如何成為杰出業(yè)務(wù)員ppt課件

1、如何成為傑出業(yè)務(wù)員如何成為傑出業(yè)務(wù)員1502 1502 曾子庭曾子庭課程題綱課程題綱o全方位人生全方位人生o壽險(xiǎn)事業(yè)確信度壽險(xiǎn)事業(yè)確信度o保險(xiǎn)功能與意義保險(xiǎn)功能與意義o勝利法則勝利法則o結(jié)語結(jié)語 一個(gè)年紀(jì)很大的木匠就要退休了，他告訴他的老闆：他想要離開建築業(yè)，然後跟妻子及家人享用一下輕鬆自在的生活。雖然他也會惦記這段時(shí)間裡，還算不錯(cuò)的薪水，不過他還是覺得需求退休了，生活上沒有這筆錢，也是過得去的！ 老闆實(shí)在有點(diǎn)捨不得這樣好的木匠離去，所以希望他能在離開前，再蓋一棟具有個(gè)人風(fēng)味的房子來。木匠雖然答應(yīng)了，不過可以發(fā)現(xiàn)這一次他並沒有很用心地在蓋房子。他草草的用了劣質(zhì)的技術(shù)和資料，就把這間屋子蓋好了。

2、其實(shí)，用這種方式來結(jié)束他的事業(yè)生涯，實(shí)在有點(diǎn)不妥！ 落成時(shí)，老闆來了，順便也檢查一下房子，然後把大門的鑰匙交給這個(gè)木匠說：這間就是他的房子了，我送給他的一個(gè)禮物！ 木匠實(shí)在是太驚訝了！也有點(diǎn)丟臉！因?yàn)榧僭O(shè)他知道這間房子是他本人的，他一定會用最好的建材，用最精緻的技術(shù)來把它蓋好。不過，現(xiàn)在他卻因?yàn)楸救说牟萋?，要住在一個(gè)一點(diǎn)都不好的房子裡面。【結(jié)論】 這就好似我們，總是漫不經(jīng)心的在經(jīng)營我們的生活！總是等待反應(yīng)而不做出行動，而讓做出來的事情不太完美！ 最重要的是，我們都沒有全力以赴的去做我們該做的任務(wù)。直到看到本人的廢品，發(fā)現(xiàn)將住在本人所蓋的房子之後，我們才感到震驚！假設(shè)之前就知道，本人會生活在本人

3、的創(chuàng)造品下，就不會這樣了！ 假設(shè)他本人就是這個(gè)木匠，想一下他的房子，每當(dāng)他下釘子、放置木板和豎一面牆的時(shí)候，智慧一點(diǎn)。就好比是在營造他的終身一樣，即使只會在裡面住幾天，為了那幾天，都要做的好，住的有尊嚴(yán)。 牆上有塊匾額是這麼寫的：生命就是一個(gè)DIY的計(jì)畫 他今天的生活，取決在昨天的態(tài)度和抉擇；而他未來的明天，也會反映出今天的態(tài)度和抉擇！前言前言o扮什麼像什麼！扮什麼像什麼！o起心動念為何？起心動念為何？o看到終點(diǎn)的目標(biāo)，就看不到過看到終點(diǎn)的目標(biāo)，就看不到過程的困難！程的困難！ 他在追求什麼？他在追求什麼？退休無慮退休無慮身體安康身體安康人際關(guān)係人際關(guān)係旅遊休閒旅遊休閒成就感成就感平安座車平安座

4、車自我成長自我成長生活品質(zhì)生活品質(zhì)他想要擁有嗎他想要擁有嗎? ? 偶這臺偶這臺也是保也是保1010潔潔! !沒魚蝦嘛好沒魚蝦嘛好! !o壽險(xiǎn)事業(yè)架構(gòu)：推銷右腳、組織左腳壽險(xiǎn)事業(yè)架構(gòu)：推銷右腳、組織左腳o付出代價(jià)清楚本人為何而來、努力拼五年、付出代價(jià)清楚本人為何而來、努力拼五年、o 時(shí)間安排輕重緩急時(shí)間安排輕重緩急 壽險(xiǎn)事業(yè)確信度壽險(xiǎn)事業(yè)確信度o勝利的保險(xiǎn)從業(yè)人員知道本人沒勝利的保險(xiǎn)從業(yè)人員知道本人沒有賣錯(cuò)的保單，更堅(jiān)信客戶透過有賣錯(cuò)的保單，更堅(jiān)信客戶透過保險(xiǎn)可以解決人生的每一階段的保險(xiǎn)可以解決人生的每一階段的需求！需求！壽險(xiǎn)業(yè)制度壽險(xiǎn)業(yè)制度o內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工福利、老闆利潤！員工福利、老闆利

5、潤！o累積收入累積收入o0 0失敗率失敗率o業(yè)務(wù)員階段年收入破百業(yè)務(wù)員階段年收入破百o 主管階段十大利潤主管階段十大利潤o 經(jīng)營經(jīng)營CEOCEO年收入年收入300300萬萬現(xiàn)階段保險(xiǎn)市場怕大家都有買了、怕現(xiàn)階段保險(xiǎn)市場怕大家都有買了、怕做一做沒做做一做沒做o傳統(tǒng)型保險(xiǎn)傳統(tǒng)型保險(xiǎn)o 健保四大缺口健保四大缺口o 1. 1.病房費(fèi)病房費(fèi)o 2. 2.自費(fèi)藥自費(fèi)藥o 3. 3.自費(fèi)醫(yī)療器材及技術(shù)自費(fèi)醫(yī)療器材及技術(shù)o 4. 4.長期看護(hù)費(fèi)用長期看護(hù)費(fèi)用 o投資理財(cái)投資理財(cái)o 1. 1.教育基金教育基金o 2. 2.退休金退休金o 3. 3.人生第一桶金人生第一桶金o 保險(xiǎn)功能與意義保險(xiǎn)功能與意義o可以不

6、用買保險(xiǎn)？可以不用買保險(xiǎn)？o為何需求買保險(xiǎn)？為何需求買保險(xiǎn)？o要怎麼買？要怎麼買？o要買多少才夠？要買多少才夠？o要花多少錢？要花多少錢？為何需求買保險(xiǎn)？怕破壞人際為何需求買保險(xiǎn)？怕破壞人際關(guān)係、要拜託別人關(guān)係、要拜託別人o活的太久，老而無憂！活的太久，老而無憂！o走的太早，死而無憾！走的太早，死而無憾！o收入中斷，病而無慮！收入中斷，病而無慮！o要走走不了，殘而無懼！要走走不了，殘而無懼！o保險(xiǎn)在創(chuàng)造現(xiàn)金、創(chuàng)造時(shí)間保險(xiǎn)在創(chuàng)造現(xiàn)金、創(chuàng)造時(shí)間怎麼買保險(xiǎn)？買多少才夠？怕會怎麼買保險(xiǎn)？買多少才夠？怕會破壞人際關(guān)係破壞人際關(guān)係o要怎麼買才對？要怎麼買才對？o 保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法1313條規(guī)定：健全保險(xiǎn)條規(guī)定

7、：健全保險(xiǎn)o要買多少才夠？要買多少才夠？o 1. 1.壽壽 險(xiǎn)：雙十定律、負(fù)債、家庭責(zé)險(xiǎn)：雙十定律、負(fù)債、家庭責(zé)任、身價(jià)任、身價(jià)o 2. 2.醫(yī)醫(yī) 療險(xiǎn)：住院三大損失療險(xiǎn)：住院三大損失o要花多少錢？要花多少錢？o 理財(cái)金三角理財(cái)金三角o 勝利法則勝利法則o紀(jì)律聽話照做、每會必到、有課必上、紀(jì)錄與紀(jì)律聽話照做、每會必到、有課必上、紀(jì)錄與檢討檢討o目標(biāo)管理一定拜訪量、時(shí)間安排、目標(biāo)管理一定拜訪量、時(shí)間安排、 情緒管理情緒管理o三清金錢、安康、感情三清金錢、安康、感情o認(rèn)知任務(wù)壓力認(rèn)知任務(wù)壓力 VS 經(jīng)濟(jì)壓力經(jīng)濟(jì)壓力o 推銷，推銷，500個(gè)家庭保單，立於不敗個(gè)家庭保單，立於不敗之地！之地！o 組織，白手起家，擠身企業(yè)組織，白手起家，擠身企業(yè)CEO！o 勝利法則勝利法則o自信非自傲，謙受害，滿招損自信非自傲，謙受害，滿招損o凡事正面積極，念力的重要性凡事正面積極，念力的重要性o堅(jiān)持、時(shí)時(shí)回想初衷堅(jiān)持、時(shí)時(shí)回想初