全民營銷方案41274

1、*月橋花院全民營銷執(zhí)行方案1、 活動(dòng)背景1 .近期政策利好，市場轉(zhuǎn)暖現(xiàn)象明顯，新城區(qū)區(qū)域內(nèi)競爭明顯，且各個(gè)項(xiàng)目皆有啟動(dòng)二手聯(lián)動(dòng)的跡象，導(dǎo)致客戶被周邊項(xiàng)目攔截，上門量不足。2 .目前項(xiàng)目本體優(yōu)勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵(lì)刺激, 更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對項(xiàng)目認(rèn)可度更高！2、 全民營銷目的1 .整合并利用現(xiàn)有的老業(yè)主及合作單位的資源，以高額的獎(jiǎng)金作為吸引點(diǎn)，促進(jìn)具有廣 泛社會(huì)人脈關(guān)系的人為項(xiàng)目帶客，從而增加上門量；2 .深度挖掘客戶資源，儲(chǔ)備項(xiàng)目意向客戶資源庫；3 .通過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注度。3、 實(shí)施時(shí)

2、間：自2015年4月20日至2015年6月30日。4、 產(chǎn)品范圍：月橋花院持銷階段3-6層產(chǎn)品5、 活動(dòng)對象1 .全民營銷定義：除所有參與本項(xiàng)目工作的人員以外，均可參與。2 .新客戶界定：指未上門、未來電咨詢、世聯(lián)明源系統(tǒng)里沒有相關(guān)記錄的首次來訪客戶。6、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法1 .每推薦一組客戶成功認(rèn)購后，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，每套獎(jiǎng)勵(lì) 8000元。7、 執(zhí)行細(xì)則1 .全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫新客戶上門登記確認(rèn) 表，全民營銷人員帶新客戶上門產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷；2 .所有全民營銷人員不得在本項(xiàng)目100米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消 活動(dòng)資格；3 .預(yù)約客戶必須提前

3、不大于1天、不少于到訪前1小時(shí)進(jìn)行新客戶報(bào)備，否則客戶將被視為 自然上門客戶，不納入全民營銷活動(dòng)的范圍內(nèi)。（備注：報(bào)備銷售部提前備案存檔）4 .所有全民營銷人員所報(bào)備的客戶可享有 3天保護(hù)期，-若客戶在全民營銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷人員B或二手 經(jīng)紀(jì)在接待該客戶，A可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程 以及阻礙成交。-若客戶在全民營銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)則平分，如 A在成交3天后才 發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)均歸屬人員 B或二手經(jīng)紀(jì)。*操作流程:附件1:新客戶上門登記確認(rèn)表“全民營

4、銷”信息登記表*推薦人信息欄日期編P姓名電話身份證號碼推薦人性質(zhì)推薦人提供信息口被推薦人姓名、性別：口 被推薦人大概來訪日期：口被推薦人年齡：口被推薦人現(xiàn)居住地：口 被推薦人意向戶型面積：口被推薦人職業(yè)、職別：口被推薦人置業(yè)目的：銷售經(jīng)理信息確認(rèn)被推薦人信息欄姓名性別來訪日期聯(lián)系方式身份證號碼意向戶型現(xiàn)居住地工作情況備注銷售經(jīng)理信息確認(rèn)財(cái)務(wù)簽字注：此上門登記確認(rèn)表為“獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件附件2:下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單月橋花院下定客戶獎(jiǎng)勵(lì)收單（A聯(lián)開發(fā)商保存）（身份證顯示全名信息） 先牛/女十.身份證號碼 ,于2015年月日（客戶下定日期）參與月橋花院的全民營銷活動(dòng)中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）先生/女士,下定房號 ,并于今收到月橋花院項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 一簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章：*附件3:成交獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函編號：月橋花院獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)月橋花院項(xiàng)目推薦人 ，介紹 購置了月橋花院項(xiàng)目 棟 號物業(yè)。為回饋推薦人，如該物業(yè)于 2015年月日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將贈(zèng)予 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。本函解釋權(quán)歸徐州市中維地產(chǎn)有限公司所有。推薦人確認(rèn)：開發(fā)商確認(rèn)：徐州市中維地產(chǎn)有限公司年 月 日附件4:月橋花院項(xiàng)目“全民營銷