銷售計劃書范文

1、銷售計劃書范文銷售計劃書范文導讀：范文 銷售計劃書范文【篇一：食品銷售計劃書】轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團隊根據(jù)之前 對銷售市場的把控，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定 了食品銷售計劃書。一、市場分析。綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市 場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的 缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市 場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品向上走，渠道向下移， 寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、

2、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神” 綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵 蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地 指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合 策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異 化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅

3、翔實、有可操作 性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理 的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人， 量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。 比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A: B

4、: C=2 3: 1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使 其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有 力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策 略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場， 要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組 合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時， 強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返 利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的

5、定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕 細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源， 大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出 了 “連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽 制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓 競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消 費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通 過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、

6、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu) 我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出“ 5S”溫 情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、 售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的 制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定 人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“ XX'團隊的口號，并根據(jù)這個目 標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”

7、、條例這些“母法”， 到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定營 銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、 營銷人員“三個一”日監(jiān)控制 度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的 培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技 能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或 大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活 力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造 一支凝聚力、向

8、心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即 在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億， 其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬， 培訓、招待以及其他雜費等費用 100萬，合計1000萬元，費用占比 2%通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏 離市場發(fā)展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)， 不僅一目了然，而且還具有對比性、參照

9、性，使以上內(nèi)容更加直觀和 易于理解。年度銷售計劃的制定，達到如下目的：1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定， 不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷 售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅 量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到 人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新 的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了 “綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂， 確定了 “綠福園”打造計劃，

10、為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學 習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)?！酒簜€人銷售計劃書范文】在2010年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎 路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些 企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價 格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2010年的工作計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取 多樣化

11、形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？至個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時 改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要

12、先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？至萬元的任務額， 為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻?！酒寒a(chǎn)品銷售計劃書】一、公司定位和品牌的定位ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者。 ml科技已提 供和將提供的產(chǎn)品和解

13、決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品， 包括有線接 入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在 中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè) 備供應商B、擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。C以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二、銷售策略指導和行業(yè)目標1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商， 區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。2、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們 的銷售目標具有非同尋常的意義。3、重點發(fā)展以下行業(yè)：住宅醫(yī)院教育，政府，金融等行業(yè)。1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密

14、集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成 完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售， 以系統(tǒng)集成項 目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有 力廣告。5、大力發(fā)展OEMT商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三、市場行銷近期目標1、目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身 產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場， 與國 外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2、致力于發(fā)展分銷市場

15、，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合 作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四、營銷基本理念和基本規(guī)則1、營銷團隊的基本理念；A開放心胸：B、戰(zhàn)勝自我：C專業(yè)精神；2、營銷基本規(guī)則：A、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重 點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。B、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D分銷市場上目標客戶的基本特征市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五、市場營銷模式1、渠道的建立模式

16、：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式 簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中， 然后我們的銷售和市場支持跟上。C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客 戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字, 挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患?代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2、給代理信用等級上的支持A、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商，地區(qū)的二級代理商，系統(tǒng)

17、 集成商B、A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。C A級的信用等級評定標準：1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六、價格策略1、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷 售的最底價。3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集 成商

18、，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七、渠道銷售的策略1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。 拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上， 另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成 市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和 ASMI樹 立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2、短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他 們能和我們建立直接的聯(lián)系。3、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+ 服務+品牌。 實際銷售的是一個解決方案。5、

19、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困 難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的 作用。八、售后服務體系1、可以與分銷商簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負 責全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2、以前三個月營銷額的1麻提供維修備件。3、建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。4、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨 詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的 BBS.九、培訓工作的開展1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售 工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2、培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。3、做出招生簡章和

20、宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課 程內(nèi)容簡介。4、作出授權(quán)培訓中心協(xié)議，合作辦學。5、網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十、專業(yè)網(wǎng)絡站點1、公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞2、電子化服務。如資料，圖片。3、電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為:A本周完成銷售數(shù)B、本周渠道開發(fā)的進展C下周工作計劃和銷售預測。D困難。E、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2、價格控制A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。銷售計劃書范文B、價格的審批制度3、工作單制度4、做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計

21、算， 定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場 部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。十二、附屬文件1、授權(quán)營銷的協(xié)議2、授權(quán)營銷商的季度返點表3、授權(quán)營銷商注冊登記表4、銷售情況預測表6、信用等級評定辦法7、授權(quán)維修中心協(xié)議文件8、授權(quán)培訓中心協(xié)議文件9、授權(quán)培訓中心評定政策10、備件庫的建立和管理辦法11、發(fā)展計劃一覽表12、2000年市場營銷計劃13、業(yè)務經(jīng)理周工作報告14、行業(yè)經(jīng)理周工作報告15、部門工作交接單16、產(chǎn)品價格表銷售計劃書范文17、返點確認單18、銷售業(yè)績統(tǒng)計表19、業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表【篇四：銷售工作計劃書范

22、文】一、對銷售工作的認識1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務 相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關(guān)注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工 程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到

23、多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實 施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30個 電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市 地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最

24、好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供 針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商

25、 解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求 深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排 備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會

26、議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許 時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識， 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷 提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃， 工作中總會有各 種各樣的困難，

27、我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取 為公司做出自己最大的貢獻。【篇五：房地產(chǎn)銷售計劃書】第一階段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具 體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作 的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資 項目決策提供依據(jù)。主要工作內(nèi)容:一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目 周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房 地產(chǎn)市場入行考察房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供

28、給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、 產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項目初步定位根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定 位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發(fā)階段跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查, 對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體 操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內(nèi)容：一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析競爭樓盤掃描替在競爭對手入入可

29、能掃描；供給量分析競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；競爭對手的市場定位及趨向競爭對手的價格基準分析競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群消費者的二手資料分析競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、 價格定位等；明確項目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項目的swot析（優(yōu)劣勢分析）基于swot析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃項目賣點回納營銷總策略銷售價格總策略總推案分階段策略公關(guān)與宣傳總策略營銷推廣項目的策劃* 各

30、階段推廣主題策劃* 各階段營銷分析與總匯* 各階段市場動態(tài)分析與對策* 各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對營銷策劃報告入行評審，選取最優(yōu)方案, 確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務合同或銷售代理合同，明確合作雙方、 合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí) 行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售

31、所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售主要工作：一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)；三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房屋認購書樣本、房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售執(zhí)行制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控 項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定銷售模式的選擇和設(shè)計銷售階段的劃分和時機選擇推盤策略選擇時機選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)整體價格和房源調(diào)價技術(shù)廣告策略主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明品牌形象定位媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計：1、圍墻2、廣告牌3、LOG能引牌4、大樓包