幼兒園畢業(yè)冊具體操作方案(第二步給客戶)(共17頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 幼兒園嶄新方案 嶄新方案： 幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演 史上最牛、最有效、影響力最大的幼兒園營銷案！任何影樓僅憑現(xiàn)有的員工就可以做得很好！輕松調(diào)動幼兒園的合作欲望，實現(xiàn)絕對雙贏！行業(yè)多年經(jīng)驗提煉，徹底規(guī)避常規(guī)模式的弊端！幼兒園紀(jì)實兒童藝術(shù)照，以拍攝質(zhì)量為核心，扭轉(zhuǎn)越走越偏的兒童影樓盈利模式！ 概  述以協(xié)助幼兒園舉辦“幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”的名義，前期設(shè)定若干標(biāo)準(zhǔn)主題鏡頭，指定優(yōu)秀攝影師及其助理，攜帶必要燈光設(shè)備及主題服裝道具，入園拍攝“幼兒園紀(jì)實兒童藝術(shù)照”。拍得每個孩子的主題照片后，修片并

2、建立明晰的檔案；統(tǒng)一套版制作廉價的海報，作為“幼兒園生活圖片展”的最重要物料；同時按照幼兒園提供的名單，為少數(shù)優(yōu)秀的孩子套版制作才藝匯演的獎品（分獎級），作為調(diào)動大多數(shù)家長攀比心理的誘單工具。協(xié)助幼兒園進(jìn)行活動程序、場地布置、氣氛裝飾等準(zhǔn)備工作，設(shè)定合理的人員引導(dǎo)和銷售話術(shù)方案，確定產(chǎn)品展示和定價銷售原則?；顒舆M(jìn)行時，若干攝影師入場拍攝以本次活動為主題，以特定孩子和家長為主角的鏡頭，搞活現(xiàn)場氣氛的同時，為后期制作銷售畢業(yè)紀(jì)念冊準(zhǔn)備更為充分的照片素材。同時銷售人員充分利用良好的現(xiàn)場氣氛，針對準(zhǔn)備好的“我愛我的幼兒園”主題系列產(chǎn)品進(jìn)行果斷營銷?；顒蛹颁N售結(jié)束的同時，確保產(chǎn)品制作所需要的照片基本拍攝

3、完畢，剩下的事情就只有盡心盡力將產(chǎn)品做好交單。當(dāng)然，如果能做到“通知家長到店取件”，又能帶來什么樣的機會，大家都懂的！ 三  大  原  理     一、孩子在幼兒園里的學(xué)習(xí)、生活、表現(xiàn)，是家長最為陌生但卻最想知道的鏡頭，也是孩子一生最值得珍藏的情景記憶。     二、幼兒園的孩子沒有等級優(yōu)劣，每個孩子都是家長心頭最可愛的寶貝；別的孩子有的，自己的寶寶都可以有。     三、用

4、藝術(shù)照的標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)實的手法拍攝幼兒園情景照片；拍得好，不怕家長“不動心”，不怕幼兒園園長“不放心”！ 六  大  亮  點     一、不用事先征求家長同意，就為每個孩子都拍了藝術(shù)照。不用再費盡心思提高幼兒園活動產(chǎn)生的進(jìn)店率和轉(zhuǎn)單率。     二、設(shè)定統(tǒng)一主題鏡頭和拍攝標(biāo)準(zhǔn)，流水線作業(yè)，提高拍攝效率，有效降低廢片率。     三、選擇主題產(chǎn)品固化照片套板位置，縮小家長的選擇空間，

5、降低選片難度，甚至可以做到不再有選片環(huán)節(jié)。     四、統(tǒng)一模版，批量自動套版，使后期有能力應(yīng)對集中的大批量訂單，不再因壓件產(chǎn)生客怨。     五、“主題產(chǎn)品”完全不與傳統(tǒng)兒童藝術(shù)照的產(chǎn)品線相重疊，為入店轉(zhuǎn)拍攝套系騰出最大的空間。     六、與幼兒園聯(lián)手舉辦令家長滿意、孩子開心，又能為其留下珍貴記憶的主題活動，賺得品質(zhì)、服務(wù)和商譽的口碑，實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。     四  項

6、  關(guān)  鍵     一、徹底改變以往幼兒園免單拍攝的概念和做法，強調(diào)用光環(huán)境、降低噪點、用藝術(shù)照的標(biāo)準(zhǔn)考量拍攝質(zhì)量。強烈建議指定攝影師專案負(fù)責(zé)，簽訂詳細(xì)的拍攝要求及任務(wù)書，將報酬與質(zhì)量（或銷量）掛鉤。     二、優(yōu)化照片文件夾管理方式，不但要分日期姓名，還要分鏡頭和模板套用順序，以便實現(xiàn)批量自動套版。     三、與幼兒園的分成機制很關(guān)鍵，不能很大方，間接推高產(chǎn)品價格；又不能很小氣，使園方相關(guān)人員喪失積

7、極性；讓其提高對活動本身的價值認(rèn)識最重要。     四、活動當(dāng)天的物料準(zhǔn)備和氣氛營造固然重要，但更為關(guān)鍵的是如何在幾個小時內(nèi)搞定上百個訂單！需要制定一系列的簡單便捷原則，而且一定要事先通關(guān)演練。 三、執(zhí)行細(xì)則：  幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演方案執(zhí)行細(xì)則        第一步：與園方溝通“幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演方案”，確定合作事宜及簽署合作協(xié)議（合作協(xié)議書參考模板詳見附件一）。    &

8、#160;談判技巧：強調(diào)活動本身的積極意義，強調(diào)家長孩子的參與積極性，強調(diào)前期入園拍攝的專業(yè)性和內(nèi)容質(zhì)量控制，描述渲染活動舉辦時的熱烈歡快情景，落腳點在活動能夠給幼兒園和家長帶來什么好處；同時弱化報酬分成方式，強調(diào)影樓本身主要目的是賺口碑。     關(guān)鍵落實：1、活動時間安排；2、各自負(fù)責(zé)事項；3、場地選擇和布置事項；4、拍攝程序控制；5、照片文件夾分揀歸檔；6、獎品數(shù)量和內(nèi)容、7、產(chǎn)品定價、銷售方式及分成原則；           &

9、#160;第二步：幼兒園按拍攝控制程序，分班級給家長發(fā)“致家長通知書”。通知家長即將舉辦隆重的“幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”。學(xué)校要為每一個孩子記錄校園生活的美好瞬間并且活動現(xiàn)場要為每一個孩子做圖片展示。要求家長在指定拍攝時間段內(nèi)把孩子打扮得漂漂亮亮的就可以了。（家長通知書參考模板詳見附件二）          第三步：確定拍攝腳本和拍攝控制表。明確四個拍攝主題（幼兒園里真快樂、老師愛我像媽媽、我和我的小伙伴、我是聰明的小寶貝）；分別制定每一個主題的若干個鏡頭內(nèi)容（拍攝腳本內(nèi)容參考詳見附件三

10、、拍攝控制表參考詳見附件四）。讓所有參與拍攝的人員熟悉主題設(shè)定、鏡頭內(nèi)容、以及拍攝進(jìn)度控制方案。      第四步：入園拍攝。指定優(yōu)秀攝影師帶領(lǐng)精干團隊按照既定方案入園拍攝。一定要攜帶必要的燈光設(shè)備、符合主題內(nèi)容的簡單道具和服裝，拿出拍外景藝術(shù)照的架勢，確保拍攝質(zhì)量符合產(chǎn)品制作要求。為便于后期的照片分人分類處理，強烈建議每個主題使用單獨的存儲卡。能不能拍攝出高品質(zhì)的“幼兒園紀(jì)實兒童藝術(shù)照”是這次活動成敗至關(guān)重要的環(huán)節(jié)！      第五步：第一次照片分類建檔。首先與幼兒園相關(guān)老

11、師一起將拍好的照片按主題內(nèi)容和孩子姓名分類建檔；集中修片并確認(rèn)照片鏡頭的完整性（漏拍的迅速安排補拍），并按產(chǎn)品套版要求篩選排序。這一環(huán)節(jié)非常重要，目的是以產(chǎn)品制作要求為引導(dǎo)，實現(xiàn)自動批量套版，減輕后期處理訂單的工作壓力，規(guī)避套錯片、做錯件以及取件混亂的錯誤。（照片文件第一次分檔原則和要求詳見附件五）      第六步：套版制作圖片展所需展示海報和獎品。18寸展示海報每個孩子分主題共四張（成本共為10元），建議每一主題分別套版制作，這樣可以實現(xiàn)20個孩子一個批次自動套版；一等獎建議每個班級設(shè)一名，獎品為“我愛我的幼兒園”紀(jì)念冊套裝（成本

12、為65元）；二等獎建議每個班級兩名，獎品為“我愛我的幼兒園”主題雜志冊（成本為16元）；三等獎建議每個班級三名，獎品即為“我愛我的幼兒園”展示海報四張（用紅色絲帶禮品卷裝、成本10元）；      第七步：最后確定活動時間的地點，發(fā)邀請函。幼兒園統(tǒng)一給所有相關(guān)孩子家長發(fā)“幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”邀請函，邀請家長參加孩子人生中第一個畢業(yè)典禮中，并要求正裝出席。（家長邀請函參考模板詳見附件六）      第八步：活動現(xiàn)場準(zhǔn)備。協(xié)助幼兒園制定活動流程，演出組織、現(xiàn)場布置、氣氛營造、物

13、料準(zhǔn)備、緊急情況預(yù)案處理等等所有細(xì)節(jié)工作，確保每項逐一落實。如果需要媒體參與需預(yù)先通知并準(zhǔn)備新聞通稿。關(guān)鍵是孩子的情緒和安全保護，以及人員流向的合理控制。          第九步：現(xiàn)場活動通關(guān)演練。確定好活動現(xiàn)場的銷售方案、話術(shù)技巧、以及快速流程等，反復(fù)演練，直至通關(guān)。這一環(huán)節(jié)非常重要，決定了在短短幾個小時是否來得及搞定上百個訂單。          第十步：活動現(xiàn)場拍攝。若干攝影師入場拍攝以本

14、次活動為主題，以特定孩子和家長為主角的鏡頭，搞活現(xiàn)場氣氛的同時，為后期制作銷售“我愛我的幼兒園”紀(jì)念冊套裝、主題日記本準(zhǔn)備更為充分的照片素材。拍攝鏡頭內(nèi)容主要是孩子的表演以及家長、孩子和老師的珍貴合影；該類照片主要針對那些對是否購買產(chǎn)品還比較猶豫的父母，作為壓單工具。需要提前設(shè)定好現(xiàn)場拍攝流程、準(zhǔn)備好所需的拍攝道具及設(shè)備。          第十一步：活動現(xiàn)場銷售。千萬不要考慮在現(xiàn)場能接多少套系拍攝的訂單，時間是您最大的成本！強調(diào)留住童真時代的美好記憶的重大意義、利用現(xiàn)場良好的氣氛和家長的攀比心

15、態(tài)、快速展示那些家長還沒有見過照片、依照預(yù)定銷售方案果斷快速銷售“我愛我的幼兒園”紀(jì)念冊套裝、主題日記本和展示海報。而且要清楚地告訴家長，就是利用已經(jīng)拍好的這些照片制作產(chǎn)品，沒有額外的約拍環(huán)節(jié)和消費，就可以見證和留藏孩子一生中最可愛的時光。實在來不及搞定的，留下電話，活動后跟蹤。當(dāng)然還可以直接賣片子（這需要仔細(xì)斟酌）。          第十二步：第二次照片分類建檔。根據(jù)產(chǎn)品銷售的情況，將所有拍好的照片檔案再次分類排序，這樣做的目的是為了自動套圖制作產(chǎn)品提高效率。當(dāng)然這次分類建檔的工作仍需幼兒園

16、相關(guān)老師的配合。（照片文件第二次分檔原則和要求詳見附件七）          第十三步：套版制作訂單產(chǎn)品。主要是套版制作“我愛我的幼兒園”紀(jì)念冊套裝和主題日記本兩種產(chǎn)品。（下單方法和自動套圖規(guī)          第十四步：通知家長上門取件。“家長進(jìn)店取件”，又能帶來什么樣的機會，應(yīng)該如何做，大家都懂的！        

17、四、附件附件一：合作協(xié)議書參考模板  幼兒園合作協(xié)議甲方： 乙方：    為協(xié)助         幼兒園成功舉辦“幼兒園生活圖片展暨畢業(yè)才藝匯演”活動，向孩子的父母展示孩子在幼兒園里的學(xué)習(xí)、生活、表現(xiàn)，是家長最為陌生但卻最想知道的鏡頭，以及孩子的才藝展示在家長面前，也是孩子一生最值得珍藏的情景記憶。甲、乙兩方商定聯(lián)辦幼兒園的具體協(xié)議如下: 一、甲方責(zé)任   1、甲方與乙方合作承辦“我的幼兒園”攝影

18、活動合作計劃活動(活動流程詳見合同附件)2、甲方負(fù)責(zé)在指定日期，分發(fā)通知書及邀請函，提供場地，坐席，組織學(xué)生，邀約學(xué)生家長。3、活動期間，甲方需提供乙方拍攝所需場地及相關(guān)活動場景的展示場地。4、甲方在活動前期準(zhǔn)備時，配合乙方組織園內(nèi)的拍攝工作,協(xié)調(diào)拍攝秩序。5、甲方配合乙方建立相關(guān)資料分類，以確保乙方后期制作的準(zhǔn)確性及流暢性。6、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方及時修或改進(jìn)。 二、乙方責(zé)任：  1、乙方負(fù)責(zé)園內(nèi)為每一位參加圖片展的孩子拍攝照片。2、乙方負(fù)責(zé)拍攝

19、活動現(xiàn)場照片，并且提供給甲方。3、乙方負(fù)責(zé)提供活動所需展示海報的設(shè)計及制作。4、乙方負(fù)責(zé)提供本次活動一二三等獎指定獎品。5、乙方負(fù)責(zé)場地布置，提供攝影器材，燈光，及相關(guān)工作人員。6、乙方負(fù)責(zé)合作計劃中幼兒園內(nèi)對小朋友的攝影和產(chǎn)品制作工作的順利進(jìn)行。7、乙方在活動產(chǎn)品內(nèi)，植入甲方發(fā)展規(guī)模，辦學(xué)理念。并協(xié)助宣傳推廣甲方。提升甲方品牌知名度。      三、利益分成與支付方式        甲乙雙方的幼兒園辦學(xué)收益按每套指定的分成價格分取利潤，如果經(jīng)營虧本，則由

20、乙方全面承擔(dān)。銷售價格的指定與幼兒園的分成方式及比例：1、紀(jì)念本：零售   元一本，按照百分之   比例分成，每本分幼兒園     元。2、紀(jì)念套裝：零售   元一套。按照百分之   比例分成，每套分幼兒園     元。  四、合作期限 1、本協(xié)議有效期即從      年 

21、60; 月   日起至     年    月   日止。 2、本協(xié)議的履行因發(fā)生地震、水災(zāi)、非人為因素引起的火災(zāi)、戰(zhàn)爭、社會動亂、流行瘟疫等不可抗力事件，可以中止。3、因不可抗力事件而形成的違約，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)以公平的原則協(xié)商解決協(xié)議中止或終止后的遺留問題。4、本協(xié)議單方不可私自解除，經(jīng)雙方協(xié)商一致方可解除。  五、其它事宜 1、甲、乙雙方在活動期間都有責(zé)任和義務(wù)宣傳、維護對方企業(yè)形象

22、。2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實際情況作適當(dāng)完善和補充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。        3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。    甲方：          乙方： 負(fù)責(zé)人：    負(fù)責(zé)人：電話：      &

23、#160; 電話：日期：  年   月  日            日期：  年    月    日        附件二：家長通知書參考模板 致家長通知書 尊敬的家長：  

24、60;       您好！        時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們發(fā)現(xiàn)孩子們又長高了、長大了、懂事了！看著孩子的進(jìn)步，我們心中充滿了喜悅。當(dāng)然，這也是家長對我們工作的配合、協(xié)助的結(jié)果。        幼兒園全體員工和家長的心是相通的，因為我們有一個共同的目標(biāo)：把我們的孩子培養(yǎng)成健康、聰明、自信的小天使。在此，謹(jǐn)代表幼兒園全體教職工，對長期以來各位家長對我們工作的理解和支持

25、表示感謝！        孩子稚氣的聲音，純真的笑臉，游戲時開心的笑聲，午睡時安靜的神情，還有課堂上令人欣喜的進(jìn)步都讓我們深深感動。我們時刻都在盼望與您分享孩子們在幼兒園時每個可愛的瞬間！ 即將步入小學(xué)的他（她）們，也即將揮手告別他們的幼兒時代；孩子們可能意識不到，這將是他（她）人生中的一次重大邁進(jìn)，而我們和家長都清楚的知道，孩子們即將開始長出保護自己、同時也承載夢想的翅膀！ 為了見證這一神奇而又神圣的時刻，我們決定為孩子們舉辦一場別開生面的畢業(yè)典禮。屆時我們會用“幼兒園生活圖片展”以及“畢業(yè)才

26、藝匯演”的方式向諸位家長匯報孩子們在幼兒園里學(xué)習(xí)、生活、娛樂的動人情景；同時借這樣一個機會，讓我們一起為孩子們美好的未來共同祈福！ ×月××日至×月××日（星期×至星期×）是您的孩子所在班級進(jìn)行活動準(zhǔn)備和節(jié)目彩排的日子，請您務(wù)必配合如下事項：     1、給孩子穿上最漂亮的衣服?。ǘ鄮滋灼烈路部梢裕?#160;2、按時休息，保證孩子精力充沛！ 3、多夸獎，讓孩子開心自信！      

27、;                                                  

28、;   年  月  日                                         ×&#

29、215;××*幼兒園   園長（簽名） 附件三：拍攝腳本內(nèi)容參考    附件四：拍攝控制表參考格式      （注：每個拍攝主題準(zhǔn)備一張相機卡拍攝，共四個主題）                    拍攝控制表（一）  

30、 拍攝控制表（一） 拍攝控制表（一）     拍攝控制表（一）    拍攝控制表（二）附件五：照片文件第一次分檔原則和要求     第一次分檔主要是為了制作展示海報。海報分4個主題，共需10張照片，分別是“老師愛我像媽媽”3張、“我和我的小伙伴”3張、“我是聰明的小寶貝”2張、“幼兒園里真快樂”2張。軟件可實現(xiàn)20個孩子一次性批量套版。根據(jù)照片名字順序依次自動套入模板。    第一步：按主題建立文

31、件夾     第二步：將每20個孩子相同主題的照片，統(tǒng)一放在一個文件夾里。比如“幼兒園里真快樂”，20個小朋友每人2張。每張照片的文件名統(tǒng)一規(guī)格：順序-姓名，比如1-麗麗、2-麗麗、3-燕燕、4-燕燕、5-東東、6東東以此類推，一共60張建一個文件夾。軟件將按數(shù)字順序?qū)⒄掌来翁兹肽０濉?#160;   第三步：將該文件夾的照片導(dǎo)入套版軟件中，實現(xiàn)單個主題每批次20張自動套版。 附件六：家長邀請函參考模板 畢業(yè)典禮邀請函親愛的家長：    您好！ 

32、;   六月， 褪去了最后一道挽留， 把一份難舍的情結(jié)珍藏。     六月， 又是一個凝重的季節(jié)，帶著無盡的眷戀，把一個特殊的日子，交付給你、交付給我，交付給曾經(jīng)在幼兒園、生活的孩子們！     不知不覺中，當(dāng)年哭鼻子的小寶寶，如今已是多才多藝的小天使；往昔柔弱的樹苗，已成長為茁壯的小樹。多少個日子相伴，忘不掉的是一張張可愛的笑臉；揮不去的，是幼兒園不變的情懷。     6月×

33、×日，一個特殊的日子，一個讓你、我和孩子們終身難忘的日子！這是 ××××屆大班孩子們畢業(yè)的日子！捎一份風(fēng)鈴般相聚的記憶，道一聲至真至誠的祝福。朵朵蓓蕾，沉淀著冰雪的記憶，風(fēng)雨的思緒，綻放出陽光的微笑；讓我們重溫美好時光，留住真情，再一次放飛希望！您的到來，將會是孩子的第一個畢業(yè)典禮中，最讓孩子和老師溫暖的一幕。 感謝您對××××幼兒園多年的信任和支持。讓我們再次相聚一堂，為可愛的孩子們留守生命中最純真、最美好的這段時光！     

34、60; ××××幼兒園全體師生期待您的到來！ 活動時間：201*年  月  日  時                                 

35、                   活動地點：                              &

36、#160;                          溫馨提醒：請正裝出席，以示隆重！