廚房電器聯(lián)合直營營銷方案

1、廣東超人電器聯(lián)合直營營銷方案經(jīng)銷商是重要的流通環(huán)節(jié)，她具有較大的經(jīng)營規(guī)模、較強的資金能力、相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的商業(yè)信譽。廠家發(fā)展經(jīng)銷商協(xié)助銷售，不僅可以更加了解市場、產(chǎn)品更加適應(yīng)市場，而且可以借經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)以提高產(chǎn)品進入市場的速度，更可以分?jǐn)偭魍ㄟ^程中的風(fēng)險，減低銷售成本。但是在廚電行業(yè)競爭日益激烈的情況下，經(jīng)銷商的數(shù)量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素，真正決定企業(yè)運營能力的是經(jīng)銷商的質(zhì)量。目前，我們超人電器應(yīng)該引用一種半代理半直營聯(lián)合直營模式，在這種模式下，總部對經(jīng)銷商的管理更加直接也更為規(guī)范，其管理力度相當(dāng)于對直營店的管理，但門店還是經(jīng)銷商自己的。一、推行聯(lián)合直營的必要性1 1、公司

2、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)的需要：如果市場掌握在幾個大戶和經(jīng)銷商手中，不是重心太高不能實現(xiàn)對市場的深度覆蓋，就是大戶挾市場以令廠家，廠家非常被動；如果網(wǎng)絡(luò)和終端全部由廠家自己親力親為，運營成本又難以負擔(dān)。超人電器必需跟經(jīng)銷商更緊密合作，幫他們營銷接管他們的管理權(quán)才。2 2、公司維護規(guī)則的需要：一般來說，經(jīng)銷商跟公司，就如一條繩上兩個螞蚱，同進同退，共生共榮。但兩者畢竟又是不同利益實體，各有所求，各有所需，所以難免有時你拉你的調(diào)，我吹我的號，更有甚者，玩貓捉老鼠游戲，不是亂你廠家價格體系，就是竄你的貨，廠家出于維護規(guī)則之需，有時也只能痛下“屠能刀”！3 3、 經(jīng)銷商的實力已經(jīng)不能滿足廠家發(fā)展的步伐： 戰(zhàn)線鋪得

3、太長， 資金周轉(zhuǎn)不過來；下游網(wǎng)絡(luò)在對手糖衣炮彈下不堪一擊；大連鎖、賣場做不進去，小網(wǎng)點、雜貨店又不愿意送貨；不是躺在過去的功勞簿上抱殘守缺，就是對未來發(fā)展兩眼一抹黑。廠家雖然有心扶一把，無奈是個站不起的“阿斗”。4 4、經(jīng)銷商不能與廠家很好“共振”：很多經(jīng)銷商或“財大氣粗”，或雄霸一方擁兵自重。有錢有勢，脾氣自然就大：你讓他回款提貨，他開口要政策閉口談資源，你讓他往東他偏往西，更不說壓根就不把你的品牌當(dāng)根“蔥”。這樣的經(jīng)銷商跟廠家的關(guān)系就像是兩個不同頻率波段，老是產(chǎn)生不了共振。與其巨人腳下跳舞受制于他，還不如直接切換一家來得更為干脆。5 5、業(yè)務(wù)自己原因：銷售壓力大，現(xiàn)有經(jīng)銷商又要死不活，完不

4、成業(yè)績，在公司沒地位、得不到支持不說，連口袋也沒幾個子，怎么辦？與其坐以待斃，不如死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，整一個，換一個；更有甚者，為謀一己見不得陽光之私，在公司領(lǐng)導(dǎo)面前蓄意興風(fēng)作浪，指鹿為馬，各方綜合結(jié)果，銷售格局自然會有所變化。二、聯(lián)合直營推行辦法聯(lián)合直營是由總公司向經(jīng)銷商派駐營銷管理人員和銷售人員，經(jīng)銷高自己也配備銷售和售后人員統(tǒng)一由總公司派駐的管理人員統(tǒng)一調(diào)度管理，總公司派駐人員由總公司承擔(dān)，經(jīng)銷商聘請人員由經(jīng)銷商承擔(dān)，活動費用、推廣費用、廣告費用按之前代理協(xié)議約定的由總公司和代理商共同承擔(dān)。在管理上解決代理商的質(zhì)量的問題。聯(lián)合直營的組織架構(gòu)三、管理制度為了聯(lián)合直營的運行規(guī)范化，提高人員職業(yè)精

5、神和素質(zhì)，員工一言一行代表公司形象，共同攜手為公司發(fā)展壯大而努力，全力以赴的做好本職工作，只有加強自身素養(yǎng)的提高，才能更好的開拓市場，贏得客戶認可，使業(yè)績蒸蒸而上，為公司和個人帶來雙豐收的盈利，公司提供一個自我發(fā)揮的平臺，用自身能力來展現(xiàn)個人生價值。為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強公司自身的經(jīng)營能力和抗風(fēng)險能力，加強員工的責(zé)任感，提高銷售業(yè)績充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規(guī)章制度員工的管理：1 1、員工管理實行分級管理的原則，管轄權(quán)屬公司派遣的營銷中心經(jīng)理，一般管理人員的管轄權(quán)屬公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理。所有員工都在其主管領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。公司實行

6、以崗定人，崗位職責(zé)的輕重確定每個崗位的合適人選，以崗位職責(zé)大小和實際貢獻來確定崗位人員的經(jīng)濟報酬。員工管理要體現(xiàn)獎勤罰懶，能上能下的原則，對全體員工管理都要以德、能、勤、績四個方面定行定量考核和定性分析。考核要依照組織績效、部門績效、個人績效相互結(jié)合的原則去實施。在工作中對敬業(yè)愛崗、工作積極、德才兼?zhèn)?、成績顯著的員工，在職位上要及時提拔重用。在職位上難于安排的經(jīng)濟上要予以獎勵，對消極怠工、不思進取，不履行工作職責(zé)和工作內(nèi)容，違反公司規(guī)章制度或其他方面有損公司利益的，則根據(jù)責(zé)任大小，情節(jié)輕重，在職位上予以調(diào)整或依照獎懲制度給予處理2 2、出勤時間：管理人員原則上每周工作6 天天, ,每天每天8

7、8 小時工作制，休息自我調(diào)配，前提提前告知部門領(lǐng)導(dǎo)，便于工作安排和調(diào)整。3 3、遲到、早退：公司規(guī)定原則上管理人員必經(jīng)提前 1010 分鐘到崗。超過規(guī)定的時問即為遲到，提前離崗者作早退處理。遲到、早退第一次扣罰 2020 元，一月累計遲到、早退超過 3 3 次或一年累計達 1010 次以上者公司予以通告，給予除名。4 4、曠工：未經(jīng)部門主管同意擅自不上班和擅自提前下班 1 1 小時者，以曠工論處，曠工實行“曠一罰一”，曠工一天除扣罰當(dāng)天工資外，還加扣一天的工資，并記小過一次，連續(xù) 3 3 天曠工，或一年中累計曠工 5 5 天以上者，公司予以通告，給予除名。5 5、每年事假原則上不能超過 151

8、5 天,特殊崗位不能超過 1010 天，事假不計發(fā)工資，超過規(guī)定不得請假（特殊情況除外）。6 6、病假 1 12 2 天持醫(yī)生醫(yī)院證明，2 2 天以上需鎮(zhèn)、市級醫(yī)院證明（特殊情況除外），病假不計發(fā)工資。焙假、喪假、產(chǎn)假、工傷事故的假期參照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行績效管理公司采用績效考評體系， 為建立員工相關(guān)目標(biāo)， 并定期得到有關(guān)業(yè)績的信息反饋， 這些考核結(jié)果會成為公司管理層對員工的升職和留用提供有價值和建設(shè)性的參考指標(biāo)。為了充分發(fā)展全體員工的聰明才智和個人特長，提高工作成績和工作效率，最大限度的調(diào)動員工的工作積極性、創(chuàng)造性，更好的為公司發(fā)展經(jīng)濟服務(wù)，特制訂績效考核及激勵制度，考核內(nèi)容具體分為：基本工資

9、、價值體現(xiàn)、團隊精神、職業(yè)精神、綜合素質(zhì)考核。1 1、基本工資考核：（工作態(tài)度、工作責(zé)任）a a）完全服從公司調(diào)配，積極參與各項活動。b b）無故遲到早退、曠工、損害公司形象和利益。c c）無法履行工作職責(zé)，工作嚴(yán)重失誤造成公司損失。2 2、價值體現(xiàn)考核a a）提高工作效率，提前完成工作任務(wù)。b b）為公司節(jié)省成本浪費，具備開拓和創(chuàng)新精神，能帶動公司發(fā)展前進。c c）超額完成制定目標(biāo)任務(wù)。3 3、團隊精神a a）積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)及同事之間工作。b b）參加公司舉辦各項活動中，帶動同事之間積極性。c c）不在工作期間及私下詆毀同事之間，不破壞團隊同事之間友誼。4 4、職業(yè)精神a a）忠于自己的職

10、業(yè)，所從事的工作及行業(yè)。b b）對自己、對工作、對公司具備責(zé)任感。c c）不斷在工作中總結(jié)，不斷提高自己，積極參加公司組織各項培訓(xùn)。5 5、綜合素質(zhì)a a）工作能力b b）敬業(yè)精神c c）忠誠度d d）職業(yè)素養(yǎng)四、崗位職責(zé)聯(lián)合直營職責(zé)1 1、負責(zé)店面整體運營管理，執(zhí)行總公司相關(guān)政策，與經(jīng)銷商關(guān)系的協(xié)調(diào)。2 2、負責(zé)客戶接待與維護，及時處理突發(fā)事件，上報總公司。3 3、負責(zé)店面商品銷售，市場拓展，員工管理。4 4、維護店內(nèi)店外整體形象、員工形象。5 5、定期商品統(tǒng)計、業(yè)績統(tǒng)計、了解新產(chǎn)品信息，行業(yè)發(fā)展信息，上報總公司。6 6、合理安排員工培訓(xùn)，使員工職業(yè)精神，職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)素質(zhì)不斷提高。7 7、完成總經(jīng)理下達銷售任務(wù)，擬定銷售計劃，根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整。五、總結(jié)超人電器在