加油站的促銷玄機(jī)

1、加油站的促銷玄機(jī)-綜合新能源論文(1)中石油、中石化兩大集團(tuán)所屬的加油站，持續(xù)了近3個(gè)月的汽油降價(jià)促銷活動(dòng)后于 3月20日終止，并恢復(fù)執(zhí)行國家發(fā)改委制定的最高零售限價(jià)規(guī)定。其中用量最大的93#汽油每升仍然是6.66元，而降價(jià)期間最大幅度曾到達(dá)0.5元/升。中石化北京分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2021年3月20日起，所屬加油站取消直降優(yōu)惠活動(dòng)，只保存加油卡充值2000元返2%的優(yōu)惠規(guī)定。據(jù)悉，中石油的加油站也于這一天停頓了優(yōu)惠活動(dòng)。至此，持續(xù)了近3個(gè)月的降價(jià)活動(dòng)劃上句號(hào)。一位不愿透露姓名的石油專家對(duì)記者稱，兩大集團(tuán)做出降價(jià)決定和出臺(tái)恢復(fù)令，是緣于促銷與競爭，那就是在共同穩(wěn)定油價(jià)市場的同時(shí)，不能因繼

2、續(xù)降價(jià)競爭而雙雙受損。有悖常理的降價(jià)多年來，除個(gè)體、民營加油站外，中石油、中石化的加油站很少有降價(jià)的舉動(dòng)。中石化銷售系統(tǒng)的一位人士對(duì)記者表示，從1998年整體打造中石化加油站品牌以來，促銷很少，雖然個(gè)體、民營的加油站促銷已非常普遍，但中石化系統(tǒng)并未跟風(fēng)式地搞價(jià)格優(yōu)惠。而從2021年11月1日成品油價(jià)格上漲后，在近3個(gè)月的時(shí)間里，出現(xiàn)了非常多的“國字牌加油站降價(jià)銷售活動(dòng)，上海、廣州、西安等多個(gè)城市的加油站采取降價(jià)經(jīng)營不在少數(shù)。對(duì)此現(xiàn)象，廣闊車主似乎有些不明白，這到底是怎么回事？那么此次大面積降價(jià)活動(dòng)始于何時(shí)呢？許多車主表示，今年1月，他們發(fā)現(xiàn)位于北京城區(qū)三環(huán)路的多個(gè)加油站豎立起紅色條幅，上面用特

3、大號(hào)的字體標(biāo)明93#汽油每升直降0.4或0.5元，有的牌子上還標(biāo)明出租車直降0.6元。記者專門走訪了幾家標(biāo)明降價(jià)的加油站，中石油和中石化的加油站也赫然在降價(jià)之列。降價(jià)從五環(huán)外到二環(huán)邊此前，北京市場實(shí)行降價(jià)優(yōu)惠的加油站，根本上是瑞潔、騰遠(yuǎn)興業(yè)、吉利等民營加油站，這些加油站大都地理位置略偏，位于四五環(huán)以外的較多，且降價(jià)幅度多為0.3元/升左右，以吸引車主，尤其是出租車司機(jī)前去加油。然而從今年初開始，中石化、中石油部分加油站也開始懸掛大紅條幅，吸引車主慕名前來“買廉價(jià)。但與之前民營加油站不同的是，這些“國字牌加油站不僅地理位置優(yōu)越而且降價(jià)幅度還很大。3月16日下午，記者在南三環(huán)趙公口橋附近的一家民營

4、加油站采訪時(shí)理解到，這家民營加油站從今年3月1日起開始將93#汽油的價(jià)格每升下調(diào)0.5元，而出租車司機(jī)前去加93#汽油那么下調(diào)0.6元，確實(shí)有許多車輛前來加油。工作人員說：“我們加的油是從中石油運(yùn)來的，質(zhì)量沒問題。這里是交通要道，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，肯定要有人找我們。不過從降價(jià)以來，還沒有一位車主投訴過我們。而臨近北四環(huán)的健德門橋西北角的中石化加油站，將油價(jià)下調(diào)0.4元/升。位于南三環(huán)玉泉營橋東北角的中石化加油站，更是將油價(jià)下調(diào)0.5元/升，假設(shè)使用中石化IC自助加油，可再享受0.05元的優(yōu)惠。如此空前的降價(jià)幅度，就連一直打“降價(jià)牌的民營加油站都無法比及。以往成品油漲價(jià)的同時(shí)，民營加油站的降價(jià)行

5、為都或多或少地見諸報(bào)端，而國有加油站卻從未跌破過國家發(fā)改委出臺(tái)的成品油價(jià)格指導(dǎo)線。民營加油站就這樣一直與國有加油站競爭著。既是促銷也是競爭對(duì)于此次“恢復(fù)令前北京地區(qū)中石化、中石油加油站開展的降價(jià)活動(dòng)，前去加油的車主很疑慮：加油站是不是囤油？油品質(zhì)量是不是不行了？為什么只有少數(shù)幾家中石化、中石油加油站降價(jià)，而不是全市統(tǒng)一降價(jià)？針對(duì)以上疑慮，中石化所屬北京某加油站的一位站長道出了實(shí)情。這位站長表示，中石化有不少加盟形式的加油站，但這些加油站一般在市區(qū)以外，且站點(diǎn)較少。假設(shè)車主想?yún)^(qū)分是否為中石化直營加油站，可通過該加油站是否可以使用中石化的IC加油卡來驗(yàn)證，因?yàn)橹挥兄睜I加油站可以使用。而就此前中石化加油站的降價(jià)行為而言，這位站長非常確信地表示油品非常有保證，而且上級(jí)部門對(duì)各直營加油站例行檢查的頻率非常高，就這一點(diǎn)而言，加油站不會(huì)做任何手腳，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)哪怕是很小的問題，處分都會(huì)很嚴(yán)厲。至于為何會(huì)搞大幅度的降價(jià)活動(dòng)，這位站長表示是北京石化的“官方行為，“說白了就是為了與中石油競爭，拉客源。廣州石化一位負(fù)責(zé)銷售的權(quán)威人士對(duì)記者表示：“廣州地區(qū)最近也有加油站對(duì)