優(yōu)秀商業(yè)計劃書模板

1、商業(yè)計劃書項目名稱項目單位_地 址電 話_傳 真 _電子郵件_聯(lián)系人 _公司名稱日期目 錄摘要J 1 iJ5 ,? J ? ?3第部分公司基本情況4第二部分公司管理層,7第三部分產(chǎn)品/服務(wù),9第四部分研究與開發(fā),10第五部分行業(yè)及市場情況,11第六部分營銷策略,13第七部分產(chǎn)品制造,14第八部分管理15第九部分融資說明,16第十部分財務(wù)計劃,17第十部分風(fēng)險控制,18第十二部分項目實施進(jìn)度，,，18第十三部分其它,18摘 要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要摘要內(nèi)容參考1 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地

2、點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 / /學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3 3、產(chǎn)品/ /服務(wù)描述（產(chǎn)品/ /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4 4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5 5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對 手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 3 年市場銷售預(yù)測。）6 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和

3、有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）7 7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8 8、 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán) 利，退出方式。）1010、 財務(wù)預(yù)測（未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）1111、 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例% %注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企 業(yè)、個人獨資等，并說

4、明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本 情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表:股東名稱岀資額岀資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話&方_乙方_丙方_I:I:方戊方-目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 _、 _ 、_O目前主營業(yè)務(wù)為 _公司目前職工情況：女口：擁有員工-人，其中管理人員-人，生產(chǎn)工人- 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 - 人，占員工總數(shù)%

5、 %，大學(xué)本科以上的有-人，占員工總數(shù) % % ，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù) % % ，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有-人，占員工總數(shù) % %；最好列表說明，如下表:員工人數(shù)專科乂化程度大字本科碩士 （中級職稱）博士 （咼級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明:（單位：萬元）項目本年度前 1 1 年|前 2 2 年 I I前 3 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來 3 35 5 年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等 ）：公司近期及未來 3 35 5 年的發(fā)

6、展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):董事會成員名單:號序職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1 1董事長2 2副董事長3 3董事4 4董事5 5董事6 6董事7 7董事8 8董事9 9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)_職稱畢業(yè)院校_戶口所在地 _主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理第二部分公司管理層姓名_ 性別_年齡-籍貫-聯(lián)系電話 _學(xué)歷_學(xué)位-所學(xué)專業(yè)-職稱 _畢業(yè)院校_戶口所在地- 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別 年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本

7、行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別 年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別 年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷_ 學(xué)位_ 所學(xué)專業(yè)_職稱 _畢業(yè)院校_ 戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、 經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名- 性別- 年齡-籍貫- 聯(lián)系電話 -學(xué)歷 學(xué)位-所學(xué)專業(yè)-職稱-畢業(yè)院校-戶口所在地 -主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/ /服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的

8、產(chǎn)品/ /服務(wù)的背景、目前所處發(fā) 展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/ /服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/ /服務(wù)的新穎 性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、 許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) （專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/ /服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）:

9、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 : :第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5 5 家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費 用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用 ）：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技

10、術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來 3 35 5 年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）:年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、 貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去 3 3 年或 5 5 年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源（單位：萬元）丄年份-前 5 5

11、 年 1 1前 4 4 年一前 3 3 年前 2 2 年前 1 1 年銷售收入71 711*7I銷售增長率未來 3 3 年或 5 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源（單位：萬元）年份;第 1 1 次第 2 2 次第 3 3 次第 4 4 次第 5 5 次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:公司未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年銷售

12、收入市場份額公司未來 3 3 年或 5 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第 1 1 年第 2 2 年第 3 3 年第 4 4 年第 5 5 年.銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略

13、與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠， 購買廠房還是租用廠房， 廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多 少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果 需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)， 是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、 質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的

14、員工，如何解決這一問題: 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn) 貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商 1 1主要供應(yīng)商 2 2主要供應(yīng)商 3 3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員， 人員年收入情況。請

15、用圖表統(tǒng)計表示出來，附 在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容:公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請說明，項目實施過程中，公

16、司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 -萬元,新增投資中，需投資方投入 -萬元，對外借貸- 萬元,公司自身投入 -萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來 3 3 年或 5 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況：第十部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為% % ，純利潤率為 % %請?zhí)峁何磥?3 35 5 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共1212 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行