服裝商品定價策略

1、 服裝商品定價策略 班級：服工5班 姓名：劉林玉 學號：1210530423目錄：1，服裝價格的含義及構成2,影響服裝定價的因素3，定價方法4，定價策略5，價格調整策略6、總結一，服裝價格的含義及構成 價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤二,影響服裝定價的因素1，服裝產(chǎn)品的定價目標， 以追求利潤最大化為定價目標、以維持企業(yè)生存為定價目標、以提高市場占有率為定價目標、以產(chǎn)品質量優(yōu)先為定價目標、以保持暢銷的分銷渠道為定價目標2.產(chǎn)品成本3.市場需求，有主動提價和主動降價4.市場競爭因素 三，定價方法1.成本導向定價法 成本加成定價法， 服裝出廠價格=服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標成本利潤率） 服裝銷售

2、價格=服裝的商業(yè)成本*（1+目標成本利潤率） 2.需求導向定價法 它是一種以市場需求強度和消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。企業(yè)定價是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩種方法： （1）認知價值定價法，又稱反向定價法。即消費者認知服裝的價值定價，采用這種方法，銷售者首先要測試消費者對服裝價格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價格，然后倒推出批發(fā)價和出廠價。 （2）需求差異定價法，即根據(jù)市場需求的差別進行差別定價，一般是對同一種產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價格。3.競爭導向定價法 競爭導向定價法是以競爭者的同類產(chǎn)品為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進行調整。這種方法適合于在生

3、產(chǎn)上具有某種競爭優(yōu)勢，在市場上具有較多競爭者的服裝企業(yè)。一般時以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價格在其上下浮動。四，定價策略1.新產(chǎn)品定價策略2.心理定價策略（1）尾數(shù)定價策略 心理學家研究表明，價格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，末尾為8、9最受歡迎。 （2）聲望定價策略，“借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領， 這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。 如金利來領帶，一上市就以優(yōu)質、高價定位，對有質量的金利來領帶他們絕不上市銷售，更不會降價處理。給

4、消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費者。 （3）招徠定價策略又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的。3.折扣與讓利定價策略 比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣4.差別定價策略也叫“價格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格來銷售某種產(chǎn)品或服務。 比如：（1）顧客差別定價，指企業(yè)按照不同的價格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強度和商業(yè)知識有所不同。 （2）產(chǎn)品形式差別定價，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 （3）銷售時間差別定價5.地區(qū)定價策略 一般來說，對待不同地區(qū)的定價方式主要區(qū)別于是否包郵。調查顯示，消費者偏好包郵產(chǎn)品。6.產(chǎn)品組合定價策略 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。五，價格調整策略 主要是商家根據(jù)市場變化所做的調整。具體指消費者和競爭者。分為主動提價（降價）和競爭者調整價格后調整。六、總結 在市場運營中，有特定的方法可循，同時也會出現(xiàn)很多