市場銷售人員績效工資考核方案.doc

1、謝謝分享市場銷售人員績效工資考核方案 4市場銷售人員績效工資考核方案第一部份前言第一條為鼓舞銷售人員工作熱情， 提高工作績效， 積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法， 用公平、 公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資， 以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。第三條本方案的實(shí)施對象為公司各辦事處、 聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員； 市場銷售人員績效工資考核方案按辦事處經(jīng)理、 聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制訂。第二部份辦事處經(jīng)理績效考核辦法第四條辦事處經(jīng)理績效考核分月度考核、 季度考核、 年終考核。第五條辦事處經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容

2、綜合績效考核： 回款指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對辦事處上報(bào)計(jì)劃 （回款計(jì)劃） 進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處 （每兩月一下達(dá)） 。由于在銷售過程中， 可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。月度考核獎金=（月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金）X累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用完成率+營運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)X累計(jì)三個(gè)月回款完成率X 70%月度回款考核獎金=月度回款X 0.5%月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤x2%（市場經(jīng)營利潤計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下達(dá)并計(jì)算）

3、注：當(dāng)月回款完成率）80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率）100% 時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎金；否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎金。2、季度考核：季度考核獎金=本季度各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合X20% X季度營運(yùn)得分率季度營運(yùn)得分率=季度營運(yùn)得分之和/季度全國辦事處營運(yùn)得分總和注： 各辦事處季度營運(yùn)考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金。3、年終考核:年終考核獎金=全年各辦事處經(jīng)理月度考核獎金總合X10% X年度營運(yùn)得分率。年度營運(yùn)得分率=年度營運(yùn)得分之和/年度全國辦事處營運(yùn)得分總和X 100%注： 各辦事處年度營運(yùn)考核得分綜合考評最后兩名取消年度考核獎金。第三部份聯(lián)絡(luò)處主任績效考核辦法第六條聯(lián)絡(luò)處主任績效

4、考核分月度考核、 季度考核、 年終考 核。第七條聯(lián)絡(luò)處主任根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核： 回款指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對辦事處上報(bào)計(jì)劃（回款計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各辦事處之聯(lián)絡(luò)處（每兩月一下達(dá)） 。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告， 經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后， 按調(diào)整后的計(jì)劃 進(jìn)行考核。月度考核獎金=（月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金）X累計(jì)三個(gè)月回款完成率月度回款考核獎金=月度回款X0.5%月度利潤考核獎金=月度市場經(jīng)營利潤x2%（市場經(jīng)營利潤計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部下

5、達(dá)并計(jì)算）注：當(dāng)月回款完成率）80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率）100% 時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎金；否則不計(jì)算當(dāng)月月度考核獎金。2、季度考核：季度考核獎金=（季度回款X 0.5% +季度市場經(jīng)營利潤x 2%）X20%。注：累計(jì)三個(gè)月回款完成率）80%時(shí)，計(jì)算季度考核獎金； 否則不計(jì)算季度考核獎金。3、年終考核:年終考核獎金=（全年回款x 0.5% +全年市場經(jīng)營利潤x 2%）x 10%。注：全年回款完成率）90%時(shí)，計(jì)算年終效益考核獎金；否 則不計(jì)算年終效益考核獎金。第四部份銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法第八條辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)， 在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎金，

6、辦事處 銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(dá)（銷售回款指標(biāo)每月不得少于 3 萬元） 。第九條聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎金=銷售回款金額x1%。注：銷售回款完成率）80%時(shí)，計(jì)算考核獎金；否則不計(jì)算 考核獎金。第五部份其它說明第十條各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算公式。1、累計(jì)三個(gè)月回款完成率=（累計(jì)三個(gè)月回款金額+累計(jì)三 個(gè)月計(jì)劃回款金額）X100%2、累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用完成率=1（累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用率一營運(yùn)費(fèi)用 率目標(biāo)）+營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)（大于 100%時(shí)按100%計(jì)算）；3、營運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)=（累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用率-營運(yùn)費(fèi)用率目 標(biāo)）X 100 （小于1時(shí)按1計(jì)算）；注：營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)為回款的 10%第十一條

7、如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算考核期內(nèi)各類績效考核獎金。第十二條本辦法自 20xx 年 1 月 1 日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改三觀就是世界觀、價(jià)值觀、人生觀，這三觀不合的人是不太可能做朋友的，勉強(qiáng)不來的。物以類聚，人以群分。三觀，才是人和人之間最大的障礙！三觀不合的人，所說的話難有交集，更談不上碰出火花，寒暄片刻尚可，相處時(shí)間稍長，便如雞同鴨講，彼此都覺得索然無味，甚至有可能互相傷害。有一則寓言說， 青蛙和老鼠成了好友， 想時(shí)時(shí)刻刻都在一起。于是，它們把腳綁在了一起。剛開始，它們在地面上行走正常，還能吃到谷子。當(dāng)它們來到池塘邊時(shí)，青蛙一下就跳進(jìn)了水里， 把老鼠

8、也拖 下了水。青蛙在水里玩得高興，而可憐的老鼠不會游泳，淹死了。最后，老鼠的尸體浮上水面，它的腳仍然和青蛙綁在一起。一只老鷹發(fā)現(xiàn)了老鼠，便沖向水面，抓起老鼠，而青蛙也跟 著被提出水面，成了老鷹的美食。三觀不同的人密切來往，就像寓言中的青蛙和老鼠， 只會給 雙方帶來傷害。摸不透的心就算了，不必費(fèi)力去揣摩；看不清的人就遠(yuǎn)躲， 不必勞神去猜測。人生短暫，精力有限。我們應(yīng)該將所有傾注于 所愛的人、相處愉快的人。對于那些志不同道不合的朋友，我們大可以選擇悄悄離開。 畢竟，誰的生活里也不會缺了一個(gè)人就不行。所謂打交道，交在其次，重要的是有相同的道，也就是三 觀要合。二、大路朝天，各走一邊人與人之間互相理解并不容易，觀念差異大的人則更難。貪婪的人怎么也無法理解有些人視錢財(cái)如浮云，勢利的人怎么也不會相信有些人對待別人可以做到一視同仁。人都容易以自己內(nèi)心所想的為標(biāo)準(zhǔn)，以此來分析和判斷他人。如果有人的言行跟自己內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)不一致，則認(rèn)為他人是裝腔作勢，虛偽透頂，這實(shí)在是自以為是！在這個(gè)世界上，總有一些人是看你不順眼的。沒關(guān)系，你走 你的陽關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋，相安無事便好。朋友，沒有必要強(qiáng)求，意氣相投就真心相處，看不慣的就拂 袖而去，大路朝天，各走一邊。不必把太多人，請進(jìn)生命里。若他們走進(jìn)不了你內(nèi)心，就只 會把你