業(yè)務(wù)員晉升管理制度

1、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員晉升管理制度一、目的：1設(shè)置業(yè)務(wù)人員的職業(yè)晉升通道，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)努力工作，達(dá)成工作業(yè)績(jī)，提高自己待遇，提高優(yōu)秀員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、榮譽(yù)感，實(shí)現(xiàn)員工自我工作價(jià)值。2、通過(guò)搭建晉升序列，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員層級(jí)人員沉淀，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，搭建營(yíng)銷(xiāo)后備人才梯隊(duì)。二、適用范圍：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員三、晉升時(shí)間：每年7月、次年1月由人力資源中心組織進(jìn)行崗位晉升 四、業(yè)務(wù)員晉升1、業(yè)務(wù)員晉升序列及崗位津貼晉升序列見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員初級(jí)業(yè)務(wù)員中級(jí)業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)員崗位津貼0300元600元900元2、晉升/降級(jí)評(píng)定規(guī)那么：2.1考評(píng)方式：采用評(píng)分制，100分為總分值，符合第2條參與晉升條件后，由本人提出申

2、請(qǐng)2.2考評(píng)內(nèi)容：考評(píng)實(shí)際得分=業(yè)績(jī)考評(píng)60% +績(jī)效考評(píng)15% +部門(mén)考評(píng)15% +培訓(xùn)考評(píng)10%業(yè)績(jī)考評(píng)60%序號(hào)半年度任務(wù)達(dá)成率40分季度考核40 分網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)20 分V保底 線V100%V挑戰(zhàn) 線挑戰(zhàn) 線A+ABCV 80%> 80%分值040608040200-20020績(jī)效考評(píng)15%序號(hào)半年度績(jī)效所在區(qū)間XV 70 分70 分 w XV 8080 分 w XV 90 分90 分 w XV 95X> 95 分分值0分80100分120150備注：X代表半年度月度績(jī)效平均分。部門(mén)考評(píng)15%序號(hào)360考評(píng)得分權(quán)重總監(jiān)30分經(jīng)理50分下級(jí)20分備注：無(wú)直接下級(jí)的業(yè)務(wù)員，下級(jí)考評(píng)納

3、入經(jīng)理權(quán)重進(jìn)行考核培訓(xùn)考評(píng)10%序號(hào)本人培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率60%培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率40%XV 80%80% W XV90%c XXV 80%80%c XV90%W X分值090%6080090%40603、晉升評(píng)定規(guī)那么3.1見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員：自入職之日 2個(gè)月內(nèi)為見(jiàn)習(xí)期，發(fā)放工資標(biāo)準(zhǔn)的 80%不參與考核；3.2初級(jí)業(yè)務(wù)員：入職滿(mǎn)2個(gè)月，次月由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估，試用期合格予以轉(zhuǎn)正，晉級(jí)初 級(jí)業(yè)務(wù) 員，享受崗位津貼300元/月；3.3中級(jí)業(yè)務(wù)員：初級(jí)業(yè)務(wù)員任職滿(mǎn)6個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉升規(guī)那么進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)成績(jī)?80分，晉級(jí)中級(jí)業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼600元/月；3.4高級(jí)業(yè)務(wù)員：中級(jí)業(yè)務(wù)員任

4、職滿(mǎn) 6個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)員，按照業(yè)務(wù)員晉級(jí)晉升規(guī)那么進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)成績(jī)?100分，晉級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)員，享受崗位津貼 900元/月。3.5晉升前半年考核期內(nèi)，病假累計(jì)超過(guò)30天，事假累計(jì)超過(guò)20天，不參與崗位晉升。4、降級(jí)評(píng)定規(guī)那么：4.1對(duì)已經(jīng)屬于中級(jí)、高級(jí)業(yè)務(wù)員的人員，每年7月、次年1月進(jìn)行一次評(píng)估，根據(jù)評(píng)估得分確定是否進(jìn)行降級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)員類(lèi)別中級(jí)業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)員需降級(jí)的考核得分評(píng)估得分w 80分評(píng)估得分w 85分4.2出現(xiàn)崗位嚴(yán)重違紀(jì)含曠工、以權(quán)謀私、虛報(bào)費(fèi)用等問(wèn)題，一經(jīng)核實(shí)，降級(jí)為初級(jí)業(yè)務(wù)員；4.3所轄區(qū)域半年度相比去年同期累計(jì)3個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，社區(qū)、代理流通渠道考核日

5、均奶量，其他渠道考核月度銷(xiāo)售額，中級(jí)、高級(jí)業(yè)務(wù)員自動(dòng)下調(diào)一級(jí)。五、導(dǎo)購(gòu)員晉升1、導(dǎo)購(gòu)員晉升序列及崗位津貼晉升序列見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員一星導(dǎo)購(gòu)員二星導(dǎo)購(gòu)員三星導(dǎo)購(gòu)員金牌導(dǎo)購(gòu)員崗位津貼-2000200元500元1000 元2、晉升評(píng)定規(guī)那么：2.1考評(píng)方式：采用評(píng)分制，100分為總分值，符合第2條參與晉升條件后，由本人提出申請(qǐng)2.2考評(píng)內(nèi)容：考評(píng)實(shí)際得分=業(yè)績(jī)考評(píng)60% +績(jī)效考評(píng)15% +部門(mén)考評(píng)15% +培訓(xùn)考評(píng)10%業(yè)績(jī)考評(píng)60%序號(hào)半年度任務(wù)達(dá)成率70分新產(chǎn)品任務(wù)達(dá)成30分V 85%V 100%V 120%> 120%V 70%V 80%V 90%> 90%分值0507090020304

6、0績(jī)效考評(píng)15%序號(hào)半年度OEC得分所在區(qū)間XV 90 分90 分 w XV 95 分95 分 w XV 100 分100 分 w XV 105F X> 105 分分值080100分120150備注：X代表半年度月度OEC考核平均分。部門(mén)考評(píng)15%權(quán)重經(jīng)理40分業(yè)務(wù)員40分同事20分考評(píng)內(nèi)容：圍繞導(dǎo)購(gòu)員工作能力、工作協(xié)作能力、日常工作表現(xiàn)、客戶(hù)效勞等方面開(kāi)展備注：無(wú)同事的導(dǎo)購(gòu)員，同事考評(píng)納入業(yè)務(wù)員權(quán)重進(jìn)行考核。224培訓(xùn)考評(píng)10%序號(hào)本人培訓(xùn)參與率40%培訓(xùn)成績(jī)達(dá)標(biāo)率60%XV 90%90%C X VX=100%XV 80%80%C X V90%C X分值0100%2040090%608

7、03、參與晉升條件：3.1見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員：自入職之日，2個(gè)月內(nèi)為見(jiàn)習(xí)期，根本工資執(zhí)行 80%3.2 一星導(dǎo)購(gòu)員：入職滿(mǎn)2個(gè)月，次月由業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)估，區(qū)域經(jīng)理審核，試用期合格予以轉(zhuǎn)正, 晉級(jí)一星導(dǎo)購(gòu)員，執(zhí)行正式導(dǎo)購(gòu)員薪資標(biāo)準(zhǔn)；3.3二星導(dǎo)購(gòu)員：初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員任職滿(mǎn) 6個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)二星導(dǎo)購(gòu)員，按照導(dǎo)購(gòu)員晉升規(guī)那么進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)成績(jī)?80分，晉級(jí)二星導(dǎo)購(gòu)員，享受崗位津貼200元/月；3.4三星導(dǎo)購(gòu)員：二星導(dǎo)購(gòu)員任職滿(mǎn)12個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)三星導(dǎo)購(gòu)員，按照導(dǎo)購(gòu)員晉級(jí)晉升規(guī)那么進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)成績(jī)?100分，晉級(jí)三星導(dǎo)購(gòu)員，享受崗位津貼 500元/月。3.5金牌導(dǎo)購(gòu)員：三星導(dǎo)購(gòu)員任職滿(mǎn)12個(gè)月，可申請(qǐng)晉級(jí)金牌導(dǎo)購(gòu)員，按照導(dǎo)購(gòu)員晉級(jí)晉升 規(guī)那么進(jìn) 行綜合考評(píng)，考評(píng)成績(jī)?100分，晉級(jí)金牌導(dǎo)購(gòu)員，享受崗位津貼 1000元/月，金牌 導(dǎo)購(gòu)員實(shí)行名 額限制，最高數(shù)量不得超過(guò)該地區(qū)導(dǎo)購(gòu)員在職人數(shù)的 5%3.6晉升前半年考核期內(nèi)，產(chǎn)假超過(guò)1個(gè)月，或病假累計(jì)超過(guò)30天，事假累計(jì)超過(guò)20天， 不參與崗位晉升。產(chǎn)假期間保存原等級(jí)，不發(fā)放崗位等級(jí)津貼。4、降級(jí)評(píng)定規(guī)那么：4.1對(duì)已經(jīng)屬于二星、三星、四星、金牌導(dǎo)購(gòu)員的人員，每年7月、次年1月進(jìn)行一次評(píng)估，根據(jù)評(píng)估得分確定是否進(jìn)行降級(jí)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)員類(lèi)別二星導(dǎo)購(gòu)員三星導(dǎo)購(gòu)員四星導(dǎo)購(gòu)員