XX年度春節(jié)營銷策劃書例文

1、XX年度春節(jié)營銷策劃書例文一、促銷計(jì)劃目的：1、通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。二、促銷計(jì)劃策略：1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。三、促銷地點(diǎn)：1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4 個(gè)2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京

2、、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22 個(gè)3、一般地級(jí)市：銷售一部：65 個(gè)銷售二部： 65 個(gè)銷售三部： 65 個(gè)共計(jì) 195 個(gè) ( 各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配)四、促銷時(shí)間：1、生動(dòng)化陳列：XX年 12 月 20 日 XX 年 2 月 23 日2、KA賣場促銷： XX年 12 月 20 日 XX年 2 月 23 日3、B 類商超促銷： XX年 12 月 20 日 XX年 2 月 23 日4、批市陳列促銷：XX年 12 月 20 日 XX年 2 月 4 日五、促銷方式：( 一) 促銷方式1：生動(dòng)化陳列展示1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小

3、餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在KA、BC、 D 類店開展生動(dòng)化陳列展示。2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市 600 家 / 市 *4 個(gè)城市 =2400 家省會(huì)城市 300 家 / 市 *22 個(gè)城市 =6600 家3、海報(bào)張貼要求：(1) 必須張貼在小餐館室內(nèi)。(2) 張貼距離地面米左右墻面上。(3) 每個(gè)小餐館張貼海報(bào) 2 張。(4) 我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。(4) 張貼要有記錄。 ( 見戶外海報(bào)張貼登記表 )(5) 所有張貼均爭取免費(fèi)張貼。4、賣場貨架陳列要求：(1) 陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。(2) 陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列

4、，每個(gè)規(guī)格不低于 4 個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3) 陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣場不低于5 個(gè)跳跳卡， 5 個(gè)插卡。5、BC店陳列要求：(1) 陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。(2) 陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 3 個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3) 陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊 干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者 , 產(chǎn)品貨齡小于 三個(gè)月。 B 類商超不低于 5 個(gè)跳跳卡， 5 個(gè)插卡。 C 類超市戶外墻體不少于 2 張產(chǎn)品海報(bào)張貼。6、D 類店陳列要

5、求：(1) 陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。(2) 陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 2 個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。(3) 陳列氛圍： 陳列整齊干凈， 包裝一律正面朝向消者。D 類店戶外墻體不少于2 張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。( 見戶外海報(bào)張貼登記表 )( 二) 促銷方式2：賣場特價(jià)促銷1、促銷內(nèi)容：在K/A 賣場進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場新規(guī)格340g、 240g 中選擇最大規(guī)格開展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn) K/A 賣場安排導(dǎo)購員。2、340g、 240g 未進(jìn)的活動(dòng)賣場，開展383g 或 300g 堆頭陳列，零售價(jià)格不變。( 要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià) )3、堆頭陳

6、列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。3、特價(jià)規(guī)定：(1)340g 原賣場供價(jià)元 / 袋，售價(jià)元 / 袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至元 / 袋，售價(jià)元 / 袋。(2)240g 原賣場供價(jià)元 / 袋，售價(jià)元 / 袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至元 / 袋，售價(jià) 4 元 / 袋。4、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。b、陳列面積：堆頭面積不小于米* 米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。c 、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，

7、產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。( 三) 促銷方式3：B 類商超捆綁1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，B 類商超開展240g 或 340g 捆綁 45g 香瓜子活動(dòng)。2、說明： 240g 和 340g 都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。( 四) 促銷方式4：批發(fā)商生動(dòng)化陳列競賽1、促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)刈畲笈l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動(dòng)化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的 2 天內(nèi)獲得2 件 45g*90 真心香瓜子。六、公司資源支持：1、直轄市：a、15000 張產(chǎn)品海報(bào)b、戶外墻體不少于2 張產(chǎn)品海報(bào)張貼XX張空白海報(bào)c、2 卷帷幔d、500 個(gè)插卡e、500 個(gè)跳跳卡f 、500

8、 個(gè)吊旗g、20 個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用( 有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、20 個(gè)賣場堆頭費(fèi)用 ( 有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i 、10 名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資( 有客戶城市， 公司承擔(dān) 50%)j 、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用 ( 有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、30 家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用( 有客戶城市， 公司承擔(dān) 50%)2、省會(huì)城市：a、8000 張產(chǎn)品海報(bào)b、1000 張空白海報(bào)c、1卷產(chǎn)品帷幔d、500個(gè)插卡e、500個(gè)跳跳卡f 、100個(gè)產(chǎn)品吊旗g、10 個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用 ( 有客戶城市，公司承擔(dān)50%)h、10 個(gè)賣場堆頭費(fèi)用 ( 有客戶城市，公司承擔(dān)50%)i 、5名導(dǎo)購員兩個(gè)月工資( 有客戶城市，

9、公司承擔(dān) 50%)j 、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用 ( 有客戶城市，公司承擔(dān)50%)k、20 家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用( 有客戶城市， 公司承擔(dān) 50%)3、一般地級(jí)市：a、5000 張產(chǎn)品海報(bào)b、1 卷產(chǎn)品帷幔c、公司承擔(dān)5 個(gè)賣場特價(jià)費(fèi)用50%d、公司承擔(dān)5 個(gè)賣場堆頭費(fèi)用50%e、公司承擔(dān)15 家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%七、方案執(zhí)行：1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。2、為了實(shí)現(xiàn)XX年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自XX年 12 月 12日起停止提報(bào)XX年 12 月份 XX年 2 月份所有地級(jí)市以上市場促銷方案。 ( 刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)3、各省區(qū)必須在XX年 1

10、2 月 12 前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。 ( 詳見 XX年新年新春促銷城市提報(bào)表)4、深圳、大連、青島、蘇州4 城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A 、BC、 D 數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報(bào)市場部備案，報(bào)營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。7、導(dǎo)購員上班放假時(shí)間安排：XX年 12 月 20 日 XX年 2 月 7 日：正常上班XX年 2 月 8 日XX年 2 月 13 日：春節(jié)休

11、息XX年 2 月 14 日 XX年 2 月 23 日：正常上班8、導(dǎo)購員工作時(shí)間安排( 各城市根據(jù)賣場營業(yè)時(shí)間參照安排 )上午： 10 ：00 12：00下午： 13 ：00 21：009、導(dǎo)購員工資：導(dǎo)購員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。直轄市： 700 元/ 月 +每銷售 1 件獎(jiǎng)勵(lì) 1 元。省會(huì)城市： 500 元/ 月 +每銷售 1 件獎(jiǎng)勵(lì) 1 元。10、導(dǎo)購員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表。11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無駐店導(dǎo)購員賣場的理貨工作。八、活動(dòng)監(jiān)控：1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。(

12、2)KA 、 B 類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。3、檢查必須按表填寫檢查記錄。4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。5、市場專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：(1) 活動(dòng)總指揮：曹恒廣(2) 活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員(3) 活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：銷售一部：吳孝純、楊福裕銷售二部：單祥進(jìn)、王化松、方高忠銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵(4) 活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理(5) 活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭九、費(fèi)用預(yù)算：( 一) 單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：1、直轄市：a、海報(bào)費(fèi)用：元/ 張*15000 張 =10500 元b、空白海報(bào)：元/ 張*XX 張=140

13、0 元c、帷幔： 180 元/ 卷 *2 卷 =360 元d、500 個(gè)插卡：元 / 個(gè)*500 個(gè) =80 元e、500 個(gè)跳跳卡：元 / 個(gè) *500 個(gè)=110 元f 、吊旗：元 / 個(gè) *100 個(gè) =260 元g、賣場特價(jià)費(fèi)用：900 件 / 月/ 店 *2 個(gè)月 *90元/ 件 *20店*%=205740 元h、賣場堆頭費(fèi)用： 5000 元 / 月 / 店 *2 個(gè)月 *20 個(gè)店 =XX00元i 、導(dǎo)購員工資：1500 元/ 月 / 名 *2 個(gè)月 *10j 、商超捆綁費(fèi)用：300 件/ 月 / 店 *2 個(gè)月 *8名=30000個(gè)*90 元 /元件*%=元k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：

14、63 元 / 件 *2 件 *30 家=3780 元費(fèi)用合計(jì)： 502，元2、省會(huì)城市：a、海報(bào)費(fèi)用：元 / 張*8000 張 =5600 元b、空白海報(bào)：元/ 張*1000 張 =700 元c、帷幔： 180 元/ 卷 *1 卷 =180 元4、插卡：元 / 個(gè) *500 個(gè) =80 元d、跳跳卡：元 / 個(gè) *500 個(gè)=110 元e、吊旗：元 / 個(gè) *500 個(gè) =260 元f 、賣場特價(jià)費(fèi)用：600 件 / 月/ 店 *2 個(gè)月 *90元/ 件 *10店*%=68580 元g、賣場堆頭費(fèi)用： 3000 元 / 月 / 店*2 個(gè)月 *10 個(gè)店 =60000元h、導(dǎo)購員工資：1000

15、 元 / 月 / 名 *2 個(gè)月 *5 名=10000 元i 、商超捆綁費(fèi)用： 200 件/ 月 / 店 *2 個(gè)月 *5 個(gè)*90 元 / 件 *%=21006 元j 、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63 元 / 件 *2 件 *20 家=2520 元費(fèi)用合計(jì)： 169， 036 元 ( 公司承擔(dān) 50%為 84，518 元 )3、一般地級(jí)市：a、產(chǎn)品海報(bào)：元/ 張*5000 張 =3500 元b、帷幔： 180 元/ 卷 *1 卷 =180 元c、賣場特價(jià)費(fèi)用：200 件/ 月 / 店 *2 個(gè)月 *5 個(gè)店 *90 元 /件*%=11430 元d、賣場堆頭費(fèi)用： 1500 元 / 月 / 店 *2 個(gè)月 *5 個(gè)店 =15000元e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63 元 / 件 *2 件 *15 家=1890 元費(fèi)用合計(jì)： 32， 000 元 ( 公司承擔(dān) 50%為 16，000 元)( 二) 活動(dòng)全國銷量及費(fèi)用預(yù)算：1、活動(dòng)期間全國銷量：(1) 直轄市： 200 萬元 *2 個(gè)月 *4 個(gè)城市 =1600 萬元(2) 省會(huì)城市：