UNIQLO策劃案ppt課件

1、項目背景：項目單位性質(zhì)UIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團(tuán)旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。 2012年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。優(yōu)衣庫也不例外。結(jié)合其他品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入2013年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年服裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：1、80后、90后的服裝消費群體未來三年將成為服飾市場的消費

2、主流80后、90后男女體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。2、知名服裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入正裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對優(yōu)衣庫的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。優(yōu)衣庫現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。需解決的問題項目SWOT分析：品 牌 或雜牌市 、 批發(fā) 市 場等每月服裝費（元） 價格范圍（元）消費能力有限，每月服裝支出均值約150元，單件服裝價格50-150元。結(jié)構(gòu)分化明顯，“貧富”差距嚴(yán)重主要是以休閑裝、半休閑裝為主；合適優(yōu)先購買地點 獲取品牌信息方式購買地點多元化，檔次適中

3、，信息獲取多元化，雜志、廣告、網(wǎng)站都占有一定比例消費者分析購買決策影響因素所有服裝 品牌服裝 品牌偏好度 核心訴求外特性看，最看重款式，其次是價格從使用性看，最看重舒服度從消費者分析綜合評估 購買能力有限，購買金額不高 注重款式和價格，適當(dāng)考慮品牌 追求流行和時尚 以適合自身需要和休閑裝為主消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。策略：傳播策略：l網(wǎng)絡(luò)媒體l戶外媒體l報刊媒體l廣播媒體活動方案活動方案百搭人生設(shè)計百搭百搭人生挑戰(zhàn)百搭百搭人生創(chuàng)造百搭本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學(xué)生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機(jī)會，勇敢表達(dá)自我風(fēng)格和主張。本次活動通過自愿參加的形式，吸引高

4、校學(xué)生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機(jī)會，勇敢表達(dá)自我風(fēng)格和主張。 本次活動通過自愿參加的形式，吸引高校學(xué)生參與為心目中的她/他或自己DIY服飾，以一套服飾創(chuàng)造機(jī)會，勇敢表達(dá)自我風(fēng)格和主張。 以線上活動的形式，鼓勵熱愛音樂的大學(xué)生勇敢嘗試、挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)作屬于自己的原創(chuàng)音樂MV，并為其提供發(fā)表平臺。 以線上活動的方式，邀請大學(xué)生們與韓寒一起以“百搭創(chuàng)造”為主題撰寫文章，并為大學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)等發(fā)表平臺。同時，由韓寒從眾多作品中選出一篇最佳作品，該作品作者將與韓寒面對面交流彼此的“百搭人生”，作品將刊登于韓寒的APP“一個”上。執(zhí)行地域：在選擇執(zhí)行地域時，我們綜合考慮以下因素：各

5、城市高校數(shù)量。所選城市高校數(shù)量在全國（不含港澳臺）二十名以內(nèi)，大學(xué)生群體相對集中，能較好地覆蓋本次策劃的核心受眾。各城市所處地域與發(fā)展水平。相較于北方城市與內(nèi)陸城市，南方城市與沿海城市開放水平與發(fā)展水平更高，受眾對于外來產(chǎn)品與文化接受能力、對于非必需的快速消費品的購買意愿與能力更強(qiáng)，更有利于推廣優(yōu)衣庫產(chǎn)品、品牌與文化。北方城市、內(nèi)陸城市與南方城市、沿海城市，一線城市與二線城市合理分配，不僅能強(qiáng)化既有市場，也能尋找突破點開拓新市場。（3） 城市高校聚集分布。在城市內(nèi)部選擇周邊高校較為密集且本身具備一定影響力的作為執(zhí)行高校，以執(zhí)行高校為中心的范圍盡可能地覆蓋城市主要大學(xué)區(qū)域。長期推廣計劃長期推廣計

6、劃:一、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式操作步驟： 1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容; 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;?如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以

7、享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;?在顧客的購物累積實際金額達(dá)到200元時，可以再享受到價值50元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。渠道成員類型：渠道成員類型： 中間商考慮到運行之初的服裝廠尚缺少自己的高端銷售隊伍，同時，可選擇中間商來幫助銷售，中間商包括批發(fā)商和銷售代理。對于中間商的選擇，銷售代理商應(yīng)選擇有較多服裝銷售經(jīng)驗，聲譽度較高，銷售地點靠近商業(yè)中心，交通便利；而批發(fā)商則著重選擇分類型批發(fā)商，因為他們有專業(yè)的銷售休閑服裝的知識技能和渠道，能保持服裝廠貨源的快速流通。選擇性分銷： 因服裝廠的定位就在于高中、大學(xué)生的休閑（半休閑）式服裝，同時，高中生、大學(xué)生人群能夠正確地認(rèn)識區(qū)別品牌，有利于服裝廠品牌化的理念的執(zhí)行，一旦協(xié)調(diào)好與中間商的合作，將極有利于提高工作效率。中間商的管理： 對于中間商的管理，首先，服裝廠開設(shè)專門的培訓(xùn)課程，對銷售人員進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，包括理解產(chǎn)品特性、加工工藝、銷售方法以及售后服務(wù)等問題，立志做到能為消費者解決所有問題，