市場細分說課稿

1、新視野、新起點一一市場細分說課稿各位評委老師：大家好！我今天說課的主題是新視野、新起點市場細分。我的設(shè)計理念：在高效課堂的標準下，堅持以學(xué)生為中心，以教師為主導(dǎo)，實踐為導(dǎo)向的職業(yè)教育思想。鼓勵學(xué)生尋找到屬于自己的職校成長之路。主要從以下幾個方面闡述：一、說教材（一）教材處理本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦。市場營銷基礎(chǔ)的修訂第二版，在每一章學(xué)習(xí)內(nèi)容之前都增加了“營銷錦囊”欄目，目的是啟發(fā)學(xué)生思考，從而引出新課內(nèi)容。根據(jù)人才培養(yǎng)目標，以職業(yè)活動為導(dǎo)向，“做學(xué)教”一體，強化實訓(xùn)操作，重視情境的創(chuàng)設(shè)和教學(xué)策略的選擇，促進學(xué)生、教師、情境的多項互動。本節(jié)課程

2、選自第五章市場細分和目標市場中的第一節(jié)市場細分的內(nèi)容，是對市場進行有效的細分，確定目標市場，為產(chǎn)品正確的市場定位的前提。直接影響到學(xué)生能否及時利用市場信息，對市場進行有效的細分，正確選擇目標市場，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來從事市場營銷工作打好堅實的基礎(chǔ)。（二）學(xué)情分析我所執(zhí)教的是中職二年級市場營銷專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)有了一定的營銷理念，構(gòu)建了一定的營銷知識體系，上課互動性較好。但部分學(xué)生口頭表達能力有待提高，自信力缺失。因此在本課中設(shè)立了“PK'賽和“模擬公司成果展示"環(huán)節(jié)，嘗試采用體驗式教育的方式，讓學(xué)生走進課堂，提高自信心，多角度錘煉自己的語言表

3、達能力和應(yīng)變能力，真正演繹屬于他們的人生。（三）目標確定依據(jù)教學(xué)大綱、結(jié)合學(xué)生特點，確定本課的教學(xué)目標如下：1 .知識與技能：掌握市場細分化的含義及客觀基礎(chǔ)；掌握市場細分的標準及其變量，理解市場細分的作用和方法。2 .過程與方法：通過講練一體、案例點綴、合作討論等要求學(xué)生能夠靈活運用細分標準和細分變量，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行分析，鍛煉理論聯(lián)系實際的能力。3 .情感態(tài)度和價值觀：提高學(xué)生合作、互助的精神；增強競爭意識；激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。（四）重點和難點基于以上目標，我確立本節(jié)重點是：1.掌握市場細分化的概念2.深入理解市場細分化的標準及具體變量難點是：1.市場細分標準的具體運用2.理解消費者市場細分的標

4、準，能夠有針對性地在市場細分實操的時候注意遵循這些標準。二、說教法根據(jù)哈佛商學(xué)院提出的“案例分析法”根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，以“案例分析法”為主，輔以“創(chuàng)設(shè)情景法”和“賞識教學(xué)法”，從而實現(xiàn)教學(xué)效果最優(yōu)化，教學(xué)效益最大化。案例分析法三、說學(xué)法對于學(xué)生而言，會學(xué)習(xí)比死學(xué)習(xí)更加有效。因此在學(xué)法上，我提倡把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，使學(xué)生掌握自主探究、分組討論、案例分析等方法，提高分析問題、解決問題以及理論聯(lián)系實際的能力，從而實現(xiàn)知識的建構(gòu)。四、資源整合有效的教學(xué)，離不開資源的整合。其實我覺得課程資源應(yīng)以教材為核心，著重體現(xiàn)知識性與實踐性。我在充分利用教學(xué)資料的同時，發(fā)動學(xué)生對所學(xué)知識進行補充和整合。借

5、助職來職往等媒體資源，介紹歷屆營銷畢業(yè)生自己開的淘寶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資源，激發(fā)學(xué)生的職業(yè)歸屬感。并將學(xué)生在校園自主創(chuàng)業(yè)的實踐資源，運用到課堂里來，為教學(xué)實施提供良好的土壤?！癚QT可用于班級討論，課后學(xué)生在預(yù)習(xí)和完成練習(xí)時中遇到問題可第一時間與師生分享，共同解答。五、教學(xué)實施有了合理的教學(xué)策略的配合，我的教學(xué)過程是這樣展開的。（一）課前準備（發(fā)放案例簡介）1 .依據(jù)“導(dǎo)學(xué)提綱”讓學(xué)生預(yù)習(xí)課本；2 .學(xué)生通過收集日常接觸的產(chǎn)品信息，最終確定以寶潔公司為本課主導(dǎo)案例。設(shè)計意圖：培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)、課外書籍等資源收集信息的能力。教師需要適時關(guān)注學(xué)生收集的產(chǎn)品信息，以便和學(xué)生不媒而合。同時培養(yǎng)學(xué)生通過百度、優(yōu)

6、酷等網(wǎng)站收集與本節(jié)內(nèi)容有關(guān)的產(chǎn)品信息的能力。（二）創(chuàng)設(shè)情景（3分鐘）1 .上課之初，播放一組寶潔公司產(chǎn)品的廣告當(dāng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)老師選取的案例，就是自己課前認真收集的信息時，頓時增加信心。設(shè)計意圖：從熟悉的生活實例引導(dǎo)學(xué)生提前參與到教學(xué)過程中來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。2 .通過回憶之前收集的圖片資料，總結(jié)寶潔公司旗下五大洗化品牌。本節(jié)課講圍繞這個信息展開學(xué)習(xí)。海飛絲定位在于去頭屑潘婷定位在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健；飄柔的定位在于使頭發(fā)光滑柔潤；沙宣定位在于美發(fā)定型。設(shè)計意圖：利用多媒體的教學(xué)優(yōu)勢，充分調(diào)動學(xué)生的視聽感官，輕松感覺到市場細分其實離我們生活很近。（三）探究新知1 .提問：為什么寶潔公司要把洗化產(chǎn)品

7、線分成5個子品牌營銷？引出知識點一：市場細分的概念（2分鐘）學(xué)生自行歸納市場細分的概念，鍛煉歸納總結(jié)能力和語言表達能力。設(shè)計意圖：教材是學(xué)生學(xué)習(xí)的文本，是學(xué)習(xí)的重要資源和工具，學(xué)生要善于利用教材進行學(xué)習(xí)。2 .提問：寶潔公司在細分子品牌的時候，是隨便劃分的嗎？不局限于寶潔公司，作為一個消費者，自己在購買商品的時候會考慮哪一些問題？知識點二：市場細分的標準（20分鐘）這是本節(jié)課的重點，要求學(xué)生通過舉例說明主要包括地理細分、人口細分、行為細分、心理細分，而在這四個細分標準下面又包括若干個細分變量。此時學(xué)生在舉例說明時，容易出錯的地方是：分析不夠完備，需要老師統(tǒng)一答案后，課件現(xiàn)實分析結(jié)果。設(shè)計意圖：

8、豐富的案例是迅速理解市場細分的載體。學(xué)生思考、舉例說明。而以肯德基為例的最多，“安心油條”“老北京雞肉卷”等，此處的“全家桶”重點分析。（1） “市場細分”分的是消費者的需求，并非產(chǎn)品。3 .提問：寶潔公司在洗化產(chǎn)品的營銷中，運用了哪些細分標準？具體變量包括哪些？是不是需要運用所有的細分標準呢？（舉例說明）知識點三：市場細分的方法（5分鐘）設(shè)計意圖：先獨立思考，小組統(tǒng)一答案，教師從旁指導(dǎo)，加以調(diào)撥因材施教、關(guān)注弱勢、通過鼓勵、賞識等提高學(xué)生自信心。4 .提問：從寶潔公司的案例可以看出，之所以取得這么高的市場占有率，主要是進行很好的市場細分，那么市場細分的具體作用有哪些呢?知識點四：市場細分的作

9、用？（3分鐘）設(shè)計意圖：引導(dǎo)學(xué)生要善于利用教材進行學(xué)習(xí)。通過小組討論，結(jié)合前面已經(jīng)鞏固起來的知識點，深入探究，5 .提問：既然市場細分有那么多好處，為什么寶潔公司要將旗下的洗化產(chǎn)品線分為5個品牌，而不是更多個呢？知識點五：市場細分的原則（補充知識）（2分鐘）設(shè)計意圖：可以讓學(xué)生自由討論，盡量開闊思維地回答，在回答錯的時候，利用激勵、賞識的態(tài)度面對。教師根據(jù)學(xué)生的討論答案進行總結(jié)。（四）鞏固新知（50分鐘）1 .搶答題（5分鐘）通過搶答等方式，鼓勵學(xué)生踴躍發(fā)言，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。2 .課堂實訓(xùn)（45分鐘）（1）實訓(xùn)項目：組建模擬公司，對其產(chǎn)品銷售市場進行具體細分（2）實訓(xùn)目標：A.從實踐層面進一步加

10、深學(xué)生對細分市場的理解；B.培養(yǎng)學(xué)生正確選擇市場細分變量與方法的能力；（3）實訓(xùn)內(nèi)容與方法：根據(jù)所學(xué)知識以及對現(xiàn)實同類企業(yè)產(chǎn)品市場細分的調(diào)查了解，選擇合理的細分變量與細分方法，并對模擬公司產(chǎn)品的銷售市場進行細分。A.根據(jù)課前的分組，6人為一組，組建“xxx模擬公司”，公司名稱自定；B. 根據(jù)模擬公司的特定服務(wù)市場，以組為單位討論選擇合理的市場細分標準和方法。C. 能夠具體闡述本組制定方案的理念。（4）標準與評估A.標準：能夠正確選擇與模擬公司產(chǎn)品屬性相吻合的市場細分變量和細分方法B.評估：每組完成一份XX產(chǎn)品的市場細分報告，作為一次作業(yè)，然后由教師與各組組長組成的評估小組對其進行評估打分。（5

11、）時間安排:A. 分組討論并整理資料時間：25分鐘B. 上臺發(fā)言：18分鐘（每組三分鐘，共6組）C. 教師總結(jié)評價：2分鐘（6）實訓(xùn)前的準備A. 在這之前，先利用媒體信息給學(xué)生觀看職來職往的有關(guān)視頻，讓他們感受同樣是面臨升學(xué)或是就業(yè)的職校生或是高校生，如何應(yīng)對各家企業(yè)的挑戰(zhàn)，找到認同感與自信心。B. 介紹以前同是營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)姐開網(wǎng)站的有關(guān)事例，分享經(jīng)驗，提前培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的動力。（7）學(xué)生分組：采用“異質(zhì)分組”兵練兵、兵教兵、兵強兵根據(jù)本班學(xué)生的特點，共分成六組，分別為“低調(diào)組”“海闊天空組”“咆哮組”、“麻辣燙組”、“炫酷組”、“exot。設(shè)計意圖：課前應(yīng)充分考慮每個學(xué)生的水平，采用“

12、異質(zhì)分組”，兵練兵、兵教兵、兵強兵是學(xué)生合作學(xué)習(xí)最好的效果。（8）小組合作，制定方案（25分鐘）根據(jù)課前收集的資料，制定方案。目的是檢驗學(xué)生是否能很好地把握本節(jié)課的重點和難點“即市場細分標準的具體運用”。設(shè)計意圖：（9）展示成果，小組競爭（18分鐘）A. 各組推選一名代表，上臺闡述。B. 學(xué)生推選本次表現(xiàn)欠佳的的小組，一起完成“真心話大冒險”。（10）教師點評（2分鐘）同時評出“展示明星”、“質(zhì)疑明星”“高效學(xué)習(xí)明星”“優(yōu)秀團隊”等。（五）有效評價（5分鐘）讓每個小組根據(jù)課堂討論情況，填寫討論課記錄表，這樣一方面，可以使學(xué)生更清楚地掌握本堂課的重難點，另一方面，可以使教師更深入的了解整堂課學(xué)生的發(fā)言及采納情況。通過填寫課堂記錄表，能夠是學(xué)生提高技能任務(wù)，小組間相互點評，最后教師做鼓勵性點評。教師總結(jié)：六、說教學(xué)反思本堂課設(shè)計兩條主線：一條是教師引領(lǐng)，另一條是學(xué)生交流；確立一種形式：學(xué)生分組討論的小組對抗賽形式；以“案例分析法”為主，輔以“創(chuàng)設(shè)情景法”和“賞識教學(xué)法”，從而實現(xiàn)教學(xué)效果最優(yōu)化，教學(xué)效益最大化。二、反思營銷課堂的精彩不是教師或個別學(xué)生的“個人秀”，而是師生的“團體秀”，如何讓每一個學(xué)生都能積極主動參與互動交流