國(guó)慶促銷方案

1、國(guó)慶促銷方案XXXX）國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案一、策劃背景1、 “金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各家具廠家和經(jīng)銷商給予厚望，十一前后的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海！2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方 位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)！3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)?何時(shí)啟動(dòng)？4、無(wú)論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥 幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)！我們要拋棄這種思維， 現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出！要做就做到最好！二、活動(dòng)目的1、通過

2、促銷，提升品牌知名度2、通過促銷活動(dòng)，全面展開渠道攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。3、通過促銷活動(dòng)，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)， 強(qiáng)化終端的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)旗艦店、專賣店、專賣區(qū)包括分銷網(wǎng)絡(luò)同步展開，主力為二級(jí)市場(chǎng)。四、活動(dòng)時(shí)間：2013年9月28日-10月27日這一時(shí)段涵蓋了國(guó)慶節(jié)重要節(jié)假日，是2013年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績(jī)。五、活動(dòng)主題：金秋豪禮禮惠全國(guó)XXXX）全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷大行動(dòng)六、活動(dòng)內(nèi)容:1、定金增值惠翻天；凡在9月28日到10月6日期間交定金，定金最高8倍翻;10月7日到10月20日期間交定金，定金最高4

3、倍翻；早下訂單早享受高額回報(bào)，特價(jià)產(chǎn)品不參與，定金可以無(wú)條件全額退還活動(dòng)有效期：9月28日-10月20日。定金節(jié)節(jié)咼臺(tái)階說明最低購(gòu)買金額（元）定金最高額度（元）增值定金（元）5000W X1008005000W X100400注：X為夠家具總貨款執(zhí)行點(diǎn)：促銷的落腳點(diǎn)需要以利益點(diǎn)作為支持，本次活動(dòng)大力度投入，以定金成倍增長(zhǎng)、同 時(shí)倒計(jì)時(shí)的方式，意在充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，讓消費(fèi)者感到機(jī)不可失，時(shí)不再來，給 消費(fèi)者造成一種消費(fèi)緊迫感，促進(jìn)消費(fèi)者提前下定金，第一時(shí)間掌握消費(fèi)者資源，同時(shí)也是 真正讓利于金色雨林的消費(fèi)者。2、冰點(diǎn)一口價(jià)！一一特價(jià)瘋狂促銷，買的就是心跳“御琮”紅木五件套一口價(jià)14800

4、元，先到先得。3、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)店內(nèi)擺放抽獎(jiǎng)箱及活動(dòng)展架，凡購(gòu)買金色雨林產(chǎn)品滿20000元以上，即可參加抽獎(jiǎng)一次，購(gòu)滿40000元，可抽獎(jiǎng)兩次以此類推。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置“100元、200元、1000元、謝謝惠顧”等四種乒乓球，比例 3: 2: 1 : 4; 顧客抽到多少金額，即可返回多少，獎(jiǎng)金直接在貨款中扣減。4、勁爆豪禮送不停獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)特等獎(jiǎng)1名贏取價(jià)值2999品牌“自動(dòng)洗衣機(jī)”一臺(tái)一等獎(jiǎng)1名贏取價(jià)值899元的“美的光波爐” 1臺(tái)二等獎(jiǎng)2名贏取價(jià)值499元的“美的微波爐” 1臺(tái)三等獎(jiǎng)3名贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲” 1臺(tái):四等獎(jiǎng)4名贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)說明：(1)抽獎(jiǎng)

5、條件：? 購(gòu)家具款必須滿20000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶限抽獎(jiǎng)一次。(2) 、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客? 增加促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購(gòu)的終端銷售賣點(diǎn)(3) 、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：? 時(shí)間：10月27日15:00? 地點(diǎn)：各經(jīng)銷商專賣店門口(可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái))；(4) 、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)?。? 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走；? 若顧客退貨，貝U所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響 次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。七、媒體宣傳及店面包裝1、四個(gè)宣傳階段第一階段：9月25 日-9月27日，戶外、小區(qū)等盡早開始投放，營(yíng)造氛圍，用于聚客； 張派發(fā)、夾報(bào)派發(fā)

6、)第二階段：報(bào)派發(fā))第三階段：夾報(bào)派發(fā))第四階段：促銷短信)2、宣傳方式(1) 、DM海報(bào)派發(fā)：a、重點(diǎn)小區(qū)；b、家裝公司設(shè)計(jì)師及項(xiàng)目經(jīng)理；方為有效。(2) 、DM夾報(bào)：選擇當(dāng)?shù)刈钣糜绊懥Φ膱?bào)媒進(jìn)行夾報(bào)宣傳，時(shí)間選擇周五當(dāng)日9 月 28 日- 10 月10 月 7 日- 10 月10月21日-10月6日，重點(diǎn)宣傳階段，全面宣傳，集中引爆;20日，主要進(jìn)行終端攔截，搶奪建材市場(chǎng)客戶。27日，主要進(jìn)行終端客戶掃尾，針對(duì)未成交顧客(單(單張派發(fā)、夾(單張派發(fā)、(單張派發(fā)、c、終端市場(chǎng)攔截派發(fā)，必須是多輪次派辰發(fā)(3) 、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用當(dāng)?shù)刈钣忻麣鈭F(tuán)購(gòu)網(wǎng)、專業(yè)網(wǎng)站、當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥φ搲?，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣 傳、

7、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、線下活動(dòng)等方式。(4) 、電視媒體：有條件的經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w，投放本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，或者電視屏幕文字廣告。10秒標(biāo)版(5) 、電臺(tái)廣告：禾I用當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的電臺(tái)頻道，進(jìn)行10-15秒廣告，價(jià)格低、廣告次數(shù) 多，覆蓋面廣、集中度。(6) 、短信廣告：利用現(xiàn)有未成交信息、購(gòu)買到的小區(qū)信息或鎖定范圍等方式，利用短信形 式傳遞活動(dòng)內(nèi)容7、戶外廣告：（建材市場(chǎng)、小區(qū)、車身廣告）戶外廣告投放位置選擇在市場(chǎng)周邊，懸掛巨幅、 過街橫幅，并且要第一時(shí)間投放。其他宣傳方式：路演：在店門口或建材市場(chǎng)中搭建舞臺(tái)，進(jìn)行演出、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，聚集人氣 舉牌：在建材市場(chǎng)內(nèi)，由大學(xué)生（10名）排成一列，在市場(chǎng)

8、內(nèi)走動(dòng)；（必須要做到） 自行車隊(duì)：在自行車上安裝彩旗在全城流動(dòng)宣傳；貨車宣傳：在貨車上安裝活動(dòng)廣告畫面，在全城流動(dòng)宣傳；3、四大渠道宣傳（1）、零售渠道：主要是針對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)的終端攔截，在各大路口進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手客流進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪。（2）、小區(qū)渠道：是本次活動(dòng)主戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)成立專門小區(qū)開拓組，派業(yè)務(wù)員到小區(qū)掃樓，挨家 挨戶將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細(xì)介紹本次活動(dòng)，邀請(qǐng)他們參加促銷活動(dòng)。小區(qū)掃樓必 備以下資料：宣傳單張、名片、小區(qū)橫幅；（3）、家裝渠道：針對(duì)所有合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員攜帶：“產(chǎn)品圖冊(cè)、精美禮品、活 動(dòng)宣傳單張”逐個(gè)拜訪，主要工作內(nèi)容為維護(hù)關(guān)系、推介本次促銷活動(dòng)，協(xié)商合作

9、及利益分 配等實(shí)質(zhì)問題，讓設(shè)計(jì)師也成為本次活動(dòng)的宣傳員（4）、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道：利用當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)、專業(yè)的網(wǎng)站、當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼搲?進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。4、氛圍布置DM X展架/易拉寶、本次活動(dòng)的主要物料含：門口橫幅、拱門、空飄、活動(dòng)背景板、活動(dòng) 終端促銷手冊(cè)、促銷活動(dòng)禮品、店內(nèi)吊旗、地貼，以及產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)貼等。店外氛圍布置（1）、拱門、空飄、彩旗，主要用于專賣店門口或建材市場(chǎng)主干道，營(yíng)造外圍氣氛；（2）、橫幅：主要用于專賣店門口或建材市場(chǎng)主干道；用,（3）、活動(dòng)背景板（由經(jīng)銷商自行制作），用于更醒目的傳遞促銷內(nèi)容。背景板可長(zhǎng)期利 懸掛材料可用噴繪或KT板；（4）、地毯：增加活動(dòng)氛

10、圍，可在門口鋪貼，引導(dǎo)顧客進(jìn)入專賣店（5）、地貼：主要用于建材市場(chǎng)主干道，能引導(dǎo)顧客到專賣店 店內(nèi)氛圍布置KT（1）、店內(nèi)海報(bào)：用于店門顯著位置，吸引眼球。主要是促銷內(nèi)容及所有執(zhí)行細(xì)則，可用 板，尺寸稍大。（2）、DM單張：企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)赜∷⒅谱?。?）、X展架/易拉寶：店內(nèi)醒目處擺放，內(nèi)容為促銷內(nèi)容。（4）、吊旗：在店內(nèi)布置天花吊旗，突出促銷活動(dòng)，烘托氣氛。（5）、地貼：在店內(nèi)地面適度增加地面標(biāo)貼，宣傳活動(dòng)主題。（6）、促銷標(biāo)貼：在店內(nèi)參與本次活動(dòng)補(bǔ)貼的產(chǎn)品上張貼促銷標(biāo)貼（7）、店內(nèi)要求促銷宣傳資料需要充足。（8）、人員：必須統(tǒng)一著裝，左臂膀處有促銷活動(dòng)標(biāo)貼。八、具體執(zhí)行及細(xì)節(jié)要

11、求任何活動(dòng)成功必須要執(zhí)行好每一個(gè)細(xì)節(jié)，只有高度配合，理解支持，才能統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行 動(dòng)。1、確定方案，明確分工經(jīng)銷商收到總部方案后應(yīng)第一時(shí)間組織開會(huì)，討論總部促銷內(nèi)容，并確定促銷補(bǔ)貼內(nèi)容，并列出清單；成立促銷活動(dòng)小組，明確本次促銷的目標(biāo)（含店面銷售目標(biāo)，渠道銷售目標(biāo)；（明確目標(biāo)，責(zé)任到人，并做好時(shí)間管理進(jìn)度表）促銷工作分工安排表活動(dòng)總指揮：組另'J組長(zhǎng)組員工作細(xì)項(xiàng)活動(dòng)目標(biāo)銷售組促銷籌劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行及店面氛圍布置物流組產(chǎn)品備貨、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)等宣傳組小區(qū)活動(dòng)，單張派發(fā)，渠道宣傳，業(yè)主召 集備注：以上組別為建議，實(shí)際可根據(jù)經(jīng)銷商情況而定 宣傳組可分為：小區(qū)推廣組，家裝推廣組，團(tuán)購(gòu)?fù)茝V組，活動(dòng)推

12、廣組等2、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、激勵(lì)到位召集所有員工集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)促銷內(nèi)容，制訂更詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)，最好每位導(dǎo)購(gòu)員人手一份 促銷政策說明（包括促銷內(nèi)容+導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一說辭）；要求導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行促銷實(shí)景模擬（由一人扮演顧客），進(jìn)行鍛煉，統(tǒng)一話術(shù)； 針對(duì)本次促銷制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性。九、總部物料清單物料名 稱尺寸材質(zhì)使用指導(dǎo)物料費(fèi)用 （以桂林為參照）形象畫噴繪戶外、展廳、8元/平方舞臺(tái)DM單張16開四色，157銅版公共場(chǎng)所派 送、夾報(bào)派送900元/1萬(wàn)張紙冰點(diǎn)一 口價(jià)貼寫真展廳產(chǎn)品13元/平方地貼占寫真展廳地面13元/平方玻璃貼寫真，異 形剪裁粘貼在櫥窗 中13元/平方吊旗180cm*50cm背膠噴畫裱KT板懸掛過