0911燈塔供應(yīng)部訪談紀(jì)要徐捷

1、精品文檔，值得擁有燈塔供應(yīng)部訪談紀(jì)要時間： 2001 年 9 月 11 日 15:15 17:00地點(diǎn)： 天津燈塔會議室被訪人：李福春（燈塔供應(yīng)部處長）；旁聽人：李芳（中遠(yuǎn)）；訪問人：陶寬、徐捷李福春：剛到供應(yīng)部3年，此前是多功能車間主任。做處長 1.5年。供應(yīng)部只負(fù)責(zé)生產(chǎn)材料的采購，設(shè)備采購歸機(jī)動部管，其他福利等也不管。下分五個科：1,包裝2,調(diào)度室（來料調(diào)度，與生產(chǎn)銜接）3,計劃管理科（3人, 進(jìn)帳取款，監(jiān)督全過程），（正、副處長，鐵路上站員）4,分料科5,稀釋劑科供應(yīng)全廠（南、北兩區(qū)），永富自己供應(yīng)自己。每月采購品種180種左右，最少也有130-140種左右。采購周期：根據(jù)市場運(yùn)行和資金

2、來定，基本上五個月。賒購很難，賒欠力度比較大。原材料庫存：一般儲存10天左右的庫存量（各大類的都有）天津周圍的各種小廠380多家每月初根據(jù)生產(chǎn)排列采購，零星的有，是技術(shù)中心設(shè)計部下的訂單。就地采購，（要貨急的完全可以）當(dāng)天完成，保證質(zhì)量。進(jìn)貨原則有四點(diǎn)：比貨比價，比欠款，比感情，（比信譽(yù)）以前只比貨比價，比欠款，比感情，比信譽(yù)是新填的。供應(yīng)商的供貨政策：代理制每一個品種至少要找2-3個供應(yīng)商。采購成本控制：初審（單價），綜合計劃處，同行業(yè)的資料、財務(wù)提供的報表?；な袌龅牟▌臃仁呛艽蟮模袝r會達(dá) 30%所以對長期合作的供應(yīng)商，基本上 還是不能確定長期定價的（價格是隨行就市的），只有采購的數(shù)量

3、會長期穩(wěn)定的。談價格時，都是按當(dāng)天的最低價，不是按批發(fā)價，也不是按零售價，就是凈出廠價。除了“三木”（競爭對手）既是原料供應(yīng)商，又是樹脂的供應(yīng)商。其他供應(yīng)商沒有 直接生產(chǎn)油漆的。從支付方式、購買量等等方面綜合評價，李自認(rèn)為購買價和購買方式都是合理的。精品文檔，值得擁有采購價是天津市較低的， 就是放到整個行業(yè)中去看， 采購價都是較低的。 90%都是賒購， 很少是現(xiàn)貨現(xiàn)款的。（備注：賒欠購買會使購價提高，但賒購是目前的游戲規(guī)則，李認(rèn)為是很正常的。 承認(rèn)象超市一樣的買賣方式會使采購價降低，但并不覺得有改變現(xiàn)采購方式的必要。 ） 與供應(yīng)商的關(guān)系沒有唇齒相依的。供應(yīng)斷檔問題：一般說都是因?yàn)橐浱薄?0

4、 萬以上的合同審批由燈塔公司來批（一年頂多 5、 6 份），其他都由李處長自己 批。采購程序：1， 根據(jù)生產(chǎn)安全部下的（一月內(nèi)的）采購計劃，供應(yīng)部自己（處委會）制訂 進(jìn)貨渠道、價格、數(shù)量的一月內(nèi)的詳細(xì)計劃。2， （常用的賒購形式）供應(yīng)商同意賒購的，打個電話就可以了；有不同意賒 購的，需要李處長填一個協(xié)議單（比如說， 10 天后保證回款）。3， 來貨報廠內(nèi)質(zhì)檢。4， 質(zhì)檢合格后，查數(shù)量，進(jìn)貨入庫。 在整個流程中，即在貨到前，供應(yīng)部需開五聯(lián)：一聯(lián)給倉庫；一聯(lián)給質(zhì)檢（技術(shù)中 心）；一聯(lián)給財務(wù)（材料會計） ；一聯(lián)給自己留；一聯(lián)給車隊(duì)。50 萬以上合同的采購程序僅比上述程序增加一條由燈塔公司來審批（馬主

5、任）合 同。一般的合同是：業(yè)務(wù)員根據(jù)合同法，雙方達(dá)成協(xié)議，處長審批，代理法人簽字，由 供應(yīng)部管理科再審。有一個廠部財務(wù)長駐供應(yīng)部。每月有一個財務(wù)欠款表和還款表。 （還款不見增值發(fā)票不給錢）見貨見質(zhì)見數(shù)見發(fā) 票，才給錢。將來，采購渠道、數(shù)量、價格三公開。 從來沒有發(fā)生過由于原材料采購不當(dāng)造成重大生產(chǎn)事故。采取招投標(biāo)。供應(yīng)商北方基本都是國營，南方基本是民營。 李處長自己認(rèn)為燈塔應(yīng)改善的地方：加強(qiáng)采購過程中的監(jiān)管 （ 供應(yīng)部外部的對供應(yīng)部內(nèi)部的監(jiān)管 ） 。 進(jìn)門條件，處長權(quán)力過大（發(fā)放獎金、批合同等） ，還款應(yīng)制度化、合同化。工資：基本工資，工齡工資（一年工齡 3 元/ 月），效益工資（即獎金，是由 廠里將整個處的獎金給處長，處長細(xì)分給個人） 。工資在全廠的水平是持平的，普 通采購員 400元/ 月。精品文檔，值得擁有李處長認(rèn)為：“銷售不斷下降”這種觀點(diǎn)絕不贊成。雖然可能別人多吃了幾口肉，我們多喝了幾口湯，但其實(shí)鍋還是