2006蘇南啤酒市場(chǎng)

1、2006 蘇南啤酒市場(chǎng)分析市場(chǎng)簡(jiǎn)況蘇南地區(qū)包括：南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、泰州、南通、常州、無錫、蘇州8 個(gè)地區(qū)。 是改革開放以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展全國最快的地區(qū)之一。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入雖在長三角地區(qū)次于上海、浙北地區(qū)，但相差不多。特別是蘇錫常地區(qū)近年來是國際資本的投資重點(diǎn)。這一地區(qū)最有代表性的是南京市場(chǎng)。2005年由于國際資本的深度介入，廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)已經(jīng)從中低端轉(zhuǎn)向中高端，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，每瓶2. 5元以下的低檔啤酒不論是在餐館、超市，還是在零售商店，廠家的鋪貨量都明顯減少。3元至4元的中檔啤酒也不再是絕對(duì)的主角。主要生產(chǎn)廠家無不延長產(chǎn)品線，力推4元以上的高檔啤酒。坐擁天時(shí)地利，擁有英特布魯外資背景的金陵

2、啤酒多年來一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)位居南京市場(chǎng)老大。憑借性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，華潤旗下的萊克連續(xù)幾年是南京市場(chǎng)老二。老三的位子幾乎年年易主。青島、珠江、天目湖、三得利輪流當(dāng)過老三。2005年，雪華啤酒進(jìn)入南京市場(chǎng)。由于華潤有意用“雪花”逐步替代“萊克”品牌， 其它啤酒廠家抓住其品牌置換期的時(shí)間差，加緊蠶食萊克的市場(chǎng)份額。青啤把在上海公司負(fù)責(zé)銷售渠道經(jīng)管并頻有建樹的沈冰調(diào)到南京分公司主政。沈冰一上任，就把銷售隊(duì)伍一分為二，一批人馬專做煙雜零售，另一批主攻餐飲。 青啤集團(tuán)還利用其在馬鞍山的工廠，生產(chǎn)專供南京市場(chǎng)的“鐘山”系列啤酒。今年1月至5月，青啤南京分公司的銷量同比增加了 20%市場(chǎng)占有率從去年同期的7%上升到10

3、%。河南金星啤酒集團(tuán)干脆在南京雨花臺(tái)區(qū)建廠，產(chǎn)能達(dá)30 萬千升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這個(gè)產(chǎn)能是南京啤酒市場(chǎng)一年的容量。金星在南京市場(chǎng)的第一個(gè)動(dòng)作是爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源，對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行賣三送一或賣二送一的獎(jiǎng)勵(lì)。面對(duì)金星的攻勢(shì)，其它啤酒廠商也不得不放血促銷，有的甚至買斷終端。 現(xiàn)在終端要價(jià)越來越高。蘇南啤酒市場(chǎng)基本是由華潤、英博、 青啤、 重啤四家所收購的強(qiáng)勢(shì)地方品牌和江蘇大富豪啤酒（荷蘭喜力背景）占領(lǐng)市場(chǎng)，且市場(chǎng)已成飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈， 此外還有一些5 萬千升以下的小廠在強(qiáng)勢(shì)品牌的夾縫中勉強(qiáng)生存，多數(shù)處于虧損狀態(tài)，地區(qū)啤酒產(chǎn)能超過市場(chǎng)銷量的20%以上。生產(chǎn)廠家品牌1. 華潤雪花啤酒華潤雪花啤酒2004年

4、 9月以7100萬美元收購澳洲獅王集團(tuán)獅王啤酒在華全部業(yè)務(wù)，無錫、蘇州、常州三家啤酒企業(yè)共51.6 萬千升生產(chǎn)能力。在江蘇處第一把交椅位置，擁有世好、雪花、萊克、太湖水、林克曼等品 牌。1995年， 澳洲獅王集團(tuán)購買了無錫太湖水啤酒廠60%的股份，成立無錫獅王太湖水啤酒有限公司。之后又增加到80%，產(chǎn)能從6 萬千升擴(kuò)大到12 萬千升。太湖水啤酒成為太湖流域城市的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而萊克啤酒在滬寧沿線城市中亦取得不俗的成績(jī)。1999 年再次增持，股 份提升到90%。 同時(shí)在上海以西70 公里處的蘇州，投資1.7 億美元，建設(shè)了一座年產(chǎn)30 萬千升的超現(xiàn)代化的啤酒廠獅王啤酒飲料（蘇州）有限公司。1998

5、年 3 月間建成投入商業(yè)營運(yùn)，生產(chǎn)太湖水和萊克啤酒和獅王集團(tuán)自己的品牌世好啤酒。1999年，獲得德國貝克啤酒公司獨(dú)家商標(biāo)許可，在中國大陸生產(chǎn)和銷售世界十大名牌之一的貝克啤酒。然而澳洲獅王集團(tuán)在華苦心經(jīng)營九年，終因成本壓力和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不得不黯然神傷退出中國啤酒市場(chǎng)。2004 年 9 月 15 日， 獅王公司在悉尼設(shè)下競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，共有美國AB公司、華潤雪花、英博集團(tuán)、喜力、三得利、麒麟 6家參加了競(jìng)標(biāo)，當(dāng)時(shí)第一輪競(jìng)標(biāo)中，三得利開價(jià)最高，但因全球獅王公司的大股東，日本麒麟公司的反對(duì)，三得利終無功而返。獅王的一進(jìn)一退，使中國啤酒市場(chǎng)出現(xiàn)了更復(fù)雜的局面，也充分說明了中國啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。華潤收購獅王

6、，其意義不僅是進(jìn)入江蘇市場(chǎng)，對(duì)華潤建立華東、華南市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位提供了有力平臺(tái)；從布局上講，構(gòu)建浙江、安徽、江蘇、湖北等區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的連結(jié)更有長遠(yuǎn)意義。業(yè)內(nèi)人士分析，澳洲獅王啤酒的三個(gè)分廠設(shè)于富庶的江南， 臨近上海，此項(xiàng)收購進(jìn)一步令華潤雪花啤酒占中國啤酒市場(chǎng)份額達(dá)12%.這對(duì)雪花啤酒在全國布局，尤其是長三角市場(chǎng)布局有現(xiàn)實(shí)意義。2. 英博集團(tuán)英博擁有南京的金陵啤酒和亞力啤酒及泰州三泰啤酒。2004年英博集團(tuán)前身英特布魯公司將金陵與亞力合并，更名“南京英特布魯金陵啤酒有限公司”。 增資改造生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力達(dá)到12 萬千升 / 年， 成為南京第一暢銷品牌。而泰州三泰啤酒卻沒有這么順當(dāng)，1996 年與馬來

7、西亞金獅集團(tuán)共同投資 2990 萬美元組建成立泰州三泰金獅啤酒有限公司，2000 年 6 月更名為江蘇華獅啤酒有限公司。2004 年 9 月，比 利時(shí)英博集團(tuán)收購了馬來西亞金獅集團(tuán)的全部在華啤酒業(yè)務(wù)。但其中的三泰啤酒中方股東至今仍不承認(rèn)這個(gè)外方股東的合法性，目前還處在法律糾紛之中。3. 江蘇大富豪啤酒有限公司江蘇大富豪啤酒有限公司地處南通通州市。通州市東臨黃海，南依長江，與上海隔江相望，同蘇北平原一脈相連，素有金三角上的“小上?！敝Q。區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。公司組建于1996 年 12 月， 由南通啤酒廠、南通五星啤酒有限公司與日本丸紅株式會(huì)社、日本三寶樂啤酒株式會(huì)社合資組建，轄通州、南通、啟東、

8、鹽城等 4 家生產(chǎn)工廠，擁有大富豪、通州、長江等品牌，總產(chǎn)能35 萬千升。大富豪啤酒目前已占據(jù)了南通80%的市場(chǎng)，18% 的江蘇啤酒市場(chǎng)。2005年 4月，喜力收購了大富豪公司40的股份。大富豪啤酒的股權(quán)比例將變?yōu)椋耗贤ǜ缓谰茦I(yè)有限公司持股45，喜力亞太釀酒（中國）私人有限公司持股40，日本丸紅株式會(huì)社持股15。2005年 8月，停產(chǎn)已2年之久的亞洲啤酒（蘇州）公司被江蘇大富豪啤酒公司收編。白天鵝啤酒又一次行銷市場(chǎng)。這是大富豪公司收購的第五家啤酒企業(yè)。由于蘇州亞啤所處的吳江位于滬浙蘇交界處，距上海 50 公里、 蘇州 30 公里，杭州不到100 公里， 大富豪不僅可迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，又能降低運(yùn)輸成本，對(duì)進(jìn)軍上海、杭州市場(chǎng)極為有利。4. 青啤集團(tuán)青島成立了華東控股公司，先后收購建立了11 家企業(yè)，遍布上海、南京、杭州、蘇州、揚(yáng)州等城市。青島啤酒（揚(yáng)州）有限公司是青啤集團(tuán)首家全資擁有的外埠企業(yè)，固定資產(chǎn)總額近2 億， 擁有法國和德國引進(jìn)的一流水平的生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力近20 萬千升，生 產(chǎn)的高品質(zhì)中丹系列啤酒和茉莉花啤酒。5. 重啤集團(tuán)2001 年，重慶啤酒集團(tuán)收購江蘇省天目湖啤酒飲料公司60%股權(quán)；