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文檔簡介

1、經(jīng)過提高庫存周轉率有效提升經(jīng)過提高庫存周轉率有效提升 經(jīng)銷店運營效率和降低本錢經(jīng)銷店運營效率和降低本錢1 影響公司利潤添加的要素影響公司利潤添加的要素2、 分析選擇合理付款方式分析選擇合理付款方式1、銷售額、銷售額2.本本錢錢3.效率效率影響公司利潤添加的要素1、銷售額銷售收入最大化首先要依托良好的營銷。1公司可以經(jīng)過市場開發(fā)來提高公司的市場穿透力。 2良好的營銷手段，如廣告、推銷和公共關系等，確保公司和產品以最有效的方式展如今顧客面前。3良好的營銷確保了產品價錢與客戶情愿為產品支付的金錢根本一致，同時又使公司的利潤實現(xiàn)最大化，并能補償直接納理費用的支出。2、本錢本錢是不能獨立存在的，它通常是

2、由于要獲得某種結果而引起的。因此，關鍵的問題不在于本錢的絕對程度，而在于本錢與收益之間的比例。這樣，降低本錢的方法就應該首先區(qū)分哪些本錢產生結果，哪些本錢不產生結果，不加區(qū)分的削減一切本錢只能適得其反。對于哪些根本不該做的事情，即使是用最廉價的方式去做也是不適宜的。 3、效率利潤添加的目的應該是效果而不是效率，即做正確的事情，而不是僅僅是正確地做事。 影響公司利潤添加的要素調和的銷售團隊調和的銷售團隊合理的店頭庫存合理的店頭庫存明晰的績效考核明晰的績效考核減少減少資金本資金本錢錢人力資人力資源本錢源本錢沉沒本沉沒本錢錢添加添加車輛銷車輛銷售利潤售利潤精品銷精品銷售利潤售利潤保險銷保險銷售利潤售

3、利潤貸款銷貸款銷售利潤售利潤上牌銷上牌銷售利潤售利潤銷售的目的是利潤最大化銷售的目的是利潤最大化贏利贏利現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析利潤熱銷車型不夠賣滯銷車型不好銷銷售顧問挑車賣庫存壓力大資金周轉慢銀行利息高長期在庫車輛產生的影響通知付款通知付款配車配車配好車是最好的銷售優(yōu)先出庫現(xiàn)金車制定獎勵政策消化庫存銷售與財務流程配合很重要分析庫存構造選擇付款方式車輛支付方式現(xiàn)金車輛現(xiàn)金車輛庫存車輛庫存車輛融資車輛融資車輛按天付息按天付息一次性付息一次性付息實例闡明按天付息3437元2個月利息1145元2488001個月利息2291元3個月利息實例闡明一次性付息2749元2個月利息2488001831元3個月利息根據(jù)庫存及配車情況選擇付款方式通知付款車輛訂單現(xiàn)款訂單現(xiàn)款 車車訂單貸款車訂單貸款車熱銷車輛熱銷車輛非訂單車非訂單車滯銷車輛滯銷車輛現(xiàn)金付款現(xiàn)金付款或融資按天付息現(xiàn)金付款或融資按天付息融資一次性付息根據(jù)庫存情況確定方案

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