商業(yè)計劃書的寫作

1、商業(yè)計劃書的寫作一、計劃要點：（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。（四）研究和開發(fā)情況。（五）市場情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計劃。（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史 ，包括成立時間、主 要歷史事件等。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：1. 單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品 （服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市 場情況等。2. 單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。3. 影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、 技術(shù)性、特色等。（三）市

2、場分析1產(chǎn)品的潛在購買者。2市場的用戶數(shù)量。3.年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額。4用戶購買行為的周期性分析：()單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費品。()單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。5.市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。()分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。()單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。()分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。&市場外的影響因素：()經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。()社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、 收水平、家庭規(guī)模等。(四) 競爭對手分析1. 已經(jīng)存

3、在的競爭對手。()已知的主要競爭對手情況。()分析目標市場顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。2. 可能進入市場成為競爭對手的單位。()這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。()這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。3. 每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。(五) 單位的組織和管理情況1. 單位的組織狀況()單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。()股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。()組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。2當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景

4、和能夠為 單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。3. 單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報 酬及分紅體系和激勵機制等。4. 介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況 和業(yè)務(wù)往來情況。(六) 財務(wù)計劃1. 最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。2. 單位的融資計劃。()融資方案,包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。()融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。()資金預(yù)算,包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。()經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和 其他成本(如開辦費用等)。()未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。()盈虧分析,分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。()資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售 等。(七) 風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包 括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng) 險、投