國慶促銷方案

1、國慶促銷方案XXXX）國慶節(jié)活動方案一、策劃背景1、 “金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各家具廠家和經(jīng)銷商給予厚望，十一前后的市 場競爭將是真刀真槍的紅海！2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方 位細節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭！3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該 何時啟動？4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥 幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤！我們要拋棄這種思維， 現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實效的產(chǎn)出！要做就做到最好！二、活動目的1、通過

2、促銷，提升品牌知名度2、通過促銷活動，全面展開渠道攻勢，實現(xiàn)銷售目標。3、通過促銷活動，進一步提高經(jīng)銷商團隊的專業(yè)知識， 強化終端的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力三、活動地點：全國旗艦店、專賣店、專賣區(qū)包括分銷網(wǎng)絡同步展開，主力為二級市場。四、活動時間：2013年9月28日-10月27日這一時段涵蓋了國慶節(jié)重要節(jié)假日，是2013年度最重要的消費旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點進行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。五、活動主題：金秋豪禮禮惠全國XXXX）全國聯(lián)動促銷大行動六、活動內(nèi)容:1、定金增值惠翻天；凡在9月28日到10月6日期間交定金，定金最高8倍翻;10月7日到10月20日期間交定金，定金最高4

3、倍翻；早下訂單早享受高額回報，特價產(chǎn)品不參與，定金可以無條件全額退還活動有效期：9月28日-10月20日。定金節(jié)節(jié)咼臺階說明最低購買金額（元）定金最高額度（元）增值定金（元）5000W X1008005000W X100400注：X為夠家具總貨款執(zhí)行點：促銷的落腳點需要以利益點作為支持，本次活動大力度投入，以定金成倍增長、同 時倒計時的方式，意在充分調(diào)動消費者的購物情緒，讓消費者感到機不可失，時不再來，給 消費者造成一種消費緊迫感，促進消費者提前下定金，第一時間掌握消費者資源，同時也是 真正讓利于金色雨林的消費者。2、冰點一口價！一一特價瘋狂促銷，買的就是心跳“御琮”紅木五件套一口價14800

4、元，先到先得。3、幸運大抽獎店內(nèi)擺放抽獎箱及活動展架，凡購買金色雨林產(chǎn)品滿20000元以上，即可參加抽獎一次，購滿40000元，可抽獎兩次以此類推。抽獎箱內(nèi)放置“100元、200元、1000元、謝謝惠顧”等四種乒乓球，比例 3: 2: 1 : 4; 顧客抽到多少金額，即可返回多少，獎金直接在貨款中扣減。4、勁爆豪禮送不停獎項數(shù)量獎項標準特等獎1名贏取價值2999品牌“自動洗衣機”一臺一等獎1名贏取價值899元的“美的光波爐” 1臺二等獎2名贏取價值499元的“美的微波爐” 1臺三等獎3名贏取價值299元的“美的智能電飯煲” 1臺:四等獎4名贏取價值166元的“炒鍋”一個抽獎活動說明：(1)抽獎

5、條件：? 購家具款必須滿20000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。(2) 、抽獎活動的目的：? 增強店面人氣，吸引顧客? 增加促銷活動的亮點和導購的終端銷售賣點(3) 、抽獎活動地點與時間：? 時間：10月27日15:00? 地點：各經(jīng)銷商專賣店門口(可設抽獎舞臺)；(4) 、抽獎獎品的領?。? 特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走；? 若顧客退貨，貝U所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響 次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。七、媒體宣傳及店面包裝1、四個宣傳階段第一階段：9月25 日-9月27日，戶外、小區(qū)等盡早開始投放，營造氛圍，用于聚客； 張派發(fā)、夾報派發(fā)

6、)第二階段：報派發(fā))第三階段：夾報派發(fā))第四階段：促銷短信)2、宣傳方式(1) 、DM海報派發(fā)：a、重點小區(qū)；b、家裝公司設計師及項目經(jīng)理；方為有效。(2) 、DM夾報：選擇當?shù)刈钣糜绊懥Φ膱竺竭M行夾報宣傳，時間選擇周五當日9 月 28 日- 10 月10 月 7 日- 10 月10月21日-10月6日，重點宣傳階段，全面宣傳，集中引爆;20日，主要進行終端攔截，搶奪建材市場客戶。27日，主要進行終端客戶掃尾，針對未成交顧客(單(單張派發(fā)、夾(單張派發(fā)、(單張派發(fā)、c、終端市場攔截派發(fā)，必須是多輪次派辰發(fā)(3) 、網(wǎng)絡宣傳：利用當?shù)刈钣忻麣鈭F購網(wǎng)、專業(yè)網(wǎng)站、當?shù)刈钣杏绊懥φ搲?，進行網(wǎng)絡宣 傳、

7、網(wǎng)絡團購、線下活動等方式。(4) 、電視媒體：有條件的經(jīng)銷商可在當?shù)氐碾娨暶襟w，投放本次促銷活動內(nèi)容，或者電視屏幕文字廣告。10秒標版(5) 、電臺廣告：禾I用當?shù)厥章犅瘦^高的電臺頻道，進行10-15秒廣告，價格低、廣告次數(shù) 多，覆蓋面廣、集中度。(6) 、短信廣告：利用現(xiàn)有未成交信息、購買到的小區(qū)信息或鎖定范圍等方式，利用短信形 式傳遞活動內(nèi)容7、戶外廣告：（建材市場、小區(qū)、車身廣告）戶外廣告投放位置選擇在市場周邊，懸掛巨幅、 過街橫幅，并且要第一時間投放。其他宣傳方式：路演：在店門口或建材市場中搭建舞臺，進行演出、抽獎等活動，聚集人氣 舉牌：在建材市場內(nèi)，由大學生（10名）排成一列，在市場

8、內(nèi)走動；（必須要做到） 自行車隊：在自行車上安裝彩旗在全城流動宣傳；貨車宣傳：在貨車上安裝活動廣告畫面，在全城流動宣傳；3、四大渠道宣傳（1）、零售渠道：主要是針對建材市場內(nèi)的終端攔截，在各大路口進行強勢宣傳，對競爭對 手客流進行強勢爭奪。（2）、小區(qū)渠道：是本次活動主戰(zhàn)場，應成立專門小區(qū)開拓組，派業(yè)務員到小區(qū)掃樓，挨家 挨戶將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細介紹本次活動，邀請他們參加促銷活動。小區(qū)掃樓必 備以下資料：宣傳單張、名片、小區(qū)橫幅；（3）、家裝渠道：針對所有合作的家裝公司，派業(yè)務人員攜帶：“產(chǎn)品圖冊、精美禮品、活 動宣傳單張”逐個拜訪，主要工作內(nèi)容為維護關系、推介本次促銷活動，協(xié)商合作

9、及利益分 配等實質(zhì)問題，讓設計師也成為本次活動的宣傳員（4）、網(wǎng)絡團購渠道：利用當?shù)刈钣忻麣獾膱F購網(wǎng)、專業(yè)的網(wǎng)站、當?shù)刈钣杏绊懥Φ恼搲?進行網(wǎng)絡宣傳、組織網(wǎng)絡團購。4、氛圍布置DM X展架/易拉寶、本次活動的主要物料含：門口橫幅、拱門、空飄、活動背景板、活動 終端促銷手冊、促銷活動禮品、店內(nèi)吊旗、地貼，以及產(chǎn)品價格標貼等。店外氛圍布置（1）、拱門、空飄、彩旗，主要用于專賣店門口或建材市場主干道，營造外圍氣氛；（2）、橫幅：主要用于專賣店門口或建材市場主干道；用,（3）、活動背景板（由經(jīng)銷商自行制作），用于更醒目的傳遞促銷內(nèi)容。背景板可長期利 懸掛材料可用噴繪或KT板；（4）、地毯：增加活動氛

10、圍，可在門口鋪貼，引導顧客進入專賣店（5）、地貼：主要用于建材市場主干道，能引導顧客到專賣店 店內(nèi)氛圍布置KT（1）、店內(nèi)海報：用于店門顯著位置，吸引眼球。主要是促銷內(nèi)容及所有執(zhí)行細則，可用 板，尺寸稍大。（2）、DM單張：企劃部統(tǒng)一設計，經(jīng)銷商當?shù)赜∷⒅谱?。?）、X展架/易拉寶：店內(nèi)醒目處擺放，內(nèi)容為促銷內(nèi)容。（4）、吊旗：在店內(nèi)布置天花吊旗，突出促銷活動，烘托氣氛。（5）、地貼：在店內(nèi)地面適度增加地面標貼，宣傳活動主題。（6）、促銷標貼：在店內(nèi)參與本次活動補貼的產(chǎn)品上張貼促銷標貼（7）、店內(nèi)要求促銷宣傳資料需要充足。（8）、人員：必須統(tǒng)一著裝，左臂膀處有促銷活動標貼。八、具體執(zhí)行及細節(jié)要

11、求任何活動成功必須要執(zhí)行好每一個細節(jié)，只有高度配合，理解支持，才能統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行 動。1、確定方案，明確分工經(jīng)銷商收到總部方案后應第一時間組織開會，討論總部促銷內(nèi)容，并確定促銷補貼內(nèi)容，并列出清單；成立促銷活動小組，明確本次促銷的目標（含店面銷售目標，渠道銷售目標；（明確目標，責任到人，并做好時間管理進度表）促銷工作分工安排表活動總指揮：組另'J組長組員工作細項活動目標銷售組促銷籌劃、準備、執(zhí)行及店面氛圍布置物流組產(chǎn)品備貨、跟進、協(xié)調(diào)等宣傳組小區(qū)活動，單張派發(fā)，渠道宣傳，業(yè)主召 集備注：以上組別為建議，實際可根據(jù)經(jīng)銷商情況而定 宣傳組可分為：小區(qū)推廣組，家裝推廣組，團購推廣組，活動推

12、廣組等2、導購培訓、激勵到位召集所有員工集中培訓，學習促銷內(nèi)容，制訂更詳細的執(zhí)行細節(jié)，最好每位導購員人手一份 促銷政策說明（包括促銷內(nèi)容+導購統(tǒng)一說辭）；要求導購員進行促銷實景模擬（由一人扮演顧客），進行鍛煉，統(tǒng)一話術； 針對本次促銷制定激勵政策，調(diào)動導購員的積極性。九、總部物料清單物料名 稱尺寸材質(zhì)使用指導物料費用 （以桂林為參照）形象畫噴繪戶外、展廳、8元/平方舞臺DM單張16開四色，157銅版公共場所派 送、夾報派送900元/1萬張紙冰點一 口價貼寫真展廳產(chǎn)品13元/平方地貼占寫真展廳地面13元/平方玻璃貼寫真，異 形剪裁粘貼在櫥窗 中13元/平方吊旗180cm*50cm背膠噴畫裱KT板懸掛過