戰(zhàn)略采購與談判技巧

1、篇一:戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧/retype/zoom/4f5561b6fd0a79563c1e72a1?pn=1&x=0&y=0&raww=731&rawh=141&o=jpg_6_0_ _&type=pic&aimh=92.58549931600547&md5sum=106185d0e69033bd1ad780f4af445375&si gn=4606228114&zoom=&png=0-7169&jpg=0-10051" target="_blank">

2、點(diǎn)此查看課程特色針對(duì)制造企業(yè)目前面臨著全球能源和原材料漲價(jià)、產(chǎn)品技術(shù)更新快、新產(chǎn)品開發(fā)頻繁,部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長、交貨不及時(shí),質(zhì)量不穩(wěn)定,供應(yīng)不配套,導(dǎo)致缺貨或積壓,采購部門沖當(dāng)救火隊(duì),忙于奔命,供應(yīng)商成本不透明、采購成本居高不下等問題,通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判,使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義,掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想,搞好采購、研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作,采購如何前期參與工程開發(fā),推產(chǎn)品價(jià)值工程分析和設(shè)計(jì)準(zhǔn)化,打破供應(yīng)商壟斷,降低采購成本從設(shè)計(jì)開始;如何從看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商成本構(gòu)成轉(zhuǎn)變,掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析及成本分析模板制作方法;如何通過優(yōu)化采購渠道,充分整合外部資源

3、,改變采購方式,提高供應(yīng)商集成供貨能力,不斷降低成本;如何增加采購談判籌碼,提升采購談判技能,以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。課程大綱第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位如何處理好跨部門協(xié)作一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析:某公司采購成本降低二個(gè)百分點(diǎn),利潤增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系采購管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析:某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理(sourcing功能轉(zhuǎn)變歷程分析四、采購部門如何搞好與研發(fā)、質(zhì)保等部門

4、的跨部門協(xié)作1、跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析:某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與其他部門協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五大問題。如何處理降低采購價(jià)格與降低采購成本目標(biāo)的問題如何處理采購前期參與新產(chǎn)品研發(fā)的問題案例分析:惠生工程實(shí)行項(xiàng)目采購,降低采購成本的成功案例分析如何處理好采購物料質(zhì)量分歧問題如何處理好采購、研發(fā)、質(zhì)保部門開發(fā)、評(píng)估供應(yīng)商的分工與問責(zé)問題案例分析:美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)作的成功案例如何處理sourceing、研發(fā)、sqe在后期供應(yīng)商持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)和成本降低問題案例分析:日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析第二部分戰(zhàn)略采購

5、分析與降低采購成本降低采購成本如何從源頭做起一、產(chǎn)品分析與對(duì)策1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略案例分析:廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程(va/ve分析降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程(va/ve概念產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程(va/ve分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用案例分析:廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示二、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化降低采購與物流成本的重要途徑4、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析四角模型分析法策略型采購戰(zhàn)略關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略杠桿型采購戰(zhàn)略戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略案例分析:山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細(xì)分”原則

6、,將采購產(chǎn)品競爭的特點(diǎn)與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接,降低采購成本的成功案例三、產(chǎn)品abc分類分析產(chǎn)品abc分類的方法產(chǎn)品abc分類法在控制采購成本中的應(yīng)用四、如何正確處理采購價(jià)格與質(zhì)量的矛盾1. iso900、ts16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義2. 不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購策略五、如何處理與供應(yīng)商質(zhì)量分歧問題1. 導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因2. 避免質(zhì)量檢驗(yàn)分歧的四大措施3. 處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法案例分析:某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量測(cè)查分歧成功案例分析。第三部分詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析如何制作供應(yīng)商成本分析模板一、詢價(jià)、比價(jià)

7、方法與程序1、詢價(jià)技巧1如何在詢價(jià)中使采購人員從外行變內(nèi)行2如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份,通過詢價(jià)收集采購所需信息。2、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求案例分析:某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備,通過詢價(jià)、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價(jià)及成本構(gòu)成。3、詢價(jià)、比價(jià)表單制作方法案例分析:某企業(yè)采購詢價(jià)、比價(jià)表分析二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析探究供應(yīng)商底價(jià)的五大工具1、化整為零與化零為整分析法如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析:某企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。2、成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)法如何采用成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)分析法分析供應(yīng)商底價(jià)視頻案例分析:重慶川儀如何通過

8、成本模板分析一級(jí)供應(yīng)商成本構(gòu)成及要求供應(yīng)商降低成本的視頻案例分析3、產(chǎn)品壽命周期分析法如何通過產(chǎn)品壽命周期個(gè)階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價(jià)4、供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法如何通過對(duì)非價(jià)格因素成本進(jìn)行費(fèi)用化分析案例分析:某企業(yè)采用價(jià)格成本修正法準(zhǔn)確核算采購總成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法案例分析:某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點(diǎn)的方法介紹三、供應(yīng)商成本構(gòu)成測(cè)定與核算的操作方法與案例分析1、如何根據(jù)產(chǎn)品bom了解產(chǎn)品的期量標(biāo)準(zhǔn),核算材料單耗;2、如何根據(jù)產(chǎn)品工藝流程,測(cè)定產(chǎn)品生產(chǎn)工時(shí);3、如何核算工具消耗;4、如何根據(jù)設(shè)備折舊及年限、工資水

9、平分和加工工時(shí),計(jì)算加工成本;5、如何評(píng)估管理費(fèi)、能耗及質(zhì)量成本6、如何制作一個(gè)供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表分析四、供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整1、如何確定供應(yīng)商調(diào)價(jià)機(jī)制2、如何幫助供應(yīng)商降低成本,并共享降低成本帶來的利益視頻案例分析:斯奈德如何幫助供應(yīng)商提供降低成本,并與供應(yīng)商分析降低成本帶來的利益視頻案例分析五、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)六、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問題1、如何分析供應(yīng)商要求漲價(jià)的原因2、如何利用供應(yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī),要求供應(yīng)商解決供貨質(zhì)量與交貨期問題案例分析:柳州汽車?yán)霉?yīng)商要求漲價(jià)的時(shí)機(jī),要求改進(jìn)包裝和實(shí)行vmi,降低采購成本的成功案例分析第四部分供

10、應(yīng)商整合與降低采購成本策略如何與供應(yīng)商建立合作比買賣更重要的伙伴關(guān)系一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別3、如何進(jìn)行合作關(guān)系定位五角模型分析法案例分析:南車集團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不牛”的供應(yīng)商做起取得顯著成效案例分析。二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析供應(yīng)鏈五角分析模型1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位2、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來的成本三、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的采購策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商(1導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因分析案例分析:達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價(jià)的成功案例分析(2如何打破供應(yīng)商壟斷供應(yīng)商壟斷

11、的條件壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策案例分析:武漢蘇泊爾如何從分散采購到利用集團(tuán)公司統(tǒng)一采購策略,打破供應(yīng)商壟斷的成功案例應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的六大策略案例分析:廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)自產(chǎn)傳動(dòng)軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源弱勢(shì)供應(yīng)商從小到大,有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源,規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起。案例分析:在05年原材料漲價(jià)的情況下,柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作1伙伴供應(yīng)商的特征2如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力,提升核心競爭力。案例分析:東風(fēng)日產(chǎn)汽車實(shí)行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)預(yù)裝配,大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案

12、例。四、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源,降低采購成本八大策略及成功案例分析1、如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購,實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽,統(tǒng)談分簽、分支付的采購方式采購策略分析:蘇泊爾“統(tǒng)一采購的實(shí)質(zhì)是整合采購資源,與供應(yīng)商統(tǒng)一建立合作關(guān)系”策略分析篇二:采購策略與談判技巧培訓(xùn)課程大綱采購策略與談判技巧培訓(xùn)課程大綱課程介紹:采購人員幾乎每天都在面對(duì)談判,主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問題進(jìn)行談判;另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是,大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商面前非常不自信,嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和

13、公司績效。課程收益:通過兩天的課程,可以:1.知道,做為采購員,如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判2.學(xué)習(xí)到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判3.掌握從采購的角度利用或回?fù)綦p贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術(shù);4.掌握高階談判技巧:如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判;如何管理采購談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強(qiáng)個(gè)人的力量;如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判;5.學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí):了解你自己的談判風(fēng)格;如何說服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立關(guān)系6.知道,做為采購員,如何避免一些常見的錯(cuò)誤,如何才能成為一個(gè)卓越的談判高手7.建立起采購員談判時(shí)

14、候的應(yīng)有的自信心課程特色:本課程高度互動(dòng),通過大量的采購談判的案例分析,使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去,增加自己的采購績效,為采購部和公司做出貢獻(xiàn)。通過課程學(xué)習(xí),能夠讓參加者對(duì)自己有更加清醒地認(rèn)識(shí):談判風(fēng)格、談判個(gè)性、目前的談判力;能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西,從而讓參加者參加完培訓(xùn)后,獲得洞察人性的許多東西,從而使得采購員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判。有大量的談判表單和工具,以及測(cè)試跟參加者分享。課程大綱:一、采購談判的綜述1.采購談判的規(guī)則2.談判的5大心理基礎(chǔ)3.采購談判的一些“神話”4.采購談判的7大要素5.采購談判力大摸底

15、6.優(yōu)秀談判者的11大特征7.采購談判的一般流程案例分析:角色扮演案例二、采購談判策劃1. 談判的準(zhǔn)備:采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備了解采購背景了解供應(yīng)商談判性格大測(cè)試識(shí)別雙方的談判實(shí)力,了解采購方的籌碼,和swot分析表分析價(jià)格和成本,了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn)擬定談判議題和目標(biāo),談判目標(biāo)矩陣設(shè)置制定談判戰(zhàn)略,制定談判必備三張表2.導(dǎo)入開局:如何開局;開局的要點(diǎn)3.啟動(dòng):如何啟動(dòng)及其要點(diǎn);如何獲取驗(yàn)證信息4.激烈的討價(jià)還價(jià):如何打破僵局,如何向協(xié)議邁進(jìn)5.談判結(jié)束:如何結(jié)束談判;談判結(jié)束清單6.談判追蹤和評(píng)估階段:何謂成功的談判;如何評(píng)估談判是否成功;談判力進(jìn)步測(cè)試案例分析三、采購談判戰(zhàn)術(shù)-52

16、種戰(zhàn)術(shù)1.雙贏戰(zhàn)術(shù):不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場(chǎng)合和注意事項(xiàng)2.對(duì)抗性戰(zhàn)術(shù):不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段3.戰(zhàn)術(shù)選擇:你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測(cè)試,如何選擇戰(zhàn)術(shù)四、采購談判技巧1.立場(chǎng)和利益:如何利用立場(chǎng)和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判2.管理信息的技巧:如何披露、獲取信息,及其戰(zhàn)略3.自我利益行為和伙伴關(guān)系行為:紅藍(lán)牌游戲;哈佛原則性談判;普瑞特和魯賓策略體系4.談判中的有效溝通:傾聽;說話的原則;說活的絕對(duì)技巧(soften技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個(gè)字、三個(gè)魔力詞語;過濾信息;如何閱讀身體語言;如何識(shí)別對(duì)方在撒謊5.如何讓步:讓步的策略;讓步的心理;讓步技巧6.增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的

17、手法:個(gè)人的12種權(quán)利;增強(qiáng)個(gè)人力量的9大技巧;跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法五、采購談判心理談判風(fēng)格:談判風(fēng)格測(cè)試;如何應(yīng)用風(fēng)格2.說服他人:說服他人的心理基礎(chǔ);說服他人的aces和greek技巧3.控制情緒:堅(jiān)持己見能力測(cè)試;如何控制消極/敵意攻擊行為;控制憤怒的21大技巧;如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼;控制你的生理反應(yīng)的放松操4.關(guān)系建立:關(guān)系模型圖;如何建立信任;跟供應(yīng)商大交道的12大黃金定律案例分析:角色扮演游戲講師簡介:mr. jack luo機(jī)械工程學(xué)碩士、mba、注冊(cè)采購經(jīng)理人(c.p.m證書國家注冊(cè)質(zhì)量工程師、六西格瑪(6-sigm綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理.工作經(jīng)

18、歷:曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購和供應(yīng)鏈管理工作,擔(dān)任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3m中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對(duì)大型跨國企業(yè)的采購管理、運(yùn)作有非常深刻的理解,對(duì)諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。專長領(lǐng)域:采購談判技巧、項(xiàng)目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價(jià)位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理客戶名單: 泰科電子科技,株洲南車時(shí)代電氣股份有限公司,奇瑞汽車, 安費(fèi)諾集團(tuán)富蘭克林電氣, 惠氏營養(yǎng)品有限公司, 眼力健(杭州制藥有限公司, 維蒙特工業(yè)(中國有限公司, 約克空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司, 寧波

19、方太廚具有限公司,貝卡爾特, 麥格納唐納利, 偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)等.篇三:戰(zhàn)略采購與談判技巧戰(zhàn)略采購與談判技巧【參加對(duì)象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計(jì)劃員、采購人員、物流管理人員【費(fèi)用】 3580元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、稅費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)等隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段,戰(zhàn)略采購作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動(dòng)的紐帶,要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì),為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢(shì).在那些

20、成績斐然的公司,無一例外,都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨,談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具,通過談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析,制定談判策略、談判技巧與方法,取得雙贏局面。講師介紹王保華老師曾應(yīng)南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的中國現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告(2003;中國物流與采購聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫了由中國物資出版社出版的中國采購發(fā)展報(bào)告(2008、中國采購發(fā)展報(bào)告(2010;翻譯出版了注冊(cè)采購供應(yīng)經(jīng)理師專業(yè)叢書供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力。培訓(xùn)大綱第一篇戰(zhàn)略采購cpo的重中之重第一章:戰(zhàn)略采購概述何謂戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購的構(gòu)成戰(zhàn)略采購的重要原戰(zhàn)略采購實(shí)施的幾種方式戰(zhàn)略采購影響

21、因素分析第二章:商品規(guī)劃與商品策略(從原材料維度營建協(xié)同效應(yīng)商品分析(va/ve及市場(chǎng)分析如何建立商品戰(zhàn)略如何有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化如何確定和建立商品優(yōu)選庫如何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化第三章:組織規(guī)劃-構(gòu)建集團(tuán)采購的指導(dǎo)思想(從組織架構(gòu)維度營建協(xié)同效應(yīng)如何承接集團(tuán)最高戰(zhàn)略如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo)職權(quán)分離;集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合,構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)明確職能定位、職責(zé)范圍;統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,強(qiáng)化組織中心化全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合構(gòu)建采購專業(yè)人員知識(shí)體系建設(shè)集團(tuán)統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)多邊共贏第四章:如何構(gòu)建供應(yīng)商管理戰(zhàn)略(從供應(yīng)商管理維度營建協(xié)同效應(yīng)如何開發(fā)

22、和建立有效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略整合和優(yōu)化供應(yīng)商開發(fā)和利用本地供應(yīng)商如何有效地縮減供應(yīng)商數(shù)量如何構(gòu)建和推進(jìn)全球協(xié)同生產(chǎn)與供給如何實(shí)施差異化供應(yīng)商管理(激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改善同時(shí)提前規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 1商品組分類分析2戰(zhàn)略重要性分析3供需雙方吸引度分析 4供需雙方關(guān)系分析 5供應(yīng)商評(píng)估分析 6供應(yīng)商差異化分析第五章:如何通過績效推進(jìn)協(xié)同力(從績效管理維度營建協(xié)同效應(yīng)有效開發(fā)和利用人才合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢(shì)職權(quán)分離如何建立考核指標(biāo)和機(jī)制-平衡評(píng)分記分卡第二篇:博弈采購談判技巧第一章:采購談判概述何謂談判談判中可能涉及的議題影響談判及其結(jié)果的諸多因素談判的心理模式談判的基本原則談判的五大特點(diǎn)談判的基

23、本階段第二章:信息收集與談判地位分析信息收集談判者地位分析常見定價(jià)原則與方法成本核算與分析方法合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則第三章:談判策略、談判技巧與方法議價(jià)區(qū)間分析談判戰(zhàn)略制定的四步曲如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏有效談判的技巧價(jià)格談判的操作要領(lǐng)談判中需要避免的9個(gè)事項(xiàng)在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問題價(jià)格談判的五個(gè)步驟開價(jià)技巧價(jià)格解釋的五大要素談判過程中的“十要”和“十不要”什么是有效談判談判的替代方式第四章:如何擺脫僵持或僵局的困境陷入僵局的談判打破僵局的十大策略讓步的技巧與策略第五章:簽約談判結(jié)束后的首要工作簽約的六大要訣第六章:跨國500強(qiáng)企業(yè)常用的十種采購成本控制的有效方法1. value ana

24、lysis(價(jià)值分析,va2. value engineering(價(jià)值工程,ve3. negotiation(談判4. target costing (目標(biāo)成本法5. early supplier involvement(早期供應(yīng)商參與,esi6. leveraging purchases(杠桿采購7. consortium purchasing(聯(lián)合采購8. design for purchase(為便利采購而設(shè)計(jì),dfp 9. cost and price analysis(價(jià)格與成本分析 10. standardization(標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)名回執(zhí)表傳真:(o2o 34o71978(此表所填

25、信息僅用于招生工作,如需參加請(qǐng)?zhí)顚懞蠡貍鹘o我們;咨詢熱線:4oo-o33-4o33篇四:戰(zhàn)略采購管理與供應(yīng)商談判技巧戰(zhàn)略采購管理與供應(yīng)商談判技巧【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制-銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析,讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,如何進(jìn)行有效的采購成本分析,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件?！九嘤?xùn)大綱】第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和

26、十大問題二、降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)三、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2、采購與pmc、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析3、要搞好采購與pmc、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。三、全球金融危機(jī)環(huán)境下戰(zhàn)略采購必須解決的三大問題1.如何從機(jī)構(gòu)設(shè)置與采購功能定位上解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題采購部門的商務(wù)功能如何與物流控制功能分離2.如何強(qiáng)化內(nèi)部跨部門協(xié)作,采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)過程,降低采購成本從設(shè)計(jì)開始。3.如何利用當(dāng)前的有利形勢(shì),改變同供應(yīng)商合作模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。第二部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商與弱勢(shì)供應(yīng)商的整合技巧一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙

27、伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)商整合的概念3、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別二、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商? 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因原因分析? 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的六大策略2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源? 弱勢(shì)供應(yīng)商從小到大,有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析? 如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源,規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起。3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作? 伙伴供應(yīng)商的特征? 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力,提升核心競爭力。二、全球金融危機(jī)環(huán)境下供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)1. 如何提高供應(yīng)商集成能力,減少供應(yīng)商數(shù)量。2. 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制,提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率

28、和持續(xù)改善。3. 如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫存”。4. 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題,提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。5. 如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源,實(shí)行雙贏十大成功案例分析1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變3、如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購,做到統(tǒng)而不死,分而不亂4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對(duì)接7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源,降低供應(yīng)商物流成本8、如何正確認(rèn)識(shí)采

29、購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變第三部分詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本分析一、詢價(jià)技巧1.如何在詢價(jià)中使采購人員從外行變內(nèi)行。2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份,通過詢價(jià)收集采購所需信息。3、詢價(jià)前準(zhǔn)備十一項(xiàng)細(xì)節(jié)要求4.詢價(jià)的實(shí)用技巧二、比價(jià)技巧1、如何通過比質(zhì)、比價(jià)、比服務(wù)進(jìn)行篩選供應(yīng)商2、如何通過比價(jià)探究供應(yīng)商底價(jià)3、如何通過化整為零和化零為整地方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成三、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析方法1. 如何對(duì)供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成分析(案例操作:如何分析供應(yīng)商的成本構(gòu)成變動(dòng)和降價(jià)潛力2. 如何根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購策略

30、(案例操作3. 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法4. 如何根據(jù)供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(案例操作5. 在對(duì)供應(yīng)商比價(jià)過程中如何將非定量因素轉(zhuǎn)化為定量因素6. 供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法(案例操作第四部分全球金融危機(jī)環(huán)境下如何應(yīng)對(duì)不同類型供應(yīng)商的談判能力一、全球金融危機(jī)環(huán)境下的采購談判環(huán)境1、供應(yīng)商的五大大弱勢(shì)2、采購方的八大優(yōu)勢(shì)一、成功談判必須掌握的要素1、采購談判的特點(diǎn)2、如何理解談判籌碼3、妥協(xié)與成功談判4、如何正確看待輸和贏二、采購談判為何常處于被動(dòng)地位1. 采購談判常處于被動(dòng)接受境地的原因分析2. 如何應(yīng)對(duì)采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約3. 談判中如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商壟

31、斷4. 談判中如何利用供應(yīng)商資源,降低采購成本三、雙贏的游戲“紅與藍(lán)”的博弈1. 如何建立信任關(guān)系2. 信任帶來的利益3. 建立信任如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)四、如何了解談判對(duì)手的心理過程五、成功談判者的特征(案例分析六、成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)(案例分析第五部分應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略一、獲取談判對(duì)手情報(bào)策略二、內(nèi)部授權(quán)策略三、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略四、角色策略五、談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略六、談判地點(diǎn)策略七、議題與目標(biāo)策略八、讓步策略九、權(quán)利限制策略十、應(yīng)對(duì)不同地位供應(yīng)商的談判策略1、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判策略2、應(yīng)對(duì)伙伴供應(yīng)商的談判策略3、應(yīng)對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商的談判策略技巧一:會(huì)說不如會(huì)聽技巧二:先苦后甜

32、技巧三:以退為進(jìn)技巧四:“托兒”第六部分采購談判十大技巧及案例分析技巧五:先斬后奏技巧九:打破僵局技巧六:畫餅充饑技巧十:促成交易技巧七:獲取低價(jià)技巧八:價(jià)格談判第七部分模擬談判如何同壟斷供應(yīng)商談判(買賣雙方分組模擬談判一、如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)二、如何談判目標(biāo)排序,如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)三、談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系與互換四、如何整合談判資源,達(dá)到談判目標(biāo)五、各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估電子版附件(自帶u盤:采購框架協(xié)議、采購管理辦法、設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法、采購合同管理辦法、供應(yīng)商評(píng)估辦法【專家介紹】翟光明曾服務(wù)的著名企業(yè):篇五:戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)

33、訓(xùn)練獲贈(zèng)翟光明編著采購與供應(yīng)商管理操作實(shí)務(wù)一、培訓(xùn)目標(biāo)目前制造企業(yè)面臨能源、原材料價(jià)格大幅上漲,勞動(dòng)力緊缺,部分供應(yīng)商要求漲價(jià),企業(yè)內(nèi)部采購、質(zhì)保、設(shè)計(jì)部門信息溝通不良,表現(xiàn)為供應(yīng)不配套、供貨周期長、交貨不及時(shí),質(zhì)量不穩(wěn)定,不是缺貨就是積壓,甚至影響生產(chǎn),對(duì)部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商缺少應(yīng)對(duì)措施等嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判,使學(xué)員理解為什么要重視企業(yè)戰(zhàn)略采購,為什么說降低采購成本是企業(yè)獲取利潤的主要途徑,掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想,如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn),整合企業(yè)采購需求資源,創(chuàng)新采購方式,增加采購談判籌碼,打破強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商壟斷瓶頸;采購如何前期參與工程開發(fā),推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,降低

34、采購成本從設(shè)計(jì)開始;掌握詢價(jià)、比價(jià)、供應(yīng)商成本構(gòu)成及采購價(jià)格分析方法,爭取應(yīng)對(duì)漲價(jià)和要求降價(jià)的主動(dòng)權(quán);掌握應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的談判的技巧,以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。二、培訓(xùn)時(shí)間:2天三、培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理及相關(guān)人士。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析:某公司采購成本降低二個(gè)百分點(diǎn),利潤增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系采購管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析:某企業(yè)從物資供應(yīng)

35、、采購管理向資源管理(sourcing功能轉(zhuǎn)變歷程分析3、如何構(gòu)建采購(sourcing與buyer分離,強(qiáng)化采購的商務(wù)功能解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題案例分析:美的空調(diào)事業(yè)部采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議,pmc部門實(shí)施erp網(wǎng)上拉動(dòng)供應(yīng)商jit供貨。四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析:某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。2、要搞好采購與pmc、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。3、sourceing、sqe、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運(yùn)作程序案例分析:美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)作的成功案例4、s

36、ourceing、sqe、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作案例分析:匯源果汁采購與質(zhì)保在供應(yīng)商管理過程中職責(zé)不清,導(dǎo)致采采購充當(dāng)救火隊(duì)的教訓(xùn)案例分析第二部分降低采購成本如何從源頭做起一、集團(tuán)公司如何建立統(tǒng)一采購的運(yùn)作體制1、對(duì)統(tǒng)一采購的不同理解及新的內(nèi)涵2、哪些需求可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購3、如何通過統(tǒng)一采購與供應(yīng)商建立更緊密地合作伙伴關(guān)系,確保資源供應(yīng)安全和穩(wěn)定。案例分析:廣東移動(dòng)公司推行統(tǒng)談統(tǒng)簽統(tǒng)支付、統(tǒng)談分簽分支付的統(tǒng)一采購方式大幅降低采購成本。二、如何提高供應(yīng)商集成能力,減少供應(yīng)商數(shù)量,實(shí)行模塊化供貨1、眾多、分散的供應(yīng)商給企業(yè)采購、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)帶來的管理問題和成本的增加2、實(shí)行模塊化供

37、貨的六大優(yōu)點(diǎn)3、如何實(shí)行供應(yīng)商模塊化供貨三、如何改革供應(yīng)商供貨方式1、目前供應(yīng)商供貨存在的種種問題2、如何對(duì)供應(yīng)商供貨物流進(jìn)行整合,委托第三方物流管理,實(shí)行集中存儲(chǔ),統(tǒng)一配送案例分析:東菱電器對(duì)外地供應(yīng)商到貨統(tǒng)一委托第三方物流管理與配送,大幅降低庫存的成功案例分析四、如何根據(jù)物品金額進(jìn)行abc分析,將a物資作為降低采購成本的重點(diǎn)進(jìn)行abc分類? bc三類物資的不同采購策略案例分析:寶鋼集團(tuán)利用abc分析法確定與供應(yīng)商合作策略案例分析五、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā),降低采購成本從設(shè)計(jì)開始采購、質(zhì)保、工藝設(shè)計(jì)部門如何搞好協(xié)調(diào)1、目前采購、質(zhì)保、工藝設(shè)計(jì)部門協(xié)作中存在的種種問題2、家電企業(yè)為什么要推行限額

38、設(shè)計(jì)降低采購成本必須從設(shè)計(jì)開始3、采購部門為什么要前期參與產(chǎn)品開發(fā)4、采購如何參與產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程(va/ve分析的十八共識(shí)1采購部門與研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不同理念2產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程(va/ve的十八共識(shí)案例分析:廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來的啟示5、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化降低采購成本與減少呆料的重要途徑(案例操作六、如何正確處理采購價(jià)格與質(zhì)量的矛盾1、iso900、ts16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級(jí)的含義2、不同質(zhì)量等級(jí)物料對(duì)應(yīng)的三種采購策略3、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個(gè)原因4、避免質(zhì)量檢驗(yàn)分歧的四大措施5、處理質(zhì)量檢驗(yàn)產(chǎn)生分歧的六個(gè)辦法案例分析:某企業(yè)利

39、用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗(yàn)工裝和指定選用檢測(cè)設(shè)備避免質(zhì)量測(cè)查分歧。第三部分詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析一、詢價(jià)技巧1如何在詢價(jià)中使采購人員從外行變內(nèi)行2如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份,通過詢價(jià)收集采購所需信息。(案例分析:某企業(yè)采購詢價(jià)對(duì)比表分析3詢價(jià)前準(zhǔn)備十一項(xiàng)細(xì)節(jié)要求案例分析:某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備,通過詢價(jià)、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價(jià)及成本構(gòu)成。二、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析如何要求供應(yīng)商降價(jià),應(yīng)對(duì)部分供應(yīng)商要求漲價(jià)1、化整為零與化零為整分析法如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成案例分析:某企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。2、成

40、本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)法如何采用成本價(jià)格指數(shù)變動(dòng)分析法分析供應(yīng)商底價(jià)? 為什么要實(shí)行供應(yīng)商報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化? 如何制作供應(yīng)商成本構(gòu)成模板? 如何根據(jù)供應(yīng)商成本構(gòu)成模板進(jìn)行供應(yīng)商低價(jià)分析案例分析:某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動(dòng)的方法介紹3、產(chǎn)品壽命周期分析法如何通過產(chǎn)品壽命周期各階段的成本變化分析供應(yīng)商成本構(gòu)成4、為什么企業(yè)要降低的是采購成本而不只是采購價(jià)格供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法案例分析:某企業(yè)采用價(jià)格成本修正法準(zhǔn)確核算采購成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法案例分析:某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點(diǎn)的方法介紹三、采購成本控制的12個(gè)工具

41、與策略四、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)第四部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別 3、 如何進(jìn)行合作關(guān) 系定位五角模型分析法 案例分析：南車集 團(tuán)強(qiáng)化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。 二、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱 勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的采購策略 1、 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供 應(yīng)商 ? 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì) 的八大原因分析 案例分析：達(dá)豐電 腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價(jià)的成功案例分析 ? 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 的六大策略 案例分析：廣本汽 車發(fā)動(dòng)機(jī)自產(chǎn)傳動(dòng)軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分

42、析。 2、 如何整合弱勢(shì)供 應(yīng)商資源 ? 弱勢(shì)供應(yīng)商從小 到大，有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析 ? 如何整合弱勢(shì)供 應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開放做起。 案例分析：在 05 年原材料漲價(jià)的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。 3、 如何同伙伴供應(yīng) 商進(jìn)行長期合作 1） 伙伴供應(yīng)商的特 征 2） 如何利用伙伴供 應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。 案例分析：東風(fēng)日 產(chǎn)汽車實(shí)行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。 三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析 1、 如何由注重供 應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn) 2、 如何從采購管 理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變 3、 如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采 購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂 4、 如何由單純供貨 向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化 5、 如何由注重自身 成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變 6、 如何正確認(rèn)識(shí)采 購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素 7、 如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn) 變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力 8、 如何從為庫存采 購到為訂單采購轉(zhuǎn)變 9、 如何減少供應(yīng)鏈 中不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對(duì)接 10、主裝企業(yè)如何 整合供應(yīng)商降低物流