美的空氣能營銷方案

1、“美的空氣能”與“強華信”息合作建議書一、根據(jù)市場對美的空氣能的反饋信息，我們總結(jié)有以下幾點：1、美的空氣能品牌知名度與美譽度還不錯。2、美的空氣能產(chǎn)品性價比高，賣場渠道有優(yōu)勢。3、熱水機是美的實現(xiàn)下“一個千億目標(biāo)”的戰(zhàn)略產(chǎn)品。4、家用機市場在一線城市通過賣場渠道發(fā)展較快，但在一些空氣能銷售得比較好的二三線城市還需要進(jìn)一步拓展市場。5、商用機市場遭遇眾多專業(yè)熱泵企業(yè)競爭，空氣能經(jīng)銷商及工程商對美的空氣能商用機的認(rèn)可度不高。6、主要競爭對手宣傳力度不斷加大，核心技術(shù)方面宣傳的力度需要加強。二、 空氣能的市場狀況：1、家用機在二三線城市市場廣闊，眾多空氣能廠家扎堆爭搶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。2、在家用機市

2、場，美的品牌知名度較高，但目前市場還處于無序競爭狀態(tài)，美的有機會成長為空氣能家用機領(lǐng)導(dǎo)品牌。3、商用機市場競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量及核心技術(shù)是經(jīng)銷商、工程商關(guān)注的重點。4、市場強勢的工程商、經(jīng)銷商對美的空氣能核心技術(shù)信心需要提升。5、美的空氣能商用機的專業(yè)化形象還需要提升，所以美的空氣能要針對經(jīng)銷商、工程商多組織活動和進(jìn)行宣傳，傳播更多的信息并得到他們的認(rèn)可。三、建議解決的方案：強勢的品牌必須高密度、廣角度、多形式將各種利好信息準(zhǔn)確及時向各類目標(biāo)客戶傳輸?shù)轿?、讓中國優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷商、工程商對美的空氣能專業(yè)化形象有足夠的認(rèn)識并留下完美的印象。2、重點針對二三線城市開展有針對性的宣傳推廣及招商，以發(fā)

3、展更多經(jīng)銷商做美的空氣能代理。3、充分利用“中國制冷博覽會”這一行業(yè)權(quán)威、務(wù)實的會展平臺， 對專家進(jìn)行廣泛地宣傳，以便讓更多的專家和設(shè)計師和工程商及經(jīng)銷商使用美的空氣能產(chǎn)品。4、制冷商情 以其“強于制冷營銷”的核心競爭力，贏得了行業(yè)媒體的絕對權(quán)威性和話語權(quán)。5、制冷商情非常重視與“美的空氣能”的合作，也有信心在“美的空氣能”的配合下將“美的空氣能”的專業(yè)化形象全面提升。6、 “美的空氣能”選擇中國制冷品牌媒體制冷商情合作，為“美的空氣能”的品牌穩(wěn)定、提升和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。7、空調(diào)制冷大市場在開展強勢網(wǎng)絡(luò)營銷方面幫助過一批空氣能企業(yè)迅速提升品牌價值，并幫助其發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。如“德能” 、“

4、志高-空氣能”、“正旭”等。8、利用網(wǎng)絡(luò)媒體快速全面造勢，選擇全球最大制冷行業(yè)網(wǎng)站和中國制冷行業(yè)第一品牌行業(yè)門戶“空調(diào)制冷大市場”合作，對“美的空氣能”的品牌傳播及專業(yè)化形象提升能夠取得非常好的效果。四、強華信息介紹：中國冷博會 既是中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)的嘉年華，也是全球制冷、空調(diào)熱泵設(shè)備及配件、工具、材料產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。其為企業(yè)提升品牌、促進(jìn)銷售的主要功能獲得了行業(yè)客戶的一致好評，從而贏得了“營銷回報第一展”的美譽。2010 中國制冷博覽會于 2010 年 12 月榮獲商務(wù)部頒發(fā)“2010 年度中國十佳品牌展會項目”1、與會者邀請：邀請全國制冷空調(diào)工程商與設(shè)備配件經(jīng)銷商參觀；針對落后區(qū)域組

5、委會每年還在 5 至 10 月派出專人對全國 374 個地級以上城市走訪，上門邀請展會的專業(yè)觀眾（同時做制冷商情和空調(diào)制冷大市場業(yè)務(wù)） 。2、以建環(huán)分會牽頭組織以江、浙、滬設(shè)計院為主的全國知名專家和設(shè)計總工約 50 人及設(shè)計院設(shè)計師約300-500 人到博覽會現(xiàn)場觀摩。3、針對全國商用空調(diào)企業(yè)的市場部、銷售部、采購部等主要負(fù)責(zé)人特別邀請，觀摩、了解冷博會，發(fā)布年度分析報告。 （格力、美的空氣能、約克、開利等均為特邀企業(yè)）4、強華信息自有制冷商情 、制冷快報、空調(diào)制冷大市場針對重點買家和參展商作跟蹤拍攝、 報導(dǎo)，并制作現(xiàn)場直播專題 （2010中國冷博會現(xiàn)場專題：）。5、展會現(xiàn)場組織大眾媒體，對有

6、特點的企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤拍攝、報導(dǎo)，并制作成專題，廣泛傳播。6、邀請部分重點企業(yè)全程參與冷博會新聞發(fā)布會、高峰論壇、開幕式、頒獎盛典、聯(lián)誼宴會等主要活動，讓與會者與主辦方互動，形成立體式宣傳。7、活動：（暫定） 2011 年 11 月 15 日 17 日布展， 18 日 20 展覽。 2011 年 11 月 18 日 20 日技術(shù)推廣會（約10 場次，企業(yè)向工程商推介自己的產(chǎn)品和技術(shù)） 。 2011 年 11 月 18 日下午： 2011 年度中國制冷產(chǎn)業(yè)高峰論壇（企業(yè)向?qū)＜遗c設(shè)計師推介企業(yè)及產(chǎn)品） 。 2011 年 11 月 19 日晚：“2011 年度中國制冷行業(yè)十佳評比”活動頒獎盛典及聯(lián)

7、誼宴會（千人宴會） ?？照{(diào)制冷大市場 （）是制冷行業(yè)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，是制冷企業(yè)品牌傳播、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣、市場拓展的最佳平臺。自2006 年以來，空調(diào)制冷大市場已連續(xù)四年被評為中國行業(yè)電子商務(wù)百強。2010年 4 月，在由國家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部指導(dǎo)的第五屆電子商務(wù)大會上被評為“最具商業(yè)價值網(wǎng)站”。作為專業(yè)制冷采購平臺， 超過 400000 制冷客戶匯集在空調(diào)制冷大市場，每天超過 50000 人次采購搜索，近 100 萬人次產(chǎn)品展示。空調(diào)制冷大市場擁有近 2000 個產(chǎn)品分類、 174 個分類產(chǎn)品市場，覆蓋全國的 300 多個省級和地區(qū)級區(qū)域市場， 12876 個區(qū)域性產(chǎn)品市場。是

8、全球最大的空調(diào)制冷產(chǎn)品集散地，是空調(diào)制冷行業(yè)最知名、流量最大、采購成交率最高的電子商務(wù)平臺?？照{(diào)制冷大市場旗下的“制冷快報”()，發(fā)布的文章三分鐘內(nèi)即可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，轉(zhuǎn)載率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，制冷快報每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門單篇新聞日瀏覽量上千。 中國幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)網(wǎng)站都熱衷于轉(zhuǎn)載制冷快報的新聞和資訊， 制冷快報熱門新聞發(fā)布后在短短幾小時時間里就能快速被轉(zhuǎn)載到眾多行業(yè)網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站。制冷商情 創(chuàng)刊 11 年，月發(fā)行量 50000 冊，發(fā)行對象：制冷、空調(diào)、熱泵的制造商、經(jīng)銷商、外貿(mào)商、工程公司、政府機構(gòu)、研究所、行業(yè)學(xué)會、協(xié)會

9、以及賓館、超市、食品、房地產(chǎn)等主流終端用戶，發(fā)行覆蓋整個大陸 374 個地市、香港地區(qū)及美國、法國、中東等國家和地區(qū)，被市場公認(rèn)為國內(nèi)最具權(quán)威的市場信息刊物，獲得了中國制冷行業(yè)營銷第一刊的美譽。五、建議做如下宣傳準(zhǔn)備：展會方面：1、會前準(zhǔn)備： 如有可能，盡量會前安排一次美的空氣能自身客戶的推廣會，會后直接送至冷博會現(xiàn)場，讓這部分美的空氣能的忠實客戶現(xiàn)身說法，幫助美的空氣能推廣宣傳。 選擇一部分潛在客戶，美的空氣能自行邀請到展會現(xiàn)場，參與其組織的技術(shù)推廣會和聯(lián)誼相關(guān)活動。 有些地區(qū)如果美的空氣能不是很熟悉，組委會可以給予部分資源支持。 組委會可以對美的空氣能提供的名單進(jìn)行短信邀請和傳播。2、會中

10、安排：在展廳的入口或主走道邊選擇與品牌相對應(yīng)的位置定一個 160220 平米左右的展位（要注意展位設(shè)計的風(fēng)格、新產(chǎn)品要體現(xiàn)親身體驗） ；展館外墻顯要位置安排巨幅宣傳廣告 4 幅約 225 平方米（總共 8 幅），以達(dá)到強勢品牌宣傳效果；在 18 日或者 19 日組織一場技術(shù)講座，邀請部分空調(diào)工程商、設(shè)計院專家、設(shè)計師參與；在會議中，可以讓美的空氣能的設(shè)計師、經(jīng)銷商、代理商作經(jīng)驗交流， 充分發(fā)揮榜樣的力量 （建議：安排一個與會者的宴會，方便溝通，以便選出有意向的客戶，促進(jìn)成交）；主辦方將安排如下促進(jìn)工作： a、全程主要活動記者跟進(jìn)拍攝， b、免費雜志、網(wǎng)站跟蹤報導(dǎo)， c、免費大眾媒體跟蹤抓取，

11、d、免費安排一次現(xiàn)場直播報導(dǎo)。若美的空氣能空調(diào)安排事業(yè)部總經(jīng)理及以上負(fù)責(zé)人到場，主辦方將安排上開幕式主席臺或論壇等品牌活動。美的空氣能空調(diào)也可以贊助冷博會核心主題活動中國制冷聯(lián)誼千人宴會3、會后跟蹤：強華信息利用自己的雜志、網(wǎng)站對展會重要活動進(jìn)行跟蹤報導(dǎo)。組委會將重點企業(yè)的現(xiàn)場攝像資料做成光盤，送給相關(guān)企業(yè)。組委會根據(jù)主流媒體的報導(dǎo)情況，及時反饋給相關(guān)企業(yè)。雜志方面在制冷商情雜志上安排：1、半年封面廣告，2、半年封底廣告，3、12 期的軟文宣傳，每期46p。網(wǎng)站方面1、新聞發(fā)布2、新品發(fā)布3、重點消息精準(zhǔn)轟炸4、特別消息點射5、新聞采寫6、活動專題7、會議營銷8、調(diào)研報告9、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持1

12、0、品牌展示六、費用預(yù)算：1、空地展位： 1080 元/ 160 =172800元2、技術(shù)交流會：組委會將安排免費會前宣傳、人員邀請、組織、投影、音響、茶水、資料發(fā)放；3 萬元 /場次；3、2011 中國制冷博覽會現(xiàn)場巨幅廣告四幅 （共 225）：11 萬元。4、2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會獨家贊助：100 萬。5、制冷商情空調(diào)熱泵?？饷姘肽?8萬元。6、制冷商情空調(diào)熱泵?？獾装肽?.2萬元。7、制冷商情空調(diào)熱泵專刊軟文12 期，宣傳 9.6 萬（每期 2 面，電話采訪。若上門采訪差旅費另付） 。8、網(wǎng)絡(luò)會員：商鋪 15000 元/3 年關(guān)鍵字特別推薦： 30000元/年9、新

13、聞發(fā)布：企業(yè)新聞通 1200/ 年品牌關(guān)注專欄及專題： 96000元/年；全年 150 篇文章確保著名搜索引擎快速收錄和不少于15家行業(yè)知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載60 萬/年10、 新品發(fā)布：28 萬元 /次（根據(jù)服務(wù)內(nèi)容決定） 。網(wǎng)上“新品發(fā)布”18 萬元 /月（根據(jù)發(fā)布位置及出現(xiàn)的數(shù)量決定）11、 重點消息精準(zhǔn)轟炸： 百度秒殺 3000 元/篇次行業(yè)網(wǎng)站普遍轉(zhuǎn)載 1500 元/篇次短信直達(dá) 1 角 1 條（每次 20 萬條）郵件群發(fā) 1000 元/次（每次不少于50000 封）12、 特別消息點射：面向特定經(jīng)銷商工程商短信5 角/條 郵件群發(fā)：1000 元/次13、 新聞采寫采寫 3000 元/篇（不含

14、差旅費）14、 活動專題 20000 元/個/次15、 會議營銷 28 萬元 /次（根據(jù)服務(wù)內(nèi)容決定） 。16、 調(diào)研報告 360 萬元 /份17、 網(wǎng)上招商專題： 10 萬元 /年18、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持19、 品牌展示空調(diào)制冷大市場首頁首屏核心位置橫幅廣告120000元/年 熱泵市場頁旗幟 72000 元/年 熱泵供應(yīng)信息目錄頁旗幟廣告 60000 元/年 制冷快報文章頁一屏右側(cè)廣告 80000 元/年空調(diào)制冷大市場制冷商情雜志編輯部2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會組委會二一年十二月八日展會獨家贊助附件一、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)附件二如下：附件一2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會獨家贊助服

15、務(wù)明細(xì)2011 中國制冷博覽會獨家贊助，贊助金額100 萬，同時可獲得如下服務(wù)：1、 2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會獨家贊助榮譽；2、 作為貴賓參加 2011 中國制冷博覽會新聞發(fā)布會，并作為發(fā)言嘉賓；3、 2011 中國制冷博覽會新聞發(fā)布會現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶）4、 作為 2011 中國制冷博覽會開幕式貴賓上主席臺；5、 作為 2011 中國制冷博覽會開幕式獨家企業(yè)代表發(fā)言；6、 2011中國制冷博覽會開幕式背景板顯要位置LOGO 宣傳；7、 2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)高峰論壇嘉賓發(fā)言；8、 2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)高峰論壇現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶）9、

16、2011中國制冷博覽會答謝晚宴嘉賓發(fā)言；10、2011中國制冷博覽會答謝晚宴現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶）11、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)聯(lián)誼晚宴嘉賓發(fā)言；12、2011中國制冷行業(yè)聯(lián)誼晚宴大屏幕視頻播放5 分鐘（企業(yè)自帶視頻文件）13、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶）14、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)十佳評比最具影響品牌榮譽；15、2011中國制冷博覽會現(xiàn)場巨幅噴繪 4 幅（ 225 平方米）；16、2011中國制冷博覽會現(xiàn)場視頻采訪一次；17、2011中國制冷博覽會的重要活動或展位媒體跟蹤拍攝；18、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會現(xiàn)場

17、視頻播放時間不少于5 分鐘；19、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會展位 150 平方米；20、自確定冷博會獨家贊助后，會前對外所有宣傳材料，顯要位置LOGO 或主要產(chǎn)品、公司名稱宣傳；21、自確定冷博會獨家贊助后，組委會不再受理晚宴、論壇、答謝會贊助；22、2011中國制冷博覽會官網(wǎng)（）橫幅廣告；23、2011中國制冷熱泵博覽會現(xiàn)場專題網(wǎng)站橫幅廣告；24、2011中國制冷熱泵博覽會胸牌廣告或其它等價廣告；25、2011中國制冷博覽會會刊封底廣告；26、代辦 2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會現(xiàn)場企業(yè)會議一場；27、冷博會組委會服務(wù)臺現(xiàn)場免費代發(fā)資料；28、以博覽會獨家贊助企業(yè)名義發(fā)送短信

18、100 萬條（內(nèi)容由組委會與企業(yè)共同認(rèn)可為準(zhǔn)）；附件一冷博會獨家贊助效果評估1、獨家贊助據(jù)上屆（ 2010 年）展會現(xiàn)場觀眾人數(shù)為18058 人，給所有到達(dá)展會現(xiàn)場的人留下相當(dāng)深刻的印象，2、據(jù)現(xiàn)場抽樣調(diào)查，98%的觀眾對本屆展會印象最深的企業(yè)是“*”。經(jīng)過開幕式、中國制冷聯(lián)誼會等活動，使所有參加了這些活動的人員對“*”形成了務(wù)實、可靠的第一印象；影響力和感召力走進(jìn)千家萬戶，并關(guān)注其今后的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展形成了良好的公眾關(guān)系。3 展位“ * ”贊助后，展位位于展廳最佳位置之一，其公司實力與影響力必將得到所有參會人員的一致認(rèn)可，能聽到更多老客戶反饋的市場聲音，同時也將接觸到很多以前從未接觸過的

19、企業(yè)。4、中國冷博會以其內(nèi)容豐富、行業(yè)客戶參與程度高，早已成為中國制冷行業(yè)的一次嘉年華，尤其是 2009、 2010 年兩屆展會后，更是得到了全國行業(yè)客戶的肯定，本屆又是順應(yīng)了行業(yè)呼聲，選擇在人氣極佳的杭州，必能使獨家單位獲得更大的收益。5、作為行業(yè)企業(yè)，冠名這一活動，行業(yè)相關(guān)性極強，在展會現(xiàn)場有來自全國的設(shè)計師、專家、學(xué)者、經(jīng)銷商、工程商、外貿(mào)商代表，同時也不乏競爭對手，有無數(shù)的直接用戶， 有利于 “企業(yè)品牌” 進(jìn)一步通過輻射效應(yīng)擴大其影響力，同時也更能在行業(yè)中形成強勢的地位。6、對比相似的冠名活動，無疑獨家贊助中國冷博會系列活動，得到了更高的暴光率，體現(xiàn)了更高的性價比，不僅支持了公益事業(yè)，

20、而且品牌價值必定得到較高的提升，對企業(yè)長遠(yuǎn)的品牌成長必將產(chǎn)生良好的影響，也對本土企業(yè)的品牌建設(shè)起到了良好的示范效應(yīng)。7、十幾家展會合作媒體以后西湖博覽會推薦的十幾家大眾媒體同步報道，使獨家贊助單位的影響得到更好傳播，眼球效應(yīng)更強。8、行業(yè)專家、客戶面對面，在博覽會現(xiàn)場可以一下讓行業(yè)的人士認(rèn)識，瞬間提高知名度。附件一2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會頒獎盛典暨聯(lián)誼晚宴獨家贊助服務(wù)明細(xì)2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會聯(lián)誼晚宴（頒獎晚會同步進(jìn)行）獨家贊助，贊助金額20 萬；可獲得如下服務(wù)：29、2011 中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴贊助獨家榮譽；30、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場嘉賓發(fā)

21、言；31、作為 2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會開幕式嘉賓上主席臺；32、作為貴賓參加 2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會新聞發(fā)布會；33、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場主持人串詞不少于三次提到贊助企業(yè)；34、背景板標(biāo)明“* 之夜 2011 中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴”字樣；35、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會現(xiàn)場視頻采訪一次；36、2011中國制冷博覽會贊助的相關(guān)活動或展位媒體到場拍攝；37、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴抽獎活動作為抽獎嘉賓上臺抽獎；38、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴抽獎活動作為頒獎嘉賓上臺頒獎；39、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶

22、）；40、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場大屏幕視頻播放（企業(yè)自帶視頻文件）41、贊助企業(yè)在 2011 中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場發(fā)放自己的宣傳資料權(quán)益；42、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場會標(biāo)顯要位置LOGO 宣傳；43、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會展位優(yōu)先選擇權(quán)；44、2011中國制冷博覽會官方網(wǎng)站（）半通欄廣告；45、2011中國制冷博覽會網(wǎng)絡(luò)直播“聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場專題”網(wǎng)站廣告；46、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會會刊前彩插廣告一P；47、冷博會組委會服務(wù)臺現(xiàn)場免費代發(fā)資料；48、以 2011 中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴獨家贊助企業(yè)名義發(fā)送短信50 萬條（內(nèi)容由組委會與企業(yè)共同

23、認(rèn)可為準(zhǔn)） 。附件二、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案：一、產(chǎn)品銷售銷售產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的功能之一?？諝饽墚a(chǎn)品在網(wǎng)上銷售必須上傳產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)、工程案例、企業(yè)新聞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、誠信查詢、在線詢盤等等等等促進(jìn)工程類產(chǎn)品銷售的各種商務(wù)功能，才能為終端用戶、工程商、經(jīng)銷商選型時提供數(shù)據(jù)參考，有效提高了空氣能的詢盤率。同時必須確保精準(zhǔn)客戶的有效流量。建議美的空氣能在全球制冷空調(diào)與熱泵行業(yè)最大網(wǎng)站“空調(diào)制冷大市場”建立品牌商鋪，并在空氣能供應(yīng)信息目錄頁投放關(guān)鍵字排位，使美的空氣能產(chǎn)品信息始終排在產(chǎn)品搜索結(jié)果最前列，獲得更多采購機會。以確保銷售效果，同時也支持全國各個網(wǎng)點的銷售，增加對各個優(yōu)秀網(wǎng)點的政策支

24、持砝碼。價格：商鋪 15000 元 /3 年 關(guān)鍵字特別推薦： 30000 元 / 年二、 新聞發(fā)布作為大品牌必須確保足夠的媒體曝光率，不斷有新聞和概念向市場發(fā)布。為了花最少的錢辦最多的事，網(wǎng)上發(fā)布要選擇搜索引擎認(rèn)定的“新聞源”行業(yè)網(wǎng)站和轉(zhuǎn)載率最高的行業(yè)網(wǎng)站?？照{(diào)制冷大市場制冷快報上發(fā)布的文章三分鐘內(nèi)即可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，轉(zhuǎn)載率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，制冷快報每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門單篇新聞日瀏覽量上千。中國幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)網(wǎng)站都熱衷于轉(zhuǎn)載制冷快報的新聞和資訊，制冷快報熱門新聞發(fā)布后在短短幾小時時間里就能快速被轉(zhuǎn)載到眾多行業(yè)網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)

25、站。建議美的空氣能加入制冷快報“企業(yè)新聞通”，并以熱泵產(chǎn)品在制冷快報建立品牌關(guān)注專欄，報道美的空氣能市場成績、榮譽獎項、企業(yè)動態(tài)、高層訪談等。專欄上放美的空氣能品牌LOGO以及“溫斯帝”和“美的商用熱水機”兩類產(chǎn)品的文字鏈接， LOGO鏈接美的空氣能網(wǎng)站首頁， “溫斯帝”鏈向美的空氣能家用機全系列產(chǎn)品介紹專題頁面，“美的商用熱水機”則鏈向美的空氣能商用機全系列產(chǎn)品專題頁面。在以上兩個專題頁面對應(yīng)展示相關(guān)產(chǎn)品及工程案例。本專欄下面顯示美的空氣能最新3 篇新聞，隨時可以更新。通過制冷快報的高瀏覽量及高轉(zhuǎn)載率，快速廣泛的向市場傳播美的空氣能新聞。讓美的空氣能新聞無處不在，無時不有，全面覆蓋目標(biāo)客戶群

26、體。價格：企業(yè)新聞通1200/ 年品牌關(guān)注專欄及專題：96000 元 / 年；全年 150篇文章確保著名搜索引擎快速收錄和不少于15 家行業(yè)知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載60 萬/ 年三、新品發(fā)布美的空氣能這樣的大品牌需要經(jīng)常性地向市場發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，而新品發(fā)布會也是向推廣的好機會。綜合空調(diào)制冷大市場及制冷快報的優(yōu)勢資源，可以從邀請目標(biāo)客戶、媒體傳播、廣告宣傳三方面協(xié)助美的空氣能的新品發(fā)布會。1、在新品發(fā)布會前通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信的方式為新品發(fā)布會前期造勢，邀請部份行業(yè)專家、空氣能經(jīng)銷商、工程商出席發(fā)布會。通過向經(jīng)銷商、工程商現(xiàn)場有針對性的深入溝通推廣美的空氣能。同時制冷快報對發(fā)布會進(jìn)行預(yù)告。2、在發(fā)布會進(jìn)

27、行中安排記者現(xiàn)場并錄制現(xiàn)場精彩視頻和拍照，并在網(wǎng)上建立專題，全程直播新品發(fā)布會，每場發(fā)布會不少于 10 篇文章發(fā)布，并配現(xiàn)場圖片，在專題上播放視頻。3、通過制冷快報良好的媒體合作關(guān)系，還可以協(xié)助美的空氣能邀請大眾媒體前來報道，更為廣泛的傳播美的空氣能。新品發(fā)布也可以只在網(wǎng)上發(fā)布，空調(diào)制冷大市場將通過在網(wǎng)站首頁、熱泵市場首頁、熱泵供應(yīng)信息目錄頁、技術(shù)天地欄目以“新品發(fā)布”動態(tài)欄目廣告的形式發(fā)布新品，鏈接到一個專題頁面。總時長一個月，讓空氣能工程商、經(jīng)銷商都來關(guān)注美的空氣能新品，并通過專題不到現(xiàn)場也能深入了解美的空氣能。新品發(fā)布會價格： 2 8 萬元 / 次（根據(jù)服務(wù)內(nèi)容決定） 。網(wǎng)上“新品發(fā)布”

28、18 萬元 / 月（根據(jù)發(fā)布位置及出現(xiàn)的數(shù)量決定）四、重點消息精準(zhǔn)轟炸通過空調(diào)制冷大市場擁有的龐大用戶群體以及制冷快報的媒體優(yōu)勢資源， 還可以為美的空氣能重大新聞以四大渠道進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸式傳播。1、 百度秒殺：制冷快報發(fā)布的新聞均能在幾分鐘就出現(xiàn)在百度新聞前列，因此通過制冷快報發(fā)布重大新聞能快速進(jìn)入目標(biāo)客戶群體視野，實現(xiàn)重大新聞快速傳播。2、 行業(yè)網(wǎng)站普遍轉(zhuǎn)載：制冷快報作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)媒體，發(fā)布的新聞被行業(yè)網(wǎng)站競相轉(zhuǎn)載。并且制冷快報與各大行業(yè)網(wǎng)站均建立了良好的合作伙伴關(guān)系，在制冷快報發(fā)布的新聞可以在短時間內(nèi)出現(xiàn)在各大行業(yè)網(wǎng)站上，實現(xiàn)“一處發(fā)布，業(yè)內(nèi)全知”的高效傳播。3、 短信直達(dá)： 空調(diào)制冷大市場

29、擁有 46 萬注冊用戶， 制冷空調(diào)及熱泵產(chǎn)品類注冊用戶有效手機號碼 20 多萬。通過點對點的短信傳播， 實現(xiàn)重大新聞快速有效傳播。4、 郵件群發(fā)： 空調(diào)制冷大市場擁有超過40 萬行業(yè)專業(yè)用戶郵件庫，通過圖文郵件傳播，使重大新聞的傳播更深入。價格：百度秒殺3000 元/ 篇次行業(yè)網(wǎng)站普遍轉(zhuǎn)載1500 元/ 篇次短信直達(dá) 1 角 1 條（每次 20 萬條）郵件群發(fā) 1000 元/ 次（每次不少于50000 封）五、特別消息點射在美的空氣能新品發(fā)布或重要新聞要發(fā)布時，還可以選擇空調(diào)制冷大市場的特別消息點射服務(wù)， 通過空調(diào)制冷大市場覆蓋的 20 多萬制冷空調(diào)及熱泵經(jīng)銷商、工程商，以郵件、短信的方式指定

30、地區(qū)指定群體（如某省設(shè)計師）進(jìn)行點對點的快速有效傳播。價格：面向特定經(jīng)銷商工程商短信5 角/ 條 郵件群發(fā)： 1000 元/ 次六、新聞采寫制冷快報可以根據(jù)美的空氣能要求采寫新聞，如人物專訪、現(xiàn)場活動采訪、客戶采訪、公司采訪（如“走進(jìn)美的空氣能”報道產(chǎn)品生產(chǎn)方面有優(yōu)勢的亮點等），采訪后發(fā)布在制冷快報，快速進(jìn)入百度新聞前列，并被大量行業(yè)媒體轉(zhuǎn)載，實現(xiàn)每一次采訪都廣泛傳播到目標(biāo)客戶群體。價格：新聞采寫3000 元 / 篇（不含差旅費）七、活動專題美的空氣能新店開業(yè)、店慶或其它活動時，制冷快報可以安排記者現(xiàn)場采訪報道，還可以建立專題進(jìn)行網(wǎng)上直播，通過制冷快報快速覆蓋46 萬行業(yè)專業(yè)群體。由于制冷快報發(fā)布的新聞能排在百度新聞前列，因此通過還將有數(shù)以萬計的百度用戶通過搜索“空氣能” 、“熱泵”、“空氣能熱水器”等關(guān)鍵字找到活動新聞，從而使美的空氣能活動更為廣泛更加深入的傳播。價格： 20000 元/ 個/ 次八、會議營銷會議營銷是拓展區(qū)域市場的利器，通過空調(diào)制冷大市場與政府組織、行業(yè)協(xié)會