沖壓成型設(shè)計(jì)說(shuō)明書

1、課 程 設(shè) 計(jì)設(shè) 計(jì) 題 目： 打印機(jī)側(cè)板支架設(shè)計(jì) 學(xué) 院 名 稱： 機(jī)械工程學(xué)院 專 業(yè)： 材料成型及控制工程 班 級(jí)： 姓 名： 學(xué) 號(hào) 指 導(dǎo) 教 師： 職 稱 定稿日期：2013年 01月 03 日目錄目錄 21 沖壓模具課程設(shè)計(jì) 11.1. 沖壓模具制造技術(shù)現(xiàn)狀 11.2. 沖壓模具與經(jīng)濟(jì)性指標(biāo) 22 制件工藝分析 52.1. 材料分析 52.2. 結(jié)構(gòu)分析 52.3. 工藝方案的確定 52.3.1 方案的種類 52.3.2 方案的比較 52.3.3 方案的確定 52.4. 工藝過程 63 彎曲力的計(jì)算與壓力機(jī)的選用 83.1. 工序2彎曲力的計(jì)算 83.2. 壓力機(jī)的選用 84 彎

2、曲凸凹模工作部分尺寸設(shè)計(jì) 104.1. 凸模圓角半徑 104.2. 凹模圓角半徑 104.3. 凹模深度 104.4. 凸、凹模的間隙 104.5. 彎曲處的凸、凹模工作部分尺寸及公差 114.6. 模具零件材料的選取 115 彎曲件展開尺寸計(jì)算 126 模具主要零件 136.1. 上下模座 136.2. 模柄 136.3. 固定板 146.4. 螺釘、銷釘?shù)倪x取 14參考文獻(xiàn) 161 沖壓模具課程設(shè)計(jì)1.1. 沖壓模具制造技術(shù)現(xiàn)狀 按照中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)的劃分,我國(guó)模具基本分為10大類,其中,沖壓模和塑料成型模兩大類占主要部分。目前,我國(guó)以汽車覆蓋件模具為代表的大型沖壓模具的制造技術(shù)已取得很大

3、進(jìn)步。幾大汽車模具廠由于采用了國(guó)際上先進(jìn)的模具加工廠設(shè)備、制造技術(shù)和軟件,實(shí)現(xiàn)了CAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)/CAE(計(jì)算機(jī)輔助實(shí)驗(yàn)/CAM(計(jì)算機(jī)輔助制造一體化,提高了沖壓模具的設(shè)計(jì)開發(fā)和制造能力,縮短了模具的生產(chǎn)周期。例如捷達(dá)、富康、夏利等轎車的大型覆蓋件模具均為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)制造,再如一汽模具公司和美國(guó)福特汽車公司聯(lián)合設(shè)計(jì)了大紅旗轎車發(fā)動(dòng)機(jī)罩的內(nèi)外板和左右前翼子板等高檔模具。此外,許多研究機(jī)構(gòu)和大專院校也在開展模具技術(shù)的研究。如吉林大學(xué)汽車覆蓋件成型技術(shù)所獨(dú)立研制的汽車覆蓋件沖壓成型分析KMAS軟件、華中理工大學(xué)模具技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的汽車覆蓋件模具和級(jí)進(jìn)模CAD/CAE/CAM軟件、上海交通大

4、學(xué)模具CAD國(guó)家工程研究中心開發(fā)的冷沖模和精沖模CAD軟件等在國(guó)內(nèi)模具行業(yè)擁有不少的用戶。國(guó)內(nèi)的模具企業(yè)也在充分抓住汽車工業(yè)所帶來(lái)的發(fā)展契機(jī),加大設(shè)備、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模的升級(jí)步伐,積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。全面推廣CAD/CAM/CAE技術(shù) CAD/CAM/CAE技術(shù)的應(yīng)用是模具制造技術(shù)發(fā)展的動(dòng)力。隨著電腦軟件的開發(fā)和應(yīng)用,普及CAD/CAM/CAE技術(shù)的條件已基本成熟,各企業(yè)將加大CAD/CAM技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)的力度;進(jìn)一步擴(kuò)大CAE技術(shù)的應(yīng)用范圍。世界較先進(jìn)的豐田汽車模具制造廠在這方面為我們提供了比較成功的經(jīng)驗(yàn),它的模具從設(shè)計(jì)到加工完全依賴高科技,將實(shí)體設(shè)計(jì)加上數(shù)控編程,取代了人工實(shí)型制作和機(jī)床

5、操作;精細(xì)模面設(shè)計(jì)和精細(xì)數(shù)控編程大大減少了鉗修;高精度加工取消了模具的研合、修配?，F(xiàn)在數(shù)控編程人員已超過了現(xiàn)場(chǎng)操作工人,數(shù)控編程的工時(shí)費(fèi)用,超過了機(jī)床的加工工時(shí)費(fèi)50%。這種高精度和無(wú)人化加工,使模具的質(zhì)量有了極大的提高,生產(chǎn)周期大大縮短。模具檢測(cè)設(shè)備向精密、高效和多功能方向發(fā)展 精密、復(fù)雜、大型模具的發(fā)展,對(duì)檢測(cè)設(shè)備的要求越來(lái)越高?，F(xiàn)在精密模具的精度已達(dá)23󰀁m,目前國(guó)內(nèi)廠家使用較多的有意大利、美國(guó)、日本等國(guó)的高精度三坐標(biāo)測(cè)量機(jī),并具有數(shù)字化掃描功能。如東風(fēng)汽車模具廠不僅擁有意大利產(chǎn)3250mm󰀁3250mm三坐標(biāo)測(cè)量機(jī),還擁有數(shù)碼攝影光學(xué)掃描儀,率先在國(guó)內(nèi)采

6、用數(shù)碼攝影、光學(xué)掃描作為空間三維信息的獲得手段,從而實(shí)現(xiàn)了從測(cè)量實(shí)物󰀁建立數(shù)學(xué)模型󰀁輸出工程圖紙󰀁模具制造全過程,使逆向工程技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用取得了很大成功。模具加工設(shè)備向高速、一體化方向發(fā)展 國(guó)外近年來(lái)發(fā)展的高速銑削加工,主軸轉(zhuǎn)速可達(dá)40000100000r/min,快速進(jìn)給速度可達(dá)到3040r/min,加速度可達(dá)1g,這樣就大幅度提高了加工效率,并可獲得Ra󰀁󰀁m的加工表面粗糙度。另外,還可加工硬度達(dá)60HRC的模塊,形成了對(duì)電火花成型加工的挑戰(zhàn)。高速切削加工與傳統(tǒng)切削加工相比還具有溫升低(加工工件只升高3

7、83041;、熱變形小等優(yōu)點(diǎn)。高速銑削加工技術(shù)的發(fā)展,促進(jìn)了模具加工技術(shù)的發(fā)展,特別是對(duì)汽車、家電行業(yè)中大型型腔模具制造注入了新的活力。 電火花銑削加工技術(shù)是一種替代傳統(tǒng)的用成型電極加工型腔的新技術(shù),它是有高速旋轉(zhuǎn)的簡(jiǎn)單的管狀電極作三維或二維輪廓加工(像數(shù)控銑一樣,因此不再需要制造復(fù)雜的成型電極,這顯然是電火花成型加工領(lǐng)域的重大發(fā)展。國(guó)外已把使用這種技術(shù)的機(jī)床用于模具加工,今后這一技術(shù)將得到發(fā)展。一體化加工中心是目前正在發(fā)展的新技術(shù) 在豐田模具制造廠,近年已投入使用了一個(gè)粗精加工一體化、高速、高精度、五面加工中心。它的優(yōu)點(diǎn)是集各種機(jī)床優(yōu)點(diǎn)之大成,除底面加工外,一次裝卡,粗、精、臥,高功率、高精

8、度、高速等面面俱到,十八班武藝樣樣精通,加工效率很高。無(wú)疑這是一個(gè)十分理想的技術(shù),它代表著數(shù)控加工技術(shù)的發(fā)展的方向,應(yīng)引起我們的注意。 模具材料及表面處理技術(shù)發(fā)展迅速 模具工業(yè)要上水平,材料應(yīng)用是關(guān)鍵。若選材和用材不當(dāng),將使模具過早失效,因此選用優(yōu)質(zhì)鋼材和應(yīng)用相應(yīng)的表面處理技術(shù)來(lái)提高模具的壽命就顯得十分必要。對(duì)于模具鋼來(lái)說(shuō),要采用電渣重熔工藝,努力提高鋼的純凈度、等向性、致密度和均勻性及研制更高性能或具特殊性能的模具鋼。如采用粉末冶金工藝制作的粉末高速鋼,其碳化物微細(xì),組織均勻,沒有材料方向性,因此它具有韌性高、磨削工藝性好、耐磨性高、長(zhǎng)年使用尺寸穩(wěn)定等特點(diǎn),是一種很有發(fā)展前途的鋼材,特別對(duì)形

9、狀復(fù)雜的沖件及高速?zèng)_壓的模具,其優(yōu)越性更加突出。模具熱處理和表面處理是充分發(fā)揮模具鋼材料性能的關(guān)鍵環(huán)節(jié),它的方向是采用真空熱處理。模具表面處理除完善普及常有箐面處理方法,即擴(kuò)滲如:滲碳、滲氮、滲硼、滲鉻、滲釩外,應(yīng)發(fā)展工藝先進(jìn)的氣相沉積(TiN、TiC等、等離子噴涂等技術(shù)。模具工業(yè)新工藝、新理念和新模式逐步得到認(rèn)同 在成型工藝方面,主要有沖壓模具功能復(fù)合化,模具加工系統(tǒng)自動(dòng)化等。另一方面,隨著先進(jìn)制造技術(shù)的不斷發(fā)展和整體制造水平的提高,在模具行業(yè)出現(xiàn)了一些新的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理理念與模式。主要有:適應(yīng)模具單件生產(chǎn)特點(diǎn)的柔性制造技術(shù);創(chuàng)造最佳管理和效益的團(tuán)隊(duì)精神;提高快速應(yīng)變能力的并行工程、虛擬制

10、造及全球敏捷制造、網(wǎng)絡(luò)制造等新的生產(chǎn)哲理;廣泛采用標(biāo)準(zhǔn)件通用件的分工協(xié)作生產(chǎn)模式;適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保要求的綠色設(shè)計(jì)與制造等。 進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),在經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)下,隨著資本、技術(shù)和勞動(dòng)力市場(chǎng)的重新整合,我國(guó)將成為世界裝備制造業(yè)的基地。而在現(xiàn)代制造業(yè)中,無(wú)論哪一行業(yè)的工程裝備,都越來(lái)越多地采用由模具工業(yè)提供的產(chǎn)品。尤其近年來(lái)我國(guó)汽車工業(yè)的超高速發(fā)展,給模具行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。為了適應(yīng)用戶對(duì)模具制造的高精度、短交貨期、低成本的迫切要求,模具制造企業(yè)正廣泛應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)制造技術(shù)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,來(lái)滿足各行各業(yè)對(duì)模具這一基礎(chǔ)工藝裝備的迫切需求。展望未來(lái),趕超世界模具制造技術(shù)的先進(jìn)水平尚需我們做出不懈

11、的努力!1.2. 沖壓模具與經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)1.2.1 精度機(jī)械產(chǎn)品的精度包括：尺寸精度，形狀精度，位置精度和表面粗糙度。模具的精度主要體現(xiàn)在模具工作零件和相關(guān)部位的配合精度。影響模具精度的主要因素有：(1產(chǎn)品制件精度 產(chǎn)品制件精度越高，模具工作零件的精度就越高。模具精度的高低不僅對(duì)產(chǎn)品制件的精度有直接影響，而且對(duì)模具生產(chǎn)周期，生產(chǎn)成本都有很大的影響。(2模具加工技術(shù)手段的水平模具加工設(shè)備的加工精度如何，設(shè)備的自動(dòng)化程度如何，是保證模具精度的基本條件。今后模具精度更大地依賴于模具加工技術(shù)手段的高低。(3模具裝配鉗工的技術(shù)水平模具的最終精度很大程度依賴裝配調(diào)試來(lái)完成，模具光整表面的粗糙度數(shù)值主要依賴模

12、具鉗工來(lái)完成，因此模具鉗工技術(shù)水平如何是影響模具精度的重要因素。(4模具制造的生產(chǎn)水平和管理方式 模具工作刃口尺寸在模具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)時(shí)，是采用“實(shí)配法”，還是“分別制造法”是影響模具精度的重要方面。對(duì)于高精度模具只有采用“分別制造法”才能滿足高精度的要求和實(shí)現(xiàn)互換性生產(chǎn)。1.2.2 剛度剛度對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，如果沒有高的剛度就沒有安全性對(duì)于高速?zèng)_壓模，大型件沖壓成型模，不僅要求具有精度高，還應(yīng)有良好的剛度。剛度是保證設(shè)備安全性的重要指標(biāo)，如果沒有足夠的剛度的話就安全性能來(lái)說(shuō)就是一句空話。提高剛度的方法有：1、材料的選擇，盡量選用強(qiáng)度大的材料；2、結(jié)構(gòu)的尺寸，基本結(jié)構(gòu)尺寸要進(jìn)行校核，剛度不

13、夠的話則需要加大尺寸；3、結(jié)構(gòu)構(gòu)架，選用合理的構(gòu)架。1.2.3模具生產(chǎn)周期 模具的生產(chǎn)周期是從接受模具訂貨任務(wù)開始到模具試模鑒定后交付合格模具所用的時(shí)間。模具生產(chǎn)周期長(zhǎng)短是衡量模具企業(yè)生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的綜合標(biāo)志之一，也關(guān)系到一個(gè)模具企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有無(wú)立足之地。同時(shí)模具的生產(chǎn)周期長(zhǎng)短也是衡量一個(gè)國(guó)家模具技術(shù)管理水平高低的標(biāo)志?？尚行?：目前公司產(chǎn)能足可以支撐2015年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可行性3：目前全國(guó)市場(chǎng)存在大量空白，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未形成強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分，有強(qiáng)力拉升銷量的巨大市場(chǎng)空間可行性4：通過三年的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)逐漸形成，市場(chǎng)培育成本降低，企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段核心競(jìng)爭(zhēng)力核心

14、競(jìng)爭(zhēng)力可分為：創(chuàng)新力： 擴(kuò)產(chǎn)品 推管理 整資源行銷力： 提銷量 建渠道 帶隊(duì)伍成本優(yōu)勢(shì)：降成本 增效益5.2. 模柄戰(zhàn)略任務(wù)模柄的作用是將在未來(lái)5有：（1）整體式模柄，模柄與上模座做成整體，用于小型模具。（2）帶臺(tái)階的壓入式模柄，它與模座安裝孔用H7/n6配合，可以保證較高的同軸度和垂直度，適用于各種中小型模具。（3）帶螺紋的旋入式模柄，與上模連接后，為防止松動(dòng)，（一）式模柄：不斷開發(fā)適合細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品球面墊塊和 連接板組成，這種結(jié)構(gòu)可以通過 沖床導(dǎo)軌位差對(duì)對(duì)沖模導(dǎo)向精度的影響，適用于滾珠導(dǎo)柱、導(dǎo)套導(dǎo)向的精密沖裁。細(xì)分產(chǎn)品，以不同規(guī)格、口味和包裝，充實(shí)產(chǎn)品線可行性2：目前公司產(chǎn)能足

15、可以支撐2015年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可行性3：目前全國(guó)市場(chǎng)存在大量空白，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未形成強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)充分，有強(qiáng)力拉升銷量的巨大市場(chǎng)空間可行性4：通過三年的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)逐漸形成，市場(chǎng)培育成本降低，企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力可分為：創(chuàng)新力： 擴(kuò)產(chǎn)品 推管理 整資源行銷力： 提銷量 建渠道 帶隊(duì)伍成本優(yōu)勢(shì)：降成本 增效益5.2. 模柄戰(zhàn)略任務(wù)模柄的作用是將在未來(lái)5有：（1）整體式模柄，模柄與上模座做成整體，用于小型模具。（2）帶臺(tái)階的壓入式模柄，它與模座安裝孔用H7/n6配合，可以保證較高的同軸度和垂直度，適用于各種中小型模具。（3）帶螺紋的旋入式模柄，與上模連接后，為防止

16、松動(dòng)，（一）式模柄：不斷開發(fā)適合細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品球面墊塊和 連接板組成，這種結(jié)構(gòu)可以通過 沖床導(dǎo)軌位差對(duì)對(duì)沖模導(dǎo)向精度的影響，適用于滾珠導(dǎo)柱、導(dǎo)套導(dǎo)向的精密沖裁。細(xì)分產(chǎn)品，以不同規(guī)格、口味和包裝，充實(shí)產(chǎn)品線b、 以目標(biāo)人群細(xì)分產(chǎn)品，形成差異化的產(chǎn)品品種c、 豐富產(chǎn)品種類，延伸產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品線寬度（二）推管理：不斷完善企業(yè)管理體系，建立現(xiàn)代化管理制度a、 定崗、定責(zé)、定目標(biāo)、建立現(xiàn)代化的管理制度b、 建考核體系，加強(qiáng)指標(biāo)考核c、 建立完善的日常報(bào)表管理和例會(huì)制度d 、強(qiáng)化培訓(xùn)、充分溝通、培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)（三）整資源：整合企業(yè)各種資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力a、 整合企業(yè)各種資源，達(dá)到高效利用

17、b、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，優(yōu)化資源配置c、通過有效的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)資源的增值（四）提銷量：動(dòng)銷產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試和重復(fù)購(gòu)買a、強(qiáng)化核心市場(chǎng)終端，強(qiáng)力提升銷量，動(dòng)銷產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試購(gòu)買和重復(fù)消費(fèi)b、迅速增加終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，提高消費(fèi)率c、實(shí)施戰(zhàn)略市場(chǎng)終端三化工程;即：形象化、成列最大化、生動(dòng)化、強(qiáng)化終端動(dòng)銷力d、終端進(jìn)行消費(fèi)者體驗(yàn)e、有主題、有階段、分步驟的進(jìn)行促銷活動(dòng)f、通過組合促銷使消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，從而逐步建立品牌忠誠(chéng)度（五）建渠道：以復(fù)合渠道模式快速占領(lǐng)市場(chǎng)，迅速完成渠道布局a、以發(fā)展經(jīng)銷商為主，迅速開拓市場(chǎng)b、以省區(qū)為單位，以樣板市場(chǎng)為榜樣進(jìn)行復(fù)制，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓和迅速

18、分銷c、對(duì)空白市場(chǎng)按照市場(chǎng)容量大小和戰(zhàn)略布局要求，對(duì)戰(zhàn)略核心，重點(diǎn)，一般市場(chǎng)進(jìn)行分類。戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化開發(fā)依次類推（六）降成本：通過控制原材料成本，提高生產(chǎn)效率等降低企業(yè)成本a、推行成本節(jié)約制度b、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出c、培養(yǎng)員工成本節(jié)約意識(shí)d、定期總結(jié)成本控制情況（七）帶隊(duì)伍：推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍a、推行學(xué)習(xí)型組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，根據(jù)崗位需求，針對(duì)性進(jìn)行管理技能，領(lǐng)導(dǎo)力等方面的培訓(xùn)b、建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)推行榜樣力量c、定期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣交流d、及時(shí)檢核基層員工的工作情況，并給予指導(dǎo)e、建立公平合理的薪酬體系f、為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，使其為產(chǎn)生持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力

19、（八）增效益：提高資金周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品附加值達(dá)到增加企業(yè)效益的目的a、簡(jiǎn)化辦事程序，加快事務(wù)處理速度，提高工作效率b、規(guī)范管理，促生產(chǎn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)c、提高資金周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)d、提高資金附加值，增加企業(yè)效益市場(chǎng)策略定位：對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行分類，采取聚焦策略，用低成本和差異化產(chǎn)品進(jìn)行突破原則一：尋找市場(chǎng)空缺原則二：樹立明星標(biāo)桿市場(chǎng)原則三：以標(biāo)桿帶動(dòng)全面市場(chǎng)分類根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售狀況、產(chǎn)品發(fā)展階段、市場(chǎng)潛力及容量將全國(guó)各市場(chǎng)分成以下四類：序號(hào)市場(chǎng)類型市場(chǎng)特點(diǎn)1戰(zhàn)略市場(chǎng)是公司在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有戰(zhàn)略支撐意義、銷售示范意義的市場(chǎng)，具備較大的市場(chǎng)容量與潛力，我公司在戰(zhàn)略市場(chǎng)形成一定優(yōu)勢(shì)，從某種意義上就

20、可以說(shuō)是占領(lǐng)了區(qū)域內(nèi)的制高點(diǎn)，對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)和未來(lái)企業(yè)做大作強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。2核心市場(chǎng)是公司的支撐市場(chǎng)，是主要的銷售來(lái)源，采取“規(guī)模投入”策略，建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，做好終端消費(fèi)者的引導(dǎo)工作，加強(qiáng)終端建設(shè)，提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)銷量倍增；3重點(diǎn)市場(chǎng)具有較好的市場(chǎng)潛力，也是較重要的銷售回款來(lái)源4一般市場(chǎng)通過策略指導(dǎo)、支持廣促物料，通路刺激，調(diào)動(dòng)通路商的積極性，以經(jīng)銷商為主體的進(jìn)行產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解市場(chǎng)類型任務(wù)量/百萬(wàn)占比率/%目標(biāo)市場(chǎng)策略戰(zhàn)略市場(chǎng)30030%爭(zhēng)第一必須領(lǐng)先對(duì)手。以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)手，保持并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。控制區(qū)域市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。產(chǎn)品策略全品類、全品項(xiàng)。渠道策略：直營(yíng)+經(jīng)銷模式，掌控終端市場(chǎng)核心市場(chǎng)400

21、40%進(jìn)前列產(chǎn)品策略：差異化產(chǎn)品策略（通過差異化產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)）渠道策略：經(jīng)銷模式（全面進(jìn)入，搶占渠道資源）重點(diǎn)市場(chǎng)20020%保增長(zhǎng)先推后拉；推拉結(jié)合；逐步投入產(chǎn)品策略：低成本產(chǎn)品策略(以低價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)渠道策略：經(jīng)銷模式(局部進(jìn)入一般市場(chǎng)10010%挖潛力通過招商開發(fā)市場(chǎng)公司組織機(jī)構(gòu)及公司人員的設(shè)定財(cái)務(wù)部序號(hào)科室職位人數(shù)小計(jì)1總經(jīng)理室總經(jīng)理112生產(chǎn)部經(jīng)理152人3車間主任14班組長(zhǎng)45統(tǒng)計(jì)人員16工人457營(yíng)銷部銷售經(jīng)理120人8拓展經(jīng)理19省區(qū)經(jīng)理1010物流配送211銷售內(nèi)勤112市場(chǎng)專員313電子商務(wù)114采購(gòu)部經(jīng)理12人15采購(gòu)專員116倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理13人17倉(cāng)儲(chǔ)員218財(cái)務(wù)部

22、經(jīng)理13人19財(cái)務(wù)人員220行政部經(jīng)理13人21行政人員222研發(fā)部經(jīng)理13人23研發(fā)人員224品管部經(jīng)理12人25品管員1周轉(zhuǎn)資金使用項(xiàng)目項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)設(shè)備資產(chǎn)按10年分?jǐn)傇牧习b物銷售費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告推廣費(fèi)按3年分?jǐn)傌?cái)務(wù)費(fèi)用借款利息管理費(fèi)用管理人員工資、車輛使用費(fèi)等合計(jì)四營(yíng)銷規(guī)劃目錄：1.營(yíng)銷管理體系2.2015年度目標(biāo)分解3.營(yíng)銷組合4.營(yíng)銷預(yù)算（一）.營(yíng)銷管理體系（1）營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)復(fù)合渠道：以經(jīng)銷為主渠道，直營(yíng)為輔助渠道。（2）銷售模式：以經(jīng)銷為主渠道，直銷為輔助渠道的復(fù)合渠道的優(yōu)點(diǎn)：1. 集合經(jīng)銷和直銷兩種渠道模式的優(yōu)點(diǎn)，迅速分流產(chǎn)品。2. 以直銷和特殊渠道為輔助渠

23、道。3. 以多渠道試運(yùn)作模式來(lái)尋求新產(chǎn)品類的最適合生存空間。4. 降低整體進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。（3） 營(yíng)銷組織營(yíng)銷為中心，其它部門為營(yíng)銷服務(wù)，主導(dǎo)和協(xié)作分明的集合式組織結(jié)構(gòu)模式。（4） 營(yíng)銷組織架構(gòu)營(yíng)銷業(yè)務(wù)主管（二） 人力配置.序號(hào)職務(wù)定編人數(shù)說(shuō)明1銷售總監(jiān)12市場(chǎng)總監(jiān)13銷售內(nèi)勤24省區(qū)經(jīng)理10根據(jù)市場(chǎng)情況而定5業(yè)務(wù)主管若干根據(jù)市場(chǎng)情況而定6市場(chǎng)推廣17市場(chǎng)督導(dǎo)289物流主管110物流專員111電 商1合計(jì)：20人（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.通過巡訪、會(huì)議加強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品知識(shí)、傳遞公司政策，做到人人熟悉公司產(chǎn)品、政策、流程，提升工作效率2.協(xié)同走訪市場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)溝通交流現(xiàn)場(chǎng)談判要點(diǎn)總結(jié)多種方式相結(jié)合，將終端資源最大化3.