我國供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究綜述

1、我國供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究綜述摘要：供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系是供應(yīng)鏈管理研究的熱點(diǎn)問題之一，引起國內(nèi)外學(xué)者的普遍關(guān)注。文章首先介紹了競合的概念，然后從研究內(nèi)容、研究方法、有效競合結(jié)論等三個方面對我國供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系進(jìn)行了總結(jié)，并分析了我國目前供應(yīng)鏈競合關(guān)系研究中現(xiàn)存的問題，最后指出了我國供應(yīng)鏈競合關(guān)系未來研究的方向與重點(diǎn)。關(guān)鍵詞：合作伙伴；競合關(guān)系；供應(yīng)鏈中圖分類號：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1002-3100(2008)07-0045-04Abstract: Partners competing relationship is one of hot issues insu

2、pply chain management both at home and abroad, which causeswidespread concern. This paper first introduce the concept ofcompeting, then from research, methods and conclusions of threeaspects study Chinas supply chain partners. and analysis theexisting problems in current supply chain competing relat

3、ionsresearch. In the end, point out the direction of future researchpriorities in supply chain competing relations.Key words: partners; competing; supply chain0 引言20 世紀(jì) 80 年代后期以來，隨著“縱向一體化”管理模式弊端的逐步暴露，體現(xiàn)“橫向一體化”思想的供應(yīng)鏈管理經(jīng)營與運(yùn)作模式應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)伊文斯（Evens）對供應(yīng)鏈管理的定義，即“供應(yīng)鏈管理是通過前饋的信息流和反饋的物流及信息流，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶

4、連成一個整體的管理模式?！惫?yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)合作伙伴間既競爭又合作的競合共贏思想。當(dāng)代企業(yè)間的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。只有供應(yīng)鏈合作伙伴間建立良好的競合關(guān)系，才能在以后的競爭中取得優(yōu)勢，所以供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系引起國內(nèi)外學(xué)者的普遍重視，成為供應(yīng)鏈管理研究的熱點(diǎn)。為了系統(tǒng)介紹我國供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究的進(jìn)展情況，本文將從概念開始，在概述供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，總結(jié)我國供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究中存在的問題，提出今后的方向與重點(diǎn)。1 競合概念的發(fā)展競合，即競爭與合作。競爭合作理論是 20 世紀(jì) 90 年代以來產(chǎn)生的一種新的理論，其主要代表人物是喬爾布利克（Joel Ble

5、eke）與戴維厄恩斯特（David Ernst）。他們在著作協(xié)作型競爭中指出：“對于多數(shù)全球性企業(yè)來說，完全損人利已的競爭時代已經(jīng)結(jié)束，驅(qū)動一公司與同行業(yè)其他公司競爭，驅(qū)動供應(yīng)商之間、經(jīng)銷商之間在業(yè)務(wù)方面不斷競爭的傳統(tǒng)力量，已不可能再確保贏家在這場達(dá)爾文游戲中擁有最低成本、最佳產(chǎn)品或服務(wù)，以及最高利潤”1。合作競爭（Co-operation）概念首先由美國的亞當(dāng)布蘭頓伯格和巴里納爾布夫在哈佛商業(yè)評論上發(fā)表的一篇論文中提出2。競合是一個合作與競爭的混合詞，目的在于促使管理者同時從合作與競爭兩個角度去思考企業(yè)競爭。它主張企業(yè)一改以往“魚死網(wǎng)破”的競爭思路，而堅持“雙贏策略”（Win-win gam

6、e），其實質(zhì)不僅是實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢要素的互補(bǔ)，增強(qiáng)競爭雙方的實力，而且是作為某種競爭戰(zhàn)略加以實施，促成企業(yè)建立和鞏固市場競爭地位。耶魯大學(xué)管理學(xué)院的拜瑞J內(nèi)勒夫和哈佛商學(xué)院亞當(dāng)布蘭登勃格將企業(yè)的競合關(guān)系總結(jié)為：“競爭”是與競爭對手的競爭，“合作”是與企業(yè)上下游企業(yè)的合作，也就是說競爭與合作的對象是各不相同的3。后來諸多學(xué)者對“競合”問題進(jìn)行了進(jìn)一步研究，總結(jié)出了一個較為規(guī)范的定義：在運(yùn)作過程中，企業(yè)始終處于競爭和合作的氛圍，不管是針對競爭對手還是上下游的合作伙伴，都同時存在著競爭和合作的關(guān)系，是一種競爭性的合作，或是一種合作性的競爭，這種競合關(guān)系是推動企業(yè)發(fā)展的潛在動力和源泉3。2 供應(yīng)鏈合作伙伴

7、競合關(guān)系的研究現(xiàn)狀與國外相比，我國學(xué)術(shù)界對供應(yīng)鏈管理問題的研究起步較晚，對供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究起步更晚。筆者利用 CNKI 數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索表明，國內(nèi)第一篇供應(yīng)鏈管理研究的學(xué)術(shù)論文刊發(fā)于 1994 年4，而第一篇關(guān)于供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究論文直到 2000 年才與世見面5。根據(jù) CNKI 檢索結(jié)果，到目前為止，國內(nèi)關(guān)于供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究論文只有 28 篇（這僅是CNKI 的檢索結(jié)果，實際數(shù)量會更多）。分析已有的 28 篇論文可知，國內(nèi)關(guān)于供應(yīng)鏈合作伙伴競合問題的研究主要集中在以下的三個方面：2.1 供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究內(nèi)容：在供應(yīng)鏈的前提下，研究競合的形成、聯(lián)系、作

8、用機(jī)制和有效的競合模式在供應(yīng)鏈中企業(yè)之間的競合并不是絕對的、一成不變的。合作是相對的、有條件的，而競爭是絕對的、無條件的。合作是在競爭基礎(chǔ)上的，合作歸根到底服務(wù)于競爭。在供應(yīng)鏈中企業(yè)之間的任何合作都是建立在一定的利益基礎(chǔ)之上的，合作競爭的進(jìn)程是能動的合作和進(jìn)化的合作。正是由于在供應(yīng)鏈中競合的特殊性，使得學(xué)者研究競合的形成、聯(lián)系、作用機(jī)制，并試圖找到有效的競合模式來保持供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運(yùn)行。李軍、董雄報、孫希剛于 2004 年發(fā)現(xiàn)在構(gòu)建供應(yīng)鏈的過程中，企業(yè)是基于合作博弈來選擇合作伙伴的，而形成“雙贏”的利益機(jī)制是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)變遷和優(yōu)化的動因6。焦志瑩、張文彬于 2005 年運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué)的理論和方法，分

9、析了以核心企業(yè)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的競爭合作關(guān)系，提出了現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)在自學(xué)習(xí)、自協(xié)調(diào)、自適應(yīng)、自發(fā)展的基礎(chǔ)上，在競爭與協(xié)同機(jī)制作用下自組織運(yùn)行，形成有序結(jié)構(gòu)，從而提高自身的競爭能力7。鐘明明、吳慶平在 2005年指出為了保持供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，供應(yīng)鏈管理應(yīng)追求供應(yīng)鏈中所有企業(yè)的共贏8。侯云先、韓冰在 2006 年研究了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中生產(chǎn)商就深加工方面的策略選擇問題，指出生產(chǎn)企業(yè)采取不同的策略時，其均衡與影響因素是不同的9。還有學(xué)者指出國內(nèi)企業(yè)成功實施供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵之一在于觀念的轉(zhuǎn)變，同一鏈條上的企業(yè)要強(qiáng)調(diào)的應(yīng)是信任與合作，強(qiáng)調(diào)建立伙伴關(guān)系，強(qiáng)調(diào)實現(xiàn)“雙贏”。我國現(xiàn)在對供應(yīng)鏈競合關(guān)系內(nèi)容的研究中，

10、基本上能夠詳細(xì)地分析競合的形成、聯(lián)系，這是可取之處，但在很多論文指針對存在的問題提出建議，沒有系統(tǒng)的指出有效的競合模式，這點(diǎn)仍需要改進(jìn)。同時，我國學(xué)者在從組織行為理論等其他理論分析供應(yīng)鏈合作伙伴競合的論文還很少。2.2 供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究方法：以博弈論原理與模型為基本思想和方法，通過分析和數(shù)學(xué)演算來說明在合作與競爭下的不同收益狀況，且得出納什均衡的條件在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)下的單純競爭戰(zhàn)略中，企業(yè)總是從個體理性出發(fā)，以實現(xiàn)自身的最大利益為目標(biāo)，同時又孤立地看待參與者之間的關(guān)系，采用一種非零和博弈的非贏即輸?shù)乃季S方式。而在供應(yīng)鏈合作伙伴的競合中強(qiáng)調(diào)的是通過合作來做大利益，通過競爭來分配利益。雙方

11、主要是通過競合來獲取最大的利益，雙方博弈的結(jié)果不再是非贏即輸，而是“雙贏”或“多贏”。我國學(xué)者對供應(yīng)鏈合作伙伴競合方法的研究主要是通過構(gòu)建博弈模型來進(jìn)行的。對于集群式供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系較有代表性的研究有：黎繼子在 2006年針對集群式供應(yīng)鏈中，分析了兩個供應(yīng)鏈間在同一地域的動態(tài)競合關(guān)系，建立了信息不對稱下的納什博弈模型，并在此基礎(chǔ)上將資金、時間、價值和決策者對預(yù)期置信約束加以考慮，來分析集群式供應(yīng)鏈中兩供應(yīng)鏈中的各自核心企業(yè)作出供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的決策偏向3,10。楊錫懷、戚桂清從企業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的特殊性考慮，楊錫懷、戚桂清運(yùn)用經(jīng)濟(jì)博弈理論分析了集群合作網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)（主體）間的合作動機(jī)

12、、合作均衡及合作歸宿，并運(yùn)用動態(tài)重復(fù)博弈理論，得出集群內(nèi)的單鏈供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間存在著較少的合作空間，而并行供應(yīng)鏈相同價信鏈環(huán)節(jié)點(diǎn)間競爭空間較大、合作較難的結(jié)論11?，F(xiàn)在我國對集群式供應(yīng)鏈的研究在處于起步階段，其他學(xué)者對這方面的涉及很少。對于集群式供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究仍需加強(qiáng)。相對于集群式供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系而言，對單鏈供應(yīng)鏈的研究相對較多，主要有以下的研究：張欽于 2003 年在研究的基礎(chǔ)上得出了在一個買方和一個供方的兩級供應(yīng)鏈中，當(dāng)市場需求固定時，在基本的 EOQ 模型中考慮缺貨期，并分別研究了供方和買方對缺貨期的 3 種不同決策支配權(quán)給自己和供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利益所造成的影響12。王永平、

13、孟衛(wèi)東于 2004 年運(yùn)用演化博弈理論的方法，建立了一個供應(yīng)鏈企業(yè)合作競爭機(jī)制演化博弈的數(shù)理模型，分析了供應(yīng)鏈企業(yè)合作競爭機(jī)制演變的動態(tài)過程13。項保華、任新建于 2007 年通過有實際經(jīng)理人參與的重復(fù)囚徒困境對局實驗，模擬企業(yè)多次重復(fù)博弈行為，發(fā)現(xiàn)企業(yè)競合博弈對局后期，由于缺乏后續(xù)報復(fù)手段，導(dǎo)致得益顯著降低：“一報還一報（TFT）”策略的對局得益明顯高于其他策略，背叛行為，無論是單方背叛還是雙方背叛，都會對最終得益產(chǎn)生消極影響，最終得益與對局穩(wěn)定性、對局時間表現(xiàn)出了顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，從而證實了企業(yè)競合行為的不同選擇對于最終得益有顯著影響14。我國現(xiàn)在對供應(yīng)鏈競合關(guān)系方法的研究中，基本上都是通

14、過博弈模型的構(gòu)建進(jìn)行的，這是可取之處，但在很多論文中博弈變量的設(shè)計用常數(shù)來代替變量，這點(diǎn)仍需要改進(jìn)。2.3 供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系研究結(jié)論：通過對供應(yīng)鏈中合作伙伴競合的分析，指出有效競合的發(fā)展方向建立戰(zhàn)略聯(lián)盟組成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化方案是獲得高效益和高效率的最佳選擇。由于供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中協(xié)作的需要與各成員之間各自競爭的需要相沖突，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性受到雙方的依賴關(guān)系的影響，而且供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性同樣對整條供應(yīng)鏈的綜合競爭力產(chǎn)生影響，因此競爭與合作的結(jié)合程度不僅成為維持這一供應(yīng)鏈穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)，也成為整條供應(yīng)鏈在市場競爭中立于不敗之地的重要基礎(chǔ)。我國學(xué)術(shù)界通過對供應(yīng)鏈競合的實證研究和理論研究，想找出供應(yīng)鏈有效競合的

15、發(fā)展方向。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)快速成長的一種重要戰(zhàn)略，也是應(yīng)對全球競爭的重要武器之一。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化、經(jīng)濟(jì)信息化，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多樣化和離散化，用戶的需求個性化和復(fù)雜化，一個新型的時代競爭合作時代正悄然而至。在競爭中合作，在合作中競爭是這種新型關(guān)系的典型特征。市場競爭的博弈并不一定是“你死我才能活，你贏我必輸”的零和博弈。很多競爭對手之間也有不少共同利益。當(dāng)今越來越多的人們意識到，越來越多的情況下，博弈的結(jié)果是“正和”，是“共贏”。因此，企業(yè)之間不僅要“對抗”，更要“對話”，不僅要競爭，更要合作。陳志祥、馬士華早在 2001 年就分析了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的關(guān)系15，這是我

16、國最早對供應(yīng)鏈有效競合發(fā)展方向研究的論文。江林、楊大鵬、由蕾在 2002 年也指出現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向更深層次的合作競爭，即為競爭而合作，靠合作來競爭，這就是競合理念。在競合理念的指導(dǎo)下，企業(yè)可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，最終形成“雙贏”、“多贏”的局面。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)競合理念指導(dǎo)下的一種經(jīng)營方式和組織形式。企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的效果和目標(biāo)的實現(xiàn)，在很大程度上取決于聯(lián)盟中各種合作關(guān)系能否進(jìn)行有效的整合16。王雙龍、劉建新、陳雪陽在 2005 年指出企業(yè)合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)商與制造商之間確定的，在一定的時間內(nèi)信息共享，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的協(xié)議關(guān)系17。此外，國內(nèi)還有其他的學(xué)者從事這方面的研究。但總體而言，我國

17、對有效競合的發(fā)展方向分析，目前主要集中在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性、意義和作用上。而對如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟中如何進(jìn)行利益分配和聯(lián)盟的運(yùn)行方式的研究相對較少，基本上沒有為實踐指出切實可行地建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法。3 我國供應(yīng)鏈競合關(guān)系研究現(xiàn)存的問題國內(nèi)外對供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究已經(jīng)為我們提供了大量有借鑒價值的成果，這為進(jìn)一步的深入研究奠定了基礎(chǔ)。關(guān)于供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究是供應(yīng)鏈研究向縱深發(fā)展的標(biāo)志，也是未來社會中企業(yè)應(yīng)對激烈競爭的客觀要求。我國與供應(yīng)鏈合作伙伴競合相關(guān)的研究中多表現(xiàn)在對競合現(xiàn)象的分析，深入的定量分析較少。如果能夠?qū)?yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系進(jìn)行定量分析，具體分析各種影響競合的因

18、素對實踐會有比較大的指導(dǎo)意義。同時，通過建立博弈模型來對供應(yīng)鏈競合現(xiàn)象的分析中，前提假設(shè)的設(shè)定，很多時候不符合社會實際，由此得出的結(jié)論對社會實踐的指導(dǎo)意義不大。如何通過對前提設(shè)定的重新設(shè)定，使之更符合社會實踐也是我們在今后的供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系的研究中需要注意的問題。多數(shù)供應(yīng)鏈競合的研究所采用的主要研究方法是將供應(yīng)鏈視作一個垂直集成的系統(tǒng)，用聯(lián)合優(yōu)化的博弈模型來協(xié)調(diào)成員間的競合。這些模型很少顧及作為獨(dú)立的利益主體的成員的競合目標(biāo)。這樣的競合機(jī)制的堅定性與穩(wěn)定性是值得懷疑的。由于不對稱信息問題在市場與企業(yè)中普遍存在，即在供應(yīng)鏈中有些企業(yè)知道比別人多的信息。而在供應(yīng)鏈的競合關(guān)系的研究中對信息不對稱問題的關(guān)注相對較少。另外，目前我國對供應(yīng)鏈的研究主要集中在機(jī)械制造等方面，對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究較少，并且對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的研究主要集中在合作伙伴的選擇、節(jié)點(diǎn)企業(yè)的行為選擇、合理庫存的確定和供應(yīng)鏈組織模式等方面。目前，國內(nèi)主要有盧鳳君、孫世民18-19等專家學(xué)者從事這方面的研究。而加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)合作伙伴有效競合的研究，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售和深加工，增加農(nóng)民收入，進(jìn)而推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。研究農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴的競合關(guān)系將是我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈研究的熱點(diǎn)問題。4 供應(yīng)鏈合作伙伴競合關(guān)系未來的研究方向4.1 加強(qiáng)戰(zhàn)略供應(yīng)鏈問題研究戰(zhàn)略供應(yīng)鏈聯(lián)盟建立在供應(yīng)鏈競合