化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

1、化妝品銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告目 錄 1 整體銷售分析整體銷售分析2 區(qū)域銷售分析區(qū)域銷售分析3 2011年銷售概況年銷售概況 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析4 價(jià)格體系分析價(jià)格體系分析5 6 銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)1. 2011年銷售概況年銷售概況（1）主要銷售指標(biāo)）主要銷售指標(biāo)2011年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)2000萬元萬元2011年達(dá)成銷售量年達(dá)成銷售量98萬件萬件2011年實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)年實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)660萬元萬元2011年銷售費(fèi)用控制在年銷售費(fèi)用控制在100萬元以內(nèi)萬元以內(nèi)1. 2011年銷售概況年銷售概況（2）輔助銷售指標(biāo)）輔助銷售指標(biāo)2011年人均銷售額年人均銷售額200萬元萬元201

2、1年宣傳費(fèi)用低于年宣傳費(fèi)用低于50萬元萬元2011年比上一年銷售額提升了年比上一年銷售額提升了20%2. 整體銷售分析整體銷售分析（1）銷售額）銷售額萬元萬元銷售額呈逐年上升態(tài)勢(shì)銷售額呈逐年上升態(tài)勢(shì)2. 整體銷售分析整體銷售分析（2）季節(jié)影響）季節(jié)影響萬元萬元從季節(jié)銷售情況來看，第三季度與第四季度的銷售情況較好從季節(jié)銷售情況來看，第三季度與第四季度的銷售情況較好2. 整體銷售分析整體銷售分析（3）主要產(chǎn)品銷售額貢獻(xiàn)情況）主要產(chǎn)品銷售額貢獻(xiàn)情況A產(chǎn)品和產(chǎn)品和C產(chǎn)品對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)較大產(chǎn)品對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)較大2. 整體銷售分析整體銷售分析（4）不同價(jià)位產(chǎn)品的銷售額）不同價(jià)位產(chǎn)品的銷售額價(jià)位在3050元

3、的化妝品對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)最大元的化妝品對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)最大萬元萬元3. 區(qū)域銷售分析區(qū)域銷售分析（1）不同地區(qū)銷售額構(gòu)成）不同地區(qū)銷售額構(gòu)成本公司主要銷售區(qū)域是華北地區(qū)及東北地區(qū)本公司主要銷售區(qū)域是華北地區(qū)及東北地區(qū)3. 區(qū)域銷售分析區(qū)域銷售分析（2）重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品銷售分析）重點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品銷售分析C產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品銷售在2011年出現(xiàn)了異動(dòng)，這與公司實(shí)施的促銷活動(dòng)年出現(xiàn)了異動(dòng)，這與公司實(shí)施的促銷活動(dòng)有關(guān)有關(guān)萬元萬元4. 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析（1）各種產(chǎn)品銷售情況）各種產(chǎn)品銷售情況近三年來近三年來C產(chǎn)品的銷售額一直領(lǐng)先于其他產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售額一直領(lǐng)先于其他產(chǎn)品萬元萬元4. 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析（2）C產(chǎn)品產(chǎn)品2011年銷售情況年銷售情況C產(chǎn)品的銷售額在產(chǎn)品的銷售額在2011年第三季度銷量猛增年第三季度銷量猛增萬元萬元C4. 產(chǎn)品線分析產(chǎn)品線分析（3）C產(chǎn)品區(qū)域銷售情況產(chǎn)品區(qū)域銷售情況C產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在東北地區(qū)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域在東北地區(qū)5. 價(jià)格體系分析價(jià)格體系分析（1）價(jià)位分析）價(jià)位分析中端價(jià)位產(chǎn)品的銷售額要高于其他產(chǎn)品中端價(jià)位產(chǎn)品的銷售額要高于其他產(chǎn)品萬元萬元6. 銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)銷售數(shù)據(jù)分析總結(jié)本公司主要銷售區(qū)域集中在本公司主要銷售區(qū)域集中在華北和東北地區(qū)華北和東北地區(qū)價(jià)格在價(jià)格在3050元的產(chǎn)品銷元的產(chǎn)品銷售最為理想售最為理想化妝品在每年第三季度進(jìn)入化妝品在每年第三