寒假招生方案

1、寒假招生方案寒假培訓班招生方案、 招生背景如何才能吸引學員到我館培訓， 如 何才能穩(wěn)定我館培訓資源， 成為我館培 訓版塊的問題。 本方案針對目前日益成 熟的雅苑情況，將市場招生手段和內(nèi)部 教學相結(jié)合，希望能對雅苑寒假班招生 有所幫助，注重新培訓班效果及續(xù)班 性。、 招生目的促進寒假班的報名 借助寒假班，提升雅苑教練團隊教學實 力與策班能力 促進增加雅苑項目收益利潤、 招生時間開設寒假班分三階段報名：2014年 12 月 2014 年 2 月第一階段優(yōu)惠時間：第二階段優(yōu)惠時間：第三階段優(yōu)惠時間：備注：活動時間可以延長至 2,3 月春季的招新工作 （根據(jù)具體情況來 定優(yōu)惠的時間）四、 招生原理本活

2、動主要抓住學校學生寒假放 假開展培訓班時期， 將市場與教學緊密 結(jié)合，本活動各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行力度直接 決定活動的最終效果， 請各營銷人員根 據(jù)實際情況合理安排活動。具體如下： a） 招生期 前 30 名學員報寒假班以最優(yōu)價格 且續(xù)班再打 6 折寒假培訓班抓住放假時 間截點，趕在其他培訓班之前 招生，通過前 30 名進行第一 批最高金額的折扣優(yōu)惠， 擴大 新生入口，快速提高培游泳訓 班在校招生知名度。 提醒：一 定要打出前 30 名優(yōu)惠，造成 受眾心理緊迫感。 例如： 寒假： 700元/ 人提高班：600 元寒假班提高班 連報（ 前 30名)：600元/ 人+600元/ 人*60%=960元b)

3、體驗期 做好教學品質(zhì)，打下續(xù)班基礎 寒假與提高連報主要是 讓家長對咱們四海雅苑的品 牌建立信任度的過程， 家長通 過孩子對寒假班的學習， 認可 了咱們的教學質(zhì)量， 自然在后 期的學期中會繼續(xù)續(xù)班， 那么 續(xù)班也就是后期招生運營的 關鍵，教練在學員首期教學中 要不斷給學員滲透繼續(xù)提高 的理念，與學生以及家長搞好 關系，為期末續(xù)班做好鋪墊。c) 續(xù)費期 后期原價續(xù)班，平穩(wěn)過渡，平衡首 期低價提高續(xù)班率，經(jīng)過寒假期 的轉(zhuǎn)化，在寒假期班末大力度 組織續(xù)班，盡可能多的使首期 學員順著第寒假課程續(xù)報名 第二期、第三期，成為雅苑穩(wěn) 定學員，為雅苑帶來穩(wěn)定的學費收入。續(xù)班一定要有極具吸 引力的禮品?；顒釉砑?/p>

4、要點示意圖如下月底（1月15日周之后）招生期:-體驗期續(xù)費期E 1:12月30日2月15日 3月底校_學校1 乂宣傳： 大力1、學校聯(lián)誼公開課展做好<1、教 練口 碑備注：寒假班的宣傳時間可以參考這個軸線圖進行時間的安排五、 活動優(yōu)惠政策報名時間優(yōu)惠政策學費贈品第一階段連報折扣優(yōu) 惠？第二階段連報折扣優(yōu) 惠？第三階段連報折扣優(yōu)？惠備注：可根據(jù)培訓收費的情況，進行優(yōu)惠比例的 調(diào)整，但調(diào)整不宜過大。同時根據(jù)招生情況可以 將優(yōu)惠活動的周期進行調(diào)整，但建議優(yōu)惠周期不 要超過一個月。優(yōu)惠后金額如下:報名課程優(yōu)惠政策原價一階優(yōu)惠？?元二階優(yōu)惠？三階優(yōu)惠？備注：根據(jù)實際價格情況及市場情況制定優(yōu)惠政六、

5、單班（寒假班）收益預算:次價格12504201502002020利潤收入-成本=6000-2020=3980寒假班預計招生200人：（20個班級）利潤100000元七、活動宣傳學校 門口傳單培訓班開班上、放學時間， 一定做好寒假 家長會和散學 典禮的宣傳做好宣傳監(jiān)督條幅 海報X展架活動 主題優(yōu)惠 方式宣傳方式 根據(jù)實際 情況選擇， 建議首選 傳單、條 幅、海報宣 傳學校、八刖海報X展課程 介紹、全程人員培訓 到位臺、 門口架開班 介紹、 優(yōu)惠、八刖臺、教師電話 回訪 短信 通知寒假 游泳 班報名 優(yōu)惠時間利用班主 任信息資 源校區(qū) 內(nèi)外公開 課展 示課寒春 連報， 優(yōu)惠 多多時間人員培訓 到位

6、，優(yōu)秀 教練的公 開課演示校區(qū) 內(nèi)免費 體驗 票贈送 體驗 券，在 正式 開課 前，體 驗生 動有 趣的 課堂時間教練帶隊， 精美的教 學輔助材 料與游戲 結(jié)合備注：具體宣傳執(zhí)行請按照基礎宣傳方式執(zhí)行。免費體驗課/票：贈送家長免費體驗券, 讓家長帶孩子在來體驗活動推廣進度及分工八、2014年寒假招生宣傳時間推廣進度表12月 30日、八刖物料準備王、李注意提前排班1月10日前招聘宣傳員小易形象、性 格1月15日培訓宣傳員劉1月20日市場部所有工作人 員動員會全體1月20日宣傳地圖范圍學校確定劉確定重 點區(qū)域1月25日前公開課教練準備教練按照公 開課模準備期板練習 并逐個 考核，達 到公開 課質(zhì)量

7、 要求。7宣傳 期1月15日前1、正式啟動宣傳（傳單、海報、定 點咨詢、條幅、游 街等）；抓住家長 會放學典禮；2、邀約家長、學生 體驗券、體驗課。劉 所有 宣傳 員做好監(jiān) 督工作， 抓住重 點宣傳 時機。公 開 課 報 名 期1月16 日開 始1、做好體驗課邀 約；2、組織好體驗課 現(xiàn)場秩序；3、體驗課教練把 握好效果；4、教練推薦課程；5、現(xiàn)場攻單，報名劉 全體 市場 部 前臺 教練具體執(zhí) 行操作 參照體 驗課模 板。送禮品等優(yōu)惠活 動。穩(wěn)定與轉(zhuǎn)化期開課1月下 旬1、做好教學、學員 服務；2、增強與學員和 家長溝通；3、凸顯學員學習 效果。4、寒假學員轉(zhuǎn)化 為提咼班學員教練 市場 部教練在

8、 寒假班 每次課 程結(jié)束 后都需 要與家 長進行 溝通。穩(wěn)定期2月初1、做好教練課程培訓；2、抓好教學效果；3、做好學員服務。教練 市場 部 前臺教練要 做好與 家長溝 通，確保 續(xù)班的 生源穩(wěn) 定性。九、 續(xù)班推班績效a）續(xù)班任務續(xù)班要設定續(xù)班任務，即最低續(xù)班率，例如最低續(xù)班率為70%平均續(xù)班率85%b）獲得續(xù)班績效條件完成最低續(xù)班率可以才可以有續(xù)班績效。c）續(xù)班績效續(xù)班績效分為兩部分組成：即續(xù)班任務內(nèi)績效加上超出任務績效。組成獎金任務范圍內(nèi)20元/人超出部分50元/人備注：每班人數(shù)為10人左右（四）推班任務推班也要設定推班任務，即最少 推班人數(shù)，例如：寒假班人數(shù)為 10人的教練，那么需規(guī)定推班 人數(shù)為46人（五）獲得推班績效條件完成最少的推班人數(shù)（六）推班績效110人：10元/人11-20人：20元/人21 30人：30元/人備注：30元封頂（可以根據(jù)具體情況來定制獎金）十、宣傳預算單價0.2元41070 元 /天15元數(shù)量30000份2001015天*70元/天*6人200份成本6000800100630030