最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年度工作計(jì)劃格式

1、最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年度工作方案格式、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售方案制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的 分 析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu) 劣勢(shì) 分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò) swot 分析，從中了解市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資源配 置, 使其 利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)： 產(chǎn)品檔 次 向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷(xiāo)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪， 營(yíng) 銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售方案的 " 精 神" 綱領(lǐng)， 是營(yíng)銷(xiāo)工

2、作的方向和 "靈魂" ，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操 作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵 蓋了如下幾方面的 內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正表達(dá) " 營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化 ".2、實(shí)施深度分銷(xiāo) ，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想 ，有方案、有重點(diǎn)地 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、 價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、效勞等營(yíng)銷(xiāo)組合 策 略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá) "兩高一差 " ，即要堅(jiān)持 "運(yùn)作差異化 , 高價(jià)位、高促銷(xiāo) " 的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思

3、路確實(shí)定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而 且還 與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此 , 在以往的年度銷(xiāo)售 方案中, 都 曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理 的 銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額 ，按照一定增長(zhǎng)比例 ,比方 20%或 30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅表達(dá)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人， 量化到人 , 并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系， 做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才 , 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)

4、構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn) 品。 比方，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品 abc 分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a 高價(jià)、 形象 利潤(rùn)產(chǎn)品：b平價(jià)、微利上量產(chǎn)品c 低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn) 品=2:3 : 從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)確實(shí)認(rèn) , 使其銷(xiāo)售目 標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有 力 保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策 略：1、 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開(kāi)展之路， 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)， 要 充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品 組合戰(zhàn) 斗群, 防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊， 同時(shí)， 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以