聚美優(yōu)品案例分析ppt課件

1、聚美優(yōu)品 案例分析小組成員：彭珍組長、王姣、李珍妮、潘瑩瑩、李鳳娟 聚美優(yōu)品前團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國最大的化聚美優(yōu)品前團(tuán)美網(wǎng)，是第一家也是中國最大的化裝品限時特賣商城，全球綜合排名第裝品限時特賣商城，全球綜合排名第3807位，中國位，中國第第415位位 。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)建于。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)建于2019年年3月，努力于發(fā)明簡單、有趣、值得信任的化月，努力于發(fā)明簡單、有趣、值得信任的化裝品購物體驗。聚美優(yōu)品首創(chuàng)裝品購物體驗。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化裝品團(tuán)購方式：化裝品團(tuán)購方式：每天在網(wǎng)站引薦十幾款搶手化裝品，并以吸引人的折每天在網(wǎng)站引薦十幾款搶手化裝品，并以吸引人的折扣低

2、價限量出賣；同時承諾扣低價限量出賣；同時承諾“百分百正品，以及百分百正品，以及“拆拆封封30天無條件退貨。天無條件退貨?！熬勖蓝衷⒁猓壕奂利?，聚美二字寓意：聚集美麗，成人之美。成人之美。 目的：聚集美麗，成人之美。目的：聚集美麗，成人之美。 陳歐陳歐Leo聚美優(yōu)品開創(chuàng)人，聚美優(yōu)品開創(chuàng)人，CEO 。16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，成為該校歷史上最年輕的中國學(xué)位，成為該校歷史上最年輕的中國MBA畢業(yè)生。大學(xué)期間勝利興辦全球領(lǐng)畢業(yè)生。大學(xué)期間勝利興辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺先的在線游戲平臺G

3、arena原原gg平臺，平臺，如今全球擁有超越如今全球擁有超越2400萬用戶，二次萬用戶，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建中國領(lǐng)先的化裝品網(wǎng)購平臺聚美創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建中國領(lǐng)先的化裝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品。優(yōu)品。 劉輝劉輝 結(jié)合開創(chuàng)人，研發(fā)副總裁聚美鐵三角結(jié)合開創(chuàng)人，研發(fā)副總裁聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于2019年參與創(chuàng)建年參與創(chuàng)建Garena，知曉大型，知曉大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，知曉系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，知曉WEB編程言語如編程言語如PHP，Javascript的開發(fā)框架的開發(fā)框架設(shè)計。設(shè)計。2021年放棄價值百萬美金的股票回年放棄價值百萬美金的股票

4、回國，與陳歐一同再度創(chuàng)業(yè)。國，與陳歐一同再度創(chuàng)業(yè)。戴雨森結(jié)合開創(chuàng)人，產(chǎn)品副總裁。聚美戴雨森結(jié)合開創(chuàng)人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)計任務(wù)，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗計任務(wù)，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗規(guī)劃有深化研討和豐富閱歷。在斯坦福規(guī)劃有深化研討和豐富閱歷。在斯坦福大學(xué)就讀管文科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識大學(xué)就讀管文科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識了陳歐。了陳歐。2021年，決然放棄還有三個月年，決然放棄還有三個月時間即可畢業(yè)

5、的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，時間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 2019.03 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國第一家化裝品團(tuán)購站。 2019.04 聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保證、100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿 2019.04 在業(yè)界率先推出“買二包郵，為用戶帶來實(shí)惠 2019.08 超越100,000人享用了聚美優(yōu)品的超值購物體驗 2019.09 啟用全新品牌聚美優(yōu)品，與全新域名JUMEI同時發(fā)布 2019.12 上線在線退貨系統(tǒng)，退貨彈指間完成，無憂購物體驗更上層樓 2019.03 總銷售額突破1.5億,此時據(jù)聚美優(yōu)品成立還不到一年 2019.

6、04 推出口碑中心，當(dāng)月口碑報告到達(dá)1萬篇。真適用戶真實(shí)口碑，為用戶購買提供詳盡參考 2019.06 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化裝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無條件退貨，打造頂級信任體驗 垂直團(tuán)購方式垂直團(tuán)購方式 聚美優(yōu)品就是垂直化裝品市場，以團(tuán)購網(wǎng)方式來運(yùn)營垂直女性化裝品，但其本質(zhì)確是向B2C方式開展，打造另類的時髦購物平臺。垂直類團(tuán)購容易做到效力規(guī)范化，更容易吸引忠實(shí)的客戶。 聚美優(yōu)品的商業(yè)方式是團(tuán)購類的 B2C 方式 。團(tuán)購的商品價錢更為優(yōu)惠，雖然團(tuán)購還不是主流消費(fèi)方式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯顯露來。如今團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。盈利方式商品直銷：以“團(tuán)購的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信

7、息進(jìn)展直接銷售，這里的貨源也可以是本人進(jìn)貨、或跟商家協(xié)作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)根本盈利的傳統(tǒng)方式。廣告效力：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾普通都是具備消費(fèi)、購買才干欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目的明確，本錢低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最正確平臺。合 作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入 。售會員卡：“IP會員是用來凸顯用戶“尊貴身份常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以經(jīng)過發(fā)放會員卡的方式來讓用戶提升“身份，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價錢，更貼心的效力，可以讓持卡會員直接在協(xié)作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)展“團(tuán)購。 買賣

8、抽取的傭金。運(yùn)營方式每日多團(tuán)：聚美優(yōu)品從月開場的每日一團(tuán)到如今的每日多團(tuán)，添加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。 以女性為主打：聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于效力女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來設(shè)計整個網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫順、甜美 得意的籠統(tǒng)，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊閱讀 商品， 一邊放松心境。 推行渠道的多樣性 ：利用明星代言推行，文娛營銷 ；博客、微博推行 ；獎勵會員推行，聚美優(yōu)品的會員假設(shè)勝利的約請到一個人注冊會員將獲得 15 元的獎勵 ；利用其他媒體進(jìn)展推行。 官方品牌授權(quán)，保證貨物質(zhì)量。 自建倉儲，不讓第三方發(fā)貨，保證發(fā)貨速度。 30天拆封無條件退貨。 精巧外包 定期零元抽獎回饋 良好的品牌代言。 高素質(zhì)管理團(tuán)隊等。 界面設(shè)計有待改善 廣告收入尚有提升空間 限時團(tuán)購對消費(fèi)者而言，消費(fèi)約定有妨礙 宣傳力度不夠，受眾知悉度還不高 聚美優(yōu)品可以進(jìn)展一下社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個相互交流的平臺， 目前的方式是口碑宣傳， 但是這不能構(gòu)成有效地互