化妝品計(jì)劃書

1、.法國露蔻化妝品系列推廣策劃書一 前言近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。人們注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些產(chǎn)品質(zhì)量出眾、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，從保養(yǎng)到彩妝，相關(guān)產(chǎn)品的需求量是非常大的。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給露蔻化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會。同時(shí)，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。目前國內(nèi)化妝品市場處于蓬勃發(fā)展階段，各種化妝品品牌

2、層出不窮。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“露蔻”，是露蔻化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。二 目標(biāo) 通過一系列的推廣促銷活動，使露蔻系列產(chǎn)品逐漸被人所知，市場占有率及銷量提高。具體表現(xiàn)為：1. 利用搜索引擎搜索“法國露蔻”時(shí)跳出相關(guān)詞條信息數(shù)量增加，消費(fèi)相關(guān)信息增加。2. 在同一目標(biāo)市場，市場占有率超同類產(chǎn)品。3. 產(chǎn)品銷量，利潤逐漸增加。三 市場分析（SWOT分析法）SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 st

3、rength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。露蔻系列產(chǎn)品雖然面世十多年，對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國內(nèi)地大部分女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、佰草集等）。露蔻雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工

4、作之一。因此，在短期內(nèi)，“露蔻”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的露蔻護(hù)膚品持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)露蔻中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。下面就對本產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機(jī)會）T（威脅）1.產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，總體來說性價(jià)比高1.產(chǎn)品線深度，寬度都不夠（即品牌種類及每個(gè)種類下系列產(chǎn)品不多）1.產(chǎn)品受眾較為廣泛。定位較低，易于被各種層次消費(fèi)群體接受1.競爭者沖擊市場份額的威脅2.公司集開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，實(shí)力雄厚2.超越競爭對手所需的高額成本2.目標(biāo)

5、市場尚未完全開發(fā)，有很大發(fā)展空間2.客戶和供應(yīng)商的不穩(wěn)定，分銷渠道不暢通3.良好的競爭策略及推廣計(jì)劃3.銷售團(tuán)隊(duì)人員缺乏銷售技巧和市場開拓能力3產(chǎn)品組合的擴(kuò)張3.消費(fèi)者購買需求的下降4.成本優(yōu)勢4.進(jìn)入市場時(shí)間較短，內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制不成熟4.核心技能向產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)化4.替代品引起的銷售下降5.市場規(guī)劃能力的缺乏5.品牌形象拓展的通路5.人口和環(huán)境的變化綜上所述，我們可以得出如下結(jié)論：露蔻系列產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場機(jī)會很大，但是相對的，也具有巨大的挑戰(zhàn)性。首先，露蔻系列產(chǎn)品市場定位非常準(zhǔn)確：受眾人群鎖定在20-50歲，消費(fèi)水平一般的女性身上。其次產(chǎn)品性價(jià)比出眾，各種類型的產(chǎn)品滿足了不同的消費(fèi)者需要。前期

6、的市場開發(fā)已經(jīng)積累了相應(yīng)的基礎(chǔ)，進(jìn)入目標(biāo)市場不難。但是在進(jìn)入市場后如何推廣如何運(yùn)作是其主要面對的問題。市場運(yùn)作建議：1. 堅(jiān)持走中低端化妝品的路線，盡量壓低價(jià)格，以價(jià)格戰(zhàn)領(lǐng)先打響名氣和優(yōu)勢2. 引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，加深產(chǎn)品線寬度，深度。生產(chǎn)領(lǐng)域主流并且有其獨(dú)特優(yōu)勢的系列產(chǎn)品。3. 在推廣策略上，突出產(chǎn)品性價(jià)比高的優(yōu)勢，樹立品牌形象。4. 增加分銷渠道，利用分銷產(chǎn)品打通市場5. 建立專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，普及產(chǎn)品知識，開拓目標(biāo)市場四 推廣策略 1. 塑造良好的品牌形象對露蔻化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“露蔻”的小型文娛晚會。贊助模特隊(duì)、舞

7、蹈隊(duì)、歌手，收知名影、視、歌紅星為“露蔻”化妝品名譽(yù)演職員，用“露蔻”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“露蔻”的知名度和美譽(yù)度。（發(fā)展階段）2向商場、娛樂場所、各大連鎖超級賣場，及化妝品經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品。以消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，露蔻產(chǎn)品的定位及其目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“露蔻”化妝品在小型商場和娛樂場所，及超市，連鎖店建立產(chǎn)品專柜，貨架。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對露蔻系列產(chǎn)品的認(rèn)識；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。3, 在廣告宣傳上， “露

8、蔻”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“露蔻“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。4建立專門的推廣部門，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。5.在網(wǎng)絡(luò)上建立專門的露蔻系列產(chǎn)品商城并對其進(jìn)行推廣（收錄詞條）。在商城進(jìn)行促銷，如買滿規(guī)定價(jià)格產(chǎn)品后包郵或贈送小樣的優(yōu)惠活動，也可以開展消費(fèi)者使用完寫用后感獲得免費(fèi)產(chǎn)品的活動，總之就是為產(chǎn)品進(jìn)入市場造勢。（產(chǎn)品介紹一定要詳細(xì)，要有使用前后的對比，并且展示實(shí)物大小，快遞發(fā)貨時(shí)的包裝也非常重要?。?

9、.組織專門人員在各大論壇網(wǎng)站上發(fā)帖介紹推廣產(chǎn)品，也可以聯(lián)系各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購活動，擴(kuò)大知名度（適用于起步階段，利潤盡量壓到最低）五 廣告對象 根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“露蔻”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：1.青年扮靚女性2.較富裕的城市、地區(qū)3.專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商六 廣告策略 （1）廣告主題系列策略：根據(jù)“露蔻”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場特點(diǎn)，市場營銷需要不斷交換廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。 （2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“露蔻”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用。 （3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“露蔻”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“露蔻”的品種多、聲勢大、效果好等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺（在電臺贊助某些的欄目環(huán)節(jié)，比如有獎競猜，獎品為露蔻系列產(chǎn)品之類） 2報(bào)紙：刊登小幅廣告或者贊助某些欄目，具體操作如上 3戶外廣告 （1）路牌廣告：在路口做一路牌，宣傳露蔻產(chǎn)品系列或者招收總代理，起到指示作用。 （2）戶外電