感悟直銷內(nèi)涵,走出心靈誤區(qū)

1、感悟直銷內(nèi)涵，走出心靈誤區(qū)爬山要懂山性，游泳要懂水性，做直銷要懂人性。直銷本身就是一個(gè)充滿人性的事業(yè)，然而很多人在從事直銷很久后，依然沒有感悟到直銷至深的內(nèi)涵，走出心靈的誤區(qū)。這些誤區(qū)促使很多人在直銷行業(yè)徘徊很久，有的選擇堅(jiān)持，有的選擇放棄，有的開始散布有關(guān)直銷行業(yè)的各種負(fù)面語言，其實(shí)，只要你了解自己的誤區(qū)所在，走出這些誤區(qū)并不是件困難的事情。 誤區(qū)一：把“會(huì)場“當(dāng)“教室”直銷與傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于會(huì)議運(yùn)作。會(huì)場盡管不是只有直銷行業(yè)才有的特色，而直銷行業(yè)卻把會(huì)議運(yùn)用的淋漓盡致。走進(jìn)任何一家正軌直銷企業(yè)的會(huì)場，都會(huì)發(fā)出濃濃地感染力。會(huì)議不僅是吸引想從事直銷事業(yè)的朋友們的地方，更是學(xué)習(xí)、溝通、銷

2、售的場所。然而，很多人在從事直銷事業(yè)的時(shí)候，都容易把會(huì)場當(dāng)作教室。一個(gè)人從上幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)始終離不開教室，在教室里不僅學(xué)到了知識(shí)，也能讓自己成長起來，結(jié)交到好的朋友。但如果你把直銷的會(huì)場當(dāng)作學(xué)習(xí)的教室，就走進(jìn)了一個(gè)自己看不到的誤區(qū)。學(xué)生時(shí)代走進(jìn)教室是為了自己學(xué)習(xí)，這毫無疑問，進(jìn)入直銷會(huì)場依然帶著僅僅為自己在學(xué)習(xí)的心態(tài)而來，那就是一個(gè)天大的誤區(qū)。眾所周知，直銷做的是人脈生意，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)。一個(gè)成功的直銷經(jīng)銷商，不單單是為自己今天的成長而走進(jìn)會(huì)場，更重要的是為了自己未來的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。對(duì)于每一個(gè)渴望在直銷行業(yè)成就事業(yè)的經(jīng)銷商來講，本身肩負(fù)著團(tuán)隊(duì)的使命，學(xué)習(xí)在為自己的同時(shí)，必須時(shí)刻銘記團(tuán)

3、隊(duì)的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的需要，不要把會(huì)場當(dāng)作教室，依然固守著上學(xué)時(shí)代的思維觀念。把會(huì)場當(dāng)教室，不是出于公心而來，很難做出表率作用。在這種誤區(qū)中徘徊的人，往往忽視了從事直銷行業(yè)的人的一種心理，他們更多的不是聽你怎么說，而是看你怎么做，一個(gè)未來優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，能影響他人，帶動(dòng)他人本身不是來自于自己說得多么精彩，而來自于每一個(gè)習(xí)慣的細(xì)節(jié)。會(huì)場是一個(gè)燃燒激情，釋放能量的地方，學(xué)會(huì)帶著使命走進(jìn)會(huì)場，在會(huì)場燃燒自己，在團(tuán)隊(duì)釋放能量，成功一定會(huì)離你越來越近。 誤區(qū)二：把“每會(huì)必到”當(dāng)作“禮拜”在直銷會(huì)議運(yùn)作中很多人都知道“每會(huì)必到”是一種積極的表現(xiàn)，于是，高興不高興，有興趣沒興趣都要進(jìn)會(huì)場，把“每會(huì)必到”當(dāng)成“禮

4、拜”，慢慢地自己成了學(xué)習(xí)的“專業(yè)戶”，而最終一事無成，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。直銷生意用最經(jīng)典的三個(gè)字來形容就是一個(gè) “學(xué)、做、教”的生意。不僅要自己學(xué)，還要帶動(dòng)別人學(xué)，然后還要教會(huì)很多人去做。如果僅僅是自己“每會(huì)必到”，成了一個(gè)學(xué)習(xí)的積極參加者，而沒有帶動(dòng)新朋友走進(jìn)會(huì)場，那這種學(xué)習(xí)方式無疑是對(duì)自己的敷衍了事，就和很多人并不知道*的教義，整天做“禮拜”是一個(gè)道理?！懊繒?huì)必到”沒有錯(cuò)，可是“每會(huì)必到” 不產(chǎn)生效益和價(jià)值，那意義就不是很大了。會(huì)場是學(xué)習(xí)的地方，更是產(chǎn)生業(yè)績和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的熔爐，如果變“每會(huì)必到”為“每會(huì)必帶”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不僅會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)力，帶來的新朋友也會(huì)和你一樣能很快溶入，只有不斷地帶新朋

5、友走進(jìn)會(huì)場，才能促使自己深入，帶動(dòng)別人溶入，建立自己的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，對(duì)于“每會(huì)必到”的新人來講，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人都很喜歡，但是過了很長時(shí)間還是自己一個(gè)人能做到，而沒有帶新朋友來，漸漸地團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)對(duì)你失去信心，他們在你身上花費(fèi)的心血也就自然減少。因?yàn)樗麄円牟皇菍W(xué)習(xí)的專業(yè)戶，而是實(shí)干家。要想成功，學(xué)到精髓，就要做到“每會(huì)必帶”，不斷地帶新朋友，在自己成長的同時(shí)，幫助他人成長，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)成長的更快。 誤區(qū)三：把“領(lǐng)導(dǎo)人”當(dāng)作“領(lǐng)導(dǎo)”在直銷行業(yè)中，開始步入這個(gè)生意時(shí)，總是推薦人或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人開始幫助新人做很多工作，包括做“一對(duì)一”溝通，組建團(tuán)隊(duì)等等基礎(chǔ)工作都是由他們來完成的，漸漸地新人就會(huì)習(xí)慣性地把“

6、領(lǐng)導(dǎo)人”當(dāng)作“ 領(lǐng)導(dǎo)”，認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)人”就應(yīng)該對(duì)自己的事，樣樣都要安排，樣樣都要負(fù)責(zé)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。 廣州E “領(lǐng)導(dǎo)人”在直銷生意中既是你學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)也是你可以信任的朋友，他可以給你指明方向，教你方法，也可以幫助你帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，但是你的生意最終是要靠你自己去努力和去付出的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人他帶的不是你一個(gè)部門，而是很多部門，他能給你的時(shí)間是很有限的，如果你完全把希望寄托在領(lǐng)導(dǎo)人身上，不僅自己得不到快速成長，同時(shí)也很難在自己的團(tuán)隊(duì)中有影響力，也就不能吸引很多人跟隨你。在直銷生意中，成功的人往往都是那些自動(dòng)自發(fā)，主動(dòng)出擊，時(shí)刻主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)人、咨詢線保持緊密聯(lián)系，遇到問題，及時(shí)咨詢，而不是被動(dòng)等待領(lǐng)導(dǎo)

7、人來安排的人。咨詢線的暢通，對(duì)未來團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和復(fù)制具有深遠(yuǎn)的意義。如果今天你不懂得利用咨詢線，總是被動(dòng)等待，未來你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)和你今天一樣，始終處于被動(dòng)狀態(tài)，很難做大，也很難成活。所以說，不要把“領(lǐng)導(dǎo)人”當(dāng)“領(lǐng)導(dǎo)”，要絕對(duì)“信賴”，但不“依賴”；要“主動(dòng)”，不要“被動(dòng)”。 誤區(qū)四：把“幫人”當(dāng)“求人”在眾多接觸過直銷的人看來，直銷就是“求人”的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺，甚至反感直銷行業(yè)，就是很多人把“幫人”的事業(yè)，做成了“求人”的生意，這是誤區(qū)。直銷有一個(gè)基本的理念就是“幫助他人成功，自己才能成功”。在這里，“幫助他人成功”是一種姿態(tài)，就是在你從事這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，首先要有幫助別人的心態(tài)

8、，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是來自眾多的合作伙伴，用自己的真誠對(duì)待每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。不要和別人說幾句話，就讓對(duì)方感覺你是來給他賣東西的，你是在為了從他身上賺到錢而來的。有些人你越是想說服他，他就越不接受你，讓他感覺你是在求他，最后人家礙于朋友關(guān)系，親情面子而買你的產(chǎn)品，并不能和你成為真正的合作者。因?yàn)?，他?huì)想到，未來他和你成了合作伙伴，自己是不是也要這樣去“求人”，感覺直銷不適合自己做，甚至對(duì)你產(chǎn)生很多想法。從事直銷生意，把“幫人”做成“求人 ”，不僅自己做不大，還會(huì)讓親戚朋友看不起，不愿意與你合作，最后落得想說服100個(gè)人合作，最后死掉101個(gè)，連自己也倒下了。 其實(shí)，

9、我們做直銷真的是在幫助別人。要幫助別人，不要說服別人，更不要教育別人，人需要時(shí)時(shí)被提醒，但不需要被教育。 誤區(qū)五：替代下級(jí)部門做事有很多領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)習(xí)慣，總是擔(dān)心自己的下級(jí)部門做不好，事必躬親，最后搞得自己身心疲憊，還看不到下級(jí)部門成長，自己的業(yè)績也上不去，團(tuán)隊(duì)還不穩(wěn)定，這種替代下級(jí)部門做事，本身就是一個(gè)誤區(qū)。在這里不是說領(lǐng)導(dǎo)人為下級(jí)部門做事不好，而是不要總是一味替代下級(jí)部門做本該由他親自完成的事。自古以來，“慈母多敗兒”，母親過于溺愛孩子，過于不放心孩子做他力所能及的事，往往會(huì)養(yǎng)成孩子依賴的思想，以為那是母親該為他做的，一點(diǎn)做不到就會(huì)把責(zé)任怪罪在母親身上。歷來能成就大業(yè)的人，一般都有一個(gè)能在

10、方向上給孩子指引，能幫助孩子成長，放心孩子做事的母親。做直銷也一樣，領(lǐng)導(dǎo)人過于溺愛下級(jí)部門，不能放手讓下級(jí)部門成長，就必然養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。今天領(lǐng)導(dǎo)人不到場心里就沒底，這個(gè)預(yù)訂的家庭聚會(huì)還開不開，邀約還該不該做，下一步怎么辦呢？全都是疑問。領(lǐng)導(dǎo)人一出現(xiàn)，就覺得整個(gè)世界都亮堂起來了，形成一種依賴。領(lǐng)導(dǎo)人一點(diǎn)點(diǎn)沒有做好，就怨天尤人，這個(gè)事業(yè)沒法做了，這不是人干的事業(yè)，我做不了了，沒人幫我，抱怨聲四起。這樣的團(tuán)隊(duì)往往用不了多長時(shí)間就會(huì)業(yè)績萎縮，流失過重，一盤散沙，糾其原因，都是因?yàn)樯霞?jí)部門替代下級(jí)部門做事過多導(dǎo)致的。所以，一定要讓下級(jí)部門再生，而不要替代，讓他們知道有人幫是福分，沒人幫是本分。 誤區(qū)六

11、：把“自己的事業(yè)”當(dāng)作“上級(jí)的事業(yè)”在直銷生意中人們習(xí)慣說這樣一句話“推薦定江山?！本褪悄阃扑]了一個(gè)新朋友，能帶動(dòng)他，就將決定你未來的一個(gè)團(tuán)隊(duì)狀況和收入。你推薦的每一個(gè)人都和你有直接的利益關(guān)系，他的成長和你的收入直接掛鉤，這本身是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，但有很多人卻把“自己的事業(yè)”當(dāng)作“上級(jí)的事業(yè)”，誤以為自己是在給上級(jí)賺錢，這是一個(gè)極大的誤區(qū)。大家都知道，正規(guī)的直銷公司，往往會(huì)給每一個(gè)直銷員一個(gè)存折，到發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，公司按照公布的分配制度精確計(jì)算，將每一個(gè)直銷員當(dāng)月的收入分別打入各自的帳戶，下級(jí)的收入并沒有打入上級(jí)的帳戶。盡管這樣，公司分配給上級(jí)帶動(dòng)下級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，依然會(huì)讓很多初入直銷行業(yè)的新人認(rèn)為

12、自己是在給上級(jí)賺錢。這種觀念對(duì)新人來說，很容易產(chǎn)生各種消極念頭，一想到上級(jí)從自己這里有收入，心理就會(huì)不平衡，把上級(jí)對(duì)他點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出，都拋到九霄云外，這種心理不平衡很容易在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生負(fù)面影響，同時(shí)也促使新人寸步難行，無法突破自己。直銷的游戲規(guī)則的本身是在讓人性回歸自然，在利益均衡的情況下，上級(jí)必須幫助下級(jí)成長，團(tuán)隊(duì)才能建立，各自的收入才能穩(wěn)定，才能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。每個(gè)直銷員都是自己的雇主，自己在這個(gè)行業(yè)里想得到什么，有一個(gè)群體的力量來支持，有很多人來幫助新人成長，然而收入的區(qū)分，必然決定事業(yè)的相互區(qū)分，即使下級(jí)決定不從事直銷生意，對(duì)上級(jí)來說沒有太多的損失，他會(huì)永遠(yuǎn)尋找和自己同頻率的人合作，永遠(yuǎn)找

13、下一個(gè)，而最終失去一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的卻是那些輕易放棄的人。不要把“自己的事業(yè)”當(dāng)作“上級(jí)的事業(yè)”，每個(gè)人都是給自己在做事業(yè)，上級(jí)幫助你，但他從你這里獲得的收入永遠(yuǎn)比你少。誤區(qū)七：把“畫龍點(diǎn)睛”當(dāng)作“畫蛇添足”直銷行業(yè)無論從事多久，最重要的還是在溝通。良好的溝通技巧是成功的基石，但是很多人在與他人溝通的時(shí)候，往往找不準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)，變“畫龍點(diǎn)睛”為“畫蛇添足”，這是溝通中最致命的一個(gè)誤區(qū)。 從事直銷行業(yè)的人，來自各行各業(yè)，有的曾經(jīng)是老板，有的是下崗失業(yè)人員，有的有錢沒快樂，有的有快樂但沒錢，不同的人步入這個(gè)行業(yè)，有各自不同的需求點(diǎn)。但很多人在與不同的人溝通時(shí)，喜歡眉毛胡子一把抓，溝通的時(shí)候內(nèi)容一層不

14、變。本來是很富有的大老板，你跟他談做直銷能賺多少錢，他的錢比你還多，你還沒掙到錢，他怎么可能和你去合作。有的人在溝通時(shí)，往往不聽對(duì)方的需求點(diǎn)，自己上來就噼里啪啦說一大通，搞得對(duì)方頭昏眼花，不僅聽不明白，還覺得你言之無味，犯了溝通的大忌。在直銷行業(yè)中，不同的人從事這個(gè)行業(yè)的營銷工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有不同的需求點(diǎn)，有的人想在這個(gè)行業(yè)尋找財(cái)富，有的人需要一個(gè)快樂的環(huán)境，有的想全方位提升自己，有的人是為了學(xué)習(xí)健康知識(shí)，有的人僅僅是需要溶入一個(gè)群體在這個(gè)行業(yè)有任何需求的人都是你潛在的客戶，是你最佳的合作伙伴，找準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)，一定要“畫龍點(diǎn)睛”，不要“ 畫蛇添足”，不知道對(duì)方的需求點(diǎn)就一味只想展現(xiàn)自己，最后事

15、半功倍。溝通點(diǎn)到為止，為人處世更是要適可而止，恰到好處，切記不要“畫蛇添足”而要“畫龍點(diǎn)睛”。 誤區(qū)八：把“望己成龍”當(dāng)作“望子成龍”有很多從事直銷的人，都以為自己推薦幾個(gè)有能力的人，就高枕無憂的等在那里能拿到錢，把“忘己成龍”當(dāng)作“望子成龍”，以為下面的人做了業(yè)績自己就有收入，只生不養(yǎng)，最后導(dǎo)致自己也沒成龍，下級(jí)更成不了龍，這是一個(gè)天大的誤區(qū)。就像很多父母教育孩子一樣，把自己今生無法實(shí)現(xiàn)的夢想全部加在孩子身上，而沒有想過自己是否應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始來影響孩子，只是一味地給孩子強(qiáng)加你一定要成為什么樣，什么樣的人，卻忽略了自己對(duì)孩子的影響。孩子看到父母整天無所事事，就知道管教自己，很容易產(chǎn)生逆反心理，

16、覺得父母一事無成，依然生活得悠然自得，在他潛意識(shí)里也會(huì)認(rèn)為成為父母那樣的人，沒什么不好。做直銷團(tuán)隊(duì)如果也和教育子女一樣，把希望寄托在下級(jí)部門身上，而不是做榜樣給他們看，你做什么他們學(xué)什么，最后大家都一事無成。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人往往不怎么會(huì)夸夸其談，他們懂得用品格去感動(dòng)別人；用改變?nèi)ビ绊憚e人；用狀態(tài)去燃燒別人；用實(shí)力去征服別人；用行動(dòng)去帶動(dòng)別人，用堅(jiān)持去贏得別人。他們始終知道自己今天對(duì)別人付出，明天才會(huì)有更多的人跟隨他一起付出，自己今天的影響力，將成就更多人的影響力，最終擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的影響力。他們始終把希望寄托在自己身上，燃燒自己，然后燃燒他人，才能燃燒團(tuán)隊(duì)，自己做不到的，從來不要求別人做到。在這個(gè)行

17、業(yè)從0到1就是一個(gè)突破的過程，而從1100絕對(duì)是一個(gè)復(fù)制的過程，早一天突破自己，就能早一天學(xué)會(huì)復(fù)制。所以，千萬不要總是“望子成龍”。要先做到“望己成龍”，才能做到“望子成龍”。 誤區(qū)九：把“不來會(huì)場的人”當(dāng)作“不做事業(yè)的人”有很多新人加入后，有的因?yàn)闀r(shí)間原因，有的因?yàn)樘厥馇闆r，走進(jìn)會(huì)場不是很積極，有的甚至干脆就不進(jìn)會(huì)場，我行我素。這種情況下，一些人就開始給自己推薦的“不來會(huì)場的人”下定義為“不做事業(yè)的人”，輕易就放棄了，當(dāng)了判官。這是一個(gè)很嚴(yán)重的誤區(qū)。在這個(gè)行業(yè)里輕易給別人下定義，當(dāng)判官是每個(gè)人常犯的錯(cuò)誤。尤其是對(duì)于加入了不進(jìn)會(huì)場的人就認(rèn)為對(duì)方不夠積極，是不想做這個(gè)事業(yè)。其實(shí)，每一個(gè)從事這個(gè)生

18、意的合作伙伴，他們不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推薦的人沒有走進(jìn)會(huì)場，你只要堅(jiān)持帶動(dòng)其他喜歡會(huì)場的朋友堅(jiān)持學(xué)習(xí)和全方位提升自己，走過一段心路歷程，每一次讓不到會(huì)場的朋友見到你，看到你的成長和提升，看到你團(tuán)隊(duì)的迅速發(fā)展，會(huì)場在他心中自然就會(huì)有分量了。潛移默化的影響別人，勝過任何說服教育。大海之所以偉大，因?yàn)樗炎约悍诺米畹停淮蠛Ｖ院棋?，因?yàn)樗苋菁{百川。用一顆包容的心，持久的心對(duì)待他人，才能真正贏得他人的尊敬和信賴。戰(zhàn)勝別人一千次，不如戰(zhàn)勝自己一次；改變別人一千次，不如改變自己一次。用自己的改變贏得別人的轉(zhuǎn)變，才能真正把團(tuán)隊(duì)做大，才能贏得眾多的跟隨者。千萬切記，不要把“不來會(huì)場的人”當(dāng)作“不做事業(yè)的人”，善于用周邊的資源，永遠(yuǎn)