如何來做化妝品會議營銷的策劃方案(doc5)

1、如何來做化妝品會議營銷的策劃方案(doc5)如何來做化妝品會議營銷的策劃方案化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前 就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進產(chǎn)品銷售，傳播 產(chǎn)品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思 路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中 關(guān)鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企 業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)， 不知道做不好終端會的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議 營銷的作用和魅力。那么如何作好終端

2、會的策劃方案呢？筆者根據(jù)個人經(jīng)驗， 做了總結(jié)，整理出來，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來， 這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必 不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃 有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修 飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：1 .要做當?shù)厥袌霰尘胺治觯@要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充 分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活 動情況，還

3、有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費的特 點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議 就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。2 .會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與 的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是 調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。3 .活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見 別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大， 要根據(jù)自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌? 還是要實

4、現(xiàn)多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā) 揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果， 可能連自己都不知道。4 .會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果 沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階 段，會前，會中，會后在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯(lián)系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳， 還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報的機會 和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計主題，進行平面的 媒體宣傳，

5、可以吸引更多的目標顧客參加。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票： 如在活動日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸 引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好 的經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅 務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票 的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會場的布置，物料專人負責， 并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預(yù)演彩排。為了保證 會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必 須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)（一

6、般為男士和小孩）。會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣 布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識 并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只 是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品現(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取 各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在立場辦理會員證并贈送 贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧 客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。4

7、 .活動所需物料，根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物 料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎 活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、 脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。5 .會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可 以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及 配備白板、無線麥克風等物品。6 .人員組成，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務(wù) 主管，錄象師。7 .要作好費用投入分析和預(yù)算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需 的費用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括 門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用， 如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用 物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品 廠家與終端賣場各自分攤的比例。8 .會議活動的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對會議活動中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問題， 作 套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或