根據(jù)公司商品總體規(guī)劃，在現(xiàn)、商品銷售提成：根據(jù)公司商品總體規(guī)劃，在現(xiàn)有商品中確定部分種類為有商品中確定部分種類為A A類商品和類商品和B B類商品，其類商品，其中中A A類商品的提成為銷售額的類商品的提成為銷售

5、額的6%6%，B B類商品的提成類商品的提成為銷售額的為銷售額的3%3%。 A A類和類和B B類種類的明細(xì)在每月類種類的明細(xì)在每月2424日前確定后下發(fā)給日前確定后下發(fā)給門店，自當(dāng)月門店，自當(dāng)月2626日起執(zhí)行。沒有下發(fā)的，繼續(xù)沿日起執(zhí)行。沒有下發(fā)的，繼續(xù)沿用上月種類明細(xì)。用上月種類明細(xì)。 4 4、輔助整體獎勵。主要分成客單數(shù)期間總計發(fā)、輔助整體獎勵。主要分成客單數(shù)期間總計發(fā)生買賣的來客數(shù)，以小票流水?dāng)?shù)為準(zhǔn)超額提成、生買賣的來客數(shù)，以小票流水?dāng)?shù)為準(zhǔn)超額提成、客單價期間總計銷售額除以期間小票數(shù)超額客單價期間總計銷售額除以期間小票數(shù)超額提成、客單量期間總計銷售件數(shù)除以期間小票提成、客單量期間總計

6、銷售件數(shù)除以期間小票數(shù)，中藥方劑除外超額提成三個類別。凡客單數(shù)，中藥方劑除外超額提成三個類別。凡客單數(shù)、客品數(shù)超越上一年度同期程度的，按照每單數(shù)、客品數(shù)超越上一年度同期程度的，按照每單品品0.20.2元獎勵門店；銷售額超越上一年度同期元獎勵門店；銷售額超越上一年度同期程度的，按照超額部分程度的，按照超額部分0.1%0.1%獎勵門店。獎勵門店。 各門店兌現(xiàn)到班組或員工的規(guī)范，由各門店自行各門店兌現(xiàn)到班組或員工的規(guī)范，由各門店自行確定。此項提成以三項目的均不低于門店規(guī)范要確定。此項提成以三項目的均不低于門店規(guī)范要求為前提，單項目的低于門店規(guī)范的，不提成。求為前提，單項目的低于門店規(guī)范的，不提成。

7、5 5、管理處分。主要是由營運部根據(jù)門店商品陳列、管理處分。主要是由營運部根據(jù)門店商品陳列、員工培訓(xùn)、促銷政策宣傳到位情況、平安情況等，員工培訓(xùn)、促銷政策宣傳到位情況、平安情況等，確定詳細(xì)的處分規(guī)范，并監(jiān)視執(zhí)行，扣罰到門店。確定詳細(xì)的處分規(guī)范，并監(jiān)視執(zhí)行，扣罰到門店。 三、績效獎金計發(fā)流程三、績效獎金計發(fā)流程 1、營運部自系統(tǒng)中導(dǎo)出各門店相關(guān)數(shù)據(jù)。時間、營運部自系統(tǒng)中導(dǎo)出各門店相關(guān)數(shù)據(jù)。時間為當(dāng)月為當(dāng)月28日日29日如遇法定節(jié)假日順延。日如遇法定節(jié)假日順延。 2、營運部將數(shù)據(jù)交財務(wù)部核對，同時下發(fā)各門、營運部將數(shù)據(jù)交財務(wù)部核對，同時下發(fā)各門店店長核對。店店長核對。1任務(wù)日內(nèi)。任務(wù)日內(nèi)。 3、財

8、務(wù)部及各門店根據(jù)營運部數(shù)據(jù)核對數(shù)據(jù)。、財務(wù)部及各門店根據(jù)營運部數(shù)據(jù)核對數(shù)據(jù)。 5任務(wù)日內(nèi)。任務(wù)日內(nèi)。 4、營運部根據(jù)反響意見查明情況，調(diào)整數(shù)據(jù)。、營運部根據(jù)反響意見查明情況，調(diào)整數(shù)據(jù)。5任務(wù)日內(nèi)。任務(wù)日內(nèi)。 5、營運部根據(jù)整理終了的數(shù)據(jù)與財務(wù)部共同計、營運部根據(jù)整理終了的數(shù)據(jù)與財務(wù)部共同計算績效獎金。算績效獎金。2任務(wù)日內(nèi)。任務(wù)日內(nèi)。 6、營運部將各門店績效獎金總額數(shù)據(jù)給各門店、營運部將各門店績效獎金總額數(shù)據(jù)給各門店店長。店長。1任務(wù)日內(nèi)。任務(wù)日內(nèi)。 7、各門店根據(jù)績效獎金總額確定班組或者員工、各門店根據(jù)績效獎金總額確定班組或者員工的分配方案，交營運部。的分配方案，交營運部。2任務(wù)日內(nèi)。任務(wù)日

9、內(nèi)。 8、營運部審查經(jīng)過各門店員工獎金分配方案。、營運部審查經(jīng)過各門店員工獎金分配方案。2任務(wù)日。任務(wù)日。 9、營運部將各門店員工獎金分配方案交財務(wù)部、營運部將各門店員工獎金分配方案交財務(wù)部執(zhí)行。執(zhí)行。 四、其他事項四、其他事項 1、*、*、*、*、*等門店店長的績效等門店店長的績效獎金按照員工的獎金按照員工的3倍計算，組長按照員工的倍計算，組長按照員工的2倍計倍計算。例，門店總?cè)藬?shù)算。例，門店總?cè)藬?shù)9人，其中組長人，其中組長2人，店長人，店長1人，績效獎金總額人，績效獎金總額13000元，那么店人均績效獎元，那么店人均績效獎金為金為13000/(1*3+2*2+6*1) =13000/13=

10、1000，店，店長的績效獎金為長的績效獎金為3000元，組長的績效獎金為元，組長的績效獎金為2000元。元。 2、其他門店店長的績效獎金按照員工的、其他門店店長的績效獎金按照員工的2倍計算，倍計算，計算方法同上。計算方法同上。小型藥店績效考核方案小型藥店績效考核方案店長：* 店員：* * 提成政策執(zhí)行 一、營養(yǎng)品1、店員每人義務(wù)500元；2、義務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例6%。二、藥品1、店員每人提成商品義務(wù)量5000元；2、義務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；義務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。三、計生用品1、提成比例3%。

11、四、試用員工四、試用員工 1 1、按照正式員工計算。、按照正式員工計算。 五、日化、器械、化裝品五、日化、器械、化裝品 1 1、日化、化裝品義務(wù)額每人、日化、化裝品義務(wù)額每人100100元。義務(wù)內(nèi)提成元。義務(wù)內(nèi)提成A A類類3%3%，B B類提成類提成1.5%1.5%；超出義務(wù)的部分；超出義務(wù)的部分A A類類6%6%，B B類提成類提成4%4%。 2 2、醫(yī)療器械義務(wù)額每人、醫(yī)療器械義務(wù)額每人400400元。義務(wù)內(nèi)提成元。義務(wù)內(nèi)提成A A類類2%2%，B B類提類提成成1%1%；超出義務(wù)的部分；超出義務(wù)的部分A A類類6%6%，B B類提成類提成3%3%。 六、任務(wù)紀(jì)律六、任務(wù)紀(jì)律 1、員工在

12、未接待客人的情況下，周邊、員工在未接待客人的情況下，周邊 十米內(nèi)如有客人，十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、引見藥品，每次扣除提成未曾前往接待、引見藥品，每次扣除提成50元；元； 2、員工在任務(wù)時間聊天時間超越、員工在任務(wù)時間聊天時間超越5分鐘的，每次扣除提成分鐘的，每次扣除提成50元；元； 3、店員未經(jīng)店長同意須報運營運部贊同，擅自打折、店員未經(jīng)店長同意須報運營運部贊同，擅自打折的，每次扣除提成的，每次扣除提成50元；元； 4、員工未言語迎來送往，違反一次，扣除提成、員工未言語迎來送往，違反一次，扣除提成50元；元； 5、員工每人每周必需研討、員工每人每周必需研討3種提成商品的銷售方法不得種提成

13、商品的銷售方法不得反復(fù)，并提交給店長。否那么，每少一種，扣除提成反復(fù)，并提交給店長。否那么，每少一種，扣除提成10元；元； 6、店內(nèi)制止任何情況下與顧客發(fā)生爭論，發(fā)現(xiàn)一次扣除、店內(nèi)制止任何情況下與顧客發(fā)生爭論，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成提成100元；元； 7、遲到或者早退一次，扣除提成、遲到或者早退一次，扣除提成10元；元； 8、不服從上級任務(wù)安排，每次扣除提成、不服從上級任務(wù)安排，每次扣除提成20元；元； 9、根據(jù)以上任務(wù)紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)展一致重、根據(jù)以上任務(wù)紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)展一致重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營

14、運部審核同意。運部審核同意。小型連鎖藥店績效考核方案小型連鎖藥店績效考核方案 人員安排人員安排 店長：店長：* 組長：組長：* 組員：組員：*收銀；收銀；*藥品區(qū)；藥品區(qū)；*非非藥區(qū)藥區(qū) 組長：組長：* 組員：組員：*收銀；收銀；*藥品區(qū)；藥品區(qū)；*非非藥品區(qū)藥品區(qū) 提成政策執(zhí)行提成政策執(zhí)行一、非藥品區(qū)一、非藥品區(qū)1、非藥提成商品不含器械和計生用品每人義務(wù)、非藥提成商品不含器械和計生用品每人義務(wù)2.5萬；義務(wù)以內(nèi)提成比例為萬；義務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超，超出部分提成比例出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員，藥品區(qū)營業(yè)員1%。2、計生用品的提成比例、計生用品的提成比例3%。3、醫(yī)療器械義務(wù)額每人每月

15、、醫(yī)療器械義務(wù)額每人每月2000元。義務(wù)內(nèi)提成元。義務(wù)內(nèi)提成A類類2%，B類提成類提成1%；超出義務(wù)的部分；超出義務(wù)的部分A類類4%，B類提成類提成2%。 二、藥品區(qū)二、藥品區(qū)1、提成商品義務(wù)量、提成商品義務(wù)量10萬元；萬元；2、義務(wù)以內(nèi)、義務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品類產(chǎn)品3%，B類類1.5%；義務(wù)以外；義務(wù)以外A類產(chǎn)品類產(chǎn)品6%，B類類3%3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。元。 三、收銀員三、收銀員1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此根底組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此根底組長

16、有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為為40%。 四、實習(xí)生四、實習(xí)生1、按照正式員工計算。、按照正式員工計算。 五、任務(wù)紀(jì)律五、任務(wù)紀(jì)律 1、員工在未接待客人的情況下，周邊、員工在未接待客人的情況下，周邊 十米內(nèi)如十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、引見藥品，每次扣除提有客人，未曾前往接待、引見藥品，每次扣除提成成50元；元； 2、員工無論上班與否，在任務(wù)區(qū)域吃東西，每、員工無論上班與否，在任務(wù)區(qū)域吃東西，每次扣除提成次扣除提成50元；元； 3、員工在任務(wù)時間聊天時間超越、員工在任務(wù)時間聊天時間超越5分鐘的，每次分鐘的，每次扣除提成扣除提成50元；元； 4、收銀員未經(jīng)店長同意須報運營運部贊同，、收銀員未經(jīng)店

17、長同意須報運營運部贊同，擅自打折的，每次扣除提成擅自打折的，每次扣除提成50元；元； 5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長同意的，擅自、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長同意的，擅自進(jìn)展的，每次扣除收銀員提成進(jìn)展的，每次扣除收銀員提成50元；元； 6、員工未言語迎來送往銷售區(qū)域建議送往言、員工未言語迎來送往銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需求點什么？，違反一次，扣除提語是：您還需求點什么？，違反一次，扣除提成成50元；元； 7、員工每人每周必需研討、員工每人每周必需研討3種提成商品的銷售方種提成商品的銷售方法不得反復(fù)，并提交給組長。否那么，每少法不得反復(fù)，并提交給組長。否那么，每少一種，扣除提成一種，扣除提成1

18、0元；元； 8、店內(nèi)制止任何情況下與顧客發(fā)生爭論，發(fā)現(xiàn)、店內(nèi)制止任何情況下與顧客發(fā)生爭論，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成一次扣除提成100元；元； 9、遲到或者早退一次，扣除提成、遲到或者早退一次，扣除提成10元；元； 10、不服從上級任務(wù)安排，每次扣除提成、不服從上級任務(wù)安排，每次扣除提成20元；元； 11、根據(jù)以上任務(wù)紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)、根據(jù)以上任務(wù)紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)展一致重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人展一致重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營運部審核同意。員，獎勵方案報營運部審核同意。大型連鎖藥店績效方案大型連鎖藥店績效方案 三、計生用品三、計生用品 1、計入藥品

19、區(qū)的提成范圍，提成比例、計入藥品區(qū)的提成范圍，提成比例3%。人員安排人員安排店長：* 安康咨詢師：*組長：*組員：*、*收銀；*、*、*、*藥品區(qū)；*日化、藥妝、醫(yī)療器械區(qū)；*、*、*營養(yǎng)保健品區(qū)組長：*組員：*、*收銀；*、*、*、*藥品區(qū)；*日化、藥妝、醫(yī)療器械區(qū)；*、*、*營養(yǎng)保健品區(qū)提成政策執(zhí)行提成政策執(zhí)行 一、營養(yǎng)保健品區(qū)一、營養(yǎng)保健品區(qū) 1、必需完成保健品的月度銷售義務(wù)。營養(yǎng)品與、必需完成保健品的月度銷售義務(wù)。營養(yǎng)品與保健品提成掛鉤比例兌現(xiàn)，保健品提成掛鉤比例兌現(xiàn)，100%為最高提成比例。為最高提成比例。 2、營養(yǎng)品整體銷售義務(wù)目的、營養(yǎng)品整體銷售義務(wù)目的 試行期間，分組下達(dá)義務(wù)。

20、保健品也要按照比例試行期間，分組下達(dá)義務(wù)。保健品也要按照比例下達(dá)義務(wù)，營養(yǎng)品每組義務(wù)是下達(dá)義務(wù)，營養(yǎng)品每組義務(wù)是2.5萬，義務(wù)以內(nèi)提萬，義務(wù)以內(nèi)提成比例為成比例為3%，超出部分提成比例，超出部分提成比例6%。每班整體。每班整體提成，本人協(xié)商確定個人分配數(shù)額。提成，本人協(xié)商確定個人分配數(shù)額。 3、保健品總體義務(wù)。康恩貝：、保健品總體義務(wù)?？刀髫悾?.5萬元；華立：萬元；華立：1萬元；泰爾：萬元；泰爾：1.2萬元；健特：萬元；健特：2萬元；華信：萬元；華信：3萬萬元。元。 二、藥品區(qū)二、藥品區(qū) 1、提成商品義務(wù)量、提成商品義務(wù)量15萬元；萬元； 2、義務(wù)以內(nèi)、義務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品類產(chǎn)品3%，B類類1.

21、5%；義務(wù)；義務(wù)以外以外A類產(chǎn)品類產(chǎn)品6%，B類類3% 3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成的，每次扣除提成50元。元。 四、收銀員四、收銀員 1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此根底組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比在此根底組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為例為40%。 五、實習(xí)生五、實習(xí)生 1、按照、按照0.5人計算。有組長酌情給予提成。人計算。有組長酌情給予提成。 六、日化、器械、化裝品六、日化、器械、化裝品 1、日化、化裝品義務(wù)額每人、日化、化裝品義務(wù)額每人1萬元。義務(wù)內(nèi)提成萬元。義務(wù)內(nèi)提成A類

22、類2%，B類提成類提成1%；超出義務(wù)的部分；超出義務(wù)的部分A類類4%，B類提成類提成2%。 2、醫(yī)療器械義務(wù)額每人、醫(yī)療器械義務(wù)額每人5000元。義務(wù)內(nèi)提成元。義務(wù)內(nèi)提成A類類2%，B類提成類提成1%；超出義務(wù)的部分；超出義務(wù)的部分A類類4%，B類提成類提成2%。 七、醫(yī)生七、醫(yī)生 1、根據(jù)開具處方中的提成藥品、器械、中藥材等進(jìn)展提、根據(jù)開具處方中的提成藥品、器械、中藥材等進(jìn)展提成。成。 2、提成比例一致為、提成比例一致為2%。 八、任務(wù)紀(jì)律八、任務(wù)紀(jì)律 1、員工在未接待客人的情況下，周邊、員工在未接待客人的情況下，周邊 十米內(nèi)如有客人，十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、引見藥品，每次扣除提成未曾

23、前往接待、引見藥品，每次扣除提成50元；元； 2、員工無論上班與否，在任務(wù)區(qū)域吃東西，每次扣除提、員工無論上班與否，在任務(wù)區(qū)域吃東西，每次扣除提成成50元；元； 3、員工在任務(wù)時間聊天時間超越、員工在任務(wù)時間聊天時間超越5分鐘的，每次扣除提成分鐘的，每次扣除提成50元；元； 4、收銀員未經(jīng)店長同意須報運營運部贊同，擅自打、收銀員未經(jīng)店長同意須報運營運部贊同，擅自打折的，每次扣除提成折的，每次扣除提成50元；元； 5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長同意的，擅自進(jìn)展的，、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長同意的，擅自進(jìn)展的，每次扣除收銀員提成每次扣除收銀員提成50元；元； 6、員工未言語迎來送往銷售區(qū)域建議送

24、往言語是：您、員工未言語迎來送往銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需求點什么？，違反一次，扣除提成還需求點什么？，違反一次，扣除提成50元；元； 7、員工每人每周必需研討、員工每人每周必需研討3種提成商品的銷售方法不得種提成商品的銷售方法不得反復(fù)，并提交給組長。否那么，每少一種，扣除提成反復(fù)，并提交給組長。否那么，每少一種，扣除提成10元；元； 8、店內(nèi)制止任何情況下與顧客發(fā)生爭論，發(fā)現(xiàn)一次扣除、店內(nèi)制止任何情況下與顧客發(fā)生爭論，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成提成100元；元； 9、遲到或者早退一次，扣除提成、遲到或者早退一次，扣除提成10元；元； 10、不服從上級任務(wù)安排，每次扣除提成、不服從上級任務(wù)安排，每次

25、扣除提成20元；元； 11、根據(jù)以上任務(wù)紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)展一致重、根據(jù)以上任務(wù)紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)展一致重新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營新分配。主要用于獎勵當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營運部審核同意。運部審核同意。新開大型藥品超市績效考核方案新開大型藥品超市績效考核方案收銀員考核方案收銀員考核方案1、員工薪資、員工薪資=根本工資根本工資+績效獎勵績效獎勵2 根本工資根本工資=崗位工資崗位工資+全勤獎全勤獎+工齡工資工齡工資崗位工資由店經(jīng)理制定；崗位工資由店經(jīng)理制定；全勤獎為全勤獎為50元；元；工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年30元，滿一年后元，滿

26、一年后發(fā)放。發(fā)放。3 3 、績效獎勵、績效獎勵= =收銀補貼收銀補貼+A+A類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成+B+B類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成+ +會員開會員開展獎勵展獎勵-“-“會員收銀提示違規(guī)處分會員收銀提示違規(guī)處分-“-“柜臺商品銷售提示違規(guī)處分柜臺商品銷售提示違規(guī)處分收銀補貼按照當(dāng)班銷售額提取，當(dāng)班月銷售額在收銀補貼按照當(dāng)班銷售額提取，當(dāng)班月銷售額在2020萬元之內(nèi)的部分，提取率為萬元之內(nèi)的部分，提取率為0.2%0.2%，超越，超越2020萬元不含的部分，提取率為萬元不含的部分，提取率為0.4%0.4%。按照班組平分到個人，。按照班組平分到個人，再根據(jù)當(dāng)月員工出勤情況核發(fā)

27、；再根據(jù)當(dāng)月員工出勤情況核發(fā)；A A類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成=A=A類大件商品個人銷售額類大件商品個人銷售額8%8%；B B類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成=B=B類大件商品個人銷售額類大件商品個人銷售額5%5%；會員開展獎勵：在完成每月會員開展獎勵：在完成每月3030名會員目的的情況下，會員登記時需求姓名、性名會員目的的情況下，會員登記時需求姓名、性別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超越總開展人數(shù)別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超越總開展人數(shù)10%10%的的部分剔除后計算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的新開展會員數(shù)，按照每人部分剔除后計算，在登記當(dāng)月及

28、次月有銷售記錄的新開展會員數(shù)，按照每人2 2元的規(guī)范獎勵；元的規(guī)范獎勵；會員收銀提示違規(guī)處分：自會員收銀提示違規(guī)處分：自20192019年年6 6月月2020日起，凡收銀員在收銀時未提示日起，凡收銀員在收銀時未提示“您您有會員卡嗎？，按照每人次有會員卡嗎？，按照每人次2020元的規(guī)范處分；元的規(guī)范處分；柜臺商品銷售提示違規(guī)處分：自柜臺商品銷售提示違規(guī)處分：自20192019年年6 6月月1515日起，凡收銀員在收銀時發(fā)現(xiàn)購日起，凡收銀員在收銀時發(fā)現(xiàn)購買的心腦血管藥品未提示買的心腦血管藥品未提示“您需求點魚油卵磷脂嗎？；中老年人未提示您需求點魚油卵磷脂嗎？；中老年人未提示“您需求點鈣片嗎？；感冒

29、藥購買者未提示您需求點鈣片嗎？；感冒藥購買者未提示“您需求帶點維您需求帶點維C C嗎？；緊急嗎？；緊急避孕藥購買者避孕藥購買者“您需求帶點維您需求帶點維E E嗎？副作用會小很多！等，均按照每人次嗎？副作用會小很多！等，均按照每人次2 2元進(jìn)展處分，但每人每月允許元進(jìn)展處分，但每人每月允許5 5次漏說不處分。次漏說不處分。營業(yè)員考核方案營業(yè)員考核方案1、員工薪資、員工薪資=根本工資根本工資+績效獎勵績效獎勵2、根本工資、根本工資=崗位工資崗位工資+全勤獎全勤獎+工齡工資工齡工資崗位工資由店經(jīng)理制定；崗位工資由店經(jīng)理制定；全勤獎為全勤獎為50元；元；工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年30

30、元。元。3、績效獎勵、績效獎勵=班組班組A類商品銷售提成類商品銷售提成+班組班組B類商品銷售提成類商品銷售提成+A類大類大件商品銷售提成件商品銷售提成+B類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成+會員開展獎勵會員開展獎勵+中藥專項獎中藥專項獎勵勵-處方柜商品找貨失誤處分處方柜商品找貨失誤處分-顧客問貨接待違規(guī)處分；顧客問貨接待違規(guī)處分；班組班組A類商品銷售提成：按照班組類商品銷售提成：按照班組A類商品銷售額的類商品銷售額的8%計算，由帶計算，由帶班經(jīng)理根據(jù)每個人的表現(xiàn)情況進(jìn)展發(fā)放；班經(jīng)理根據(jù)每個人的表現(xiàn)情況進(jìn)展發(fā)放；班組班組B類商品銷售提成：按照班組類商品銷售提成：按照班組B類商品銷售額的類商品銷

31、售額的5%計算，有帶計算，有帶班經(jīng)理根據(jù)每個人的表現(xiàn)進(jìn)展進(jìn)展發(fā)放；班經(jīng)理根據(jù)每個人的表現(xiàn)進(jìn)展進(jìn)展發(fā)放；A類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成=A類大件商品個人銷售額類大件商品個人銷售額8%；B類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成=B類大件商品個人銷售額類大件商品個人銷售額5%；會員開展獎勵：在完成每月會員開展獎勵：在完成每月30名會員目的的情況下，會員登記時需名會員目的的情況下，會員登記時需求姓名、性別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超求姓名、性別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超越總開展人數(shù)越總開展人數(shù)10%的部分剔除后計算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的部分剔除后計算

32、，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的新開展會員數(shù)，按照每人的新開展會員數(shù)，按照每人2元的規(guī)范獎勵；元的規(guī)范獎勵；中藥專項獎勵：按照當(dāng)月中藥散貨及超微銷售額計提，由中藥組長中藥專項獎勵：按照當(dāng)月中藥散貨及超微銷售額計提，由中藥組長根據(jù)員工表現(xiàn)進(jìn)展分配。計提率為月銷售額在根據(jù)員工表現(xiàn)進(jìn)展分配。計提率為月銷售額在2萬元之內(nèi)的萬元之內(nèi)的2%；超額；超額的的4%。處方柜商品找貨失誤處分：自處方柜商品找貨失誤處分：自2019年年6月月20日起，每月日起，每月25日前進(jìn)展日前進(jìn)展一次處方藥找貨競賽，要求一次處方藥找貨競賽，要求10分鐘內(nèi)找出分鐘內(nèi)找出10種藥品，每短少一種藥種藥品，每短少一種藥品，扣品，扣10元，

33、藥品稱號由個人隨機(jī)抽取，大堂經(jīng)理擔(dān)任主持；元，藥品稱號由個人隨機(jī)抽取，大堂經(jīng)理擔(dān)任主持；顧客問貨接待違規(guī)處分顧客問貨接待違規(guī)處分:面對顧客問貨時，在沒有咨詢帶班組長的面對顧客問貨時，在沒有咨詢帶班組長的情況下，直接說沒有的，自情況下，直接說沒有的，自2019年年6月月15日起，按照每人次日起，按照每人次50元處分。元處分。帶班組長考核方案帶班組長考核方案1、員工薪資、員工薪資=根本工資根本工資+績效獎勵績效獎勵2、根本工資、根本工資=崗位工資崗位工資+全勤獎全勤獎+工齡工資工齡工資+政策執(zhí)政策執(zhí)行獎勵行獎勵崗位工資由店經(jīng)理制定；崗位工資由店經(jīng)理制定；全勤獎為全勤獎為50元；元；工齡工資發(fā)放規(guī)范

34、為每年工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年30元；元；政策執(zhí)行獎勵為每月政策執(zhí)行獎勵為每月300元，根據(jù)上級按照安排元，根據(jù)上級按照安排事項的落實情況和店堂效力規(guī)程執(zhí)行情況、培訓(xùn)事項的落實情況和店堂效力規(guī)程執(zhí)行情況、培訓(xùn)情況等實行扣錢式考核，扣錢規(guī)范由上級確定，情況等實行扣錢式考核，扣錢規(guī)范由上級確定，店經(jīng)理擔(dān)任考核。店經(jīng)理擔(dān)任考核。3、績效獎勵= A類大件商品銷售提成+B類大件商品銷售提成+會員開展獎勵+銷售額增長獎勵+員工輔導(dǎo)獎勵-員工處分連帶處分；A類大件商品銷售提成=A類大件商品個人銷售額8%；B類大件商品銷售提成=B類大件商品個人銷售額5%；會員開展獎勵：在完成每月30名會員目的的情況下，會員登記

35、時需求姓名、性別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超越總開展人數(shù)10%的部分剔除后計算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的新開展會員數(shù)，按照每人2元的規(guī)范獎勵；銷售額增長獎勵：班組銷售額月度環(huán)比增長比例超越30%的，按照與2019年3月份班組銷售額相比增長部分的0.5%發(fā)放；環(huán)比增長20%以上的，按照增長部分的0.2%發(fā)放；員工輔導(dǎo)獎勵：按照班組人均績效工資進(jìn)展發(fā)放，發(fā)放的前提是人均績效工資超越300元，且個人最低績效工資不低于150元；員工處分連帶處分：凡月度內(nèi)，員工違規(guī)次數(shù)超越5人次的，或者個人處分額度超越50元的，對帶班組長按照超額、超次部分同等的處分，直至其政策執(zhí)行獎勵扣完為止。中

36、藥組長考核方案中藥組長考核方案1、員工薪資、員工薪資=根本工資根本工資+績效獎勵績效獎勵2、根本工資、根本工資=崗位工資崗位工資+全勤獎全勤獎+工齡工資工齡工資+政策執(zhí)政策執(zhí)行獎勵行獎勵崗位工資由店經(jīng)理制定；崗位工資由店經(jīng)理制定；全勤獎為全勤獎為50元；元；工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年工齡工資發(fā)放規(guī)范為每年30元；元；政策執(zhí)行獎勵為每月政策執(zhí)行獎勵為每月300元，根據(jù)上級按照安排元，根據(jù)上級按照安排事項的落實情況和店堂效力規(guī)程執(zhí)行情況、培訓(xùn)事項的落實情況和店堂效力規(guī)程執(zhí)行情況、培訓(xùn)情況等實行扣錢式考核，扣錢規(guī)范由上級確定，情況等實行扣錢式考核，扣錢規(guī)范由上級確定，店經(jīng)理擔(dān)任考核；店經(jīng)理擔(dān)任考核；3、

37、績效獎勵、績效獎勵= A類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成+B類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成+會員開會員開展獎勵展獎勵+銷售額增長獎勵銷售額增長獎勵+員工輔導(dǎo)獎勵員工輔導(dǎo)獎勵-員工處分連帶處分；員工處分連帶處分；A類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成=A類大件商品個人銷售額類大件商品個人銷售額8%；B類大件商品銷售提成類大件商品銷售提成=B類大件商品個人銷售額類大件商品個人銷售額5%；會員開展獎勵：在完成每月會員開展獎勵：在完成每月30名會員目的的情況下，會員登記時需名會員目的的情況下，會員登記時需求姓名、性別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超求姓名、性別、住址、出生年份書寫清楚，如短少一項，那么將超越總開展人數(shù)越總開展人數(shù)10%的部分剔除后計算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的部分剔除后計算，在登記當(dāng)月及次月有銷售記錄的新開展會員數(shù)，按照每人的新開展會員數(shù)，按照每人2元的規(guī)范獎勵；元的規(guī)范獎勵；銷售額增長獎勵：中藥柜銷售額月度環(huán)比增長比例超越銷售額增長獎勵：中藥柜銷售額月度環(huán)比增長比例超越30%的，按的，按照與照與2019年年3月份中藥柜銷售額相比增長部分的月份中藥柜銷售額相比增長部分的1%發(fā)放；環(huán)比增長發(fā)放；環(huán)比增長超越超越20%的，按照增長部分的的，按照增長