DIY手工坊創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、DIY 手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書王慶果08 國(guó)貿(mào) 057什么是 DIYDIY 是"Do It Yourself" 的英文縮寫 。興起于近幾年 ，逐漸成為一種流行 。 簡(jiǎn)單來說 ，DIY 就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思 。沒有性別、年齡的區(qū)別 ，每個(gè)人都可以自己做 ，利用 DIY 做出來的物品自有一份自在與舒適 。DIY 手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng) ，把他們的作品推向社會(huì)和大眾 ，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。、1、創(chuàng)業(yè)人員介紹王慶果 ，08 國(guó)際商務(wù)學(xué)生 。對(duì)手工制作有興趣2、手工坊簡(jiǎn)介DIY

2、手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊 ，他主要以出售手工原材料和手工成品為主 ，并有代賣手工作品的項(xiàng)目 ，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品 ，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。.3、手工坊定位本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ，包含了手工作品代賣、手工品教程 、銷售等內(nèi)容 。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意 、公平 、自愿為主旨 ，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊 。一、項(xiàng)目背景（一）DIY 手工坊簡(jiǎn)述在物質(zhì)文明過于充盈 ，生活節(jié)奏過于緊湊的今天 ，我們不盡會(huì)懷念 “手工時(shí)代 ”帶給我們的愜意 ，滿足和快樂

3、，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情 ；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏 ；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜 。當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂 ，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律 ，人們則更加渴望 “和諧 ”家庭 ，“和諧 ”社會(huì)，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么 ，怎么做 ，于是，DIY 經(jīng)濟(jì)火熱升溫 ，并因此成為新的淘金地 。對(duì)消費(fèi)者來說 ，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) ，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂 ；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式 。DIY 則提供給我們一個(gè)媒介 ，讓我們?cè)诤透改?，情侶，兒女 DIY 的時(shí)候感受 “親情 ”感受 “和諧 ”?。?）什么是 DIYDIY

4、 是"Do It Yourself" 的英文縮寫 。興起于近幾年 ，逐漸成為一種流行 。簡(jiǎn)單來說 ，DIY 就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思 。沒有性別、年齡的區(qū)別 ，每個(gè)人都可以自己做 ，利用 DIY 做出來的物.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.品自有一份自在與舒適。DIY 是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯 ，本來 DIY 這個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_始有人 ，人也就開始 DIY 了，穿衣吃飯 ，每一樣都是自己動(dòng)手 ! 其實(shí)，DIY 作為一種生活方式 ，在我們的日常生活中早就有了 ，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花 。"新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年 。這&q

5、uot;縫縫補(bǔ)補(bǔ) "，不"自己動(dòng)手做 "還能讓誰做呢 ？（2）DIY 的精神是什么什么精神 ？自己去做 ，自己體驗(yàn) ，挑戰(zhàn)自我 ，享受其中的快樂。這就叫做真正的 DIY。DIY 精神在古代叫一人做事一人當(dāng) ，在父輩時(shí)代也叫自力更生 。自己解決的意思 ，說明這是有傳統(tǒng)的 。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的 ，所以最早提倡 DIY 精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢(shì) 。比如說 ，原來單位給你配個(gè)司機(jī) ，自從感染上 DIY 之后，你不用司機(jī)了 ，自己拿本兒 ，多自由 。往深里說 ，DIY 是一種個(gè)性精神 ，這是能夠流行的關(guān)鍵 。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西 ，鼓搗個(gè)

6、跟別人不一樣的 。這就是 DIY 的魅力：一 DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事 . （3）DIY 是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化 ，一種在歐美早已得到廣泛普及的 " 自己動(dòng)手做 " 的生活方式 ，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲 ，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修 、房屋裝飾用的各種工具和必備原料 ，從墻面 、地板的鋪裝到電器 、.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.燈飾的安裝再到家具 、陳設(shè)的制作 ，均能出自主人創(chuàng)作 ；有的家庭還設(shè)有專門的工作室 ，儼然就是一手工坊 . 在家居陳設(shè)品方面 ，需要 DIY 介入的地方更多 、更充分，生活空間總是需要用 "我的得

7、意作品"去填充 。于是陶吧吸引人們走出家門 ，縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中 ，因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好 ，在機(jī)器還只能呆板地 、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無法同 "我" 共鳴時(shí)，DIY 染上了 "我"的靈情 ，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分 。（二）DIY 手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)DIY 的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理 。為了少付出 ，人們難免要選擇 " 自己做 " ，而放棄 " 別人 / 機(jī)器做 " 。十幾年前的 " 打家具熱 " 著實(shí)讓許多人過了一把 "DIY

8、 癮" ，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買 、比請(qǐng)人做都實(shí)惠 ，才紛紛自己動(dòng)手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本 ，花費(fèi)不高還方便 ，人們可能就不會(huì)死抱住 DIY 不放了 。|但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律 ，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要 ，"Do it myself" （我自己動(dòng)手做 ）的念頭就可能油然而生 。做你需要的 ，做你想要的 ，做市場(chǎng)上絕無僅有 、獨(dú)一無二的你自己的作品 ，成為 DIY 更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要 。 工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也

9、沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做 ，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng) ，人.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.就是這么怪 ，需要新近自然 ，需要運(yùn)動(dòng)勞作 ，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣 。這，是 DIY 又一高層次的追求 。DIY ，因?yàn)槿说男枰嬖?。（三） 怎樣才能成為 DIY 達(dá)人自己動(dòng)手 ，挑戰(zhàn)自我 ，發(fā)揮創(chuàng)意 ，自我體驗(yàn) ，感受成功的喜悅 ，體驗(yàn)手工的樂趣 ！（四） DIY 三重奏(1)、親情重奏主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā) ，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物 ，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式 。作為親情禮物 ，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作 ，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí) ，更講

10、究一種實(shí)惠和情調(diào) ，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求 。 另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì) ，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段 ，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。(2)、友情重奏主要關(guān)注同學(xué) 、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā) ，同學(xué)情誼 ，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶 ，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng) ，貴重與否并不重要 ，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心 。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界 ，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求 。 友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊 ，特別是畢業(yè)禮品 ，寒暑假禮品 。都是擴(kuò)大收入.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.的重要途徑

11、。(3)、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說 ，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松 、自我陶醉的方式 。 這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情 ，并沉湎進(jìn)去 ，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友 ，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)（一）、調(diào)查對(duì)象的選定（ 1）、調(diào)查對(duì)象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法 。（ 2）、樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體 ，針對(duì)其進(jìn)行資料 、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)（1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀作坊在中國(guó)的歷

12、史淵源十分久遠(yuǎn) ，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式 ，而在整個(gè)古代社會(huì) ，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托 。與作坊相伴隨的藝徒 “手腦結(jié)合 ”、學(xué)“用相濟(jì) ”著稱 ，他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè) ，有的產(chǎn)品在今天被視為“國(guó)寶 ”，成為古代高度文明的標(biāo)志 。當(dāng)代生活中 ，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.生產(chǎn)和生活速度 ，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛 、精致有所需求 。然而我們的作坊將莫里斯的 “美術(shù)家與工匠結(jié)合 ，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品 ”的著名主張 ，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)

13、理念，滿足這部分的需求空白 。針對(duì)年輕人 ，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn) ，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往 ，我們開設(shè)了 DIY 項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造 ，補(bǔ)充 DIY 市場(chǎng)的服務(wù)需求空白 。2）、學(xué)生消費(fèi)狀況據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi) ，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多 ，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高 ，相比之下 ，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢 ，自己動(dòng)手，不但成本減少了 ，也更加有意義 。（三）、需求預(yù)測(cè)近幾年 DIY 類商鋪的走俏 ，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng) 。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品 ，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間 。（四）、

14、目標(biāo)市場(chǎng)DIY 手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來 ，由于人們的需求量不斷加大 ，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多 ，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè) ，由于 DIY 手工制品具有精細(xì) 、隨性、個(gè)性等特性 ，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味 ，個(gè)性展示的市場(chǎng) 。.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略（一）手工坊產(chǎn)品1. 手工坊名稱DIY 手工坊2. 手工坊資金來源我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的 ，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職 ，并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金 ，我們的生活費(fèi)也是自給自足 。3. 手工坊簡(jiǎn)介DIY 手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊 ，他主要以出售

15、手工原材料和手工作品為主 ，并有代賣手工作品的項(xiàng)目 ，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品 ，并可以拿到我們店鋪來出售 ，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格 。DIY 手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng) ，把他們的作品推向社會(huì)和大眾 ，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。4. 手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.我手工坊是主要以十字繡 、紙質(zhì)涂鴉 、編織、紙藝等手工作品為主 ，出售生活手工品 、禮物手工品等 。 并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手

16、工產(chǎn)品現(xiàn)狀 ，再加上學(xué)生消費(fèi)水平 ，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格 ，價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低 。(二)手工坊設(shè)計(jì)方案1經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)： 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡 、紙藝花、布藝 、串珠 、編織等 。 據(jù)調(diào)查 ，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞 ，市場(chǎng)潛力較大 。 個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì) 、成品制作等 。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花 、款式新穎的披肩等等 ，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性 ，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅 ：成品出售 ：出售各類成品 ，包括布藝蛋糕 、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)

17、品 。我們的手工坊的未來前景看好 ，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 ，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行 。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下 ，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚的利益回報(bào) 。2. 市場(chǎng)分析.專業(yè)學(xué)習(xí)資料. 市場(chǎng)需求分析 。學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY 制品 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有 70的學(xué)生擁有 DIY 的飾品，包括靠墊 、手機(jī)掛件 、錢包 。學(xué)生可根據(jù)自己的需要 ，定制各種產(chǎn)品 。 除了學(xué)生以外 ，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品

18、有一定需求 ，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 60的女教師都愿意購買 DIY 產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中 ，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用 DIY 的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 。一是校外的小商品市場(chǎng) 。 目前校外的小商品市場(chǎng)并不多 ，主要分布在服裝城 。這些市場(chǎng)在品種上比較單一 ，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品 ，且大多以十字繡為主 。這些店鋪由于租金較貴 、經(jīng)營(yíng)成本較高 ，因此出售的商品價(jià)位很高 ，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有 。二是校外的小賣部 。校外的小賣部?jī)H把手工 DIY 的產(chǎn)品作為輔助銷售 ，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容 。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊 ，且店家不

19、提供技術(shù)上的幫助 。很多學(xué)生購買之后并不會(huì)制作 ，沒有享受到 DIY 帶來的成就感 。三是網(wǎng)絡(luò)店鋪 。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的 DIY 制品，且品種繁多、價(jià)格低廉 。但是不是所有的學(xué)生都有電腦 ，并且在網(wǎng)上購物有.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量 ，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的 ，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格 。由此 ，我們堅(jiān)信 ，以我校在校生為主要消費(fèi)群體 ，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化 、價(jià)格平民化 、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。3.手工坊的設(shè)計(jì)原則（1）設(shè)計(jì)原則1） DIY 手工坊以制作工藝為核心 ，突出產(chǎn)品的美觀

20、 ，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃 ，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則 ，做到有針對(duì)性投入 ，減少投資風(fēng)險(xiǎn) ，保證經(jīng)濟(jì)效益 。（2）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小 ，所以不打算對(duì)外招聘 ，采取輪流值班的方法。（三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度手工坊建設(shè)期為10 天，大體工作安排如下 ：手工坊位置選擇 從建設(shè)期開始 ，利用 3 天的時(shí)間完成 ；人員分工 2 位股東一起商談各自分工 ；開展前期的宣傳工作 從建設(shè)期開始 ，利用 10 天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作 ；裝修、購置其他用品 從建設(shè)期開始籌備 ，預(yù)計(jì)十天完成 ；.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.（四） DIY 分析1. 優(yōu)勢(shì)分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意 ，符合現(xiàn)代

21、大學(xué)生的審美眼光 ，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格 。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位 ，DIY 手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2） 良好的營(yíng)銷模式我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕 ，取其精華 ，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄?。?） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本手工坊產(chǎn)品 手工產(chǎn)品來說 ，由于用才較為廉價(jià) ，所以價(jià)格較低 ，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性 。 我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì) ，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性

22、 ，提高競(jìng)爭(zhēng)力 。（4） 新穎的經(jīng)營(yíng)模式我手工坊采取 “學(xué)生 + 手工坊 + 教學(xué) + 銷售 ”的經(jīng)營(yíng)模式 ，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于 ：我們采取 “點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ”的收購方式 ，建立完整的 ，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò) ，讓利于同學(xué) ，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用 ，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道 。 另一方面 ，同學(xué)大多課余時(shí)間較多 ，抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X ，也是多學(xué)生的一種鼓舞 。“教學(xué) + 銷售 ”.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代 ，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上 ，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。（ 5） 校方在資金 ，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) ，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧 。這樣我們

23、就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品從目前分析調(diào)查的情況來看 ，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性 ，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大 “肥肉 ”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn) ，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)?，不具有固定性 。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格 ，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺 ，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第 12 年：（1） 租地，建立銷售渠道 ，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格 ；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）營(yíng)銷計(jì)劃.專業(yè)學(xué)習(xí)資料.誠(chéng)信贏得了美譽(yù) ；