丁云生九張圖講保險

1、九張圖講保險一、財富人生圖1（適用大病保險和有社保的人士）財富人生1、這是我們的人生。 2、這是我們創(chuàng)造的財富。 3、如果這一生我們沒有什么問題或風險中斷我們創(chuàng)造財富的能力，那么我們創(chuàng)造的財富會通過不斷的創(chuàng)造和積累而穩(wěn)步增加。 4、根據(jù)英國統(tǒng)計的經(jīng)驗數(shù)據(jù)顯示，42歲為重大疾病的索賠的平均年齡。如果42歲發(fā)生了重大疾病，我們創(chuàng)造財富的能力將因此而中斷，陰影部分是我們在42歲之前積累的財富。 5、醫(yī)學上有個5年生存率的概念，意思是診斷出重大疾病后如獲得及時有效治療，5年內(nèi)50%的人可以繼續(xù)存活。但在這5年內(nèi)，我們會因此支出大額的醫(yī)療費用。如果有社保，按照中國現(xiàn)行的社保制度我們大概可以獲得50%到7

2、0%的補償。6、此外，一個我們不能忽視的事實是這5年我們會因為這個重大疾病損失掉我們本應該繼續(xù)創(chuàng)造的財富。7、5年后，我們經(jīng)過治療重新獲得健康，那么我們將重新開始我們積累財富的旅程。 8、但事實是每一個經(jīng)歷過大病的人健康將不如從前，我們可能因為精力不足、體力有限，還有這5年期間我們自身技能的貶值，因此我們創(chuàng)造財富的能力也會減少。 所以我建議您選擇這個大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是一旦罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的是來自于工作收入損失。 人有創(chuàng)造價值的能力，而保險就是保障人創(chuàng)造價值的能力，所以不是因為我們有可能得重疾而購買，而是因為我們有創(chuàng)

3、造價值的能力而應該購買。 二、財富人生圖2-保障（適用所有保障型產(chǎn)品及組合）1、這是我們?nèi)松?2、這是我們創(chuàng)造的財富。 3、如果這一生我們沒有什么問題或風險中斷我們創(chuàng)造財富的能力，那么我們創(chuàng)造的財富會因為我們經(jīng)驗和技能的增加而穩(wěn)步增加，在40多事業(yè)的黃金時期達到峰值，后可能因年齡、精力問題而逐漸減少。 4、根據(jù)英國統(tǒng)計的經(jīng)驗數(shù)據(jù)顯示，42歲為重大疾病的索賠的平均年齡，而這正是人生創(chuàng)造財富的黃金時期。假如我們42歲發(fā)生了重大疾病，首先我們創(chuàng)造財富的能力將因此而中斷。 5、醫(yī)學上有個5年生存率的概念，意思是診斷出重大疾病后如及時獲得有效治療，5年內(nèi)50%的人可以繼續(xù)存活。因此在這5年內(nèi)，我們首先

4、會因此支出大額的醫(yī)療費 用，如果有社保，按照中國現(xiàn)行的社保制度我們大概可以獲得50%的補償。（其中含大量軍政干部的100%報銷甚至計劃外報銷） 6、其次我們會因為這個風險損失我們本應該繼續(xù)創(chuàng)造的財富，還有住院期間家屬的花銷和自己工資獎金收入的損失。7、假如我們經(jīng)過治療重新獲得健康，那么我們將重新開始我們積累財富的旅程。但事實是每一個經(jīng)歷過大病的人健康將不如從前，我們可能因為精力不足、體力有限， 還有這5年期間我們自身技能的貶值，因此我們創(chuàng)造財富的能力也會減少。 所以我建議您選擇這個大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是

5、醫(yī)藥費，更大的是來自于工作收入損失。保險是保障人創(chuàng)造價值的能力，所以不是因為我們有可能患重疾而購買，而是因為我們有創(chuàng)造價值的能力而應該購買。 三、草帽圖-保障（適用所有保障型產(chǎn)品及組合）1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費；可是我們掙錢的時間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲蓄；就在這短短的幾十年中，有兩件事情無法預料，一是意外，二是疾病。因為疾病和意外隨時會不期而至，當它們來臨，我們所有的美好期望都會化為泡影。所以，常說人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！ 2、據(jù)新華網(wǎng)報道，人的生患重大疾病的幾率高達72。但隨著醫(yī)療水平的提高，重大疾病并不意味著死亡但卻會成為家庭和個

6、人沉重的負擔，所以面對未來的風險財務支持是根本。3、面對風險，需要未雨綢繆。提前準備筆充足的應急金，以備重疾和意外風險的發(fā)生。 我現(xiàn)在有個建議，每天拿出10幾元為自己做一個從頭到腳的保障計劃，大病大管、小病小管，10幾塊錢肯定不會對影響您的家庭開支，但是一旦風險來臨，您和您的家人就能獲得有效的支持，如果您沒有發(fā)生不好的風險，保單有分紅，比放在銀行會獲得更多的收益，有興趣看看這個計劃嗎？那我就用每天10多元給您做一個建議書，看看怎么可以幫助您解決這個保障的問題。您覺得我跟您分享的這個概念可不可以幫助您呢？其實我也想把這個概念和您的朋友分享一下四、生活水平圖（適用所有保障型產(chǎn)品及組合）王先生，我今

7、天想跟您分享的一張圖叫：生活水平圖。我們生活水平主要有四個階段：貧窮、一般、舒適、還有就是富裕。您有孩子嗎？【如果有孩子，就把孩子畫到球里面，表明增加了負擔】。相信您和太太是這個家庭的支柱，你們努力工作就是為了提高生活的水平，改善你們的生活，相信這也是你們工作的動力。但是人生有兩件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果這兩件事有一件發(fā)生在您身上，假如可以選擇，您希望生活水平保持現(xiàn)狀，還是要下降呢？（客：最好還能保持現(xiàn)狀）但是假如這個不幸真的發(fā)生在您身上的話，您有沒有什么切實辦法能夠保障家庭現(xiàn)有的生活水平？您的家人、朋友或許可以短期幫助您，但您覺得這個可以得到永遠的保證嗎？我現(xiàn)在有個建議，只

8、要改變一下您的儲蓄習慣，我建議您將放在銀行的錢放一點在我們保險公司，如果您有什么事不在的時候呢，還能把您的家庭維持在這個生活水平，您太太就不會那么辛苦孩子也有基本的照顧，我想這也是我們應該的責任吧。如果沒什么事情發(fā)生，這筆錢可以幫助到你們年老退休后的生活。其實您再看這個圖啊，如果這個事情發(fā)生在您太太身上，其實對您也有影響，對不對？家庭這個重任就要全部落在您的頭上了，所以覺得一個好的家庭保障就不只是您要買保險，其實您太太也要買保險，對不對，如果她有問題對您也是一個很重的負擔，所以我建議如果下次見您的時候，我可不可以一起見您太太，跟他談一下這個計劃？那我會一起跟你們談，任何人有問題對這個家庭也不會

9、有影響，可以嗎？五、生命線-保障（適用所有保障型產(chǎn)品及組合）王先生，您現(xiàn)在有收入，是因為您現(xiàn)在有工作。您的這個收入應該是隨著您的經(jīng)驗、年資慢慢上升的，對嗎？在我們的收入中有很大部分要用于家庭的開支，余下的做為儲蓄，用以應對未來的的需求，比如應急金、養(yǎng)老等等 人是因為有工作才會有收入，也才可以來履行對家庭的責任和對未來的規(guī)劃。但是能工作首要條件就是要健康才可以，具備工作的能力。但是人生有兩件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果這兩件事有一件發(fā)生在您身上，那將直接影響我們收入，首先放在面前的是家庭開支誰來幫我們解決？可能會是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的儲蓄，但是這個是可以保證的嗎？可

10、是如果您可以選擇，您真心希望加重他們的負擔嗎？我現(xiàn)在有個建議，只要改變一下儲蓄習慣，將放在銀行的錢放一點在我們保險公司。我們可以保障您退休前，即使發(fā)生那兩件不可控制的事情，您的家庭開支也不會受影響，因為我們會將一大筆錢作為您的收入給到您或您的家人。如果您沒有問題，很健康、很平安，這個錢我也可以在您退休以后全給回您，比放在銀行要獲得更多的收益，有興趣看看這個計劃嗎？如果在不影響您的正常生活的情況下，您改變一下您的儲蓄習慣，那您每個月可以存多少錢從銀行到保險公司呢？（客：600元）那我就用600元給您做一個建議書，就給您看看怎么可以幫助您解決這個保障的問題。您覺得我跟您分享的這個概念可不可以幫助您

11、呢？其實我也想把這個概念和您的朋友分享一下 六、生命線-退休規(guī)劃（適用所有含養(yǎng)老作用產(chǎn)品及組合）王先生，退休以后我們需要3筆錢，很重要。第一筆錢就是我們的生活費。這筆錢是最大的。因為我們可能從60歲退休以后最少要準備20年以上費用，我們最大的一筆退休費用就是生活費。第二筆是醫(yī)療費，退休以后我們的年齡也意味著進入了大病高發(fā)期，所以這個也是我們要預備的。第三個就是我們最后的費用，百年歸老也是費用現(xiàn)在，我們要好好問問自己，有沒有為退休后的自己準備了這3筆錢？（客：太早了吧？）我們終有年老的一天，所以一定要考慮，而提前考慮有兩個好處：第一，讓人生有規(guī)劃，可以從容不迫；第二，可以減少支出成本。我想問您一

12、個問題，就是您知不知道您現(xiàn)在賺錢，每賺一塊，其實有兩個您在用呢？（客：怎么講？）一個是現(xiàn)在的您，您現(xiàn)在賺的錢現(xiàn)在就要用，對不對？第二個就是退休以后的您，因為您退休以后所用的每一塊錢其實就是您退休前留下來的，對不對？那如果您現(xiàn)在每個月賺100塊，那您覺得每個月留10塊錢給退休后的您去用，您覺得過份嗎？（客：不會?。┠俏揖陀媚?0%的收入去幫您規(guī)劃一下，您退休后我們怎么幫您解決生活費、醫(yī)療費、還有最后費用的問題，可以嗎？今天我們努力工作來提供家庭的開支，未來我們也應該盡力不給家人增加負擔，而且最好是我們離開這個世界的時候還能留一點錢給家人。所有這些只需要改變一下儲蓄習慣就可以了。七、四兩撥千斤（適

13、用保障）一般我們都會準備一部分資金應急來應對突發(fā)風險，因為銀行的穩(wěn)定和確定性大 多數(shù)人選擇存銀行！假如您有5萬元，拿出其中的50%，也就是2.5萬元存在銀行里作為應急資金，每年銀行會給您25750元的本利和?？墒悄灰贸?0%不到4000元放在保險公司，您便會擁有30萬、40萬甚至更高的壽險保障。用小錢把風險轉(zhuǎn)移給保險公司，不過多占用家庭財富，家庭財富則可以安心理財，讓財富增值。 八、剪刀圖少兒成長規(guī)劃（適用少兒險產(chǎn)品及組合）1.這是孩子的生命線 2.從孩子出生起，相信每個父母就就開始為他們儲蓄和準備 3.隨著孩子的成長，各種費用在不斷的增加 4.而我們?yōu)楹⒆訙蕚涞膬π罱饡S著孩子的成長不斷減少，而孩子的成長費用究竟需要多少其實我們心里誰也沒底 5.培養(yǎng)孩子的父母義不容辭的責任！如果孩子本身很優(yōu)秀，但是由于經(jīng)濟的原因或其他風險因素造成他無法繼續(xù)深造該多么可惜？ 所以孩子的成長不規(guī)劃不行！ 九、保險比儲蓄更重要少兒成長規(guī)劃（適用少兒險產(chǎn)品及組合）1這份計劃只需要每天30元，一年10000元。如果把這10000元放在銀行，按照目前的存款利率，每年只不過區(qū)區(qū)300元的利息；2.但是如果放在保險公司，這份計劃每兩年就返還30%，相