報(bào)價(jià)管理規(guī)定

1、被分發(fā)單位分發(fā)號數(shù)量被分發(fā)單位分發(fā)號數(shù)量XSXTOP-091GCTOP-041RDXTOP-101WKTOP-021CWTOP-151修訂記錄修訂狀態(tài)日期頁次修訂內(nèi)容摘要修訂人受控早1目的為提高產(chǎn)品市場競爭力，防止因報(bào)價(jià)混亂而造成公司利益受損，特制定本規(guī)定2范圍公司所有產(chǎn)品及外購設(shè)備的報(bào)價(jià)。3職責(zé)3.1、銷售中心制定公司產(chǎn)品的？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？。3.2、銷售中心商務(wù)組負(fù)責(zé)產(chǎn)品的正式對外報(bào)價(jià)。3.3、工程部負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)。3.4、技術(shù)中心負(fù)責(zé)提供新開發(fā)產(chǎn)品或升級換代產(chǎn)品的材料配置清單。3.5、物控部負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品的材料配置清單中的價(jià)格。3.6、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的本錢核算。4定義4.1、外購產(chǎn)品：

2、是指除拓普產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，包括軟、硬件產(chǎn)品等。4.2、 材料配置清單：是指組成該產(chǎn)品的所有元器件及板件配置清單含軟件。5內(nèi)容5.1、產(chǎn)品？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？的制定與調(diào)整、以保持和強(qiáng)化競爭力、合理安排價(jià)格級差為原那么制定和調(diào)整？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？。、 技術(shù)中心針對新開發(fā)的產(chǎn)品或升級換代的產(chǎn)品，形成？材料配置清單？；軟件的價(jià)格根據(jù) 研發(fā)本錢按5000臺或套平攤進(jìn)產(chǎn)品本錢中。、物控部根據(jù)該產(chǎn)品的？材料配置清單？，提供對應(yīng)材料的采購本錢價(jià)格。、財(cái)務(wù)部根據(jù)公司的生產(chǎn)本錢、銷售本錢、工程本錢、管理本錢等因素，再根據(jù)公司總體 戰(zhàn)略制定合理利潤，最終形成該產(chǎn)品的綜合本錢。、銷售中心在該產(chǎn)品的原材料采購本錢價(jià)格及綜合本錢價(jià)格確

3、定的前提下，再根據(jù)公司產(chǎn)品的市場競爭性不同品類依據(jù)品類角色與經(jīng)營戰(zhàn)略制訂價(jià)格策略等因素進(jìn)展綜合考 慮，形成初步標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，交由銷售總監(jiān)審核后確定最終的？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？。、？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？確定后，沒有特殊的原因，原那么上每年根據(jù)產(chǎn)品的銷量、市場因素、公司 利潤等進(jìn)展綜合考評，再做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。5.2、？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？中包括公司現(xiàn)有各種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，公司開展的以底價(jià)結(jié)算的代理商底價(jià)按照？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格?的一定折扣額度，形成？代理結(jié)算底價(jià)？，并做為代理協(xié)議的附件；各銷售小組或銷售人員開展的代理商的合作方式和價(jià)格由銷售小組或銷售人員自行決定，達(dá)成的合作協(xié)議和價(jià)格在銷售中心商務(wù)主管處備案；銷售人員跟蹤的配套廠并達(dá)成？配套價(jià)

4、格？或？ODM價(jià)格？在銷售中心商務(wù)主管處備案。5.3、工程報(bào)價(jià)、對外報(bào)價(jià)原那么上以紙質(zhì)件方式進(jìn)展，同時(shí)要保存的？報(bào)價(jià)單？。特殊情況要口頭報(bào)價(jià)的工程，需在報(bào)價(jià)專用日記薄中進(jìn)展詳細(xì)記錄，記錄內(nèi)容包括詢價(jià)日期、詢價(jià)單位、詢價(jià)人 及聯(lián)系方式、工程名稱、設(shè)計(jì)院、產(chǎn)品配置方案、報(bào)出價(jià)格、優(yōu)惠條款、報(bào)價(jià)人等，以備 查詢。所有詢價(jià)和報(bào)價(jià)商務(wù)主管均應(yīng)按工程填寫 ？報(bào)價(jià)登記表？。、對于詢價(jià)工程，銷售中心商務(wù)主管以？工作聯(lián)絡(luò)單？的方式向工程部提交方案配置請求，由工程 部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成該工程的？配置報(bào)價(jià)清單？，其中外購產(chǎn)品由工程部根據(jù)詢到的價(jià)格乘 以1.15后直接計(jì)入到該？配置報(bào)價(jià)清單？中。、對于詢價(jià)工程，首先要搞

5、清楚工程來源，通過在？工程信息匯總表？中查詢來確定是否有銷售人員跟蹤，對于不同的工程來源采用不同的報(bào)價(jià)方式。.1、有工程負(fù)責(zé)人的工程。銷售中心商務(wù)主管根據(jù)工程負(fù)責(zé)人的意見，綜合各種因素后形成？報(bào)價(jià)單？對外報(bào)價(jià)。.2、公司代理商操作的工程。銷售中心商務(wù)主管根據(jù)該工程的？配置報(bào)價(jià)清單？結(jié)合該代理商的TOP產(chǎn)品？代理結(jié)算 底價(jià)？形成該工程的？代理結(jié)算價(jià)?，提交給該代理商，由該代理商結(jié)合自身操作該工程 的綜合情況，參照商務(wù)主管提供的報(bào)價(jià)意見后，形成 ？報(bào)價(jià)單？，再由商務(wù)主管對外報(bào) 價(jià)。.3、配套工程或ODMT程銷售中心商務(wù)主管征求了該工程負(fù)責(zé)人的意見并根據(jù)該工程負(fù)責(zé)人備案的？配套價(jià)格?或?ODM價(jià)格

6、?以及該工程？配置報(bào)價(jià)清單？后，形成？報(bào)價(jià)單？，再對外報(bào)價(jià).4、無法明確工程負(fù)責(zé)人的工程 對不明身份詢價(jià)者，要先盡量了解對方情況、工程來源、關(guān)聯(lián)人員，情況清楚后再談具體價(jià)格，否那么只能根據(jù)？某地區(qū)或某行業(yè)公開報(bào)價(jià)表？對外報(bào)價(jià)。.5、投標(biāo)工程對于投標(biāo)工程按？投標(biāo)工程管理規(guī)定？執(zhí)行。.6、特殊工程針對某用戶需作特殊處理的報(bào)價(jià)由該工程負(fù)責(zé)人與商務(wù)主管商議后，形成？報(bào)價(jià)單?，報(bào)銷售中心經(jīng)理審核后，再對外報(bào)價(jià)。、對外公開報(bào)價(jià)對于沒有明確的工程報(bào)價(jià)，在不同的區(qū)域、行業(yè)采取不同的報(bào)價(jià)，該公開報(bào)價(jià)是綜合該區(qū)域或行業(yè)銷售人員或代理商的意見后形成的 ？某地區(qū)或某行業(yè)公開報(bào)價(jià)表？，由商務(wù)主管、 銷售人員或代理商據(jù)此

7、對外報(bào)價(jià)。5.5、報(bào)價(jià)的權(quán)限、銷售政策內(nèi)的報(bào)價(jià)，原那么上由工程負(fù)責(zé)人、銷售中心商務(wù)主管處理報(bào)價(jià)事宜，由銷售人員最終定價(jià)，經(jīng)銷售中心經(jīng)理審核后統(tǒng)一報(bào)價(jià)。、銷售政策外的報(bào)價(jià)，需經(jīng)銷售中心經(jīng)理報(bào)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后再對外報(bào)價(jià)。、投標(biāo)工程的報(bào)價(jià)，只能由工程負(fù)責(zé)人、商務(wù)主管、銷售中心經(jīng)理、銷售總監(jiān)及工程部經(jīng)理參與，需現(xiàn)場澄清或二次報(bào)價(jià)的，該工程的投標(biāo)人也可參與。5.6、報(bào)價(jià)策略及考前須知、由于市場上價(jià)格混亂，構(gòu)成價(jià)格的因素很多，需要針對不同行業(yè)、不同用戶和不同情況采用不同的價(jià)格策略，因此銷售中心和各區(qū)域銷售人員必須密切配合，統(tǒng)一口徑。原那 么上銷售中心收到某一區(qū)域的詢價(jià)后應(yīng)先與該區(qū)域直銷人員聯(lián)系，收到成套廠詢

8、價(jià)時(shí)要 先搞清工程來源，判明是上圖工程還是成套廠主動訂貨，不能隨便報(bào)價(jià)。更要杜絕用戶 多方詢價(jià)而各方價(jià)格不一致的情況。所有詢價(jià)和報(bào)價(jià)均需以方式進(jìn)展，并保存好，以做為簽署商務(wù)合同時(shí)成交價(jià)格的依據(jù)。、成套廠主動購置產(chǎn)品與設(shè)計(jì)院和業(yè)主無關(guān)如不發(fā)生其他業(yè)務(wù)費(fèi)用，可參照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格報(bào)價(jià)管理規(guī)定給予一定的折扣，假設(shè)發(fā)生其他業(yè)務(wù)費(fèi)用，視訂貨數(shù)量、業(yè)務(wù)費(fèi)用情況和現(xiàn)場遠(yuǎn)近工 程調(diào)試費(fèi)用加價(jià)后定價(jià)。563、 同一產(chǎn)品在同一成套廠每次價(jià)格可能不同，由成套廠主動訂貨價(jià)格較低，由設(shè)計(jì)院出圖, 業(yè)主指定由該廠成套的情況價(jià)格較高，必要時(shí)向成套廠解釋原因。564、公司根據(jù)市場和競爭對手情況控制和調(diào)整公開報(bào)價(jià)和投標(biāo)價(jià)。成交價(jià)由銷售

9、人員根據(jù)合同方情況采用適當(dāng)對策，爭取合同價(jià)適當(dāng)、操作空間適當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。、公司的產(chǎn)品系列和銷售政策已充分考慮了價(jià)格戰(zhàn)的因素，提高命中率、薄利多銷、不丟 失一個(gè)可能的用戶、盡最大可能做成是根本的銷售方針。同時(shí)要將市場的價(jià)格、用戶需 求信息、對公司產(chǎn)品和效勞的評價(jià)及改良意見及時(shí)反應(yīng)到銷售中心，以便公司更好地快 速決策，不斷保持和強(qiáng)化比擬優(yōu)勢。、對外購設(shè)備一定要先核實(shí)采購價(jià)后再報(bào)出，不許隨便報(bào)出以免損失。外購設(shè)備一定要找到滿足 技術(shù)要求的最低價(jià)。、投標(biāo)時(shí)，以滿足標(biāo)書要求的最低配置為原那么制作投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)，在不增加本錢的前提下表達(dá)我方特色，不要為超出標(biāo)書要求的技術(shù)指標(biāo)和配置來增加本錢，以至喪失競爭力。5

10、.7、工程效勞費(fèi)、原那么上按照銷售政策或代理協(xié)議中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。、特殊工程如需在現(xiàn)場接入較多的外部設(shè)備且需研發(fā)人員現(xiàn)場編程調(diào)試的工程、國外工程等 根據(jù)工程部需求來執(zhí)行。、工程效勞費(fèi)可在報(bào)價(jià)單中單獨(dú)報(bào)出，也可含在裝置中，由工程負(fù)責(zé)人確定，商務(wù)主管提出參考 意見。、超出銷售政策或代理協(xié)議中規(guī)定的工程效勞費(fèi)，由該工程負(fù)責(zé)人承當(dāng)。5.8、銷售中心商務(wù)主管應(yīng)及時(shí)收集、整理、匯總投標(biāo)工程其他廠家的報(bào)價(jià)，有關(guān)參與投標(biāo)的人員包括銷售人員、代理商、工程部人員等在投標(biāo)完畢后，第一時(shí)間把參與投標(biāo)工程的 其他廠家報(bào)價(jià)整理后交到銷售中心商務(wù)主管處，由商務(wù)主管統(tǒng)一收集，便于在以后的投標(biāo)工程中提供報(bào)價(jià)的參考依據(jù)。6相關(guān)文件6.1、6.2、？投標(biāo)工程管理規(guī)定？6.3、？客戶及工程信息信息管理規(guī)定？7相關(guān)質(zhì)量記錄7.1、？材料配置清單？格式不固定7.2、？標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格?