快消品上市推廣方案青島經(jīng)典1903

1、品牌管理總部品牌管理總部. .銷售管理總部銷售管理總部20142014年年0909月月2929日日 經(jīng)典經(jīng)典19031903開(kāi)發(fā)上市方案開(kāi)發(fā)上市方案 轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)施結(jié)構(gòu)性調(diào)整，追求有質(zhì)量、健康增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。引言 新新VIVI品牌品牌更年輕和富于更年輕和富于表現(xiàn)力表現(xiàn)力，投射出青島啤酒作為在，投射出青島啤酒作為在全球市場(chǎng)上著名品牌的地位和愿景；促進(jìn)青島全球市場(chǎng)上著名品牌的地位和愿景；促進(jìn)青島品牌在不斷追求品牌在不斷追求品牌現(xiàn)代化品牌現(xiàn)代化、國(guó)際化和年輕化、國(guó)際化和年輕化形象的進(jìn)程中跨入了新階段；形象的進(jìn)程中跨入了新階段；為了把充滿現(xiàn)代活力、體現(xiàn)現(xiàn)代審美觀的品牌資產(chǎn)升華為為了把充滿

2、現(xiàn)代活力、體現(xiàn)現(xiàn)代審美觀的品牌資產(chǎn)升華為公司的價(jià)值資產(chǎn)，公司隆重推出青島啤酒新的代表性產(chǎn)品公司的價(jià)值資產(chǎn)，公司隆重推出青島啤酒新的代表性產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)典典19031903經(jīng)典經(jīng)典19031903的上市，將在現(xiàn)有經(jīng)典的基礎(chǔ)上，以青島啤酒的的上市，將在現(xiàn)有經(jīng)典的基礎(chǔ)上，以青島啤酒的新產(chǎn)品形式重裝上市，通過(guò)注入新產(chǎn)品形式重裝上市，通過(guò)注入“低溫精釀低溫精釀”的產(chǎn)品核心利益的產(chǎn)品核心利益、統(tǒng)一統(tǒng)一1010度酒液度酒液、配置新瓶型、新商標(biāo)、結(jié)合、配置新瓶型、新商標(biāo)、結(jié)合“暢享歡聚時(shí)刻暢享歡聚時(shí)刻”消費(fèi)者傳播，實(shí)現(xiàn)青島啤酒的品牌價(jià)值升級(jí)；消費(fèi)者傳播，實(shí)現(xiàn)青島啤酒的品牌價(jià)值升級(jí)；本本方案重點(diǎn)在產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)工廠、

3、上市區(qū)域、價(jià)格鏈設(shè)方案重點(diǎn)在產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)工廠、上市區(qū)域、價(jià)格鏈設(shè)計(jì)、上市排期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出原則性闡述。計(jì)、上市排期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)做出原則性闡述。經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時(shí)間排期上市時(shí)間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開(kāi)發(fā)上市背景開(kāi)發(fā)上市背景一一1.11.1 新新VIVI升級(jí)為品牌和產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)契機(jī)，青島經(jīng)典升級(jí)為品牌和產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)契機(jī)，青島經(jīng)典19031903肩負(fù)將品牌核心肩負(fù)將品牌核心價(jià)值價(jià)值轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)價(jià)值的歷史使命，同時(shí)也

4、代表了青島啤酒品牌國(guó)際化、年輕化的步伐；換為市場(chǎng)價(jià)值的歷史使命，同時(shí)也代表了青島啤酒品牌國(guó)際化、年輕化的步伐；一一、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市上市背景背景90年代中期2003年2014年90年代前1.2 1.2 受主要競(jìng)爭(zhēng)品牌加大受主要競(jìng)爭(zhēng)品牌加大對(duì)對(duì)中檔市場(chǎng)的投入，現(xiàn)版青島經(jīng)典近年來(lái)增速放緩。經(jīng)中檔市場(chǎng)的投入，現(xiàn)版青島經(jīng)典近年來(lái)增速放緩。經(jīng)典典19031903上市有利于贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)格局良性上市有利于贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)格局良性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變；98240712067701387131144998214874851594761109620620%23%15%5%3%7%7%0%5%10

5、%15%20%25%0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年1-7月累計(jì)銷量增長(zhǎng)率一一、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市上市背景背景一一、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市背景上市背景1.3 1.3 經(jīng)典經(jīng)典19031903作為青島啤酒未來(lái)的核心主打產(chǎn)品，定位在中檔高市場(chǎng)，將充分作為青島啤酒未來(lái)的核心主打產(chǎn)品，定位在中檔高市場(chǎng)，將充分發(fā)掘青島啤酒的品牌溢價(jià)能力，發(fā)掘青島啤酒的品牌溢價(jià)能力，促進(jìn)促進(jìn)公司公司量利均衡發(fā)展量利均衡發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

6、11.716.619.020.318.417.615.015.1-0.60.82.24.36.49.14.74.7106%95%89%83%74%66%76%76%0%20%40%60%80%100%120%-5.0-5.010.015.020.025.030.02008年2009年2010年2011年2012年2013年2013年6月2014年6月主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)非主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)務(wù)比重產(chǎn)品名稱： “經(jīng)典1903”傳播口號(hào)： 精釀醇香 歷久彌新青島啤酒經(jīng)典青島啤酒經(jīng)典19031903u 產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格瓶瓶型：型：新瓶型容量容量：500ml原麥汁濃度原麥汁濃度：10度酒液：酒液：低溫精釀紙箱：

7、紙箱：新設(shè)計(jì) 規(guī)格：規(guī)格：500ml*12生產(chǎn)工廠：生產(chǎn)工廠：青島啤酒廠（后續(xù)隨規(guī)模重新評(píng)審工廠資質(zhì)）u 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：中檔高：中檔高：餐飲終端主流零售價(jià)：8元/瓶u 主流主流渠道：渠道：餐飲渠道：經(jīng)典餐飲渠道：經(jīng)典19031903 (KA及流通渠道操作無(wú)獎(jiǎng)產(chǎn)品）u 銷售區(qū)域銷售區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒經(jīng)典青島啤酒經(jīng)典19031903青島啤酒新經(jīng)典青島啤酒新經(jīng)典19031903經(jīng)典1903品牌主張、傳播利益點(diǎn)、符號(hào)、特點(diǎn)整理中經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目

8、 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時(shí)間排期上市時(shí)間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開(kāi)發(fā)上市背景開(kāi)發(fā)上市背景一一二二、經(jīng)典、經(jīng)典19031903上市上市基本原則基本原則u 區(qū)域推進(jìn)原則：區(qū)域推進(jìn)原則：重點(diǎn)區(qū)域首批上市后，全國(guó)分期按計(jì)劃上市推進(jìn)；u 產(chǎn)品升級(jí)原則：產(chǎn)品升級(jí)原則：以經(jīng)典1903大瓶上市為先導(dǎo)，聽(tīng)裝及小瓶同步上市；u 價(jià)格政策原則：價(jià)格政策原則：借助經(jīng)典1903上市重新設(shè)計(jì)價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)品牌定位升級(jí)；u 網(wǎng)絡(luò)匹配原則：網(wǎng)絡(luò)匹配原則：充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速覆蓋和區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化；u 渠道布局原則：渠道布局原則：以餐飲渠道為先導(dǎo)推進(jìn)，后續(xù)在KA和夜店適時(shí)跟進(jìn)經(jīng)典經(jīng)典19031903上市

9、基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時(shí)間排期上市時(shí)間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開(kāi)發(fā)上市背景開(kāi)發(fā)上市背景一一經(jīng)典1903生產(chǎn)資質(zhì)遵循質(zhì)量領(lǐng)先的原則，根據(jù)首批上市區(qū)域確定在青島啤酒廠生產(chǎn)，同時(shí)加快在華南、東南等區(qū)域重新評(píng)審工廠生產(chǎn)資質(zhì)，工廠布局要與市場(chǎng)推進(jìn)保持同步。業(yè)務(wù)單位生產(chǎn)平臺(tái)制造工廠供貨大區(qū)山東青島平臺(tái)青島啤酒廠青島3.1 3.1 首批生產(chǎn)廠選擇首批生產(chǎn)廠選擇三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市上市實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃提示：產(chǎn)品噴碼規(guī)則的改進(jìn)點(diǎn)。經(jīng)典1903產(chǎn)品

10、上市推廣，公司選擇基地市場(chǎng)及快速發(fā)展市場(chǎng)首先上市，確保經(jīng)典1903快速形成規(guī)模和示范，為后期全面上市打好基礎(chǔ).上市階段業(yè)務(wù)單位目標(biāo)區(qū)域上市時(shí)間首批上市首批上市山東山東青島青島20142014年年1111月月2929日日第二批上市第二批上市山東山東濟(jì)南、濰坊、淄博、臨沂等濟(jì)南、濰坊、淄博、臨沂等1616個(gè)地個(gè)地市市20152015年年1 1月月1 1日日河北河北石家莊石家莊河南河南南陽(yáng)南陽(yáng)第三批上市第三批上市華南華南珠海珠海20152015年年3 3月月1 1日日東南東南 石獅石獅陜西陜西陜北陜北遼寧遼寧大連大連山西山西太原太原3.2 3.2 區(qū)域選擇區(qū)域選擇10月28日前，營(yíng)銷中心協(xié)同山東省區(qū)

11、制訂詳細(xì)的市場(chǎng)方案，對(duì)網(wǎng)絡(luò)布局、分銷配置、終端推進(jìn)明確中具體目標(biāo)，對(duì)終端生動(dòng)化、線上傳播制訂詳細(xì)計(jì)劃并實(shí)施。以首批青島上市方案作為模板，對(duì)后期上市區(qū)域進(jìn)行推廣，確保經(jīng)典1903成功上市。三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃3.3 3.3 銷量目標(biāo)銷量目標(biāo)1 10000% %l上市發(fā)展規(guī)劃上市發(fā)展規(guī)劃： 首批上市青島，確保經(jīng)典首批上市青島，確保經(jīng)典19031903上市一炮打響；上市一炮打響； 第二批覆蓋核心市場(chǎng)，拓展經(jīng)典第二批覆蓋核心市場(chǎng)，拓展經(jīng)典19031903覆蓋區(qū)域；覆蓋區(qū)域； 大規(guī)模上市期，覆蓋公司主要銷售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典大規(guī)模上市期，覆蓋公司主要銷售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典19

12、031903對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)全面覆蓋。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)全面覆蓋。l 經(jīng)典經(jīng)典19031903系列系列三年發(fā)展目標(biāo)：三年發(fā)展目標(biāo)：（單位：萬(wàn)千升）（單位：萬(wàn)千升）三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃包裝系列包裝系列 大大瓶瓶 小小瓶瓶 聽(tīng)裝聽(tīng)裝細(xì)分目標(biāo)渠道餐飲AB類及夜排檔、KA渠道夜店及KAKA及流通計(jì)劃上市時(shí)間14年11月15年上半年15年上半年 經(jīng)典1903上市遵循細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品全面部署、分期推進(jìn)的辦法，以經(jīng)典1903大瓶上市為切入，聽(tīng)裝及小瓶分期推進(jìn)。3.43.4 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃經(jīng)典1903作為青島啤酒未來(lái)的核心產(chǎn)品，

13、在高檔產(chǎn)品青島純生和中檔產(chǎn)品青島經(jīng)典之間建立中檔高細(xì)分檔次，實(shí)現(xiàn)青島啤酒主力產(chǎn)品升級(jí)。3.5 3.5 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略渠道/檔次超高檔高檔中高檔中檔普檔低檔餐飲餐飲A奧古特/逸品純生大瓶經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶餐飲B奧古特/逸品純生大瓶經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶餐飲C經(jīng)典大瓶冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水餐飲D冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水夜排檔經(jīng)典1903大瓶經(jīng)典大瓶冰醇大瓶/9度大瓶/青島2000嶗山/漢斯/山水夜場(chǎng)商務(wù)KAV炫舞激情/逸品/奧古特黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標(biāo)/歡動(dòng)等量販KTV逸品/奧古特黑啤296/純生

14、小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標(biāo)/歡動(dòng)等冰醇/冰純/酷啤/cool啤等嶗山/漢斯/山水酒吧炫舞激情/逸品/奧古特黑啤296/純生小瓶經(jīng)典1903小瓶經(jīng)典小瓶/紅金/紅標(biāo)/歡動(dòng)等冰醇/冰純/酷啤/cool啤等嶗山/漢斯/山水KANKA奧古特5L桶/鴻運(yùn)當(dāng)頭/奧古特純生聽(tīng)經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐RKA奧古特5L桶/鴻運(yùn)當(dāng)頭/奧古特純生聽(tīng)經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐LKA純生聽(tīng)經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐/足球罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐嶗山/漢斯/山水CVS經(jīng)典1903罐裝經(jīng)典罐新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐/嶗山罐

15、嶗山/漢斯/山水流通名煙名酒店奧古特5L桶/鴻運(yùn)當(dāng)頭禮盒/奧古特黑啤296經(jīng)典1903大瓶/罐裝經(jīng)典大瓶/罐啤新裝冰醇罐/清爽罐/普通罐食雜/百貨店經(jīng)典1903大瓶/罐裝經(jīng)典大瓶新裝冰醇/青島9度/嶗山/漢斯等普檔產(chǎn)品嶗山/漢斯/山水三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃根據(jù)品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)的基本要求，經(jīng)典1903的價(jià)格體系根據(jù)公司產(chǎn)品架構(gòu)和外部市場(chǎng)環(huán)境重新設(shè)計(jì)。3.6 3.6 價(jià)格鏈設(shè)計(jì)價(jià)格鏈設(shè)計(jì)品種品種開(kāi)單開(kāi)單價(jià)價(jià)二批二批價(jià)價(jià)終端終端價(jià)價(jià)渠道利潤(rùn)渠道利潤(rùn)零售零售價(jià)價(jià)促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用產(chǎn)品產(chǎn)品底價(jià)底價(jià)備注備注直供直供利潤(rùn)利潤(rùn)二批二批利潤(rùn)利潤(rùn)總額總額其中其中市調(diào)費(fèi)市調(diào)費(fèi)經(jīng)典1

16、903 500大瓶（有獎(jiǎng)）52556085810120.540終端促銷（餐飲渠道）經(jīng)典1903 500大瓶（無(wú)獎(jiǎng)）5255608566046KA及流通渠道百威580大瓶（上海）714972/552610-1223-250.548-46瓶蓋+返點(diǎn)無(wú)返點(diǎn)55元進(jìn)店百威500/580大瓶（廣東）5053-5456-586-83-4810-15-40-35無(wú)百威460大瓶（福建）45 60 68 2386-812 -303/4贈(zèng)1，回瓶箱3元嘉士伯樂(lè)堡500大瓶（重慶）485264161210150.837瓶箱回收6元（客戶有投入）喜力500瓶（福建）50 78 85 35781010 -35瓶箱退5

17、元，終端促銷返20-25/箱勇闖500大瓶（遼寧）384045756-810-28.55贈(zèng)1/3贈(zèng)1經(jīng)典500大瓶404245536-86-8-34-32終端促銷純生500大瓶66727812610-1220146瓶蓋+終端促銷三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃3.6 3.6 價(jià)格鏈設(shè)計(jì)價(jià)格鏈設(shè)計(jì)經(jīng)典經(jīng)典19031903大瓶?jī)r(jià)格（大瓶?jī)r(jià)格（部分考慮瓶蓋政策部分考慮瓶蓋政策）產(chǎn)產(chǎn)品品銷售渠道銷售渠道指導(dǎo)指導(dǎo)開(kāi)開(kāi)單價(jià)單價(jià)( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)單單箱費(fèi)用箱費(fèi)用( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)二二批價(jià)批價(jià)( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)終端終端價(jià)價(jià)( (元元/ /

18、箱箱) )零售價(jià)零售價(jià)( (元元/ /瓶瓶) )產(chǎn)品凈價(jià)產(chǎn)品凈價(jià)青島純青島純生大瓶生大瓶（500500* *1212）餐飲6620727810-1246流通72766.5-7KA72766.5-7經(jīng)典經(jīng)典1903 1903 大瓶大瓶（500500* *1212）餐飲5212（6餐飲蓋+6)55608-108-1040KA65560646流通近期不建議瓶裝進(jìn)入流通。青島青島經(jīng)典大瓶經(jīng)典大瓶（500500* *1212）餐飲406-842456-832-34流通42454.2-4.5KA42454.2-4.5三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品銷售渠銷售渠道道指導(dǎo)指導(dǎo)開(kāi)

19、單價(jià)開(kāi)單價(jià)( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)單箱費(fèi)用單箱費(fèi)用( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)二批價(jià)二批價(jià)( (元元/ /箱箱) )指導(dǎo)指導(dǎo)終端價(jià)終端價(jià)( (元元/ /箱箱) )零售價(jià)零售價(jià)( (元元/ /瓶瓶) )產(chǎn)品凈產(chǎn)品凈價(jià)價(jià)經(jīng)典經(jīng)典19031903 大瓶大瓶（500500* *1212）餐飲52 12 55 60 81081040 經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤(rùn)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤(rùn)3 3元，毛利率元，毛利率5.7%;5.7%;直供利潤(rùn)直供利潤(rùn)8 8元，毛利率元，毛利率1515；分銷分銷商環(huán)節(jié)：直供利潤(rùn)商環(huán)節(jié)：直供利潤(rùn)5 5元，毛利率元，毛利率9.69.6；終端環(huán)節(jié)：零售毛利率終端環(huán)節(jié)：零售毛利率

20、6060100100青島經(jīng)典大瓶青島經(jīng)典大瓶（500500* *1212）餐飲40 8 42 45 6832 經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤(rùn)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)：分銷利潤(rùn)2 2元，毛利率元，毛利率5%;5%;直供利潤(rùn)直供利潤(rùn)5 5元，毛利率元，毛利率12.512.5；分銷商環(huán)節(jié)：直供利潤(rùn)分銷商環(huán)節(jié)：直供利潤(rùn)3 3元，毛利率元，毛利率7.57.5；終端環(huán)節(jié)：零售毛利率終端環(huán)節(jié)：零售毛利率6060113113三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃3.6 3.6 價(jià)格鏈設(shè)計(jì)價(jià)格鏈設(shè)計(jì)渠道環(huán)節(jié)毛利率分析渠道環(huán)節(jié)毛利率分析為了支持經(jīng)典為了支持經(jīng)典19031903大瓶快速上市，建議設(shè)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的大瓶

21、快速上市，建議設(shè)立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的專項(xiàng)專項(xiàng)激勵(lì)，時(shí)激勵(lì)，時(shí)間為間為6 6個(gè)月！個(gè)月！經(jīng)典經(jīng)典19031903聽(tīng)裝價(jià)格內(nèi)部比對(duì)聽(tīng)裝價(jià)格內(nèi)部比對(duì)3.6 3.6 價(jià)格鏈設(shè)計(jì)價(jià)格鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品銷售渠道銷售渠道開(kāi)單價(jià)開(kāi)單價(jià)( (元元/ /箱箱) )單箱費(fèi)用單箱費(fèi)用( (元元/ /箱箱) )二批價(jià)二批價(jià)( (元元/ /箱箱) )終端價(jià)終端價(jià)( (元元/ /箱箱) )零售價(jià)零售價(jià)( (元元/ /瓶、聽(tīng)瓶、聽(tīng)) )產(chǎn)品凈價(jià)產(chǎn)品凈價(jià)經(jīng)典經(jīng)典19031903聽(tīng)聽(tīng)（500500* *1212）餐飲55105865845流通586566.5KA586566.5青島經(jīng)典青島經(jīng)典聽(tīng)聽(tīng)（500500* *1212）餐飲5

22、01052606840流通52605.5KA52605.25.5經(jīng)典經(jīng)典19031903聽(tīng)聽(tīng)（330330* *2424）餐飲86680流通90954.5KA90954.54.8青島經(jīng)典青島經(jīng)典聽(tīng)聽(tīng)（330330* *1212）餐飲79.55- - - 74.5流通82904.0KA82904.04.5三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃經(jīng)典經(jīng)典19031903小瓶參考價(jià)格比對(duì)小瓶參考價(jià)格比對(duì)3.6 3.6 價(jià)格鏈設(shè)計(jì)價(jià)格鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品銷售渠道銷售渠道開(kāi)單價(jià)開(kāi)單價(jià)( (元元/ /箱箱) )單箱費(fèi)用單箱費(fèi)用( (元元/ /箱箱) )二批價(jià)二批價(jià)( (元元/ /箱箱) )終端價(jià)

23、終端價(jià)( (元元/ /箱箱) )零售價(jià)零售價(jià)( (元元/ /瓶、聽(tīng)瓶、聽(tīng)) )產(chǎn)品凈價(jià)產(chǎn)品凈價(jià)經(jīng)典經(jīng)典19031903小瓶（小瓶（330330* *2424）量販?zhǔn)終TV9828要求經(jīng)銷商投入10元118138121570商務(wù)KTV1181582540酒吧1181581518KA9810-1185.5-6.088經(jīng)典經(jīng)典小瓶（小瓶（330330* *2424）量販?zhǔn)終TV9025100118121565商務(wù)KTV1001382540酒吧1001381518KA9010-1104.5-4.880三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃上市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)配置計(jì)劃按照城市大區(qū)辦事處為單位

24、明確，在區(qū)域經(jīng)典1903上市方案中中心協(xié)同省級(jí)業(yè)務(wù)單位銷統(tǒng)一審核。 原則上利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典1903快速覆蓋；對(duì)于存在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化必要的區(qū)域，借助新經(jīng)典1903上市對(duì)不支撐的網(wǎng)絡(luò)重新篩選，要求按照縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)設(shè)計(jì)評(píng)審經(jīng)銷商布局。3.73.7 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)配置計(jì)劃經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)配置計(jì)劃城市大區(qū)二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量?jī)?yōu)化后網(wǎng)絡(luò)數(shù)量分銷商數(shù)量經(jīng)典1903是否全部覆蓋青島市區(qū)4否86是嶗山區(qū)部5是20是城陽(yáng)區(qū)部7否49是青島黃島區(qū)3否39是青島即墨區(qū)3否85是青島膠南區(qū)2否87是青島膠州區(qū)6是45是青島萊西區(qū)1否19是青島平度區(qū)1否66是三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃 要求經(jīng)典1903上

25、市推進(jìn)速度快，爭(zhēng)取在2周內(nèi)鋪貨率達(dá)到70%以上，配合關(guān)鍵生動(dòng)化指標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典1903的快速覆蓋；3.8 3.8 終端市場(chǎng)指標(biāo)終端市場(chǎng)指標(biāo)三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃城市大區(qū)城市大區(qū)二級(jí)區(qū)域二級(jí)區(qū)域終端總家數(shù)終端總家數(shù)（餐飲（餐飲ABAB及及KAKA家數(shù)）家數(shù)）經(jīng)典經(jīng)典19031903經(jīng)典經(jīng)典大瓶大瓶生動(dòng)生動(dòng)化化達(dá)標(biāo)率達(dá)標(biāo)率達(dá)成時(shí)間達(dá)成時(shí)間責(zé)任人責(zé)任人計(jì)劃鋪貨家數(shù)計(jì)劃鋪貨家數(shù) 計(jì)劃鋪貨數(shù)量（箱）計(jì)劃鋪貨數(shù)量（箱）青島市區(qū)一部1561564680100%11月28日李翼市區(qū)二部1721725160100%11月28日 王輝治市區(qū)三部1261263780100%11月

26、28日 劉竹青嶗山區(qū)部1091093270100%11月28日 黃洲明城陽(yáng)區(qū)部89892670100%11月28日陳泉青島黃島區(qū)1521524560100%11月28日 王志順青島即墨區(qū)1361364080100%11月28日 潘智江青島膠南區(qū)1561564680100%11月28日 王希剛商超區(qū)1121123360100%11月28日滕瑋合計(jì)合計(jì)12081208120812083624036240100%11月28日- 經(jīng)典1903先期以建立產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)者心理定位為主，2015年公司統(tǒng)籌經(jīng)典1903促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一按照新主題促銷方案執(zhí)行。業(yè)務(wù)單位城市大區(qū)活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間山東青島暢享歡聚時(shí)

27、刻2015.1-2015.123.9 3.9 促銷策略促銷策略三、經(jīng)典三、經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃 傳播的過(guò)程中將“低溫精釀”的產(chǎn)品利益點(diǎn)和“暢享歡聚時(shí)刻”做到完美融合。經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時(shí)間排期上市時(shí)間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開(kāi)發(fā)上市背景開(kāi)發(fā)上市背景一一四、推進(jìn)計(jì)劃成立經(jīng)典成立經(jīng)典19031903上市專項(xiàng)工作小組上市專項(xiàng)工作小組工作小組核心職責(zé)工作小組核心職責(zé)： 規(guī)劃決策經(jīng)典1903開(kāi)發(fā)上市

28、項(xiàng)目； 對(duì)執(zhí)行過(guò)程指導(dǎo)；評(píng)審項(xiàng)目執(zhí)行效果； 監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)項(xiàng)目中的重大問(wèn)題解決。4.14.1、項(xiàng)目組架構(gòu)、項(xiàng)目組架構(gòu)四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時(shí)間排期組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面：產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面： 負(fù)責(zé)經(jīng)典升級(jí)經(jīng)典1903包裝的策略及設(shè)計(jì); 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線形象統(tǒng)籌及延展設(shè)計(jì); 負(fù)責(zé)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者、業(yè)務(wù)單位及重點(diǎn)經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)方案調(diào)研; 負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)打樣; 負(fù)責(zé)新標(biāo)志及相關(guān)包裝的注冊(cè); 負(fù)責(zé)瓶形統(tǒng)籌設(shè)計(jì)方案，新瓶型的可行性論證 。四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時(shí)間排期組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃上市推廣方面：上市推廣方面： 負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目溝通

29、機(jī)制，推進(jìn)上市項(xiàng)目進(jìn)度； 負(fù)責(zé)經(jīng)典1903上市營(yíng)銷方案制定及重點(diǎn)省區(qū)專題溝通會(huì)； 負(fù)責(zé)根據(jù)經(jīng)典1903傳播規(guī)劃，制作傳播物料； 負(fù)責(zé)推進(jìn)因包裝變化引起的包裝線改造及調(diào)整 ； 負(fù)責(zé)組織經(jīng)典1903試生產(chǎn)，生產(chǎn)工廠資格認(rèn)證，KM審批； 負(fù)責(zé)經(jīng)典1903瓶、包材的打樣、采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃制定、執(zhí)行和下發(fā)； 負(fù)責(zé)經(jīng)典1903上市初期市場(chǎng)需求及配貨計(jì)劃； 負(fù)責(zé)經(jīng)典1903形象落地終端生動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)用。四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時(shí)間排期組織保障與時(shí)間排期四、推進(jìn)計(jì)劃4.2 4.2 組織運(yùn)營(yíng)：組織運(yùn)營(yíng)：上市前上市前1、通過(guò)職能部門溝通會(huì)、首批上市單位研討會(huì)、營(yíng)銷中心宣貫會(huì)三級(jí)會(huì)議進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)

30、調(diào)；2、方案確定后，完善甘特圖甘特圖，逐周跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度；上市后上市后1、首批上市單位根據(jù)提報(bào)市場(chǎng)推進(jìn)指標(biāo)，建立周跟進(jìn)周跟進(jìn)機(jī)制；2、營(yíng)銷中心、首期上市單位銷售部組織專項(xiàng)市場(chǎng)走訪，評(píng)估升級(jí)進(jìn)度及執(zhí)行效果；四、經(jīng)典四、經(jīng)典19031903上市上市組織保障與時(shí)間排期組織保障與時(shí)間排期經(jīng)典經(jīng)典19031903上市基本原則上市基本原則二二經(jīng)典經(jīng)典19031903上市實(shí)施計(jì)劃上市實(shí)施計(jì)劃三三經(jīng)典經(jīng)典19031903上市組織保障上市組織保障四四目目 錄錄經(jīng)典經(jīng)典19031903上市時(shí)間排期上市時(shí)間排期五五經(jīng)典經(jīng)典19031903開(kāi)發(fā)上市背景開(kāi)發(fā)上市背景一一五、經(jīng)典五、經(jīng)典19031903上市上市時(shí)間排時(shí)間排期（樣瓶生產(chǎn)期（樣瓶生產(chǎn)- -備用）備用）根據(jù)現(xiàn)有時(shí)間采購(gòu)部反饋只能為樣瓶，且顏色為現(xiàn)有經(jīng)典顏色。編號(hào)編號(hào)推進(jìn)階段推進(jìn)階段具體事項(xiàng)具體事項(xiàng)責(zé)任部門責(zé)任部門需要時(shí)間需要時(shí)間開(kāi)始時(shí)間開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間完成時(shí)間時(shí)間是否時(shí)間是否可重疊可重疊1 1設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段1.1概念開(kāi)發(fā)完成概念開(kāi)發(fā)品牌部-1.2酒液準(zhǔn)備確定酒液標(biāo)準(zhǔn)、酒液準(zhǔn)備生產(chǎn)技術(shù)部/青島啤酒廠7天11月9日11月16日是1.3包裝設(shè)計(jì)完成設(shè)計(jì)定稿品牌部40天8月18日9月29日否1.4新瓶型設(shè)計(jì)完成設(shè)計(jì)終稿品牌部40天8月18日9月29日否2 2上市