銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練銷售管理ppt課件

1、銷售人員專業(yè)技藝訓(xùn)練銷售管理鮑烽鮑烽天諾傳媒天諾傳媒2021.11.21銷售人員專業(yè)技藝訓(xùn)練銷售管理一、銷售人員如何做一、銷售人員如何做好自我管理好自我管理自我管理的重要性v可以完全占有本人的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。v卡耐基 v他的勝利完全取決于他本人，同時(shí)也只需他的價(jià)值觀、他的信心、他的行動(dòng)才可以讓他做得好與不好。如何做好自我管理v1、必需努力抑制本人抑制本人是自我管理最重要的一種心態(tài)；v2、重在改動(dòng)本人的心思改動(dòng)應(yīng)該從心開場(chǎng)，當(dāng)他心思更上一層樓，置信他的行動(dòng)也一定會(huì)改動(dòng)，而行動(dòng)的改動(dòng)會(huì)促進(jìn)他習(xí)慣的改動(dòng)，習(xí)慣改動(dòng)性格也會(huì)改動(dòng)如何維持自信v1、首先應(yīng)確立自信自信是勝利的基石，置信本人

2、的改動(dòng)一定可以得到成就；v2、正視困難，不要給本人找理由要改動(dòng)思索方式，丟棄一意孤行的想法，走出溫馨的空間，并且勇于向困難挑戰(zhàn)；v3、注重閱歷的價(jià)值每一次失敗，都將是一級(jí)勝利的臺(tái)階；v自信是他的一種表現(xiàn)，人的才干并沒有什么本質(zhì)上的差別，有的只是對(duì)知識(shí)更新的差別。安康第一v1、早睡早起自我管理的習(xí)慣；v2、技巧獲得睡眠睡覺前內(nèi)心要安靜；v3、愉快的進(jìn)餐；v4、排泄正常。v一個(gè)好的銷售人員永遠(yuǎn)把本人的安康維持到巔峰的形狀。 度過(guò)低潮期的方法v低潮是一種無(wú)緣無(wú)故的焦慮不安，是一種自我價(jià)值的否認(rèn)，也就是疑心他本人的才干。v積極的自我對(duì)話，是抑制和預(yù)防低潮的良藥，積極的人總是把低潮看作是更上一層樓的考驗(yàn)

3、。v面對(duì)低潮，應(yīng)該客觀地反省本人，不要鉆牛角尖，或許換一個(gè)角度、換一種方式去看，事情并非那么糟糕，抑制低潮需求很大的決心與勇氣，置信命運(yùn)是掌握在本人的手上的。 銷售人員專業(yè)技藝訓(xùn)練銷售管理二、銷售人員如何做二、銷售人員如何做好目的管理好目的管理制定目的的重要性v目的是一種未來(lái)的愿望，為了實(shí)現(xiàn)它，人們情愿付出努力，否那么的話那僅僅是一種企圖。v1、添加他的動(dòng)力達(dá)成目的后得到的益處；v2、對(duì)他本人擔(dān)任行動(dòng)方案；v3、迫使他選擇有限的重點(diǎn)分清事情的輕重緩急；v4、更經(jīng)常地獲得勝利；v5、時(shí)間價(jià)值更明顯設(shè)定達(dá)成目的的詳細(xì)的時(shí)間。制定目的的根據(jù)v1、以頂尖的銷售人員為目的，將目的制定在頂尖級(jí)的程度；v2

4、、確認(rèn)本人的需求生活的方向和目的就明確了。v制定目的要確實(shí)寫下想做的事情，并列出達(dá)成目的以后可以得到的益處，同時(shí)還要列出達(dá)成目的必需求抑制的妨礙。制定目的遵照的原那么，S-M-A-R-Tv1、Specific，詳細(xì)的今年要完成什么；v2、Measurable，可衡量的完成什么，要么離目的越來(lái)越近，要么離目的越來(lái)越遠(yuǎn)；v3、Attainable，可到達(dá)的人生愿景；v4、Reasonable，合理的符合現(xiàn)實(shí)，才有助于效率；v5、Time，有時(shí)間性的確定目的的有效價(jià)值書面目的的重要性v1、學(xué)會(huì)獨(dú)立思索；v2、鍛煉自自信心；v3、減低矛盾分清輕重緩急；v4、增進(jìn)自尊心更有成就感；v5、學(xué)會(huì)更專注該做什

5、么，不該做什么；v6、良性地抉擇選擇做有助于目的的事；v7、發(fā)明人生的預(yù)期；v8、高價(jià)值的提升。到達(dá)目的的步驟v1、要有劇烈的愿望；v2、充分置信本人培育自信；v3、白紙黑字寫下來(lái)添加動(dòng)力；v4、時(shí)時(shí)反思怎樣做需求怎樣做；v5、設(shè)定目的期限讓本人有壓力；v6、要抑制內(nèi)心的妨礙想要？一定要？；v6、將行動(dòng)堅(jiān)持究竟。銷售人員專業(yè)技藝訓(xùn)練銷售管理三、銷售人員如何做三、銷售人員如何做好時(shí)間管理好時(shí)間管理如何制定每一天的行程表v1、提高效率的時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)法把要做的事情和任務(wù)，放在最有效率的時(shí)候去做；v2、完善預(yù)備，以發(fā)明時(shí)間任務(wù)效率，要以預(yù)備完善與否來(lái)決議；v3、提升才干，以節(jié)省時(shí)間縮短客戶開發(fā)的時(shí)間；減少

6、浪費(fèi)時(shí)間的方法v1、活用間隙的時(shí)間把等人、坐車等零散空隙時(shí)間都加以充分地運(yùn)用；v2、不浪費(fèi)時(shí)間的竅門個(gè)人籠統(tǒng)、心情形狀、產(chǎn)品講解；v3、縮減洽談的時(shí)間不在沒有需求的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間；v如何養(yǎng)成銷售的好習(xí)慣，就是時(shí)間擺在最有消費(fèi)力的地方。妥善運(yùn)用時(shí)間的方法v1、借用他人之力節(jié)省時(shí)間不是一切的事情都必需大包大攬；v2、運(yùn)用道具傳單、闡明書 ；記事本；v3、善用高科技道具電子郵箱、整理數(shù)據(jù)庫(kù)。v一個(gè)勝利的銷售人員，在任務(wù)上投入多少時(shí)間并不重要，重要的是在這一段時(shí)間內(nèi)都干了多少任務(wù)，或者說(shuō)是發(fā)明了多少效益。v時(shí)間管理最重要的兩句話：投資時(shí)間，而不是破費(fèi)時(shí)間。每一天的時(shí)間如何儲(chǔ)存、運(yùn)用好，永遠(yuǎn)把時(shí)間投資

7、在未來(lái)人生的目的上，就是管理時(shí)間最好的竅門。銷售人員專業(yè)技藝訓(xùn)練銷售管理四、銷售人員如何提四、銷售人員如何提升個(gè)人生長(zhǎng)升個(gè)人生長(zhǎng)提升個(gè)人生長(zhǎng)的先決條件v1、態(tài)度是勝利的基石一個(gè)人所做的一切，追根究底是來(lái)自于內(nèi)心的想法；v2、注重個(gè)人籠統(tǒng)；v3、養(yǎng)成良好的習(xí)慣；v4、知識(shí)是勝利的力量不斷地充實(shí)本人。態(tài)度是勝利的基石v1、接受挑戰(zhàn)的勇氣；v2、出類拔萃的決心；v3、追求杰出的信心；v4、堅(jiān)忍不拔的毅力；v5、接受波折的耐力；v6、戰(zhàn)勝困難的自我鼓勵(lì)。v意念決議了思索，思索決議了行動(dòng)，行動(dòng)決議了結(jié)果。注重個(gè)人籠統(tǒng)v1、自我溝通積極的自我溝通；v2、認(rèn)識(shí)本人抑制本人的缺陷、發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)點(diǎn)；v3、自我分

8、析喜歡本人；v4、自我評(píng)價(jià)進(jìn)一步戰(zhàn)勝本人。v失敗的銷售人員，總是會(huì)將銷售的壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，而無(wú)壓力銷售將是勝利的銷售人員最好的個(gè)人籠統(tǒng)。 養(yǎng)成良好的習(xí)慣v1、懶惰；v2、馬虎湊合；v3、拖遷延拉；v4、窮于應(yīng)付；v5、有始無(wú)終；v6、原諒本人；v7、沉浸空想；v8、毫無(wú)方案。v每個(gè)人生長(zhǎng)的過(guò)程中都存在一些習(xí)慣，習(xí)慣有好壞，經(jīng)常檢討、抑制壞習(xí)慣，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。v習(xí)慣構(gòu)成性格，性格決議了命運(yùn)。 知識(shí)是勝利的力量v1、根底知識(shí)：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、邏輯學(xué)、心思學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等； v2、專業(yè)知識(shí)：禮儀知識(shí)、消費(fèi)心思學(xué)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)等商品物價(jià)知識(shí)；v3、其他知識(shí)：消費(fèi)、產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)等各種知識(shí)

9、。 v知識(shí)就是力量，誰(shuí)擁有豐富的知識(shí)誰(shuí)就是未來(lái)的贏家。 全方位的提升個(gè)人生長(zhǎng) v1、身體安康；v2、事業(yè)任務(wù)；v3、家庭調(diào)和；v4、心智生長(zhǎng)；v5、人際關(guān)系；v6、休閑藝術(shù)；v7、理財(cái)規(guī)劃；v8、心靈凈化 。勝利的銷售人員的共性v1、他們的態(tài)度是積極的；v2、他們做的每一樣事情都是有目的的；v3、他們永遠(yuǎn)知道會(huì)碰到很多波折，他們總是不斷的鼓勵(lì)本人戰(zhàn)勝困難。頂尖銷售人員的共同特征v1、一定本人；v2、正面的思索方式；v3、良好的習(xí)慣；v4、堅(jiān)持不懈的努力；v5、學(xué)習(xí)他人的閱歷；v6、有方案的；v7、任務(wù)做正確的事情；v8、專業(yè)知識(shí)；v9、良好的籠統(tǒng)；v10、懂得傾聽； v11、大量的客戶群。不斷的鍛煉本人v