銷售主管年終總結(jié)范文

1、銷售主管年終總結(jié)范文銷售主管年終總結(jié)范文一年的時間很快又過去了，在這個季節(jié)溫差不大的城市，似乎覺得 一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.201X年對于我來講是成 長的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年 ；謝接納我工作的 公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮 喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的 產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂 衷于我的工作，更加熱愛我的工作。銷售是一個競爭非常大的行業(yè)， 也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業(yè) 績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣

2、傳，我不知道 我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名 新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可 是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時 間報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得 心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往 往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證 自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實 相告，當然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床 上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒 有睡意，腦子里都在想，明天該

3、做什么，要見什么人，跟他們聊什 么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做。可 我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說 過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場 要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這 樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的 請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒 有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu) 秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能 有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔， 艱難地走過

4、了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我 去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給 我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門， 盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還 是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮 怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打 流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還 可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從 未表揚過我，所以對于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個鼓 勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步

5、。但好 景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回 到了從前，變得緊張起來，但是在 11 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來 了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā) 生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個 工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要 看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng) 戰(zhàn)。201X銷售主管年終總結(jié)范文。附送：銷售主管競聘演講稿銷售主管競聘演講稿內(nèi)容。銷售主管競聘演講稿篇一:大家好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營

6、銷主管的 機會，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果，也有 公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā) 展。當初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作。初到公司， 看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的 企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。自從進公司那天起， 我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我會虛心向老同志 和身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我 對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招 攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公

7、 司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。在幾年多的工作中，我也 積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來應(yīng)聘 這個營銷主管的崗位。 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事 業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆 愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素 質(zhì)。我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和 組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站 里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證 實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的 員工，是永遠的挑戰(zhàn)者 ! 既然是挑戰(zhàn)，就

8、會有會有失蹤敗，若是次失蹤 敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部 的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的 挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌 ! 我認為設(shè)立 本崗位的目的就是要適應(yīng)當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為 一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標：1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務(wù)、人員管 理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活 動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷， 有效降低企業(yè)運營成本。3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員

9、工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、 開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的 了解及主推情況。4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳 達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。以上 四個目標是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保 障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履 行自己得崗位職責：1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做 好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對 部分部門管理的分擔者，因此，我要擺正自

10、己工作主動積極不越位， 協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極 性，發(fā)揮他們的聰明才智 ; 加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員 工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的 執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護工作能夠貫 徹、落實。2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作售管理人員在 不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充 分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善 的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更 多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安 全、高

11、效、穩(wěn)定運行。3、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學(xué)管理，提高管理成效 作為一家營銷企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也應(yīng) 該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學(xué)管理平 臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進 行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。眾所周知，隨著經(jīng)營的 日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，“道高 一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不 斷進步。服務(wù)永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方 案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟 蹤，了解售后維護重點工作內(nèi)容，還要

12、在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全 情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng) 加強售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而 且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠為企業(yè)節(jié) 約大量資金，降低企業(yè)運營成本。銷售主管競聘演講稿篇二：xx 廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)， 80 年代中期以來，經(jīng)擴建 和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了 120 萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模， 整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來， 企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為 xx 的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其 是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn) 在，隨

13、著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系， xx 毗鄰東盟三國的地 域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當中為 xx 水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了 全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在 國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐 步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng) 新業(yè)績，獲得長足發(fā)展 :一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu) 建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。 xx 水泥 市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部 分建筑企業(yè)末實

14、施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥 客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠生產(chǎn)的石林牌水 泥雖為 xx 名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在 市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì) 量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā) 揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念， 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝 作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在 營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù) 態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和

15、服務(wù)， 切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。 另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反 饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進行 工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競 爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當前賦 予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采 購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流 程，制訂科學(xué)的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù) 管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)控制程序、顧客投 訴意見處理辦法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行

16、有效控制。三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人 力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道 如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷 售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我 將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)即團隊成員自我 的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理 問題的解決方式、基本價值觀差異等 ; 通過這些分析，最后獲得在團隊 成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊 運行的游戲規(guī)則。我們在

17、哪里 (where) 每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱 點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊 所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到 的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高 迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么 (what) 以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個 團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激 情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著，創(chuàng)造 出令成員興奮的幻想。銷售主管競聘演講稿篇三： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我 向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝 !

18、感謝你們給了我這次展示自我 和施展能力的機會 ! 我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺， 接受大家的檢驗和評議。我叫韓志強今年 26歲，201X年10月1日有 幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分 到了萬科豪宅分行，在王玉華經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，萬科是 我對龍宸地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電 腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里 下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月 向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務(wù)，記得當時我姐問我： 以前你做過定一萬的目標是不是太少了 ?我的回答是我這個月最大 的目標

19、就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在二道經(jīng)開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了 1XX元的業(yè)績，完成了自己月初時一個 小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一 個多月我就被調(diào)配到了中海分行，經(jīng)理也由王姐換成了邱日林同志， 我當時的心情很糟糕，因為在我心里還沒有過夠在萬科的點點滴滴， 經(jīng)過不斷的反思我的心態(tài)終于調(diào)整過來了，中海在我心里一直都是一 個海一樣的大市場，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距 離公司 1 00不到的地方，所以我很快的就適應(yīng)了中海的工作生活，第 二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了 3 萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績時邱日林同志曾開玩笑似的對 我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那 樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我 們的收獲是我以 4 萬九千多的業(yè)績拿下了月冠，任柏炫以 3萬多的業(yè) 績?nèi)〉昧说谌?，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月 我給邱日林報的任務(wù)是兩萬當月完成 9 千很遺憾，月末時我很榮幸的 被龍總提