點傳輸設備EasylifeAPP策劃

1、.SmartBox節(jié)點傳輸設備EasylifeAPP策劃書 專業(yè):B241201 學號:B24120125 姓名:孫睿 目錄1.執(zhí)行總結(jié)51.1公司及商業(yè)模式51.2產(chǎn)品51.3市場與競爭61.4營銷與推廣61.5組織與人力資源71.6投資與財務82.項目背景92.1產(chǎn)業(yè)背景92.2產(chǎn)品概述102.2.1產(chǎn)品介紹102.2.2產(chǎn)品層次142.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢142.3應用前景153市場機會173.1市場特征173.1.1概述173.1.2購買決策過程183.2目標市場193.3競爭分析193.3.1競爭產(chǎn)品與競爭對手193.3.2競爭影響力分析203.3.3競爭優(yōu)勢223.4市場潛力234.公司

2、及戰(zhàn)略244.1公司概述244.2總體戰(zhàn)略254.2.1公司使命254.2.2公司宗旨254.2.3公司理念254.2.4品牌理念264.2.5品牌引爆點264.2.6品牌保護274.3發(fā)展戰(zhàn)略294.3.1前期（1-2年）294.3.2中期（3-5年）314.3.3長期315.市場營銷335.1價格定位335.1.1價格定位依據(jù)335.1.2定價清單345.2營銷理念355.3推廣策略355.3.1理念推廣385.3.2品牌推廣395.4營銷渠道415.4.1渠道分析及應用415.4.2市場滲透與銷售量445.5物流供應鏈管理445.6銷售管理445.7信息收集456.生產(chǎn)管理466.1廠址

3、選擇466.2生產(chǎn)要求466.3生產(chǎn)流程476.4產(chǎn)品包裝486.5產(chǎn)品質(zhì)量管理486.6廠商管理497.產(chǎn)品設計與研發(fā)507.1信息收集與處理507.2研發(fā)與設計517.2.1研發(fā)517.2.2設計517.2.3研發(fā)與設計流程圖527.3產(chǎn)品拓展527.4研發(fā)與設計費用管理538投資分析548.1股本結(jié)構與規(guī)模548.2資金來源與運用548.3總成本費用估算558.3.1外購原材料、外購燃料及動力估算558.3.2工資及福利費用估算558.3.3折舊費用估算568.3.4修理費用估算568.3.5攤銷費用估算568.3.6研發(fā)費用估算568.3.7其它費用估算568.4收入與稅金估算568.

4、5利潤與利潤分配估算568.6風險資金撤出機制579.財務分析589.1項目的盈利能力分析589.1.1靜態(tài)盈利能力分析589.1.2動態(tài)盈利能力分析589.2線性盈虧平衡分析599.3敏感性分析5910.管理體系6110.1公司性質(zhì)6110.2組織形式6110.3部門職責6110.4創(chuàng)新機制6211.風險分析與應對6311.1外部風險6311.2內(nèi)部風險6411.3解決方案64附 錄66附錄1推廣費用表66附錄2市場滲透與銷售量表671. 執(zhí)行總結(jié)1.1公司及商業(yè)模式 沈陽Ydream綜合科技有限公司是一家以生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)設備的企業(yè),公司常年研究開發(fā)物聯(lián)設備,在諸多領域有著革命性的產(chǎn)品,公司創(chuàng)立

5、預計200余萬元. 在當今物聯(lián)設備日益興起的時代,本公司充分掌握未來人們生活生產(chǎn)方面的大趨勢,充分利用科技文化知識生產(chǎn)出引領人們生活的元素,為投資的企業(yè)和社會帶來更多的經(jīng)濟與便攜上的收益,從而達到雙贏甚至共贏的美好前景. 公司采用B2B和B2C的兼顧商業(yè)模式.SmartBox節(jié)點傳輸設備是一款便利于商家與消費者之間互聯(lián)的設備,使生活更便捷,人們的時間利用效率大大提高,也開拓了新的廣告?zhèn)鞑シ绞筋I域,從而為本公司及商家?guī)砥髽I(yè)利潤.1.2產(chǎn)品SmartBox節(jié)點傳輸設備是一款基于物聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)的產(chǎn)品,它擁有包括當今社會一些前衛(wèi)的功能比如,NFC近場通訊技術,wifi數(shù)據(jù)傳輸技術等等.該產(chǎn)品外觀自然

6、親和,性能強大但造價低廉,售價親民,本公司會對特定的群體開發(fā)不同功能的SmartBox節(jié)點傳輸設備.我們還會開發(fā)特定的APP從而更大的發(fā)揮該產(chǎn)品的作用,1.3市場與競爭 該產(chǎn)品主要定位在醫(yī)院和商場,家庭,學校.第一, ,目前市場來說還沒有出現(xiàn)過多的NFC設備出現(xiàn),目前只有幾種例如招商銀行的利用NFC技術進行快捷支付的刷卡機,但是還沒有快速進入市場,這個設備只在幾個城市有,所以NFC設備市場前景很大.第二,目前wifi已經(jīng)基本普及各個家庭,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2012年平均每10個有互聯(lián)網(wǎng)的家庭就會有6個家庭擁有無線路由器設備,這個普及率證明人們對wifi技術的認可,是我們產(chǎn)品發(fā)展的一個很好的要點.第三,

7、wifi數(shù)據(jù)傳輸技術目前市場還沒有針對這種技術的設備,而我們的SmartBox節(jié)點傳輸設備就有該功能，這個功能商業(yè)前景不可限量, SmartBox節(jié)點傳輸設備的功能目前市場短期內(nèi)還沒有與之競爭的產(chǎn)品，在這樣一個環(huán)境下能夠大大促進產(chǎn)品的良好發(fā)展，企業(yè)會得到更好的收益，公司將大力宣傳產(chǎn)品，使在短期內(nèi)沒有競爭這的良好市場環(huán)境下，獨占市場較大份額，以應對未來別的廠商的市場競爭。1.4營銷與推廣 我們將“科技生活，聰明的生活”這一口號進行推廣，使人們意識到應該用科技的手段對生活進行規(guī)劃來節(jié)省不必要的時間，來做更有創(chuàng)造力的事，而我們的產(chǎn)品恰恰正好能夠用科技的力量來節(jié)省人們的生活。 隨著社會的發(fā)展，科技的發(fā)

8、展，人們對科技越來越感興趣，對自己的生活品質(zhì)也越來越重視，對科技產(chǎn)品的認同感也在慢慢提升，并且人們對科技產(chǎn)品的購買力也大大提升，從近幾年來說，智能手機剛剛發(fā)展到流行大約4年，人們已經(jīng)離不開智能手機了，并且人們對智能手機的更新率也在提升，智能手機不僅僅能給人們帶來娛樂休閑，而且能大大提升人們的工作效率。所以公司完全抓住消費者這一特點，對科技產(chǎn)物的認同感，來進行銷售，讓消費者體會到又有一個高科技產(chǎn)品誕生了而自己卻不得不買的感覺，讓商家發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是一個莫大的商業(yè)機會，從而投資或者大量購買我們的產(chǎn)品。最后使我們的SmartBox節(jié)點傳輸設備融入社會融入人們的生活，公司對學校，醫(yī)療，商場等領域分別進

9、行設計特定技術產(chǎn)品，從而使企業(yè)獲利。1.5組織與人力資源公司采用事業(yè)部制，事業(yè)部制遵循“集中決策，分散經(jīng)營”的總原則。機制如下圖創(chuàng)業(yè)團隊來自于（沈陽航空航天大學北方科技學院），成員按需分配，各盡所能，其他技術人員和其他崗位有其他相關專業(yè)的同學進行擔任，此外經(jīng)營顧問由其他經(jīng)濟學院的教授擔任，法律顧問由其他法律院系的教授擔任。1.6投資與財務 公司總部設立在沈陽。公司注冊成立資本為200萬，外來風險投資85萬（42.5%），專利技術入股50萬（20%）團隊資金入股65萬（32.5%） 該項目的總投資602.58萬，其中建設投資50.58萬，流動資金投入552萬。在原有的資本基礎上，將第二第三第四年

10、的追加風險資金200萬，用于建設投資100萬，用于流動資金投入100萬，另外根據(jù)公司的整體運營情況還會適當向銀行貸款金額根據(jù)當時運營情況進行裁定。 第一年估計營業(yè)額達1500萬，盈利350萬人民幣，風險投資將在5年后撤出。2.項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 當今的社會發(fā)展主要趨向于科技的發(fā)展,移動終端的發(fā)展,所以為了更好的服務于這些終端,很多公司推出了一些服務于這些終端的設備,比如路由器,等等一些設備,所以這是一個較大的發(fā)展趨勢,較大的市場,所以公司推出SmartBox節(jié)點傳輸設備來打開一個全新的市場. 在中國當今的高校是科技最發(fā)達的地方,也是購買力比較強的地方.相對于大學不同于其他高中初中等的地方在

11、于,學生的課隨意性很大,而且學校比較大上課的教室時常變動,同學們很容易走錯教室,這樣就應該有一個設備來解決這個問題. 在中國當今的醫(yī)院,每天都是人滿為患,看病要提前掛號而且還要收取相當高的掛號費,而且管理相對來說也十分混亂,就算掛上號了病人卻不知道還有多少個人才能到自己,只能在醫(yī)院浪費時間做無謂的等待,況且對于現(xiàn)在全球倡導低碳環(huán)保,掛號本也就成了環(huán)境隱患,這樣就需要一個設備來解決這個問題. 在中國當今消費者的家里在沒有人時的防火防電的問題都是每個消費者的困擾,一般的人沒有太多的安全意識,出門從來不關電源和煤氣閥門,這樣很容易釀成悲劇,而且這些悲劇都是每個人都看在眼里的,所以為了使人們更好更安全

12、的生活下去,我們需要這樣一個設備來保障我們的安全來阻止這種悲劇的發(fā)生.2.2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹 SmartBox節(jié)點傳輸設備 + (easylife)APP本產(chǎn)品以及特定的應用APP.專門為醫(yī)療,學校,家庭,購物商場分別特別定制,特別功能,每個地方都有特定的需求,所以設備會有所不同,但是APP是同一個APP,名字為easylife,我們產(chǎn)品的理念就是smart聰明的生活,easy簡單,輕便的生活.體現(xiàn)出我們產(chǎn)品給消費者帶來的方便,以及時間上的節(jié)約. SmartBox節(jié)點傳輸設備的外觀是因地制宜的 在學校,外觀擁有經(jīng)典而不缺時尚的元素. 在家庭,外觀則有溫馨可愛擁有親和力,讓人有溫馨的感

13、覺. 在醫(yī)院,外觀則有例如紅十字標志等體現(xiàn)出醫(yī)院的特色標志. 在購物商場,則有外嵌各種品牌的logo,促進商家廣告宣傳. (easylife)APP的設計 這款APP采取全面免費的方式提供使用與下載,利用java語言來寫這款APP,由于JAVA語言的可移植性,跨平臺性優(yōu)于其他高級編程語言,所以很多終端設備程序操作系統(tǒng)都為JAVA產(chǎn)物,以此降低了公司開發(fā)成本.內(nèi)嵌nfc功能的組件還有wifi數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓δ芙M件,無線充電等功能組件,從而達到終端設備與我們節(jié)點傳輸設備的信息互通. SmartBox節(jié)點傳輸設備 + (easylife)APP功能的簡單介紹1. 醫(yī)院 我們將SmartBox安裝在醫(yī)院的

14、門診樓入口以及樓梯轉(zhuǎn)角還有各個休息區(qū),門診診室門口等區(qū)域,用互聯(lián)網(wǎng)線與醫(yī)院的內(nèi)部網(wǎng)進行連接.患者及家屬進入醫(yī)院之前可以打開easylife應用,選擇醫(yī)療項目,然后選擇分類,然后服務器會發(fā)送一個表格到病人終端設備里面,病人只需將表格填完,通過互聯(lián)網(wǎng)或者在醫(yī)院內(nèi)利用wifi與我們的SmartBox節(jié)點傳輸設備進行數(shù)據(jù)連接,將表格的數(shù)據(jù)上傳到醫(yī)院內(nèi)部網(wǎng),進入排號系統(tǒng),如果特別著急或者手機有nfc功能可以用手機背面貼在SmartBox節(jié)點傳輸設備上進行數(shù)據(jù)表格傳輸.看病的人可以在任何時間在任何地點開啟網(wǎng)絡絡打開APP查詢自己排隊隊列的位置,當馬上就要到自己的時候,APP自帶提醒功能就會提醒病人快到自己

15、了,要馬上到醫(yī)院.這樣既避免了病人等待時間的浪費,也可以為醫(yī)院的管理帶來好處.2. 學校每個樓都會安裝SmartBox節(jié)點傳輸設備并與學校內(nèi)部網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)相連,當學生打開easylife時進入這棟樓,就會收到一個提醒,詢問是否需要接受信息,就是發(fā)給學生該樓每個教室的信息,幾點上什么課教師是誰等等.也可以進行上課提醒設置,該APP會像鬧鐘一樣提前提醒學生上課.3. 家庭在家里SmartBox更像是一個保姆,將SmartBox節(jié)點傳輸設備與互聯(lián)網(wǎng)相連,我們會生產(chǎn)與設計特定的能監(jiān)控煤氣管道以及家庭電閘等裝置,并且兼容其他品牌裝置,當人們走出家門可以打開easylife來查看自家的情況并且可以通過互聯(lián)

16、網(wǎng)來控制SmartBox節(jié)點傳輸設備從而控制煤氣閘和電閘等裝置,可以手動關閉也可以定時關閉(在未來的家庭會有很多高科技例如能連無線網(wǎng)的洗衣機等等,都可以通過SmartBox和APP進行控制),當消費者在家的時候也可以用終端設備連接SmartBox節(jié)點傳輸設備通過wifi,從而可以像路由器一樣上網(wǎng)，從而代替現(xiàn)有的路由器，擴大并搶占了市場。4. 商場在商場廣告是必然的，我們在商場安裝SmartBox節(jié)點傳輸設備與互聯(lián)網(wǎng)以及內(nèi)部網(wǎng)相連，當我們進入購物商場時候，打開APP會收到一個事件詢問，是否接受訊息，當接受的時候，就會通過wifi數(shù)據(jù)傳輸技術向終端設備發(fā)送本商場今日的活動，比如xx商品打折，xx食

17、品新上架等資訊。當顧客想找到對應的當鋪或商品所處位置時并不需要親自尋找，設備會向消費者發(fā)送物品或當鋪的具體位置也可以選擇通過定位來指導顧客查找，從而達到既方便顧客又讓商家賺錢的雙贏目的。2.2.2產(chǎn)品層次1.核心利益更好的節(jié)約人們的時間，短時間內(nèi)獲得更大的信息量從而找到自己想要的，為商家提供了方便，為醫(yī)院的管理提供了方便，為廣告商們提供了一個新的廣告途徑。2.有形產(chǎn)品 無線路由器例如TP-Link，招商銀行NFC支付機,nokia無線充電器。3.期望產(chǎn)品 更加融入人們的生活，開發(fā)更多的功能，外觀更貼近生活，APP界面更加完善功能更完善，使家里的任何設備都可以通過SmartBox來管理。4.擴張

18、產(chǎn)品1.水閥，電閘，煤氣閥監(jiān)控管理設備，嵌入式的設備嵌入在家用電器內(nèi)進行實時監(jiān)控。 2.能夠?qū)崟r監(jiān)控病人狀況的設備，并將數(shù)據(jù)傳入內(nèi)部服務器，家屬可以進入APP進行對病人的監(jiān)控。5.潛在產(chǎn)品 目前還沒有針對這么多功能的產(chǎn)品。2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢SmartBox節(jié)點傳輸設備與easylife APP1. 針對使用地點的不同設計有特定的設備，能夠充分的達到各個地點的特定需求，從而達到有所用就有所設備的目的。2. 節(jié)約人們的時間，使人們可以不必浪費時間，而去做有意義,有生產(chǎn)力的事情。3. 外觀設計十分親和，不同環(huán)境下不同的外觀，不會給人別扭的感覺，而是感覺渾然一體,簡約經(jīng)典卻不缺時尚元素。4. 生產(chǎn)的成

19、本比較低廉，技術含量較高，可以達到較高普及率，性價比高，價錢大多數(shù)商家消費者都可以接受。5. APP的支持使SmartBox功能更加完善，界面和諧操作簡單,易懂無需介紹便會操作,大部分年齡段的人都可以隨意操作，使消費者感覺方便快捷。6. 安裝簡單，基本達到可以不用說明書就可以安裝并使用（一個不用看說明書就會用的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品）7. 在一定時候我們會開放部分API從而使開發(fā)人員和商家可以設計自己特定的功能,確保了開放性。8. 對于商家來說廣告途徑已經(jīng)飽和，現(xiàn)在我們開辟了新的廣告途徑必定會引來很多廠商的廣告投資從而為公司帶來更大的效益。2.3應用前景SmartBox節(jié)點傳輸設備，推廣并深入民心的是

20、聰明的生活簡單輕便的生活理念，我們的產(chǎn)品可以做到別的產(chǎn)品做不到的功能，對于目前而言相關的產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生，所以當前應用率幾乎為0，公司SmartBox的優(yōu)點很多而且是徹徹底底的進入人們的生活，達到人們不可分離的目的，所以每個家庭每個商場每個學校都要購買，從而應用到每個家庭，醫(yī)院,商場,學校.公司相繼還會推出更加深入的功能進行應用范圍擴展.3市場機會3.1市場特征3.1.1概述目前市場來說，越來越多的高科技產(chǎn)品橫空出世，人們也越來越認可并購買這些產(chǎn)品，消費者們深切的能體會到這些產(chǎn)品給他們帶來很多益處。對于現(xiàn)在的市場，移動終端設備的不斷涌現(xiàn)更新，對于公司未來發(fā)展很有利，在5年前wifi還不是很普及的

21、時候誰會想到現(xiàn)在達到如此之高的普及率，雖說現(xiàn)在支持NFC的終端設備還不是特別多，但是這個技術是未來必定的發(fā)展方向，當公司產(chǎn)品上市的時候也是NFC普及率很高的時候，這樣可以相輔相成，我們不用出一分錢就為我們的產(chǎn)品打開了市場。對于現(xiàn)在快節(jié)奏生活的人們，時間才是新人們最寶貴的東西，如果一個東西可以為他們節(jié)省更多的時間，他們一定會很愿意去購買，同時公司本身做好售前與售后的服務工作，未來必將獲得更多的消費者，從而打開了新的市場大門，而在大門內(nèi)的只有我們而沒有競爭者，公司可以良好的發(fā)展。傳統(tǒng)的廣告形式也已經(jīng)讓人們厭倦了，以至于達不到預期的效果，讓廠家商家白白浪費錢，但如今通過我們的技術可以打開新的廣告之路

22、，給人以煥然一新的廣告宣傳感覺,從而提高了廣告的傳播效率,降低傳播費用。對于現(xiàn)在醫(yī)院掛號的管理難管理不方便，需要大量的人力物力管理，浪費紙張資源等問題，已經(jīng)成為很多大醫(yī)院的迫在眉睫的事情了，如今SmartBox可以大大改善這一情況，聰明的醫(yī)院領導一定會花錢去購買SmartBox。3.1.2購買決策過程在購買決策中，設備的售前售后，與設備的可靠性，設備的質(zhì)量，設備的價位起很大的作用，大部分消費者購買電子設備都是通過視頻介紹,商家介紹,朋友使用等建議才會去購買，購買決策可以如下圖。 商場專柜，廠家廣告與宣傳（網(wǎng)絡電視等） 推薦身邊的人是否購買向朋友及親戚問消費者3.2目標市場 如圖根據(jù)各個領域的需

23、求劃分 對未來市場的預測，最能夠普及的領域”購物商場:占大部分，對于商場而言，設備價錢對于商家而言并不是大的問題，所以商家是最先有可能購買的顧客,商家關心的是設備的可靠性,能夠帶來的效益或者利潤是多少.商家對于廣告的收益一定心知肚明，我們公司的SmartBox正滿足商家的需求，據(jù)統(tǒng)計2012年商家在廣告上的投資占了很大的份額，所以新的廣告途徑對于一個商家而言就是又一條賺錢的路，因此他們的購買力一定是同等領域最高的，由此我們的產(chǎn)品初期最先主打的市場就是購物商場。 3.3競爭分析3.3.1競爭產(chǎn)品與競爭對手 目前來說市場上幾乎沒有直接的競爭產(chǎn)品，但是有部分潛在競爭的產(chǎn)品，比如路由器，有的家庭只需要

24、無線互聯(lián)網(wǎng)功能的設備，而不了解我們SmartBox的特別功能的實效性，這樣會使消費者更愿意去買只有上網(wǎng)功能的路由器而不會去買我們的商品，所以我們要賣的價錢比競爭者便宜，畢竟人都有占小便宜的心理，這樣人們寧愿花更少的錢去買一個功能齊全的設備。 未來的競爭對手一定很多，比如三星，飛利浦，等一些大的制造科技產(chǎn)品廠商，待這些有實力的大廠商發(fā)現(xiàn)了這個市場之后，一定會推出一些革命性的產(chǎn)品與我們匹敵，爭奪我們的市場，所以我們一定要不斷完善產(chǎn)品，完善體系，時刻準備與競爭對手抗爭。3.3.2競爭影響力分析 根據(jù)目前的市場來看，任何一個科技革命性產(chǎn)品的發(fā)布，都會隨之有跟隨者進入市場，通過模仿效仿，這些模仿的產(chǎn)物最

25、后會對我們的產(chǎn)品造成市場替代的威脅，所以一定要將SmartBox做的更好更獨到，并且售前與售后工作同樣要做最好，使消費者的忠誠度大大提高，使消費者的信任度，認可度深到不可動搖，這樣對于抵抗競爭才能贏到最后。 首先在產(chǎn)品的原料采購，生產(chǎn)供應等方面，穩(wěn)定的原料源和供應商是十分重要的，這可能決定一個產(chǎn)品的存亡。其次消費者對于一個產(chǎn)品的市場起到關鍵性的作用，消費者的購買力直接導致產(chǎn)品在市場上的存活時間，對于市場上效仿的產(chǎn)品日益惡劣的現(xiàn)在，更好的設計出不同環(huán)境更有創(chuàng)意特定的設備顯得十分必要，這樣才能贏得消費者，把握消費者，從而提高市場競爭力,增加產(chǎn)品存活周期。 不管銷售模式是電子商務,分銷，還是其他常規(guī)

26、銷售模式，經(jīng)銷商是主要的角色，經(jīng)銷商的作用，直接關系到消費者對產(chǎn)品甚至公司的看法，公司應通過經(jīng)銷商與顧客聯(lián)系，進行溝通從而獲得更多的建議，來完善自己的產(chǎn)品，打造出消費者 消費者 經(jīng)銷商 SmartBox 公司供應商滿意認可的產(chǎn)品。競爭影響力圖3.3.3競爭優(yōu)勢 公司本身選址在沈陽，沈陽是個工業(yè)城市，從產(chǎn)品原料的購買到生產(chǎn)十分方便節(jié)省了運送費用，降低了生產(chǎn)成本，從而降低了產(chǎn)品的成本，降低產(chǎn)品價格，沈陽是個工業(yè)但是科技并不是十分發(fā)達的二線城市，根據(jù)2013期的一期第一財經(jīng)周刊統(tǒng)計，一線城市的購買力，遠遠不如二三線城市，所以大多數(shù)的廠商廣告都打在二三線城市，這樣的趨勢有助于我們SmartBox的銷售

27、與推廣。 我們的產(chǎn)品將更加全面化，功能化，普及化，價格更親民，這是我們不爭的優(yōu)勢，我們更加倡導聰明的生活簡潔便攜的生活，利用科技的力量來讓人們充分理解我們的理念，使消費者能融入公司文化，我們是率先進入這個市場，并打開這個市場，我們是吃肉的人，努力做到讓后來的競爭者連骨頭都沒有的吃，公司不斷挖掘這方面的人才，待競爭者再進入市場時，發(fā)現(xiàn)無才可用，就會迎難而退，我們就可以不戰(zhàn)而勝。到了企業(yè)的后期我們會打開國際市場，面向國際化，打開國際這個更大的市場，并且快速占有最大的市場份額，來增強公司實力及國際影響力.當國內(nèi)的市場充分打開以后會使得競爭越來越激烈，所以核心競爭力最為重要，Ydream公司是第一個進

28、入這個市場的領頭羊，這樣不管論經(jīng)驗還是核心競爭力都是比較強的，公司文化以及根基十分深厚,因此很多競爭者面對這樣一個公司會自動退出,從而達到不戰(zhàn)而勝的目的。3.4市場潛力第一，現(xiàn)在這個市場還沒有公司進入，這還是一個完整的蛋糕還沒有人去吃也沒有競爭者。第二，科技產(chǎn)品以及終端設備已經(jīng)深入每個消費者的生活，最基本的是智能手機，或者是平板電腦，以及PC電腦,現(xiàn)在智能手表以及穿戴設備還在普及的初期,各大電子設備企業(yè)正權利開發(fā)，這樣更有助于我們產(chǎn)品必須依靠終端設備的需求得到滿足,使產(chǎn)品功能更多更豐富。第三，人們現(xiàn)在追求品質(zhì)生活，追求科技時尚便攜的欲望更加強烈，而且更多的消費者不喜歡浪費時間去等待，這些需求S

29、martBox完全可以滿足。第四，越來越多的廣告投資商正在尋找新的廣告形式，廣告商現(xiàn)在有很多資金準備投放在新的廣告形式，對于這個現(xiàn)象我們SmartBox帶來的新廣告形式恰恰滿足了廣告商的需求。第五,無線充電技術是前沿的科技水準,未來將會發(fā)展的越來越好,目前來說幾乎只有諾基亞手機可以無線充電,但是如果我們產(chǎn)品上市的時候一定有很多的無線充電的手機被發(fā)布,在不同的場所可以為人們進行應急充電,其中也可以加入廣告帶來商業(yè)收益. 4.公司及戰(zhàn)略4.1公司概述Ydream有限公司是一家以生產(chǎn)及設計物聯(lián)網(wǎng)電子設備為主的企業(yè),公司產(chǎn)品推廣的口號是”科技生活,聰明的生活”,致力于開發(fā)更加融入人們生活,改變?nèi)藗兩?/p>

30、的科技電子設備,以科技改變生活,以科技帶動生活為生產(chǎn)宗旨,以美學設計學為主導思想進行設計產(chǎn)品的外觀,公司將于2014年8月15日注冊成立,注冊資金為200萬元,成立后還會有融資以及貸款,公司設立在工業(yè)化二線東北城市沈陽.公司的核心技術為APP開發(fā)技術,wifi數(shù)據(jù)傳輸技術,以及nfc近場通訊技術,無線充電技術 等,公司將這些技術以及美學與設計學融為一體進行制造商品,為消費者們帶來方便為商家?guī)砀蟮膹V告效益以及商業(yè)效益,公司不僅僅只是推銷產(chǎn)品,更多的是傳達一種理念,就是科技能給人們的生活帶來方便,為人們節(jié)省時間,更聰明的去生活. 公司將一直不斷的繼續(xù)研發(fā)更新設備,并做最好的銷售工作,及做競爭者

31、不能比的售前以及售后服務,讓消費者和商家更好的忠誠與信任公司的產(chǎn)品,從而可以應對未來的市場競爭,公司將會全心致力于開發(fā)消費者希望,想要,的產(chǎn)品設備.4.2總體戰(zhàn)略4.2.1公司使命改變?nèi)祟惖纳?4.2.2公司宗旨做消費者想要,希望,需要的產(chǎn)品,做消費者利益最大的產(chǎn)品,推廣科技改變生活,重新定義人們的生活方式,為投資商創(chuàng)造更多致富的機會,為消費者帶來更多的方便,讓顧客體驗到最貼心的售前以及售后的服務,真正做到消費者是上帝這句話,并且公司為人才提供真正發(fā)揮的平臺.4.2.3公司理念1.市場的霸主往往是那些能率先進入市場,打開市場,成為第一品牌的企業(yè).2.市場競爭就像打仗”落后就要挨打”,所以要不

32、斷創(chuàng)新.3.得消費者心者,得市場,所以貼近消費者,更好的溝通,以及更好的售前售后服務顯得格外重要.4.真正購買力最大的市場,往往是年輕人們,而只有年輕人才真正了解彼此的追求需求等,所以要確保公司整體的年齡組成趨于年輕化.5.在適當?shù)臅r候,發(fā)展副產(chǎn)業(yè),使公司多元化,穩(wěn)定公司的根基,哪怕一個分支倒下剩下的也可以支撐公司,可以更好更穩(wěn)定面對未來的競爭.4.2.4品牌理念”科技生活,聰明的生活”4.2.5品牌引爆點 隨著科技的發(fā)展.生活的需要,越來越多的消費者開始注重高品質(zhì)的生活,想更好的利用得到本來就不多的屬于自己的時間,想讓自己的生活更科技化更方便,想讓自己的生活更安全可靠,這不僅僅是每個消費者的

33、追求,這也是社會不斷進步的現(xiàn)在所需求的,現(xiàn)在完全能做到這些方面的產(chǎn)品還不多,相信SmartBox恰恰能夠滿足,我們的SmartBox,使醫(yī)院的管理不斷趨于良好,不禁減少了人力物力,而且采用無紙化的掛號形式,更加環(huán)保,為消費者節(jié)省費用,為消費者節(jié)省不必要的等待時間,這是很多廠家還沒有想到的.我們的SmartBox,使高校的學生更加能夠掌握自己的上課時間,準確的找到自己的教室,以及上課時間得到提前提醒,以免遲到.我們的SmartBox,使商場購物模式以及廣告形式更加變通,我們讓剛進入商場的消費者第一時間獲得大量的關于商場的資訊,并且為商家打廣告,還可以對消費這進行定位指導商品位置,為消費者減少更多

34、不必要時間浪費.我們的SmartBox,是家庭的生活更加安全更加可靠,使經(jīng)常外出而沒有安全意識的人們不再擔心,我們的SmartBox可以幫助管理好人們的生活. 產(chǎn)品引爆點圖多技術結(jié)合產(chǎn)品技術產(chǎn)品技術產(chǎn)品技術產(chǎn)品技術SmartBox 設備 easylifeAPPYdream公司APP開發(fā)無線充電NFCWIFI商家4 商家3商家2商家1公司從產(chǎn)品的硬件設備到軟件技術,都將是位居行業(yè)前列的,售前售后服務更是比競爭者強百倍.4.2.6品牌保護 以現(xiàn)在的市場來看還沒有直接的競爭者,不過為了公司的產(chǎn)品不在未來的競爭中被取代,公司進行了未來發(fā)展戰(zhàn)略以及策略的規(guī)劃. 首先從商業(yè)模式上進行規(guī)劃,公司初期采取B2

35、B為主B2C為輔的商業(yè)模式,由于目前這個市場還沒有開放,所以消費者還不太了解,公司需要將商品推銷給各個經(jīng)銷商,比如電商的京東商城,由于品牌影響力,雖然消費者不太了解我們的產(chǎn)品,但是相信大商家,所以銷售會比公司自己銷售要好很多倍,同時業(yè)促進了商業(yè)合作,接著公司會實行多元化銷售模式,包括電商,批發(fā),零售,分銷,招募代理經(jīng)銷商等等.當全部打開市場在適當?shù)臅r候,采取B2C商業(yè)模式為主,B2B為輔的商業(yè)模式,開發(fā)自己的電子商務網(wǎng)站,建立物流網(wǎng)絡,擴大經(jīng)營范圍直接將產(chǎn)品發(fā)到各城市代理經(jīng)銷商,從而減少中間經(jīng)手的加價,再加上促銷活動的開展,不僅降低了價格吸引了更多的顧客,并且提升了公司的營業(yè)額,降低了項目的運

36、營成本. 其次為了應對未來市場的強大競爭,公司初期在SmartBox剛進入市場時,會實行保留功能決策,也就是不會將SmartBox做到所有預期功能都具備,只具備其中幾個相對關鍵的功能,既能吸引顧客購買又能對競爭對手有所保留,這樣再一定的時間后,發(fā)布新設備將功能提升外觀革新,然后等顧客購買力達到峰值然后下降一些時,發(fā)布更好更強大功能的新產(chǎn)品,這樣的話就將顧客帶進了公司產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏,從而顧客形成了對更新公司生產(chǎn)的設備的習慣,提升了顧客和相關媒體對產(chǎn)品發(fā)布的關注度,贏得顧客的親睞.使公司趨于穩(wěn)步的增長,等市場完全打開了,有競爭的產(chǎn)品,顧客和媒體對我們公司產(chǎn)品的關注度一定高于其他公司產(chǎn)品,習慣的養(yǎng)成

37、是很難被改變,除非消費者主觀上認識到并努力改變. 最后在售前和售后服務上,公司將全力以赴,據(jù)統(tǒng)計很多的消費者在買商品時雖然表面上是關注品牌,實際上是在乎品牌的售后服務和銷售人員的工作精神,從長遠來看如果售后服務不好,消費者買過一次后將不再購買更可能一次都不會購買,隨之相對來說購買的人也會少之又少.”得顧客心者,得市場”.公司將這句話作為服務的宗旨,在商品銷售前的售前工作,公司會派最有實力的銷售員進行銷售推薦介紹,并且至少每周對不愿購買商品的顧客進行推薦兩次以上.對于產(chǎn)品的售后服務,第一建立電話網(wǎng)站論壇解答人員,為顧客進行網(wǎng)上以及電話解答,第二設立專有的維修團隊進行全天候的服務,第三訓練銷售人員

38、每周進行定期的對自己的客戶進行上門訪問解答.這種貼心的售后售前服務一定會贏得消費者的心,從而更好地保護并提升品牌的影響力,以及顧客忠誠度信任度.4.3發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1前期（1-2年）第一年: 鑒于當前市場還沒有相關產(chǎn)品,首先公司需要在產(chǎn)品還未上市之前率先在網(wǎng)絡上放出廣告進行宣傳,在各大媒體網(wǎng)站上打廣告,建設自己的網(wǎng)站進行宣傳,當很多人看過廣告之后,將購買方式放出 ,前期購買力一定不是很強,當率先一批買的消費者評價良好的時候會告訴身邊的朋友,朋友以前看過廣告會有似曾相識之感就會通過一切方式來購買,這樣營業(yè)額將不斷提高,品牌知名度不斷擴大. 首先的市場為二線城市沈陽,二線城市的消費者購買力最高,

39、進而向沈陽周邊城市進行發(fā)展,預計在沈陽及沈陽周邊城市,SmartBox生產(chǎn)量預計20萬臺(根據(jù)市場需求加產(chǎn))營業(yè)額為850萬元,其中凈利潤為410萬元,市場占有率為93%以上; 第二年:由固有公司所在地域市場發(fā)展到東北三省各個二三線城市,以宣傳為主,推廣為輔,將理念貫徹到每個市民的心里,從年輕人主要為 80 90后下手,將外觀進一步設計的簡約時尚,充分體現(xiàn)年輕風. 在當?shù)財U展經(jīng)銷商,平均每3000-4000平方米范圍之內(nèi)設有代理經(jīng)銷商,電商銷售方面效仿京東物流方式,將每個代理經(jīng)銷商作為庫存?zhèn)}庫,網(wǎng)絡下單有代理經(jīng)銷商與物流公司協(xié)定發(fā)貨,避免消費者找不到地方購買產(chǎn)品,同時也節(jié)省了物流耗資,降低了運

40、營成本. 在技術方面,SmartBox將外觀更簡約時尚因地制宜,性能以及穩(wěn)定性有諸多的提升,并且根據(jù)消費者的反饋情況進行新增功能的研發(fā),更貼近消費者.在easylife APP開發(fā)方面,分別為 安卓系統(tǒng) , ios系統(tǒng) , windows phone 8 系統(tǒng),量身打造應用.未來繼續(xù)升級美化界面,擴大服務器規(guī)模以及利用云技術進行云管理,對SmartBox的新功能進行APP的新功能開發(fā). 第二年,SmartBox產(chǎn)量達50萬臺(根據(jù)市場需求加產(chǎn)),營業(yè)額高達1670萬元,凈利潤為750萬元,由于市場初步形成競爭開始,市場占有率為85%.4.3.2中期（3-5年）中期為3年時間,繼續(xù)擴大市場,擴大

41、生產(chǎn)量,市場擴大為全國范圍內(nèi)的二三線城市,以及部分一線城市,成產(chǎn)量達到200萬/年(根據(jù)市場需求加產(chǎn)),總營業(yè)額預計6300萬，外加廣告費收益750萬，凈利潤達到4210萬，市場競爭愈加激烈全國市場占有率為79%，最后風險投資撤出。4.3.3長期 市場完全打開，市場份額基本定型，競爭更加激烈，公司已經(jīng)根深蒂固，繼續(xù)開發(fā)更新SmartBox性能 完善APP，加大資金在客戶服務上面，將代理經(jīng)銷商擴大到互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的范圍內(nèi)，區(qū)，縣。開發(fā)新的銷售渠道，加大宣傳力度及廣告，重新規(guī)劃公司結(jié)構，各個部分分工明確相互溝通協(xié)作，對于優(yōu)秀的員工進行嘉獎，畢竟人才是無價的。加大公司文化的普及以及宣傳。 公司開展與開發(fā)

42、新的副業(yè)，在新的領域爭取做領軍企業(yè)，打開別的競爭對手還未涉足的市場，廣納人才組建新領域的部門以及更新公司原有的人員。 SmartBox 適當?shù)臅r候放慢更新的速度，加大更新時間間隔，公司并開發(fā)其他電子物聯(lián)網(wǎng)設備，SmartBox更新的放緩給其他電子設備讓出了市場，讓消費者對公司的產(chǎn)品仍然保持一種新鮮感，保持對公司的信仰以及關注度，同時也會保持顧客的購買力。 在國內(nèi)市場穩(wěn)定之際，打開國際市場，首先是美國，歐洲各國，日本，韓國等科技較發(fā)達并開放的國家，同樣從購買力最強的城市下手，進而占有國外較大的市場份額使公司產(chǎn)品達到全球化，當世界網(wǎng)絡互聯(lián)，利用云技術更好的管理并儲存各個設備的信息以及運行情況給消費

43、者更好的服務。5.市場營銷5.1價格定位 公司采用基于市場&各個規(guī)格設備生產(chǎn)設計成本&商用價值規(guī)整化等定價策略5.1.1價格定位依據(jù) SmartBox 節(jié)點傳輸設備為尖端多功能集為一體的概念型產(chǎn)品，由此公司從技術等各個方面因素來綜合規(guī)整化考慮定價。 目前來說市場上單一技術方面： 1.wifi技術 例如 TP-Link 為70-80元人民幣， 騰達 50-60元人民幣。 2.無線充電技術 例如 美創(chuàng)無線充電器 為128 元人民幣，NOKIA 諾基亞充電器 為228元人民幣。3.NFC設備目前還是不是很多，NFC排線例如 索尼60元人民幣 黑莓后蓋排線 55元人民幣。4.APP開發(fā)

44、，以及未來的系統(tǒng)維護工作，服務器購買維護，云資源購買，預計為120萬元人民幣。通過對各個單一技術產(chǎn)品的價格市場調(diào)查以及考慮公司的利潤和長期發(fā)展，對于各個型號，和各個單一技術價格規(guī)整化計算，公司對產(chǎn)品做了定價。5.1.2定價清單 第一款（家庭個人版）：售價為230元/個-（此款具有wifi技術支持，另外有無線充電功能，還有配套的煤氣閥監(jiān)控器 電閘監(jiān)控器 水閘監(jiān)控器等配件，輔助產(chǎn)品隨之開發(fā)售價未定。從而每個家庭的安全帶來了可靠的保障，為社會減少過于的災難負擔） 第二款（高校版）：售價為230元/個+APP技術支持費用2000元人民幣/月-（此款具有wifi技術支持，無線充電功能，為學生提供教學樓所

45、有教室所有信息，APP為學生提供上課提醒，為學生提供方便） 第三款（醫(yī)院版）：售價370元/個 + APP技術支持費用2000元人民幣/月-（此款轉(zhuǎn)為醫(yī)院定制，具有wifi技術，無線充電技術，NFC近場通訊技術，為醫(yī)院掛號等服務提供良好的管理，為患者及家屬節(jié)省寶貴時間，另外數(shù)據(jù)庫方面由醫(yī)院承擔，這款SmartBox為醫(yī)院節(jié)省物力財力，降低醫(yī)院開銷，方便管理，使病人更心肝情愿的到醫(yī)院移除排隊浪費時間的煩惱，客人的信息表會實時傳輸?shù)结t(yī)院數(shù)據(jù)庫進入醫(yī)生電腦，方便醫(yī)生看病的工作,為低碳環(huán)保事業(yè)做出貢獻。） 第四款（商場版）：售價為770元/個 + APP技術支持費用5000元人民幣/月（此款轉(zhuǎn)為購物商

46、場設計，具有wifi技術，無線充電技術，移動終端定位功能點對點聯(lián)網(wǎng)，該SmartBox短時間為顧客提供大量的咨詢，為顧客提供商鋪定位等技術支持，方便購物，打造新的廣告渠道，由于其本身的商業(yè)價值所以提供的軟件方面的支持技術陳本高，并且為商家?guī)淼膹V告收益也很深厚）5.2營銷理念 1.利用最有效,最低成本的廣告形式進行宣傳銷售. 2.通過任何渠道讓消費者了解產(chǎn)品. 3.充分做好售前售后服務,貼近消費者,充分溝通,讓向消費者充分滿意,加強品牌的口碑建設和品牌信任度忠誠度. 4.帶動消費者購買積極性,帶入公司發(fā)布產(chǎn)品和設備發(fā)展的節(jié)奏,使消費者主動購買商品,實時關注商品,增強購買力.5.3推廣策略 商場

47、商家是最大的入手點,商家看的是產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品帶來的利潤,”SmartBox”未來市場前景商機無限,并且產(chǎn)品的商業(yè)功能,為商家?guī)韽V告上的大量利潤,商家更容易接受并購買產(chǎn)品,對于商業(yè)領域而言,當有一家購買新設備進行銷售革新并卻取得好的效果,必定更多的商家跟隨,商家深知落后就要挨打,這樣公司產(chǎn)品市場不斷擴大銷售量將不斷增加,公司接下來將對醫(yī)療領域醫(yī)院部分進行推廣銷售. 品牌推廣策略理念推廣網(wǎng)絡宣傳產(chǎn)品發(fā)布會報刊雜志 推廣策劃圖品牌推廣策略 品牌推廣互聯(lián)網(wǎng)宣傳培訓代理經(jīng)銷商加盟品牌試用型促銷體驗銷售 推廣方式示意圖突破點 商業(yè)推廣策略設計圖咨詢詢問得知消息使用效果購買利用帶來收益帶來收益 購買利用

48、推廣宣傳 SmartBox設備 easylife APP Ydream公司其他商家商品銷售利潤廣告效益 商家15.3.1理念推廣 從設備名字Smart 和APP 名字 easy 都傳達出一種,科技生活,聰明的生活,簡單有條理輕便的生活,一種產(chǎn)品理念,但是初期理念還沒有市場化大范圍的深入人心,所以要進行大范圍的宣傳,只要是有未來市場的人群和消費者群體都要通過各種途徑進行宣傳.1. 報刊雜志公司從熱銷的報刊雜志下手,主打科技類雜志財經(jīng)類雜志其他雜志為輔,報刊微量投入.看科技雜志的一般都為科技愛好者或者研究開發(fā)人員,這一群體對新科技產(chǎn)品的購買力遠遠強于其他群體.而看財經(jīng)類雜志一般都是企業(yè)家,投資者,

49、商人等等,這一群體的人善于發(fā)現(xiàn)市場,掌握市場趨勢.而常年專注于報刊一般都是中年以上的人群和事業(yè)單位,這群人對于科技產(chǎn)品關注度購買力最低.2. 產(chǎn)品發(fā)布展銷會公司邀請媒體召開產(chǎn)品發(fā)布會,這樣減少了宣傳的費用,通過媒體傳播的不管是力度還是速度都是最快的.在每年例如WWDC大會上展出自己的商品,吸引投資商和媒體.3. 網(wǎng)絡宣傳通過微薄,人人,微信等手段進行理念推廣,當今網(wǎng)絡轉(zhuǎn)發(fā)可以在最短的時間內(nèi)消息遍布全國,網(wǎng)絡宣傳時當今社會最簡單最方便最易操作成本最低的宣傳方式,同時公司建立自己的網(wǎng)站以及論壇,吸引更多的網(wǎng)民入駐.5.3.2品牌推廣 品牌的推廣首先要推廣公司理念,消費者的理念與公司理念達成一致是根

50、本原則,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中公司規(guī)模不斷擴大,業(yè)務量不斷增加,資金變動.對此公司對品牌推廣進行明確的詳細策略規(guī)劃,根據(jù)公司發(fā)展的時期進行細致全面,多角度多元化的規(guī)劃. 公司初期發(fā)展品牌推廣策略規(guī)劃 公司初期的推廣與宣傳采取低成本宣傳,公司初期資金的短缺以及風險大等因素的制約,公司對于品牌推廣策略進行詳細的策劃.1. 培訓代理經(jīng)銷商 對于一個一般的產(chǎn)品代理經(jīng)銷商而言,并不了解商品的詳細資料以及推廣理念,只單一的方法去賺錢.所以公司為了品牌的推廣,采取對代理經(jīng)銷商的集體培訓,對產(chǎn)品的采用的各個技術以及功能原理進行培訓掌握,最重要的培訓代理經(jīng)銷商的銷售能力,并將公司理念通過銷售產(chǎn)品傳達給消費者.2.

51、互聯(lián)網(wǎng)宣傳 互聯(lián)網(wǎng)是個開放低費用的資源,當今的社會網(wǎng)民數(shù)量逐年增加,達到幾億人,并年齡組成趨于年輕化,青年人接受新鮮事物的能力高于其他年齡段的人群,當年輕人一旦認可產(chǎn)品會通過很多方式告訴朋友也就是潛在顧客,公司就獲得了免費推廣,例如微信,QQ,人人,微博等,并且將公司理念一并傳達出去,從而達到品牌推廣以及產(chǎn)品銷售的效果,無形中免費獲得了很多推銷員.3. 試用型促銷對于大多數(shù)消費者而言,有促銷就是有他們的地方,促銷能夠激發(fā)每個消費者內(nèi)心的占小便宜的心里,他們的積極性以及對產(chǎn)品的關注度大大提升,公司并不采取傳統(tǒng)的促銷方式,而采用試用型促銷,消費者以較低價格購買,可以試用30天,30天后確認購買的消

52、費者補齊剩下費用,如果退貨的消費者將得到購買價的70%價格現(xiàn)金返還,從而達到品牌推廣產(chǎn)品大量銷售.4. 加盟品牌對于二線城市的廣告費用遠遠少于一線城市,所以很多商家充分進行廣告宣傳,由于公司初期資金問題,可以采用加盟方式宣傳,加盟一些在相關領域有強大影響力的品牌,消費者主要關注的都是有名氣公司品牌的產(chǎn)品,我們利用這種品牌效應,利用大公司的品牌影響力來宣傳本公司的品牌,讓消費者了解深知我們品牌以及公司理念.5. 體驗銷售消費者對于免費體驗當然是不可抗拒的,更何況是一個新時代前端科技產(chǎn)品,更讓消費者難以抗拒,公司將在商場,商業(yè)區(qū),以及步行街設有免費體驗區(qū),讓顧客親身體驗到產(chǎn)品帶來的好處,以及了解品

53、牌,了解公司理念.推廣費用詳見附錄1推廣費用表。5.4營銷渠道銷售的核心定位多渠道營銷,公司采用主分銷,輔總體銷售策略,充分考慮到顧客的需求.5.4.1渠道分析及應用 公司初期資金的限制,采取低成本營銷方案,擴大銷售范圍,銷售領域,多渠道進行營銷,例如:代理商,合作商代理銷售,產(chǎn)品展銷會發(fā)布會等.并且充分利用網(wǎng)絡資源例如:電子商務平臺,網(wǎng)絡營銷,微博,微信營銷,官網(wǎng)直銷等.通過這種多渠道銷售模式,可以充分打開市場,規(guī)模逐漸擴大,使產(chǎn)品的初期銷售量逐步提高,產(chǎn)品和品牌還有理念深入人心,從而在前期形成低成本高利潤的局勢.1、公司初期通過低成本的網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡

54、營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應有多種結(jié)算方式。當前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。（3）配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進行配送，對于產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務覆蓋全球，實現(xiàn)全球快速的專遞服務，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務體系作為網(wǎng)絡營銷的支撐。2、公司產(chǎn)品有了一定產(chǎn)量規(guī)模,代理商銷售 代理商是個成本較低,收益率較高的銷售渠道,通過對代理商進行