售樓部所有表格(正式)

1、來(lái)電登記表名 姓徑 途 知 認(rèn)現(xiàn)居住地區(qū)域幾口之家對(duì)價(jià)格 的反映需求面積及戶型是否看過(guò)其他小區(qū)人 錄 記報(bào)紙電視廣 播公交車(chē)戶外路過(guò)其他高能接受0000UUUUUUU日期:年 月日客戶來(lái)訪登記表來(lái)訪時(shí)間：年 月 日姓名性另U年齡家庭結(jié)構(gòu)電話交通工具現(xiàn)居住地工作單位職務(wù)單位性質(zhì)客戶類(lèi)型第一次來(lái)回頭客來(lái)客類(lèi)別單獨(dú)來(lái)夫妻來(lái)全家來(lái)與朋友來(lái)與部分家人來(lái)客戶等級(jí) A很有希望口 B有希望口 C一般希望口 D希望渺茫外貌特征認(rèn)知途徑報(bào)紙電視電臺(tái)戶外廣告朋友介紹公交車(chē) DM房展會(huì)過(guò)路網(wǎng)絡(luò)其他地理位置認(rèn)可一般不認(rèn)可房型需求面積需求樓層需求車(chē)位配套設(shè)施購(gòu)房動(dòng)機(jī)一次置業(yè)改善住房投資其他價(jià)格反映過(guò)高尚能接受錢(qián)不是問(wèn)題月

2、供反應(yīng)過(guò)高能接受便宜付款方式一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款其他考慮因素區(qū)域位置戶型價(jià)格付款方式月供車(chē)位工期交通學(xué)校規(guī)劃環(huán)境配套建材景觀使用率物業(yè)其他未購(gòu)因素成交原因備注樓價(jià)表號(hào)樓單元 室總面積： 平方米 單價(jià)：元/平米項(xiàng)目樓層01室02室03室面積單價(jià)總價(jià)面積單價(jià)總價(jià)面積單價(jià)總價(jià)123456789101112銷(xiāo)售情況月報(bào)表（統(tǒng)計(jì)） 日期： 年 月 日時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)備注接聽(tīng)電話留有電話接 待 來(lái) 訪 客 戶其/、中合計(jì)ABC銷(xiāo)售 情 況單位面積合同金額回收金額序號(hào)目1面23456789101112131415161718192021222324252

3、627282930設(shè)計(jì)圖紙3132同戶型）3334售樓部物料準(zhǔn)備內(nèi)容項(xiàng)具體內(nèi)容工地包裝工地圍擋指示系統(tǒng)外立售樓處外立面包裝設(shè)計(jì)初稿售樓處外立面包裝設(shè)計(jì)定稿 售樓處外立面開(kāi)始包裝 吊旗設(shè)計(jì)初稿吊旗設(shè)計(jì)定稿 吊旗制作完成 工地圍擋形象墻設(shè)計(jì)初稿 工地圍擋形象墻設(shè)計(jì)定稿 工地圍擋形象墻制作完成 易拉寶設(shè)計(jì)初稿易拉寶設(shè)計(jì)定稿 易拉寶制作完成 室外指示牌設(shè)計(jì)初稿 室外指示牌設(shè)計(jì)定稿 室外指示牌制作完成 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)初稿 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)定稿 標(biāo)識(shí)牌制作完成 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)初稿 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)定稿 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)制作完成售樓處內(nèi)部裝修售樓處內(nèi)部裝修方案設(shè)計(jì)初稿售樓處內(nèi)部裝修方案設(shè)計(jì)

4、定稿 售樓處進(jìn)行內(nèi)部裝修 樣板間裝修方案設(shè)計(jì)初稿 樣板間裝修方案設(shè)計(jì)定稿 出具裝飾品等米買(mǎi)清單 裝飾品等米買(mǎi)樣板間裝修/裝飾設(shè)計(jì)完成沙盤(pán)制作前期資料的準(zhǔn)備景觀總規(guī)劃平面圖（綠化布置圖） 每幢建筑的平、立、剖面圖（不 確定的戶型平面圖效果圖（附色卡或由地產(chǎn)公司及設(shè)計(jì)院現(xiàn)場(chǎng)疋色）3536制作尺寸、數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)制作公司遴選37制作公司費(fèi)用預(yù)算38制作公司比價(jià)/合同簽訂39制作完成40銷(xiāo)售工具的準(zhǔn)備建筑立面/戶型單頁(yè)設(shè)計(jì)方案初稿41設(shè)計(jì)方案定稿42戶型單頁(yè)印刷完成43DM單DM單張?jiān)O(shè)計(jì)初稿44DM單張?jiān)O(shè)計(jì)定稿45隆重開(kāi)館/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)DM單印刷完成46折頁(yè)折頁(yè)設(shè)計(jì)初稿47折頁(yè)設(shè)計(jì)定稿48折頁(yè)的印刷49統(tǒng)一口

5、徑文字稿初稿50文字稿定稿51效果圖區(qū)域鳥(niǎo)瞰圖52立面效果圖53底商及公共部分功能效果圖54會(huì)所效果圖55宣傳海報(bào)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)初稿56宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)定稿57宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)與印刷58樓書(shū)前期資料的準(zhǔn)備項(xiàng)目簡(jiǎn)介59區(qū)域綜述60發(fā)展商背景61文化內(nèi)涵62形象推廣63戶型圖64景觀園林設(shè)計(jì)65產(chǎn)品設(shè)計(jì)66市政配套67智能化設(shè)施68樓書(shū)設(shè)計(jì)樓書(shū)設(shè)計(jì)初稿69樓書(shū)設(shè)計(jì)定稿70樓書(shū)印刷71銷(xiāo)售道具認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)書(shū)的設(shè)計(jì)初稿72認(rèn)購(gòu)書(shū)的設(shè)計(jì)定稿73認(rèn)購(gòu)書(shū)印刷成品74辦公用品宣傳片光碟/電子樓書(shū)75請(qǐng)柬及信封76手提袋77客戶通訊78文件夾79簽字筆80購(gòu)房合同（刻配公司公章）81名片82房源手冊(cè)83房源看板84房?jī)r(jià)總表

6、85文件柜86員工牌87工裝（男/女）88數(shù)碼攝相機(jī)（營(yíng)銷(xiāo)部專用）89紙杯（3000個(gè)）90飲料/茶葉/咖啡等沖飲91水晶煙灰缸92激光筆（配電池）93太陽(yáng)能、電池兩用計(jì)算器94復(fù)印機(jī)95彩色打印機(jī)96傳真機(jī)97公共區(qū)域固定資產(chǎn)飲水機(jī)98咖啡壺99辦公桌/椅100資料索取架101DVD102背投液晶電視103音響104更衣柜105至內(nèi)指示系統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)初稿106標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)定稿107標(biāo)識(shí)牌制作完成108看樓車(chē)看樓車(chē)包裝設(shè)計(jì)109看樓車(chē)包裝設(shè)計(jì)110看樓車(chē)購(gòu)買(mǎi)及車(chē)身包裝111財(cái)務(wù)需備購(gòu)房發(fā)票/收據(jù)112保險(xiǎn)柜113公司合同章114合同/協(xié)議柜115驗(yàn)鈔機(jī)116刷卡機(jī)117審批單

7、118物業(yè)保潔用品（或用保潔公司）119入場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)120開(kāi)盤(pán)開(kāi)市鑼121彩虹門(mén)122彩旗123宣傳條幅124花籃125禮炮126紅地毯認(rèn)購(gòu)權(quán)合同書(shū)賣(mài)方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：公司地址：聯(lián)系電話：買(mǎi)方（以下簡(jiǎn)稱乙方）姓名： 地址：聯(lián)系電話：雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方對(duì)甲方商品房之認(rèn)購(gòu)權(quán)，達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方認(rèn)購(gòu)甲方建設(shè)的商品房（以下簡(jiǎn)稱該商品房）現(xiàn)定名為“”，屬建筑，結(jié)構(gòu)。二、該商品房為“”期中的第號(hào)樓單元室，用途為。三、 該商品房建筑面積（含公攤）約 平方米，地下室面積約 平方米。四、該商品房為內(nèi)銷(xiāo)期房。該商品房單價(jià)為（人民幣）每平方米 元，該商品房

8、總價(jià)款為（人民幣）大寫(xiě)百拾萬(wàn)千百拾元整。地下室單價(jià)為（人民幣）每平方米 元，該地下室總價(jià)款為（人民幣）大寫(xiě) 拾萬(wàn)千百拾元整。合計(jì)金額為：（人民幣）大寫(xiě)百拾萬(wàn)千百拾元整。五、 乙方簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同的同時(shí)，交納定金人民幣 萬(wàn)元整給甲方（今后在甲、乙雙方簽訂 正式合同時(shí)，沖抵房款），取得該商品房的認(rèn)購(gòu)權(quán)，并同意在簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同后，自接到甲方通知之日起三日內(nèi)，到甲方辦公處正式簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同、交付合同款項(xiàng)、并履行合同條款。六、甲方簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同并收到乙方的定金后，為乙方保留該商品房認(rèn)購(gòu)權(quán)至本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同書(shū)簽署之日起至甲方正式通知乙方簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同后三日內(nèi)。七、合同解除及違約責(zé)任1 甲、乙雙方簽

9、署本合同后，甲方若不出售本協(xié)議項(xiàng)下之商品房給乙方（即不與乙方簽署正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同），被視為違約，甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金。商2 .甲、乙雙方簽署本認(rèn)購(gòu)合同后， 乙方若不向甲方購(gòu)買(mǎi)本協(xié)議項(xiàng)下之商品房（即不與甲方簽署正式品房買(mǎi)賣(mài)合同），被視為違約，所交定金不再退還，同時(shí)，乙方認(rèn)購(gòu)權(quán)消失，甲方有權(quán)處置該商品房。3 在違約方違約情況產(chǎn)生后，本合同自行終止。八、其他未盡事宜，雙方按正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同中協(xié)議執(zhí)行。正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽署后， 本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同自行終止。九、本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同一式兩份，雙方簽字蓋章后即刻生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等效力。十、本合同并非房屋銷(xiāo)售合同，若本合同與商品房買(mǎi)賣(mài)合同不符，

10、以商品房買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn)。甲方（簽章）：蓋章：年月日乙方（簽名）：年月日房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)收賬款控制表工作單位銷(xiāo)售人員簽訂合同時(shí)間交付首期時(shí)間、金額應(yīng)支付余款時(shí)間備注銷(xiāo)控表1號(hào)樓銷(xiāo)售情況周報(bào)表時(shí)間： 年 月第 周星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)接聽(tīng)電話記錄接待 客 戶ABC合計(jì)銷(xiāo) 售 情 況面積單位合同金額訂金數(shù)額銷(xiāo)售工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體內(nèi)容備注1物料準(zhǔn)備2銷(xiāo)售人員駐場(chǎng)時(shí)間3銷(xiāo)售人員培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介及內(nèi)容發(fā)展歷程及理念4公司組織構(gòu)架及 各部門(mén)職能5公司規(guī)章制度及 職業(yè)操守6員工職業(yè)道德及 職業(yè)操守7銷(xiāo)售部管理制度及要求銷(xiāo)售部人員守則8銷(xiāo)售部罰則9銷(xiāo)售人員儀表及 禮儀10房地產(chǎn)基本

11、知識(shí)房地產(chǎn)常用術(shù)語(yǔ)11房地產(chǎn)面積計(jì)算 范圍及方法12商貸的規(guī)定及計(jì) 算方法13公積金貸款的規(guī)疋14商品房預(yù)定及地 產(chǎn)交易的規(guī)定15銷(xiāo)售流程及技巧銷(xiāo)售員是誰(shuí)16客戶是誰(shuí)17銷(xiāo)售心態(tài)18接待流程19客戶類(lèi)型分析及 應(yīng)對(duì)要領(lǐng)20銷(xiāo)售技巧21成交的方法22公司樓盤(pán)簡(jiǎn)介及 市調(diào)市調(diào)方法及要求23公司代理樓盤(pán)簡(jiǎn)介24平頂山房地產(chǎn)現(xiàn) 狀簡(jiǎn)介25安排市調(diào)26考核售樓部籌備物料與采購(gòu)制作清單所有物料完成時(shí)間為：2011年 月日前。項(xiàng)目數(shù)量備注地毯2塊放置入口處接待桌3套放置接待區(qū)接待椅12張放置接待區(qū)接待吧臺(tái)1接待區(qū)平板液晶電視1臺(tái)放置售樓大廳項(xiàng)目燈箱展板3塊放置售樓大廳展板展座3套內(nèi)容：集團(tuán)品牌、集團(tuán)系列項(xiàng)目巡禮、項(xiàng)目介紹等易拉寶3個(gè)購(gòu)房流程、優(yōu)惠政策等沙盤(pán)1套設(shè)計(jì)制作宣傳折頁(yè)10000 份設(shè)計(jì)印刷紙杯10000個(gè)設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目樓書(shū)3000 份設(shè)計(jì)印刷銷(xiāo)售軟件明源軟件銷(xiāo)售人員每人一個(gè)賬號(hào)，策劃一個(gè)，客 服兩個(gè)，高管待定。銷(xiāo)售人員服裝6套公司統(tǒng)一制定（定編以后確定實(shí)際數(shù)量）項(xiàng)目理解、銷(xiāo)售說(shuō)辭、 接待流程、答客問(wèn)1套銷(xiāo)售人員每人一套客戶調(diào)查表2000 份設(shè)計(jì)印刷資料架、報(bào)價(jià)2套獎(jiǎng)牌/杯展示架1套現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪登記表2000 份設(shè)計(jì)印刷名片10盒每名銷(xiāo)售員10盒垃圾桶5個(gè)檔案柜1組銷(xiāo)售物料的保管、促藏電話機(jī)5部銷(xiāo)售熱線傳真機(jī)1個(gè)臺(tái)式電腦2臺(tái)用于銷(xiāo)售辦公筆記本電腦1臺(tái)激光打印機(jī)1臺(tái)彩色A3打印機(jī)1臺(tái)飲水