技工學(xué)校招生工作方案

1、* 招生工作方案 (草案 )招生工作是技工學(xué)校三大任務(wù)（招生、教育教學(xué)、就業(yè)）之一，事關(guān)重大，它直接影響學(xué)校辦學(xué)規(guī)模、品牌的創(chuàng)立以及學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。按照董事會(huì)的戰(zhàn)略部署，結(jié)合我校的發(fā)展規(guī)劃，特制定 * 年秋季招生工作方案：一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以“三個(gè)有利于”（有利于學(xué)校辦學(xué)規(guī)模、 有利于學(xué)校品牌的創(chuàng)立、有利于學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展）為指導(dǎo)思想，把學(xué)校的工作重心轉(zhuǎn)移到為招生服務(wù)，為招生讓路，樹立人人關(guān)心招生上來，做到招生工作常態(tài)化，早計(jì)劃、早準(zhǔn)備、早起步，努力完成董事會(huì)下達(dá)的招生目標(biāo)和任務(wù)。二、招生機(jī)構(gòu)設(shè)置1、成立技校招生領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室。領(lǐng)導(dǎo)小組組長： * ，副組長： * ，招生辦公室

2、主任：*。2、招生辦公室工作人員由* 學(xué)校內(nèi)部調(diào)整調(diào)配，臨時(shí)工作人員由技校招聘。3、招生辦下面配備區(qū)域經(jīng)理（或叫區(qū)域主任）由領(lǐng)導(dǎo)小組委派。三、運(yùn)作模式1、實(shí)行區(qū)域目標(biāo)管理責(zé)任制及專、兼職招生員相結(jié)合多頭并進(jìn)的運(yùn)作模式，根據(jù)需要，初步?jīng)Q定聘請(qǐng)3 個(gè)區(qū)域經(jīng)理， 5 個(gè)專職招生員及若干兼職招生員。2、根據(jù)去年招生的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合今年我校招生工作的需要，把廣東及周邊省市劃分為4 個(gè)招生區(qū)域，其中粵東片區(qū)、粵西片區(qū)及珠三角片區(qū)由區(qū)域經(jīng)理包干，其他地區(qū)由學(xué)校聘請(qǐng)的專、兼職招生員負(fù)責(zé)。3、片區(qū)劃分：粵東片區(qū)：揭陽、汕尾、汕頭、潮州（含下屬縣、市） ；粵西片區(qū)：湛江、茂名、云?。ê聦賲^(qū)、縣、市） ；珠三角片區(qū)：

3、廣州、東莞、深圳、珠海、中山、佛山（含下屬區(qū)、縣、市）；其他地區(qū)：梅州、河源、惠州、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、肇慶、江門、陽江及周邊省市（海南、湖南、江西、廣西等） 。4、工作職責(zé)及業(yè)務(wù)監(jiān)管：區(qū)域經(jīng)理及專、 兼職招生員均受學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)小組和招生辦的領(lǐng)導(dǎo)、管理。區(qū)域經(jīng)理、專（兼）職招生員必須與招生辦主任簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)該區(qū)域兼職招生員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，與該區(qū)域的兼職招生員簽訂招生協(xié)議書，并負(fù)責(zé)該區(qū)域?qū)W生、家長、老師參觀及新生入學(xué)報(bào)到的組織安排。其他專、兼職招生員所組織的參觀活動(dòng)及新生報(bào)到組織安排，由該專、兼職招生員具體負(fù)責(zé)。凡到校參觀者的引導(dǎo)介紹工作、新生報(bào)到的接待工作均由招生辦負(fù)責(zé)。招生辦工作人員

4、工作職責(zé)、管理制度另行制定（詳見附件3）。5、生源界定辦法：生源界定標(biāo)準(zhǔn)以學(xué)生就讀地為依據(jù)，而非籍貫地。凡是區(qū)域經(jīng)理包干區(qū)域內(nèi)就讀的學(xué)生不管以何種方式到校報(bào)到，都應(yīng)計(jì)算區(qū)域經(jīng)理完成的任務(wù)數(shù)。專職招生員所招收的學(xué)生應(yīng)是自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的生源，特殊情況下以報(bào)名表、定位費(fèi)收據(jù)為依據(jù)。兼職招生員招收的學(xué)生以報(bào)名表、定位費(fèi)收據(jù)或自己帶到學(xué)校報(bào)到為依據(jù)。學(xué)生到校報(bào)到繳費(fèi)后，由于非招生員原因造成退學(xué)的，該生應(yīng)計(jì)算招生人員的任務(wù)數(shù)，勞務(wù)費(fèi)正常發(fā)放。四、招生任務(wù)及任務(wù)分解1、08年招生任務(wù)是：1200名（其中*800名、 *400名）2、08年招生目標(biāo)任務(wù)是：2000名（其中*1200名、 800名）3、區(qū)域招生

5、任務(wù)分配：粵東片區(qū)：300 名；粵西片區(qū)：300 名；珠三角片區(qū)：150 名；其他地區(qū)：450 名。五、招生工作步驟與時(shí)間安排1、準(zhǔn)備階段工作： 主要是做好前階段招生的掃尾工作，資料清理分類歸檔，賬目清理核算，勞務(wù)費(fèi)清結(jié)，招生隊(duì)伍的調(diào)查摸底，專業(yè)設(shè)置的調(diào)研與確定，招生工作的專題研討， 方案的確定。 時(shí)間安排： * 年 10 月12月完成。2、招生前期階段工作：主要是招生簡章的設(shè)計(jì)與制定，網(wǎng)站的完備與啟動(dòng)，招生隊(duì)伍的選定與培訓(xùn)，招生有關(guān)資料的準(zhǔn)備，辦公室人員（第一批）的調(diào)配與分工。時(shí)間安排：2* 年元月 3 月完成。3、招生實(shí)施階段工作：主要是設(shè)點(diǎn)布兵，招生隊(duì)伍投入第一線，按確定方案開展工作，做

6、好招生的宣傳工作，加強(qiáng)信息的收集與匯總分析，接好后勤服務(wù)與保障。與此同時(shí)，做好招生后期的新生接待與管理工作，并做好招生總結(jié)表彰工作。時(shí)間安排：*年 4 月9 月中旬完成。4、區(qū)域經(jīng)理需在明年1 月份之前提交區(qū)域招生工作實(shí)施方案予招生領(lǐng)導(dǎo)小組，其他區(qū)域招生任務(wù)如何完成的具體實(shí)施方案，由招生辦提交。六、招生措施1、成立技校招生領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)招生辦公室，實(shí)行“一個(gè)班子，兩塊牌子，一支招生隊(duì)伍，專、兼職相結(jié)合”的原則。2、充分做好生源調(diào)查、分析，明確生源分布情況，突出重點(diǎn)區(qū)域的招生工作，做到有的放矢，兼顧全面，招生業(yè)務(wù)需涵蓋全省二十個(gè)地、市，并延伸到周邊?。▍^(qū)）市。3、由不同層面入手宣傳我校，讓我們的

7、優(yōu)勢(shì)從校門走出去，利用我校文藝方面的優(yōu)勢(shì)，精心策劃一次巡回文藝演出（可從* 抽調(diào)文藝人才），到今年生源較多的湛江振興中學(xué)，廉江五中、 茂港一中等學(xué)校搞匯報(bào)演出，并給每所學(xué)校贊助2 3 名優(yōu)等生的獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)， 讓當(dāng)?shù)厝罕姾蛯W(xué)校的師生能夠感受到我校的實(shí)力，以及與周邊學(xué)校的與眾不同之處，從而達(dá)到吸引新生的目的。4、搞好專、兼職招生員的培訓(xùn)工作。特別是新招收的專、 兼職招生員，一定要進(jìn)行為期二至三天的培訓(xùn)，讓他們掌握招生的各個(gè)環(huán)節(jié)、招生策略、專業(yè)的含義，提高業(yè)務(wù)綜合能力，并讓他們?nèi)ブ笇?dǎo)其他發(fā)展對(duì)象。5、舉辦一次專、 兼職招生員座談會(huì)。 邀請(qǐng)今年生源較多或具有發(fā)展?jié)摿Φ模h、市）的專、兼職招生員到校參觀

8、座談，讓他們感受我們對(duì)他們的感恩之情，激發(fā)他們的招生熱情。6、發(fā)揮招生大戶的作用。要鞏固已有的招生大戶，并重新挖掘和發(fā)展一批招生（或生源）大戶，支持他們?cè)谛律鷪?bào)到階段派員到學(xué)校駐點(diǎn)。7、發(fā)揮和利用現(xiàn)有在職教職員工的各種人脈關(guān)系，利用一切可利用的招生因素，幫助學(xué)校宣傳、招收新生。8、利用好老生這一大資源條件招生。我們?cè)谧霰韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，灌輸學(xué)生一種強(qiáng)烈的熱愛學(xué)校的思想，一種十分欽佩老師的感情，有主人翁精神，把學(xué)?？醋魇亲呦虺晒Φ膿u籃，積極主動(dòng)的把家鄉(xiāng)學(xué)校的同學(xué)朋友和自己親戚子女介紹到我校來。七、招生經(jīng)費(fèi)支付及獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、區(qū)域經(jīng)理：實(shí)行區(qū)域包干，自付盈虧的招生模式，招生期間產(chǎn)生的一切差旅、辦公及接

9、待費(fèi)用由區(qū)域經(jīng)理自負(fù)。 * （天河校區(qū)）支付勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1600 元/生； * 技校支付勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 2800 元/生。學(xué)校聘用的3 個(gè)區(qū)域經(jīng)理，在招生期間每個(gè)月發(fā)給其全額工資外，每月另外補(bǔ)助話費(fèi)300 元（自明年3 月至 9 月 30 日止），完成核定任務(wù)的按原工資標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)發(fā)放工資至第二年2 月底。完成核定任務(wù)數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)200 元/生，超額完成核定任務(wù)數(shù)的，超額部分獎(jiǎng)勵(lì) 300 元 /生。2、專職招生員的出差經(jīng)費(fèi)管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法（詳見附件1）。3、學(xué)校發(fā)展的兼職招生員勞務(wù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)：* （天河校區(qū)）支付勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1200 元 /生； * 技校支付勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2400 元/生。4、省級(jí)報(bào)刊、雜志

10、、電視、網(wǎng)站刊發(fā)的廣告，以及在各地市招生辦出版的招生指南中刊登學(xué)校的招生簡章所發(fā)生的費(fèi)用，由學(xué)校承擔(dān)。5、在校任課老師所招到 * 技校（天河校區(qū)）的學(xué)生，每個(gè)支付其勞務(wù)費(fèi) 1000 元，其他費(fèi)用自負(fù)；招收到 * 技校的學(xué)生，每個(gè)支付勞務(wù)費(fèi)1800 元，其他費(fèi)用自負(fù)。6、在校老生不論招收 * 技校（天河校區(qū)） ，還是 * 技校的新生，每招收一名新生，給付勞務(wù)費(fèi) 500 元，以獎(jiǎng)學(xué)金的形式發(fā)給該學(xué)生。7、不論是區(qū)域經(jīng)理，還是專、兼職招生員，任課老師，老生所組織的學(xué)生和家長以及當(dāng)?shù)貙W(xué)校老師到我校參觀人員的往返車費(fèi)、住宿費(fèi)用，一律自行負(fù)責(zé)；學(xué)校則根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)廣州市一定范圍內(nèi)的接送任務(wù)。同時(shí)，學(xué)校

11、會(huì)在學(xué)生宿舍樓分別設(shè)立男、女各 10 個(gè)招待鋪位， 不負(fù)擔(dān)任何人的校外住宿費(fèi)用。八、招生經(jīng)費(fèi)預(yù)算： （詳見附件 2）附件 1：專職招生員經(jīng)費(fèi)管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法一、人身保險(xiǎn)費(fèi)凡招生辦專職招生員，每人由學(xué)校購買一份意外、醫(yī)療綜合保險(xiǎn)，380 元 /人 /年（該險(xiǎn)種傷、殘、身故最高賠付10 萬元；住院、醫(yī)療費(fèi)用最高賠付2 萬元）。二、工資待遇：專職招生員工資為1500 元/月，先每月發(fā)80%，招生結(jié)束后如完成任務(wù)，一次性補(bǔ)發(fā)余下的 20%。三、通訊費(fèi)專職招生員招生期間的移動(dòng)話費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：4、 5、 6、 7、 8 月補(bǔ)助 300 元 /月。四、差旅費(fèi)1、 交通費(fèi)有票證的實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票證的（如搭乘摩托車

12、）報(bào)銷時(shí)作出書面說明，由招辦主任簽字審核后方可報(bào)銷。2、 住宿與伙食補(bǔ)貼（1）住宿標(biāo)準(zhǔn)為80 元 /晚，如在深圳、珠海出差，住宿標(biāo)準(zhǔn)為100 元 /晚。（2）伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：廣州市內(nèi)15 元 /天，其他地區(qū) 20 元 /天。五、招待費(fèi)1、凡需送禮、宴請(qǐng)必須事先向院領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示；2、宴請(qǐng)時(shí)本著厲行節(jié)約的原則，杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象；六、廣告宣傳、咨詢?cè)O(shè)點(diǎn)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際需要提前請(qǐng)示院領(lǐng)導(dǎo)。七、招生勞務(wù)費(fèi)1、凡經(jīng)招辦核實(shí)，專職招生員所發(fā)展的下線招收的學(xué)生，支付勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：招生人數(shù)勞務(wù)費(fèi)招生人數(shù)勞務(wù)費(fèi)*1 10500130011 20600140021 30700150031 人以上8001600注：如學(xué)生繳納

13、一半學(xué)雜費(fèi)，先支付一半勞務(wù)費(fèi)，學(xué)生交清第一學(xué)年學(xué)雜費(fèi)后，付清余款。2、核算招生人數(shù)的依據(jù)以學(xué)院招辦限期收回的新生報(bào)名登記表為準(zhǔn)。3、同一生源勞務(wù)費(fèi)不能重復(fù)支付。4、招生結(jié)束后招生員應(yīng)將預(yù)留學(xué)位費(fèi)收據(jù)交回財(cái)務(wù)處，否則不予結(jié)算勞務(wù)費(fèi)。八、招生獎(jiǎng)罰政策1、專職招生人員額定招生任務(wù)是70 人，完成40 人以下（含40 人），不予獎(jiǎng)勵(lì)；完成41 59 人，獎(jiǎng)勵(lì) 100 元 /人；完成 6070 人，獎(jiǎng)勵(lì)200 元/ 人；完成 71 人以上，超額完成任務(wù)部分獎(jiǎng)勵(lì)300 元 / 人。2、未完成招生任務(wù)的專職招生員，酌情扣減年終獎(jiǎng)金。招 生 辦 附件 2 ： 招生經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ：事 項(xiàng)內(nèi) 容具體事宜費(fèi) 用招生簡章

14、20 萬份（大簡章 4000 份）8 萬元資學(xué)校專用信封5 萬個(gè)新生入學(xué)須知10000 份料預(yù)錄通知書6000 個(gè)費(fèi)2 萬元新生入學(xué)報(bào)名表1 萬份用畢業(yè)生就業(yè)保障協(xié)議書6000 份合計(jì)10 萬元各地、市刊登報(bào)考指南平均 3500 元 /地（彩色）20× 3500 元=7萬宣傳費(fèi)刊登媒體廣告廣州日?qǐng)?bào)、 5184 網(wǎng)站10 萬元用郵遞招生資料、通知書3 萬元等費(fèi)用小禮品、制作宣傳橫幅3 萬元等合計(jì)23 萬元5 人× 3000 元/差專職招生工作人員 5 人3 個(gè)月（ 4、 5、 6）月 × 3個(gè) 月旅=4.5 萬元費(fèi)專職招生員移動(dòng)電話費(fèi)5 個(gè)月（ 4、 5、 6、 7

15、、85 人× 300 元/用月 × 5個(gè) 月補(bǔ)助月）=0.75 萬元合計(jì)5.25 萬元接接送學(xué)生、家長參觀等4 萬元待校車使用費(fèi)用費(fèi)招生期間各種接待費(fèi)用3 萬元用合計(jì)7 萬元其招生辦電話費(fèi)2 萬元它費(fèi)聘請(qǐng) 4 個(gè)文員（本校實(shí)4 個(gè)月（ 5、 6、 7、 8）8000 元用習(xí)學(xué)生）500 元 /月 /人合計(jì)2.8 萬元不可4 萬元預(yù) 計(jì)總計(jì)55 萬元備 注湛江、陽江、江門、佛山、清遠(yuǎn)、河源、惠州、汕頭、揭陽、東莞、深圳、珠海、廣州、海南等中、高考結(jié)束后含交通、住宿、伙食補(bǔ)助協(xié)助接聽電話及接待處負(fù)責(zé)接待、咨詢附件 3：招生辦工作人員的管理規(guī)定第一條 ：所有招生人員，必須嚴(yán)格遵守

16、招生辦招生管理規(guī)定。服從招生辦主管的安排，做好所在地區(qū)的招生宣傳工作。第二條 ：招生人員發(fā)展的下線招生人員必須做好登記，隨時(shí)向招生辦主任匯報(bào)。第三條： 招生人員應(yīng)積極參加學(xué)院組織的培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真聽取我辦關(guān)于招生工作會(huì)議精神，并做好記錄。培訓(xùn)內(nèi)容不可向外泄露。第四條： 招生人員的工作內(nèi)容與工作職責(zé)：1、 招生工作人員每周做好工作周記，隨時(shí)向招生辦主任匯報(bào)工作進(jìn)展，并及時(shí)反饋招生信息，包括：工作內(nèi)容、報(bào)名人數(shù)及咨詢、報(bào)名中所遇到的問題、建議和信息的收集情況。2、 認(rèn)真收集招生工作中有關(guān)學(xué)校、社會(huì)失業(yè)青年的信息。準(zhǔn)確、及時(shí)的了解各學(xué)校的特點(diǎn)、趨勢(shì)，做到心中有數(shù)，通過比較分析，找出向?qū)W生、家長宣傳的閃光

17、點(diǎn)。并根據(jù)各地方的具體情況舉行宣傳動(dòng)員會(huì)。3、 認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生填寫報(bào)名表，務(wù)必做到詳細(xì)、細(xì)致。第五條： 工作人員開展工作應(yīng)注意的事項(xiàng)：1、 工作期間衣著整潔大方，保持自己良好的招生工作人員形象。2、 工作人員應(yīng)全身心的投入到工作中去，把招生工作當(dāng)做自己的事業(yè)認(rèn)真對(duì)待，要嚴(yán)格保證每一天的工作時(shí)間，根據(jù)工作的進(jìn)展及當(dāng)時(shí)的情況，應(yīng)充分保證為學(xué)生、家長的咨詢、報(bào)名提供時(shí)間、空間等一切便利條件。3、 要妥善保管好一切宣傳資料。4、 接待學(xué)生要熱情、誠懇、積極主動(dòng)地與他們溝通，認(rèn)真回答提出的問題，在宣傳的同時(shí)，應(yīng)保證學(xué)生、家長有充分思考的時(shí)間，不要一味灌輸，應(yīng)充分了解學(xué)生、家長的思想動(dòng)向和顧慮。5、 解答學(xué)生、家長的提問，要三思而后行。做到反映敏捷，對(duì)所遇到的疑難問題，新奇問題可以先擱置，通過向我部辦公室老師請(qǐng)教以獲得幫助。靈活掌握一定的活動(dòng)時(shí)間和準(zhǔn)備時(shí)間，做到妥善回答和認(rèn)真負(fù)責(zé)。6、 不論學(xué)生是否選擇就讀，都應(yīng)該向他們表示理解和尊重，絕對(duì)禁止同學(xué)生、家長爭吵現(xiàn)象的發(fā)生，任何時(shí)候都要熱情，不給對(duì)方留下不良印象。7、 流動(dòng)招生員在組織學(xué)員到校報(bào)到之前，必須與招生辦老師預(yù)報(bào)招生人數(shù)，提供學(xué)員入學(xué)信息表，在招生辦老師的協(xié)調(diào)下，方可組織學(xué)員到校報(bào)到，否則招生辦不給予辦理新生入學(xué)手續(xù)。8、 招生人員要做好學(xué)生的報(bào)名登記工作，根據(jù)招生辦的通知組織學(xué)員到校報(bào)到。對(duì)已經(jīng)報(bào)名但尚未到校