河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司_圖文

1、 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司“挑戰(zhàn)杯” 2012 河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽河北隨心亮鞋巾 有限責(zé)任公司 2012年 4月 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 序號:編碼:“挑戰(zhàn)杯” 2012年河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競 賽作品申報(bào)書作品名稱:河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司學(xué)校全稱:河北金融學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱: courage團(tuán)隊(duì)河 北 省 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 競 賽 組 委 會(huì) 制2012年 4月 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)表 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司目錄一.執(zhí)行總結(jié) (11.1公司簡介 (11.2產(chǎn)品介紹 (11.3生產(chǎn)管理 (11.4經(jīng)營管理 (21.5市場與競爭分析

2、 (21.6營銷策略 (31.7企業(yè)文化 (31.8投資和財(cái)務(wù)分析 (41.9風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 (4二.公司描述 (42.1公司名稱 (42.2公司商標(biāo) (42.3公司網(wǎng)址 (52.4公司宗旨 (52.5公司概述 (52.6公司經(jīng)營理念 (52.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略 (52.8公司核心競爭力 (62.9公司地址和設(shè)施 (6三.產(chǎn)品介紹 (73.1產(chǎn)品描述 (7 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司3.2原材料介紹 (83.3技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) (83.4產(chǎn)品優(yōu)勢 (93.5后期產(chǎn)品開發(fā) (9四.市場分析 (104.1市場現(xiàn)狀綜述 (104.2宏觀環(huán)境分析 (104.3微觀環(huán)境分析 (124.3.1 競爭市場分析 (124.3

3、.2 消費(fèi)者市場分析 (124.4SWOT分析 (134.5市場預(yù)測 (15五.策劃目標(biāo) (155.1公司發(fā)展目標(biāo)及目標(biāo)規(guī)劃 (155.2初期行動(dòng)計(jì)劃 (16六.市場營銷 (166.1目標(biāo)客戶群 (166.2營銷市場 (176.3營銷團(tuán)隊(duì) (176.3.1分銷渠道 (176.3.2銷售團(tuán)隊(duì) (186.3.3管理步驟 (186.4營銷策略 (19 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司6.4.1產(chǎn)品策略 (196.4.2價(jià)格策略 (206.4.3分銷策略 (216.4.4促銷策略 (226.5售后服務(wù) (22七.組織管理 (237.1組織結(jié)構(gòu)圖 (237.2部門職能介紹 (247.2.1 執(zhí)行董事職能 (2

4、47.2.2總經(jīng)理職能 (247.2.3生產(chǎn)部的職能 (257.2.4財(cái)務(wù)部的職能 (257.2.5市場部的職能 (267.2.6行政部職能 (277.2.7公關(guān)部的職能 (277.2. 8研發(fā)部的職能 (287.3部門間溝通與協(xié)調(diào) (297.4公共關(guān)系管理 (297.4.1政府 (297.4.2媒體 (297.4.3供應(yīng)商企業(yè) (307.4.4客戶 (307.5人力資源管理 (30 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司7.5.1員工招聘 (307.5.2員工培訓(xùn) (317.5.3員工績效考核 (317.5.4員工激勵(lì) (31八.生產(chǎn)管理 (318.1企業(yè)選址 (318.2原材料供應(yīng)商 (328.3產(chǎn)品

5、倉儲及運(yùn)輸 (328.4三廢處理 (32九.企業(yè)文化 (339.1企業(yè)宗旨 (339.2企業(yè)責(zé)任 (33十.風(fēng)險(xiǎn)及對策 (3410.1市場競爭風(fēng)險(xiǎn) (3410.2原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) (3510.3現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn) (3510.4組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn) (3610.5客戶因素風(fēng)險(xiǎn) (3610.6退出機(jī)制 (36十一.投資估算和財(cái)務(wù)分析 (3711.1項(xiàng)目投資概況 (3711.1.1資本構(gòu)成 (3711.1.2資金來源與運(yùn)用 (38 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司11.2投資收益預(yù)測與分析 (3811.2.1投資收益預(yù)測 (3811.2.2投資收益分析 (3911.3財(cái)務(wù)分析 (4111.3.1財(cái)務(wù)報(bào)表 (411

6、1.3.2財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)分析 (4511.4盈虧平衡分析 (46十二.附錄 (48附錄一市場問卷調(diào)查 (48附錄二團(tuán)隊(duì)簡介 (49 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 一.執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷 售于一體的專業(yè)生產(chǎn)簡易擦鞋巾以及其他各種清潔皮衣皮 具的便利產(chǎn)品的公司。公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售隨心亮 鞋巾。從原材料收集、運(yùn)輸,到產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲,再到物流 配送,各環(huán)節(jié)緊密相連,采用流水線生產(chǎn)組織形式,實(shí)現(xiàn)了 從材料到客戶的高效傳遞。公司總投資為 200萬元,本公司 選址在保定經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),預(yù)計(jì)公司的辦公樓面積、工廠 和倉庫面積約為 1000平米。經(jīng)過一

7、個(gè)月的安裝調(diào)試,使設(shè) 備達(dá)到設(shè)計(jì)要求,滿足生產(chǎn)需要。工廠初期預(yù)計(jì)生產(chǎn)力為 5184萬個(gè) /年。1.2產(chǎn)品介紹隨心亮鞋巾是一種用于清潔皮鞋、皮衣、皮包等多種皮 具的清潔護(hù)理產(chǎn)品。本產(chǎn)品不同與傳統(tǒng)的皮革護(hù)理工具,單 片包裝,包裝袋后有四指手套,具有便于攜帶,不易臟手, 實(shí)用方便,環(huán)保衛(wèi)生等特點(diǎn)。 適用于皮鞋、皮衣、皮包等 多種皮具的日常清潔與護(hù)理。 本產(chǎn)品真正做到 “隨行、 隨心” , 為外出、居家?guī)肀憷?是皮革護(hù)理領(lǐng)域的一次新革命。1.3生產(chǎn)管理公司創(chuàng)建初期投入資本 200萬元,用于購買機(jī)器設(shè)備、 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 租賃廠房,同時(shí)配備相關(guān)的設(shè)備維修和管理人員,保障機(jī)器 設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

8、。從原材料的供應(yīng)、運(yùn)輸,產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉 儲,至產(chǎn)成品的輸出,整個(gè)過程我們注重產(chǎn)品質(zhì)量管理,確 保公司生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)和發(fā)展。1.4經(jīng)營管理結(jié)合公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn),我們選用直線型 組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。隨著公司不斷發(fā)展和成 熟,將適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)公司不同發(fā)展階段的要求。 人力資源方面,公司一線生產(chǎn)人員擬從下崗職工中招 聘,同時(shí)面向社會(huì)公開招聘管理人員和研發(fā)人員,廣泛吸納 優(yōu)秀人才。 公司建立起包括招聘制度、 培訓(xùn)制度、 考核制度、 激勵(lì)制度等一整套完善的人力資源管理制度,并在以后的發(fā) 展過程中不斷完善,逐步提升企業(yè)的軟競爭力。1.5市場與競爭分析隨著生活節(jié)奏的加快,人們

9、對生活品質(zhì)的要求越來越 高,人們更加注重自我形象。皮具的清潔與護(hù)理也成為日常 的必要工作,因此方便實(shí)用的皮革護(hù)理工具具有十分廣闊的 市場前景。為了滿足市場需求,本公司著力生產(chǎn)隨心亮擦鞋 巾,它的問世將帶來一次皮革護(hù)理的新的革命。雖然目前皮革護(hù)理產(chǎn)品的市場是一個(gè)“藍(lán)海市場” , 市 場容量巨大,產(chǎn)品發(fā)展前景樂觀,但是行業(yè)間激烈的競爭依 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 然存在,隨心擦鞋巾將以自身優(yōu)勢,在激烈的競爭中求生存 謀發(fā)展。與目前市場上類似的擦鞋巾相比,本公司擦鞋巾的優(yōu) 勢:1. 我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特,不易臟手,品質(zhì)優(yōu)良,衛(wèi)生環(huán) 保。2. 單片包裝,包裝袋后有四指手套,取用方便快捷,隨 時(shí)隨地擦亮

10、皮具,不易臟手,攜帶方便。3. 隨心亮鞋巾是目前國內(nèi)最先進(jìn)的皮革清潔、護(hù)理產(chǎn) 品。采用高級進(jìn)口蠟等原料精制而成的液體鞋油,有清潔養(yǎng) 護(hù)、防水防塵功效,擦后幾秒鐘皮面干爽、光亮如新,具有 不須拋光、不粘灰塵等優(yōu)點(diǎn)。采用可降解塑料包裝,綠色環(huán) 保,不污染環(huán)境。4. 經(jīng)本公司調(diào)研,市場同類產(chǎn)品多在南方,本公司地處 河北省保定市,競爭實(shí)力相對較強(qiáng)。1.6營銷策略本產(chǎn)品目標(biāo)市場廣闊,主要面向:上班族,商務(wù)人士, 經(jīng)常外出人員。根據(jù)目標(biāo)客戶的具體特點(diǎn),公司將建立一支 屬于自己的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格 策略、分銷策略和促銷策略。1.7企業(yè)文化公司以“創(chuàng)環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品,品精致快捷生活”為企業(yè)

11、宗 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 旨,注重對企業(yè)文化的建設(shè)和社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。集合廣大員 工的智慧和汗水,為擦鞋行業(yè)帶來新的革命,改變?nèi)藗兊纳?活方式。同時(shí)全方位導(dǎo)入 CIS 設(shè)計(jì)系統(tǒng),即理念識別系統(tǒng)、 行為識別系統(tǒng)和視覺識別系統(tǒng),樹立本公司的良好形象。1.8投資和財(cái)務(wù)分析河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司總投資為 200萬元。主要 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析見第十部分。從財(cái)務(wù)指標(biāo)中可以看出,公司具有較強(qiáng)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,前景十分廣闊。1.9風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇本公司為小型制造類企業(yè),在市場競爭、原料供應(yīng)、現(xiàn) 金流量、組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)、客戶因素等方面存在一定風(fēng) 險(xiǎn)。為此,本公司通過打造自主品牌,增加供

12、貨渠道,加強(qiáng) 財(cái)務(wù)管理等策略降低風(fēng)險(xiǎn)。此外,公司充分利用擦鞋巾市場 機(jī)遇制定了科學(xué)、高效的市場發(fā)展方案及公司發(fā)展戰(zhàn)略。二.公司描述2.1公司名稱河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司2.2公司商標(biāo) 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 2.3公司網(wǎng)址2.4公司宗旨本公司以“創(chuàng)環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品,品精致快捷生活”為企業(yè) 宗旨,以最大程度幫助消費(fèi)者便利出行和提高生活質(zhì)量為已 任,為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)便利的產(chǎn)品。2.5公司概述本公司是一家制造類企業(yè),主要經(jīng)營擦鞋巾以及各種清 潔皮衣皮具等便利產(chǎn)品。2.6公司經(jīng)營理念本公司以一切出行都有我們隨心為經(jīng)營理念,堅(jiān)持低成 本擴(kuò)張,努力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,最高限度滿足客戶要求。 2.7公司經(jīng)營戰(zhàn)

13、略初期,公司成立一年內(nèi),本公司采用代理加盟制度進(jìn)行 產(chǎn)品推廣和銷售,并且本公司將聯(lián)合大型超市、商場銷售亮 鞋巾,集中力量做好推銷宣傳工作,讓廣大消費(fèi)者了解我們 的產(chǎn)品,穩(wěn)步占領(lǐng)保定及周邊城市市場。中期, 公司成立 2-4年內(nèi), 本公司將以華北地區(qū)為中心, 進(jìn)一步擴(kuò)大市場至北方地區(qū),并且在繼續(xù)推廣亮鞋巾的同時(shí) 不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,推出其他的便利清潔產(chǎn)品。長期,公司成立 5年后,公司逐步將市場擴(kuò)展至全國, 做擦鞋行業(yè)的變革者和領(lǐng)導(dǎo)者,并形成以制造、銷售隨心亮 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司鞋巾為主,兼營皮衣皮具等簡易清潔產(chǎn)品的全面經(jīng)營體系。2.8公司核心競爭力1.公司的主打產(chǎn)品亮鞋巾與傳統(tǒng)擦鞋巾相比,有很

14、大的優(yōu)勢,獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)更便于消費(fèi)者攜帶和使用。2.本公司的產(chǎn)品均采用環(huán)保型材料,生產(chǎn)方式低碳節(jié)能,符合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求。3.公司的產(chǎn)品成本都較低,與現(xiàn)有的擦鞋巾相比有很大優(yōu)勢,容易占領(lǐng)廣大消費(fèi)市場。2.9公司地址和設(shè)施公司位于保定經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),濱臨北京、天津,交通運(yùn)輸條件好。本公司初期辦公樓,廠房以及倉庫面積約1000平方米,設(shè)立十條產(chǎn)品生產(chǎn)線。此外,公司計(jì)劃初期在保定周邊省市誠招代理商、批發(fā)商,逐步拓寬銷路。公司采用的設(shè)備是杭州智玲無紡布機(jī)械設(shè)備有限公司生產(chǎn)的ZLZL200型高速全自動(dòng)擦鞋巾折疊機(jī),以下是該設(shè)備技術(shù)參數(shù):設(shè)備型號ZL-ZL200生產(chǎn)速度600片上下/分鐘額定電壓380V

15、額定頻率50Hz總功率 3.5kw外形尺寸長4000mm×寬1100mm×高1700mm 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 設(shè)備重量 1200kg三.產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品描述本產(chǎn)品是用液體鞋油、環(huán)保無紡布及可降解塑料經(jīng)過一系列加工制成。使用新型封閉的包裝本體浸油層和不干膠粘貼簽。使用時(shí)先揭開包裝正面的不干膠粘帖簽,會(huì)漏出浸有鞋油的浸油層,將四只手指放入包裝背面的手套里,就可以很方便的擦鞋了。鞋油未用盡時(shí),可將不干膠粘貼簽重復(fù)粘貼。如下圖:3.2 原材料介紹1.無紡布:新一代環(huán)保材料,是由定向的或隨機(jī)的纖 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司維構(gòu)成,具有防潮、透氣、柔韌、質(zhì)輕、不助燃、容易分解

16、、無毒無刺激性、價(jià)格低廉、可循環(huán)再用等特點(diǎn)。該材料若臵于室外經(jīng)自然分解,其最長壽命只有90天,臵于室內(nèi)在8年內(nèi)分解,燃燒時(shí)無毒、無味、且無任何遺留物質(zhì),從而不污染環(huán)境。2.液態(tài)鞋油:采用進(jìn)口巴西棕櫚蠟、成膜劑、香精等精制而成,適合中高檔皮鞋。液體鞋油無毒、無害,并具有上光、去污、護(hù)革、防水、防寒、上蠟等優(yōu)點(diǎn)。液體鞋油廣泛適用于各色皮鞋、皮具、皮衣、箱包等,去污拋光效果極佳。3.包裝袋:采用可降解塑料袋,無毒的聚烯烴樹脂具有衛(wèi)生、無毒、無污染等特點(diǎn),生產(chǎn)塑料袋過程中添加了降解母料,用后在一定條件下可分解,非常環(huán)保。3.3 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1.本公司生產(chǎn)時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行我國濕巾產(chǎn)品的衛(wèi)生指標(biāo)和技術(shù)指標(biāo),分別是

17、一次性使用衛(wèi)生用品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GB159792002和推薦性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)紙巾紙含濕巾GB/T20808-2006。并且采用全自動(dòng)封閉式作業(yè),嚴(yán)格消毒,產(chǎn)品安全有保證。2.液體鞋油的技術(shù)指標(biāo):外觀:乳白色均質(zhì)液體;PH值:7-9; 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司固含量:30%;平均顆粒直徑:<0.4微米;儲存穩(wěn)定性:密封儲存>6個(gè)月;我公司采用的無紡布是47g的斜紋,不掉毛、不變形、易吸水的高質(zhì)量的水刺無紡布,有純棉般質(zhì)感,柔軟厚實(shí),品質(zhì)出眾。3.4產(chǎn)品優(yōu)勢1.有不干膠黏貼,開啟非常方便。2.包裝背后有一個(gè)四指手套,避免了手部直接接觸亮鞋巾,使用起來更加衛(wèi)生方便。3.選用的是優(yōu)質(zhì)的液體鞋油,擦過

18、幾秒后,鞋面立即干凈亮潔,并能保持干爽,同時(shí)有上光、養(yǎng)護(hù)的功能。4.選用材料皆為低價(jià)環(huán)保材料,成本低,從而便于推廣。5.環(huán)保,采用環(huán)保無紡布及可降解塑料袋,環(huán)境效益巨大。3.5后期產(chǎn)品開發(fā)1.針對不同性別、年齡群體開發(fā)不同產(chǎn)品,對產(chǎn)品包裝優(yōu)化設(shè)計(jì),以贏得眾多消費(fèi)者的喜愛。2.開發(fā)各種清潔皮衣,皮具,皮包等產(chǎn)品,擴(kuò)展公司的經(jīng)營范圍,滿足更多消費(fèi)者的需求,為更多人提供便利。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司四.市場分析4.1市場現(xiàn)狀綜述現(xiàn)代人生活水準(zhǔn)越來越高,對自身的形象越來越重視,人們在工作和娛樂時(shí)都有可能出現(xiàn)一些小狀況使得皮鞋不再潔凈光亮,可這時(shí)身邊沒有帶鞋油,附近又沒有擦鞋店或擦鞋機(jī),這時(shí)人們多么

19、希望有一種可以隨身攜帶,隨時(shí)隨地就能解決煩惱的亮鞋巾。目前國內(nèi)擦鞋巾市場處于開發(fā)階段,前景廣闊。與新興的擦鞋店相比亮鞋巾不僅省錢、省時(shí),且攜帶便利。亮鞋巾的問世,將是擦鞋行業(yè)的一次革命,將是各大酒店賓館在提供客人擦鞋工具的一大革命,同時(shí)也會(huì)給普通穿皮鞋的消費(fèi)人群帶來生活上的便利,從而極大地方便廣大消費(fèi)者。4.2宏觀環(huán)境分析擦鞋巾行業(yè)處于起步階段,尤其是華北地區(qū),擦鞋巾生產(chǎn)廠家數(shù)量少,而華北地區(qū)總就職人口達(dá)到14520.1萬人,可見擦鞋巾消費(fèi)者市場廣闊。使用邁克爾-波特的五力模型,分析得出了本企業(yè)在現(xiàn)有行業(yè)中的地位。該行業(yè)的五力競爭分析:1.行業(yè)現(xiàn)有競爭力:從產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看,擦鞋行業(yè)的利潤可觀

20、,成本低廉,吸引了很大一部分人投資擦鞋店、生產(chǎn)與銷售擦鞋機(jī)等。雖然街上有擦鞋點(diǎn),但不如亮鞋巾省錢、省時(shí)、便利。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 2. 潛在競爭者威脅:這種產(chǎn)品市場切入點(diǎn)低,消費(fèi)者接 受快,很容易形成二次消費(fèi)。投資者資金占用少,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 小,自己的營銷網(wǎng)絡(luò)也容易建立,所以該產(chǎn)品很容易被其他 企業(yè)模仿制造。3. 替代品的威脅:隨心亮鞋巾的替代品主要是傳統(tǒng)鞋 油, 擦鞋機(jī)等。 替代品的威脅主要來自其目前的廣泛接受性。 但是從另一方面看, 隨心亮鞋巾相對于傳統(tǒng)鞋油, 方便快捷, 可以隨身攜帶,隨時(shí)隨地就能解決煩惱,而且原材料廣泛, 成本低。從總體來看,隨心亮鞋巾的替代品行業(yè)威脅不是很 強(qiáng)。

21、4. 供應(yīng)商的議價(jià)能力 : 原料供應(yīng)商的議價(jià)能力直接影 響著本產(chǎn)品的銷售價(jià)格、成本及盈利。由于該行業(yè)市場集中 度較高,原材料供應(yīng)商也較為集中 , 因此市場化程度較高。 企業(yè)在選擇原材料供應(yīng)商方面有較大的空間。特別是隨著科 技的不斷發(fā)展,以及行業(yè)平均利潤率較高的因素,致使不斷 有更多的原材料供應(yīng)商加入,從而導(dǎo)致該行業(yè)的原材料供應(yīng) 商與該行業(yè)企業(yè)的議價(jià)能力趨于一般水平。5. 客戶議價(jià)能力:同樣客戶的議價(jià)能力對本項(xiàng)目也存在 著極為重要的影響,如果客戶的議價(jià)能力太強(qiáng),就會(huì)使價(jià)格 降低,從而減少利潤,影響本項(xiàng)目的收益率。但就市場現(xiàn)狀 而言,本項(xiàng)目的客戶量迅速增加,市場不斷擴(kuò)大,而且本產(chǎn) 品具有價(jià)格較低、

22、方便快捷等諸多優(yōu)點(diǎn),賣方將處于優(yōu)勢地 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 位,有利于本項(xiàng)目的發(fā)展。4.3微觀環(huán)境分析4.3.1 競爭市場分析市場上現(xiàn)有擦鞋巾的極大不足之處,主要體現(xiàn)在: 1. 大部分產(chǎn)品的油質(zhì)屬于油性不干的,擦過鞋之后鞋面 上很容易粘灰,不久之后鞋面就會(huì)變臟了;2. 使用方法是需要兩手拉擦,很不方便。市場上替代品如鞋油、擦鞋機(jī)、擦鞋店有很多不便,用 鞋油擦雖便宜但不方便 ; 擦鞋機(jī)在公共場所并不常見且清潔 的效果欠佳 ; 擦鞋店雖便利但價(jià)格昂貴。本公司生產(chǎn)的亮鞋巾在競爭市場上的優(yōu)勢:1. 有不干膠黏貼,開啟非常方便。2. 包裝背后有一個(gè)四指手套,避免了手部直接接觸亮鞋 巾,使用起來更加

23、衛(wèi)生方便。3. 選用的是優(yōu)質(zhì)的液體鞋油,擦過幾秒后,鞋面立即干 凈亮潔,并能保持干爽,同時(shí)有上光、養(yǎng)護(hù)的功能。 4. 選用材料皆為低價(jià)環(huán)保材料, 成本低, 從而便于推廣。 4.3.2 消費(fèi)者市場分析現(xiàn)在快節(jié)奏的生活迫使人們在清潔皮鞋的時(shí)間大大縮 減,人們急需簡捷高效的擦鞋產(chǎn)品?，F(xiàn)在上班、出差時(shí)穿皮 鞋的人越來越多,同時(shí)又需要時(shí)刻保持皮鞋干凈亮潔,所以 上班族是隨心鞋巾的主要消費(fèi)者市場。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 華北地區(qū)就業(yè)人數(shù)潛在消費(fèi)者人數(shù)單位 :萬人 初期主要集中在保定市,其中上班族占總?cè)丝诘谋壤秊?88.9%(市區(qū)總?cè)丝跒?1101.66萬人 ,約為 986.94萬人, 可見市場潛力巨

24、大。4.4SWOT 分析針對現(xiàn)狀,我們進(jìn)行了 SWOT 分析: 通過以上分析可以得出,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,但是隨心亮 鞋巾是一種新型產(chǎn)品, 符合時(shí)代發(fā)展趨勢, 再加上成本優(yōu)勢, 政府的大力支持,只要注重亮鞋巾的質(zhì)量,減少成本,提高 服務(wù)質(zhì)量,建立健全組織機(jī)構(gòu)體系,初期注重產(chǎn)品的成功推 出率,后期注重產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。隨心亮鞋巾這一新興產(chǎn) 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 品就可以做大做強(qiáng)。4.5市場預(yù)測擦鞋行業(yè)的利潤可觀,成本低廉,吸引了很大一部分人 投資擦鞋護(hù)鞋店、生產(chǎn)與銷售擦鞋機(jī)等。但是實(shí)體的店面無 法移動(dòng)性和擦鞋機(jī)的不方便攜帶產(chǎn)生了很大的局限性,因此 方便攜帶、快捷衛(wèi)生、保護(hù)皮革、去污力強(qiáng)、上光增

25、亮的亮 鞋巾展示在人們的面前,使得有眼光的投資者眼前一亮,投 資亮鞋巾不但成本低、投資回籠快、風(fēng)險(xiǎn)低,而且利潤還十 分豐厚。亮鞋巾的靈活性, 不但可以銷售于擦鞋店、 皮革護(hù)理店、 擦鞋攤點(diǎn)還可以作為贈(zèng)品出現(xiàn)在各種皮鞋專賣店。由于亮鞋 巾成本低、效果好、易于攜帶、衛(wèi)生安全等特點(diǎn)使亮鞋巾在 擦鞋這個(gè)行業(yè)內(nèi)占盡了天時(shí)、地利、人和。隨心亮鞋巾相對與其他擦鞋方式有很大的優(yōu)勢,人們對 于亮鞋巾的接受程度也逐漸增加,所以隨心亮鞋巾有著非常 廣闊的市場前景。五.策劃目標(biāo)5.1公司發(fā)展目標(biāo)及目標(biāo)規(guī)劃1.公司短期目標(biāo):在華北地區(qū)做好隨心鞋巾的制造、 銷售及推廣工作,在北京、天津、石家莊等大城市誠招代理 商、批發(fā)商

26、,使消費(fèi)者了解本公司產(chǎn)品。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 2.公司中期目標(biāo):不斷擴(kuò)大規(guī)模,逐步占領(lǐng)華北地區(qū) 的同時(shí), 進(jìn)一步推廣至華北周邊地區(qū), 將公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng), 并積極開發(fā)新產(chǎn)品,拓展業(yè)務(wù)形式。3.公司長期目標(biāo):做亮鞋巾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,并將業(yè)務(wù) 拓展到全國范圍,形成以亮鞋巾為主,以皮具、皮包等簡易 清潔產(chǎn)品為輔的全面經(jīng)營體系。5.2初期行動(dòng)計(jì)劃1. 2013年 1月 1日 -2月 1日調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌銮闆r, 與潛在客戶進(jìn)行交流與洽談,并確立初步的合作意向。 2. 2013年 1月 10日 -2月 20日,租賃辦公場所, 進(jìn)行公司的注冊與審批,辦理相關(guān)手續(xù),購買辦公器具。 3. 2013年 2月

27、1日 -4月 1日 , 聘請技術(shù)人員與銷售 人員 , 進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品制造與銷售方面的培訓(xùn)。4. 2013年 2月 1日 -4月 1日 , 根據(jù)顧客的需求及市 場調(diào)研 , 投入生產(chǎn)。5.制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略 , 逐步打開市場,為拓展業(yè)務(wù)奠 定良好的基礎(chǔ)。六.市場營銷6.1目標(biāo)客戶群根據(jù)對消費(fèi)者市場的分析, 公司產(chǎn)品主要面向廣大的上 班族、商務(wù)人士及經(jīng)常外出人員。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 6.2營銷市場6.3營銷團(tuán)隊(duì)6.3.1分銷渠道因?yàn)殡S心亮鞋巾單價(jià)比較低,銷售地域廣,消費(fèi)者經(jīng)常 購買,因而主要采用間接渠道。1. 公司將產(chǎn)品銷售給地級批發(fā)商,通過批發(fā)商將產(chǎn)品銷 售給各零售商,最后到達(dá)消費(fèi)者手中。

28、批發(fā)價(jià)每張 0.32元, 銷售價(jià) 0.8元。2. 通過省、市一二三線城市、縣三級代理商進(jìn)行銷售。 單位:元 注:上表價(jià)格為每張價(jià)格3. 后期采用特許加盟的形式進(jìn)行銷售。后期采用此種銷 售形式,費(fèi)用視具體情況而定。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 4. 采用電子商務(wù)形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售銷售價(jià)格為每張 0.6元。6.3.2銷售團(tuán)隊(duì)1. 口號我們永不放棄,只為做到更好!2. 職能負(fù)責(zé)市場規(guī)劃,收集整理有效信息,制訂并追蹤營銷 目標(biāo)及營銷策略。抓好重點(diǎn), 以點(diǎn)帶面, 實(shí)現(xiàn)銷售管理工作的整體推進(jìn)。 管好薄弱環(huán)節(jié),找出問題所在,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè) 績整體提升。與重點(diǎn)客戶建立長期有效的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)銷量和市場份 額的穩(wěn)

29、定快速增長。6.3.3管理步驟1. 產(chǎn)品上市初期:采用以穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)為中心的激勵(lì)考核方 式。2. 市場快速發(fā)展期:加強(qiáng)管理,提高效率,增強(qiáng)銷售能 力,建立優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。3. 市場穩(wěn)定期:優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),規(guī)范管理,采用獎(jiǎng)懲相 結(jié)合的模式以達(dá)到平衡狀態(tài)。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 6.4營銷策略6.4.1.產(chǎn)品策略:1. 引入期:我們生產(chǎn)的亮鞋巾與普通鞋巾相比有如下優(yōu)勢:有不干膠黏貼,開啟非常方便。裝背后有一個(gè)四指手套,避免了手部直接接觸亮鞋 巾,衛(wèi)生方便。選用的油質(zhì)為水性的,擦過幾秒后,鞋面立即干凈亮 潔,并能保持干爽,同時(shí)有上光、養(yǎng)護(hù)的功能。選用材料皆為低價(jià)環(huán)保材料, 成本低, 從而便于推廣。 環(huán)保,

30、采用環(huán)保無紡布及可降解塑料袋,環(huán)境效益巨 大。2. 快速成長期:努力完善亮鞋巾產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,并 以良好的包裝和完善的服務(wù)與之配合,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品,開 發(fā)多樣化的產(chǎn)品形式,滿足消費(fèi)者的多種需求。3. 成熟期:保持和提高亮鞋巾產(chǎn)品質(zhì)量, 開展優(yōu)質(zhì)服務(wù), 提高亮鞋巾產(chǎn)品聲譽(yù), 開辟產(chǎn)品新用途, 如擦洗皮衣、 皮包、 皮帶等皮質(zhì)用具,吸引新顧客,增加銷售量。4. 衰退期:縮減亮鞋巾產(chǎn)品生產(chǎn)量,逐步有計(jì)劃的撤出 市場,淘汰老產(chǎn)品,根據(jù)新的目標(biāo)市場需要,組織生產(chǎn)新的 亮鞋巾產(chǎn)品, 占領(lǐng)新市場, 延長現(xiàn)有亮鞋巾產(chǎn)品的生命周期。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 6.4.2價(jià)格策略:1. 定價(jià)目標(biāo):我公司產(chǎn)品的

31、定價(jià)主要以打開市場為主, 初期將采取薄利多銷的價(jià)格策略,待市場打開,并形成較強(qiáng) 的競爭力后,將采取適宜我公司長遠(yuǎn)發(fā)展的價(jià)格策略。 2. 定價(jià)的思路:本項(xiàng)目針對國內(nèi)市場狀況,采用成本導(dǎo) 向定價(jià)法,初期以較合理的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場;后期隨著市 場的不斷擴(kuò)大進(jìn)行靈活定價(jià)。3. 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn):初期出廠價(jià)為每張 0.32元,固定成本 0.23元,變動(dòng) 成本 0.03元,利潤 0.06元。計(jì)算如下:單位 :萬元生 產(chǎn) 成 本 =固 定 成 本 +變 動(dòng) 成 本 =(100+5.2+9.8+44.4/5184+(648+49.85+362.88/5184=0. 03+0.23=0.26(元 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)

32、任公司 后期隨著公司產(chǎn)品的多樣化,本公司將根據(jù)市場消費(fèi) 者的需求狀況和本行業(yè)競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格確定新產(chǎn)品的 銷售價(jià)格。4. 價(jià)格調(diào)整思路:根據(jù)市場行情,消費(fèi)者的需求量及本 行業(yè)競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格及時(shí)對本公司產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。6.4.3分銷策略:1. 廠家直銷:本廠直接將產(chǎn)品銷售向各大超市、酒店、 鞋廠、鞋店等。2. 積極與批發(fā)商,經(jīng)銷商,零售商合作,通過中間商銷 售產(chǎn)品。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 3. 誠招加盟商與代理商銷售產(chǎn)品。6.4.4促銷策略:本公司采用的促銷方式有人員推銷、優(yōu)惠促銷、廣告促 銷等。具體促銷策略如下:1. 人員推銷 : 推銷人員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶,本 公司注重對

33、推銷人員的培訓(xùn),提高推銷人員的整體素質(zhì),建 立一支高水平的促銷團(tuán)隊(duì)。本公司與中間商取得商業(yè)合作 后,分派推銷人員深入中間商與消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介 紹,在商場進(jìn)行產(chǎn)品演示、試用活動(dòng),與酒店,旅館等中間 商洽談合作。2. 優(yōu)惠促銷:初期,為了提高本產(chǎn)品知名度,本公司采 用在各大超市免費(fèi)贈(zèng)送的促銷策略,將樣品免費(fèi)贈(zèng)送給預(yù)期 消費(fèi)者。在節(jié)假日,采用折扣優(yōu)惠的促銷策略,通過讓價(jià)使 消費(fèi)者獲得更多的優(yōu)惠,強(qiáng)化消費(fèi)者重復(fù)購買。3. 廣告促銷:本公司采用多樣的廣告促銷手段如:傳單、 廣告牌、 網(wǎng)絡(luò)、 廣播等形式, 使消費(fèi)者快速了解我們的產(chǎn)品。 6.5售后服務(wù):公司定時(shí)與各超市、賓館等中間商聯(lián)系,了解市場銷

34、售情況以及消費(fèi)者對本產(chǎn)品的反饋情況。初期,公司設(shè)有客戶熱線為購買商品的顧客提供免費(fèi) 的產(chǎn)品咨詢服務(wù),隨著公司規(guī)模擴(kuò)大,逐漸增加客戶熱線數(shù) 量。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司公司定時(shí)與直接購買本產(chǎn)品的顧客聯(lián)系,咨詢顧客對 產(chǎn)品的意見和建議。七.組織管理7.1組織結(jié)構(gòu)圖前期組織結(jié)構(gòu)圖 后期組織結(jié)構(gòu)圖 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 7.2部門職能介紹7.2.1 執(zhí)行董事職能:1. 決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。2. 制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。3. 制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。4. 制訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案。5. 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)臵。6. 決定聘任或者解聘

35、公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)。7. 制定公司的基本管理制度。8. 公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。7.2.2總經(jīng)理職能:1. 負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃,制定戰(zhàn)略并協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理、 部門主管之間的關(guān)系。2. 掌握和熟悉專業(yè)領(lǐng)域中的過程 , 慣例 , 技術(shù)和工具 .3.擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)臵方案,機(jī)構(gòu)設(shè)臵,人員編 制和工資總額計(jì)劃。4. 能產(chǎn)生新的想法并加以處理 , 具備將關(guān)系抽象化的思 維能力。5.宣告每年的經(jīng)營預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算,組織實(shí)施公司年度 經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。6. 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營活動(dòng),實(shí)現(xiàn)年度預(yù)算和利潤指標(biāo)。7.保證公司提供符合標(biāo)準(zhǔn)合格的服務(wù)和產(chǎn)品,保證企業(yè) 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司 運(yùn)作的合法性。8.協(xié)調(diào)

36、各部門經(jīng)理,研究市場需求,不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng) 營方向,使企業(yè)不斷向前發(fā)展。9. 塑造企業(yè)形象,決定廣告宣傳基調(diào),指導(dǎo)廣告戰(zhàn)略。 10.具備出色的人際交往能力 , 代表企業(yè)對外開展公關(guān) 活動(dòng)。7.2.3生產(chǎn)部的職能:1. 高質(zhì)量,高效率生產(chǎn)產(chǎn)品,計(jì)算核定公司生產(chǎn)能力, 確定生產(chǎn)任務(wù),妥善安排合同的生產(chǎn)進(jìn)度。2. 對車間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃、組織、控制。3. 協(xié)調(diào)好與決策層和其它部門的關(guān)系。4. 結(jié)合公司目標(biāo)和生產(chǎn)實(shí)際,為生產(chǎn)經(jīng)理或決策層提供 合理的生產(chǎn)規(guī)劃方面的建議、方案。5. 從時(shí)間上保證生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并保證公司的生產(chǎn)秩 序和工作秩序的穩(wěn)定。7.2.4財(cái)務(wù)部的職能:1. 制定客戶信用管理的相關(guān)控制

37、制度。2. 負(fù)責(zé)成本核算及控制、新品價(jià)格核算確定與數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì)。3. 客戶應(yīng)收賬款的核對與催討和各相關(guān)明細(xì)報(bào)表的呈 送。4. 保證代理商往來賬目及部門數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司5.營運(yùn)成本,經(jīng)營效益的損益分析與評估。6.物流倉庫流程管制及每月倉庫和專賣系統(tǒng)的對帳盤點(diǎn)。7.發(fā)貨申請的簽核,貨品出入賬目的建立和審核。8.負(fù)責(zé)現(xiàn)金保管及現(xiàn)金出入賬目。9.定時(shí)準(zhǔn)時(shí)向企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者提供財(cái)務(wù)報(bào)告。7.2.5市場部的職能:1.制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃,做出銷售預(yù)測,提出未來市場的分析、發(fā)展方向,做出企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃。2.建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。3.做好市場調(diào)研,分析市場潛力

38、。調(diào)查消費(fèi)者購買心理和行為。4.收集、整理和分析競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等。5.分析競爭對手的營銷策略及競爭手段。6.制定產(chǎn)品企劃策略,新產(chǎn)品上市規(guī)劃方案。7.通過對市場上相似產(chǎn)品的情況制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。8.制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。9.策劃并組織促銷活動(dòng)。10.選擇合理的廣告媒體和廣告代理商進(jìn)行宣傳。11.制定及實(shí)施市場推廣計(jì)劃。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司12.負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。13.負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。14.配合公司其它部門開展工作,做好橫向溝通。7.2.6行政部職能:1.負(fù)責(zé)本部門職工含臨時(shí)工的政治思想教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等工作。2.做好公司的人事、檔案管

39、理及本部門報(bào)賬等工作。3.做好群眾來信、來訪的接待和解釋工作。4.做好公司網(wǎng)頁的信息收集、整理、更新及刊物的編輯、印刷等工作。5.做好公司文件、報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃等的起草、打印、復(fù)印及報(bào)刊的收發(fā)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、行政部辦公室的衛(wèi)生等工作。6.做好簽收、分發(fā)各種報(bào)刊郵件。7.做好公司安全生產(chǎn)、物價(jià)督查等工作。7.2.7公關(guān)部的職能1.積極組織和開展有關(guān)調(diào)查工作,監(jiān)測輿論環(huán)境,分析各種信息,為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)工作計(jì)劃的制定提供依據(jù)。2.對企業(yè)形象的定位、設(shè)計(jì)等事關(guān)企業(yè)形象整體建設(shè)方面問題進(jìn)行統(tǒng)籌考慮,并向決策層提出切實(shí)可行的建議方案。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司3.作為企業(yè)的新聞發(fā)言人,或是新聞發(fā)

40、言人的支持部門,深入把握企業(yè)情況,及時(shí)向社會(huì)公眾提供企業(yè)的各種信息。4.制定整體傳播計(jì)劃,通過策劃和實(shí)施各種新聞發(fā)布活動(dòng)或公共關(guān)系專題活動(dòng),有效地傳播企業(yè)或品牌的良好形象。5.積極、主動(dòng)地同與企業(yè)運(yùn)營有關(guān)的社會(huì)公眾進(jìn)行及時(shí)有效的溝通,并協(xié)調(diào)和拓展這些關(guān)系,為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好環(huán)境。6.協(xié)助企業(yè)決策層建立科學(xué)、務(wù)實(shí)的危機(jī)管理機(jī)制,并負(fù)責(zé)日常危機(jī)信息的搜集以及危機(jī)預(yù)警防范方面的工作。7.具體應(yīng)對并妥善處理企業(yè)隨時(shí)有可能面臨的各種突發(fā)性的危機(jī)事件,切實(shí)維護(hù)企業(yè)或品牌的社會(huì)聲譽(yù)和良好形象。7.2. 8研發(fā)部的職能1.深入研究市場,積累核心技術(shù),實(shí)現(xiàn)市場決定產(chǎn)品、產(chǎn)品帶動(dòng)技術(shù)。2.了解公司的所有項(xiàng)目和

41、產(chǎn)品,及時(shí)對產(chǎn)品及項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與把握。3.組織市場調(diào)研,完成市場調(diào)研報(bào)告,進(jìn)行市場定位、產(chǎn)品定位和價(jià)格定位。4.組織完成項(xiàng)目修建性詳細(xì)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與審批工作。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司5.會(huì)同相關(guān)部門人員的意見,編制項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)計(jì)劃書,并組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)予以評審。6.信息收集:政策法律法規(guī),新材料新技術(shù),市場研究,專題研究等。7.3部門間溝通與協(xié)調(diào)由于在直線型組織結(jié)構(gòu)下部門之間橫向溝通較差,我們將特別注意部門之間的溝通與協(xié)調(diào)。公司以總經(jīng)理為中心加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)。公司各部門既具有相對獨(dú)立性,同時(shí)又保持密切的聯(lián)系與合作;鼓勵(lì)各部門、各層級之間正式與非正式的溝通,以營造良好的組織氛圍。7

42、.4公共關(guān)系管理7.4.1政府政府是企業(yè)發(fā)展的重要支持部門,公司要及時(shí)了解政府近期發(fā)布的關(guān)于經(jīng)濟(jì)政策方面的相關(guān)文件和指示,加強(qiáng)同政府的溝通,協(xié)調(diào)好與政府的關(guān)系,積極做公益活動(dòng),樹立良好的企業(yè)形象,提高知名度和美譽(yù)度。7.4.2媒體企業(yè)的生存和發(fā)展離不開媒體的宣傳,與媒體的關(guān)系直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用媒體這一媒介,積極宣傳公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和公司為社會(huì)所創(chuàng)造的效益,不斷提高公司的美譽(yù)度,為擴(kuò)大公司規(guī)模、開拓市場不斷創(chuàng)造更為有利的條件。特別是在現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,媒體的作用 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司愈發(fā)重要。因此,企業(yè)要加強(qiáng)與媒體的合作,及時(shí)發(fā)布公司的相關(guān)信息。7.4.3供應(yīng)商企業(yè)

43、供應(yīng)商對企業(yè)有實(shí)質(zhì)性影響,其提供原材料的質(zhì)量和數(shù)量將直接影響公司產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量,所提供的原料價(jià)格會(huì)直接影響產(chǎn)品的成本、價(jià)格、利潤。企業(yè)要隨時(shí)與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系,形成良好的合作關(guān)系,及時(shí)了解供應(yīng)商的動(dòng)態(tài),以方便公司的生產(chǎn)。7.4.4客戶客戶的需求直接決定了企業(yè)的效益,所以企業(yè)與客戶的關(guān)系至關(guān)重要。企業(yè)要定期與客戶取得聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品的反饋情況,以方便企業(yè)及時(shí)掌握客戶需求的變化。7.5人力資源管理總論:企業(yè)要生存和發(fā)展就必須建立現(xiàn)代企業(yè)的國際化經(jīng)營管理體制。人力資源管理的國際化是現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營的關(guān)鍵組成部分,所以我們努力建立起包括招聘制度、培訓(xùn)制度、考核制度、激勵(lì)制度等一整套完善的人力

44、資源管理制度,并在后期的發(fā)展過程中不斷完善,逐步提升企業(yè)的軟競爭力。7.5.1員工招聘本公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)和人才市場上,秉行公開競聘、平等擇 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司優(yōu),全面能級的原則向社會(huì)發(fā)布信息進(jìn)行招聘。7.5.2員工培訓(xùn)公司將利用系統(tǒng)型、咨詢型、學(xué)習(xí)型等組織模式,制定周密的培訓(xùn)計(jì)劃以增強(qiáng)員工的職業(yè)道德和職業(yè)技能,豐富其他專業(yè)知識,全面提高員工素質(zhì)。7.5.3員工績效考核公司針對員工的德、能、勤、績四個(gè)方面采用公開客觀公正、多層次多渠道全方位、經(jīng)?；贫然脑瓌t,利用常規(guī)評價(jià)法、行為評價(jià)法、工作成果評價(jià)法等方法對員工進(jìn)行考核。7.5.4員工激勵(lì)良好的激勵(lì)方法和完備的制度可以極大的激發(fā)員工工作的

45、積極性,主動(dòng)性和創(chuàng)造性,使員工的個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到和諧統(tǒng)一,極大的提高企業(yè)的績效水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)和使命。公司將運(yùn)用外激勵(lì)和內(nèi)激勵(lì)相結(jié)合,物質(zhì)和精神激勵(lì)相結(jié)合,個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相結(jié)合的原則,采取薪酬激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)等多種方法激勵(lì)員工。八.生產(chǎn)管理8.1企業(yè)選址通過對原材料供應(yīng)地、交通條件、政策及運(yùn)輸距離等因 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司素的綜合分析,公司將廠址選于保定市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。建廠優(yōu)勢分析如下:1.保定市地處北京,天津,石家莊交界處,濱臨發(fā)達(dá)地區(qū),交通十分便利。2.保定市租金、勞動(dòng)力成本低廉,利于降低產(chǎn)品成本。8.2原材料供應(yīng)商通過對企業(yè)的原材料需求情況及原材料供應(yīng)商的研究,

46、現(xiàn)提供原材料供應(yīng)商如下:原材料供應(yīng)公司無紡布河北保定市安新縣鑫發(fā)祥氈業(yè)有限公司液體鞋油長春華和偉業(yè)環(huán)保用品廠包裝袋河北保定雄縣嘉盛塑料廠8.3產(chǎn)品倉儲及運(yùn)輸倉儲主要指生產(chǎn)備料庫存,廠區(qū)還設(shè)有專門的成品倉庫以保證成品倉儲,產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后入庫。前期經(jīng)第三方物流企業(yè)將產(chǎn)品及時(shí)保質(zhì)保量的送至客戶手中,公司集中精力發(fā)展其他事務(wù)。后期公司內(nèi)部物流系統(tǒng)基本建立和完善后,配送業(yè)務(wù)將由公司物流部全權(quán)處理,以便更好地控制成本。8.4三廢處理由于本產(chǎn)品采用新一代環(huán)保材料無紡布,環(huán)保液態(tài)鞋油,可降解的塑料包裝袋,不會(huì)產(chǎn)生廢氣、廢水污染。至于廢料污染的處理,液態(tài)鞋油包裝桶由供應(yīng)液態(tài)鞋油的廠家 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公

47、司回收;無紡布和包裝袋則直接交付垃圾處理站,將對環(huán)境的污染降到最低。九.企業(yè)文化9.1企業(yè)宗旨本公司以“創(chuàng)環(huán)保時(shí)尚產(chǎn)品,品精致快捷生活”為宗旨,注重對企業(yè)文化的建設(shè)和社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。集結(jié)廣大員工的智慧和汗水,帶來擦鞋業(yè)新的革命,提高人們的生活質(zhì)量。同時(shí)全方位導(dǎo)入CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng),即理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)和視覺識別系統(tǒng),樹立集團(tuán)公司的良好形象。9.2企業(yè)責(zé)任企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。首先,企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)并履行好經(jīng)濟(jì)責(zé)任,為極大豐富人民的物質(zhì)生活,為國民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。其次,企業(yè)在遵紀(jì)守法方面作出表率,遵守法律、法規(guī),特別是環(huán)境保護(hù)法、消費(fèi)者權(quán)益法和勞動(dòng)保護(hù)法,并帶動(dòng)企業(yè)的雇員、

48、企業(yè)所在的社區(qū)等共同遵紀(jì)守法,共建法治社會(huì)。誠信經(jīng)營、合法經(jīng)營,保證利益相關(guān)者的合法權(quán)益。第三,倫理責(zé)任是社會(huì)對企業(yè)的期望,企業(yè)應(yīng)努力使社會(huì)不遭受自己的運(yùn)營活動(dòng)、產(chǎn)品及服務(wù)的消極影響。加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,大力發(fā)展綠色企業(yè),增大企業(yè)吸納就業(yè)的能力,為環(huán)境保護(hù)和社會(huì)安定盡職盡責(zé)。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司最后,是企業(yè)的慈善責(zé)任。教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障等事業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系人民的切身利益,也直接影響著社會(huì)安定和諧。公司將努力在力所能及范圍內(nèi)為社會(huì)公益事業(yè)做出貢獻(xiàn),積極響應(yīng)國家構(gòu)建和諧社會(huì)的呼吁。十.風(fēng)險(xiǎn)及對策本公司為小型制造類企業(yè),在市場競爭、原料供應(yīng)、現(xiàn)金流量、組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)、

49、客戶因素等方面存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為此,本公司制定出相應(yīng)對策。10.1市場競爭風(fēng)險(xiǎn)本產(chǎn)品技術(shù)含量低,極易仿效、復(fù)制,因而存在大量后來跟進(jìn)者,在成本、質(zhì)量等方面構(gòu)成威脅。對策:1、突出本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、便潔、環(huán)保的特點(diǎn),并一直堅(jiān)持創(chuàng)新和發(fā)展,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。2.采用品牌質(zhì)量鍛造模式。為了鍛造品牌,創(chuàng)造品牌,首先在設(shè)計(jì)時(shí),就要有高標(biāo)準(zhǔn),深入了解市場需求;其次,在品牌成長的道路上,不斷創(chuàng)新,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量;最后,要用科技,完善服務(wù),實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要多元化、時(shí)尚性,并根據(jù)不同目標(biāo)群體在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上差異化,緊跟時(shí)代潮流,將時(shí)尚的元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司4、在成本和質(zhì)量上形

50、成優(yōu)勢:努力創(chuàng)新,不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),積極尋找降低成本的方法,尋找成本更低廉的供應(yīng)商,建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系等。并制定嚴(yán)格的企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)。10.2原料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)本公司所需原料從液體鞋油廠、無紡布廠和可降解塑料包裝袋廠購買,因此液體鞋油、無紡布、塑料包裝袋能否及時(shí)供應(yīng)將會(huì)影響公司的生產(chǎn)活動(dòng)的正常運(yùn)行及公司的盈利。對策:本公司將鞏固現(xiàn)有供貨渠道,繼續(xù)加強(qiáng)同定點(diǎn)廠家的友好合作關(guān)系;堅(jiān)持貨比三家的原則,積極發(fā)展新的合作關(guān)系,以拓寬供貨渠道;公司堅(jiān)持比價(jià)采購,節(jié)約成本,保障質(zhì)量。10.3現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)本公司屬于有限責(zé)任公司,初期投放的資本由公司主要成員集資,后期資金來源于公司經(jīng)營利潤,但

51、是公司也面臨著虧損的危險(xiǎn)。針對此風(fēng)險(xiǎn)本公司制定了相應(yīng)的對策:1.確立企業(yè)財(cái)務(wù)管理理念,增強(qiáng)管理層現(xiàn)金流量管理意識。2.實(shí)施穩(wěn)健保守的財(cái)務(wù)策略,包括合理的控制企業(yè)規(guī)模,避免過度擴(kuò)張;堅(jiān)持量入為出的財(cái)務(wù)原則,促進(jìn)經(jīng)營性現(xiàn)金流良性循環(huán);適度持有現(xiàn)金額,增強(qiáng)財(cái)務(wù)彈性。 河北隨心亮鞋巾有限責(zé)任公司3.完善企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)算制度及落實(shí)企業(yè)預(yù)算工作。4.確定最佳現(xiàn)金持有量控制標(biāo)準(zhǔn)以及設(shè)立現(xiàn)金池。5.做好企業(yè)現(xiàn)金流量分析和考核。6.加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管理,包括以銷定產(chǎn),避免存貨積壓等。7.建立并完善企業(yè)內(nèi)部控制制度以及改善企業(yè)內(nèi)部成本。10.4組織規(guī)模和人員經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槭切鲁闪⒌膭?chuàng)意環(huán)保綠色公司,在公司管理、組織規(guī)模及人力資源管理等方面都存在不足之處,這會(huì)在一定的程度上影響到公司的持續(xù)發(fā)展。對策:制定合適的集團(tuán)管理規(guī)劃,設(shè)計(jì)好與戰(zhàn)略實(shí)施匹配的組織架構(gòu)、職責(zé)、崗位及關(guān)鍵崗位流程,做好人力資源管理。10.5客戶因素風(fēng)險(xiǎn)客戶因素風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在客戶需求矛盾上,一方面公司缺乏對特殊客戶需求的了解,另一面客戶不了