廢品回收創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)（廢品回收）1 背景分析 現(xiàn)在的校園，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2 手自行車的老板，據(jù)他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經(jīng)濟角度說，他們搞2 手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看，“都是時髦惹的錯”，大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流 ”為目 由于

2、該項行業(yè)具有一定的公益性，學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)查，回收2 手自行車這一行業(yè)，50% 的同學(xué)認為是可行的。 據(jù)調(diào)查，許多同學(xué)都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務(wù)中介，而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大以市場，且數(shù)量較多，利潤可觀。 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機構(gòu)，但還是很多同學(xué)不知道它們的存在，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物 ”。綜上所述，在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。2.

3、 計劃介紹：（ 1 ）總體思路：圍繞 “廢舊物品回收 ”為主題。面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。以調(diào)查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)查，檢驗假設(shè)條件。通過開展極有效的市場宣傳活動。聯(lián)合價值鏈合作各方。以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）培養(yǎng)新思維。（ 2 ）定位 : 以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校。）3. 亮點：一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習，更能使同學(xué)

4、們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。二是公益性。三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。二 .實施：1. 流程：1. 宣傳： 主要對象：在校大學(xué)生； 宣傳方式 ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。 宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進行分發(fā)：( 制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式: 海報、雜志、校報等)；與

5、社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報）； 建立專門的網(wǎng)站進行宣傳以及合作加盟聯(lián)系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務(wù)進行宣傳。達到網(wǎng)上回收與實地回收同步進行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。2. 合作對象： 商場（紙皮,啤酒瓶）、廣大學(xué)生價格：可協(xié)商 回收價格對比3. 回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系。4. 利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1 角，我們以7 8

6、 分在?；厥?，中間有2 至 3 分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。2. 融資：（ 1 ）融資方式：前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。（ 2 ）融資金額：前期備用流動金大概400 元。4. 團隊：團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院團隊的學(xué)歷水平: 大專團隊的年齡分布：19-23歲團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷，同時，團隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作，

7、大家團結(jié)互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務(wù)實的團隊氛圍。5. 回收物品范圍 :、生活用品（自行車）等、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等、電腦數(shù)碼，電子產(chǎn)品等、酒瓶等、廢舊玻璃制品和金屬材料、體育用品等、衣物類、輔導(dǎo)資料類，如字典，公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域，舊考卷(高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書)等。三，分析：2. 優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本。劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小; 還有許多同學(xué)不愿進行廢舊物品回收。

8、競爭：學(xué)校已存在部分回收人員。（學(xué)校清潔工兼顧廢品回收）機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時上門服務(wù)）。3. 市場分析：（ 1 ） 市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學(xué)生的，且廢舊物數(shù)量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。（ 2 ） 市場的容量：據(jù)調(diào)研，以廢舊瓶子為例，由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。（ 3 ） 未來增長估計：據(jù)調(diào)研，該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。（ 4 ） 主要的影響因素：一是同

9、行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。（ 5 ）成功因素： “ 壟斷 ”市場。6. 風險評估 :（ 1 ）可行性評估：操作成本低 過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單 全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力 此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯(lián)合。（ 2 ）易出現(xiàn)的問題及解決辦法： 存放地點 向?qū)W校申請地點存放/跟在?；厥杖藛T合作，免去場地費用。 如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題?；厥照救藛T完全可以自己來回

10、收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。 可通過向廣大學(xué)生宣傳，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量（少）。 可通過聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。 有這么一種情況，同學(xué)會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。 做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）（ 3 ）費用情況分析： 前期： 有廢舊物品要回收的話，直接通知回

11、收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。 宣傳費。 購買單據(jù)（如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù)）后期： 如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。 可在學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。 如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費； 可招收勤工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。（ 4 ）學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。7. 財務(wù)分析：（ 1 ）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施

12、計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力.（ 2 ）經(jīng)營預(yù)算目標和利潤預(yù)算分析：預(yù)月均營業(yè)額：400 元利潤： 200-300元（ 3 ）價格策略：根據(jù)回收價格對比。（ 4 ）投資預(yù)算：廣告宣傳：30 元房租費：60 元左右如學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。（申請：?？倓?wù)處）勞工費：200 元左右首批產(chǎn)品收購費：200 元備用流動資金：400 元預(yù)計一年可收回前期成本8. 選址分析：一是方便存放，二是成本低。五調(diào)查分析大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上

13、查到的資料顯示并且分析 .：（ 1 ） 33% 的同學(xué)的一月的費用是500 600 元， 28% 的同學(xué)是700 800 元。 有回收資源。（ 2 ）在宿舍一般來說38.4% 的廢舊物品是書籍類，24.6% 的是酒瓶類，同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。 針對性回收。（ 3 ）據(jù)調(diào)查，38% 的同學(xué)偶爾會進行廢舊物品回收，但60% 的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5% 的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時70.6% 的同學(xué)支持回收廢舊物品，4.% 的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5% 的同學(xué)認為需要在學(xué)校設(shè)專門回收點，50% 的同學(xué)認為只要是

14、廢舊物品，可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15% 的同學(xué)認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8% 的同學(xué)在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識有回收市場。（ 4 ）據(jù)調(diào)查，50% 的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達到10 20 個， 23.8% 的宿舍可達到20 30 個。 回收數(shù)

15、量大。調(diào)查分析：（ 5）根據(jù)我們上網(wǎng)調(diào)查56%的舊貨市場老板和44% 的職員得知， 31% 收購的廢舊物品來自學(xué)生和45% 來自工廠， 10% 來自家庭廢舊物，并且49% 的被調(diào)查人是間接回收。（ 7）據(jù)調(diào)查，收購的廢舊物品22% 是手機等電子產(chǎn)品，32% 的廢紙書籍類，30% 是工廠廢舊物。（ 8） 40% 的被調(diào)查人認為該行業(yè)發(fā)展有潛力，30% 認為該行業(yè)有很大的潛力。（ 9）收購廢舊物品時，30%的被調(diào)查人關(guān)注的質(zhì)量，30% 關(guān)注的是價格。關(guān)注新舊程度占22% 。（ 10 ）轉(zhuǎn)賣二手物品的主要銷售對象是低收入者和工廠，分別占20% 和 57% 。六結(jié)語：現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成

16、功不代表將來不成功。在新世紀中，只要我們自己腦中重新種下一顆 “成功的種子 ” ，開始學(xué)習，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。附：模擬回收價格對比標準（但視具體情況而定）分類具體產(chǎn)品回收價格（視具體情況而定）八九成新原價的60%( 品牌 );原價的50% ( 一般 )電子產(chǎn)品MP3MP4PSP六七成新原價的 50%(品牌 );原價的 40%( 一般 )四五成新原價的 40%(品牌 );原價的 25%兩三成新20 元左右產(chǎn)品已損壞一般不回收八九成新原價的 60%左右六七成新原價的 50%左右四五成新原價的 33%左右兩三成新原價的 15%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收八九成新原價的 60%-70%六七成新原價的 50%左右四五成新裸機 40% 左右 ;主機 +電池 + 貼膜約原價的 45%; 整個套裝約原價的50%兩三成新原價的30%左右產(chǎn)品已損壞一般不回收八九成新原價的60%-70% （品牌） ;原價的 50%（一般）手機六七成新原價的45%（品牌） ;原價的40% （一般）四五成新原價的40%左右兩三成新200-300 元（品牌） ;100-200元(