金磚第四季度-講師手冊(cè)

1、芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿

2、節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀

3、荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈

4、莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋

5、莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆

6、蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇

7、葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇

8、蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅

9、薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆

10、薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇

11、芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅

12、芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅

13、芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆

14、莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄

15、莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄

16、莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅

17、蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅

18、蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃

19、薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄

20、薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂

21、薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃

22、芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃

23、芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁

24、芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂

25、莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀肁芀蝕肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂蒞蕿肁莁蕆螄羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肅羅芃蚄罿羄莆衿裊肅蒈螞螁肂薀蒅肀 “金磚計(jì)劃”系列培訓(xùn)課程第四季度產(chǎn)品講師手冊(cè)安利（中國(guó)）培訓(xùn)中心2012年1月講師手冊(cè)使用指引一、 本手冊(cè)的目的本手冊(cè)將為講師提供金磚計(jì)劃第四季套裝產(chǎn)品課程的授課要點(diǎn)。本手冊(cè)幫

26、助講師系統(tǒng)清晰地引入觀點(diǎn)、展開(kāi)話題、推出結(jié)論。講師可以利用本手冊(cè)提供的信息并結(jié)合實(shí)際需要，為學(xué)員帶來(lái)行之有效的培訓(xùn)課程。二、 如何使用本手冊(cè)本手冊(cè)所提供的相關(guān)信息供講師在授課時(shí)參考和運(yùn)用，您可以根據(jù)實(shí)際情況稍作調(diào)整。如果您在使用本手冊(cè)的過(guò)程中或授課中遇到任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)與安利（中國(guó)）培訓(xùn)中心產(chǎn)品培訓(xùn)組聯(lián)系。三、 授課指引1請(qǐng)您在講授課程前詳細(xì)閱讀所有章節(jié)并熟悉其中內(nèi)容。2本課程是為了配合“金磚計(jì)劃”第四季套裝產(chǎn)品所推出的相關(guān)產(chǎn)品課程，所以應(yīng)先讓學(xué)員了解“金磚計(jì)劃”之后再使用本課程。3要與現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷人員建立良好的互動(dòng)，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛帶動(dòng)起來(lái)，提升講師與營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)的融合性。4每一位講師都有自己不同

27、的演講風(fēng)格，風(fēng)格可以不同，但是闡述的要點(diǎn)要相同。四、 課程目標(biāo)體系1課程目標(biāo)：幫助新人熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)和示范技巧；提升新人銷售套裝產(chǎn)品的信心；推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)套裝產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。2課程目標(biāo)學(xué)員：新加入安利的營(yíng)銷人員。3建議培訓(xùn)周期： 2012年3月- 2012年9月。講師講義幻燈片 1“金磚計(jì)劃”系列培訓(xùn)課程-第四季度產(chǎn)品幻燈片 2學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿品牌介紹學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：ARTISTRY 雅姿品牌，中國(guó)高檔面部美容化妝品銷量第一。該排名數(shù)據(jù)由全球領(lǐng)先的專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)之一的Euromonitor（歐睿信息咨詢有限公司）提供。Euromonitor至今擁有37年悠久歷史 ，

28、在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò) 600 位分析師，對(duì) 80 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)相關(guān)信息進(jìn)行深入調(diào)查, 其數(shù)據(jù)深具可信性和權(quán)威性。每一年，針對(duì)高檔面部美容品品牌的排名, Euromonitor面向在全世界范圍內(nèi)銷售的面部美容品牌從六大方面進(jìn)行考察: 擁有可控制的、專用的產(chǎn)品銷售渠道,具有高品質(zhì)保證產(chǎn)品,具有創(chuàng)新技術(shù)科技,包裝精美高檔,零售價(jià)格明顯高于同類型產(chǎn)品平均價(jià)格,品牌形象高檔且具有設(shè)計(jì)感 和 文化內(nèi)涵(或在美容界已有多年發(fā)展歷史)?；脽羝?3播放品牌Vedio幻燈片 4學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿大事記學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：自1968年誕生以來(lái)，雅姿即立志幫助每位女性實(shí)現(xiàn)美麗愿望，力求令每位女性無(wú)論

29、身在何處，都能展現(xiàn)由內(nèi)而外的美麗。這一信念使雅姿在過(guò)去40年中，由最開(kāi)始的37個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到今天超過(guò)1050個(gè)產(chǎn)品，行銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成長(zhǎng)為享有世界聲望的高檔美容化妝品品牌?；脽羝?5學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿品牌內(nèi)涵學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：品牌定位是品牌的精髓。雅姿相信，融合豐富的內(nèi)涵，美麗方可韻味深遠(yuǎn)。知性、藝術(shù)和時(shí)尚，今天，雅姿對(duì)美的解讀如是。1、美麗源于知性的呵護(hù)，雅姿悉心傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲與肌膚的需要，依托尖端的科技與效能配方，締造卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，為女性度身實(shí)現(xiàn)美麗愿望。2、藝術(shù)是雅姿一脈相承的品牌美學(xué)。藝術(shù)的光彩，凝練于雅姿高品質(zhì)的產(chǎn)品中，亦透射在濃郁的藝術(shù)情懷里，雅姿多次贊

30、助藝術(shù)盛事，傾力推動(dòng)藝術(shù)的傳播與交流。3、雅姿與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚精神，充盈前沿的脈動(dòng)與個(gè)性的靈感，讓潮流風(fēng)尚融入生活、燃點(diǎn)美麗?；脽羝?6學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿品牌的消費(fèi)者定位學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：首先，讓我們來(lái)一起看看雅姿品牌定位的消費(fèi)者特征。本PPT所展示的就是雅姿品牌定位的消費(fèi)者特征。但是，我們?cè)趯?shí)際銷售雅姿產(chǎn)品時(shí)不要局限于雅姿品牌定位的消費(fèi)者。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：某營(yíng)銷人員剛認(rèn)識(shí)一位女士，她只讀過(guò)初中，但做生意賺了很多錢(qián)，衣著打扮有點(diǎn)俗氣，我應(yīng)不應(yīng)該向她推薦雅姿？（這跟PPT上的“接受過(guò)較好的教育”相矛盾）答案是，你應(yīng)該向她推銷。那這樣做跟公司給我們的指引是不是矛盾呢？并不矛盾。

31、要講清楚為什么不矛盾，我們就要看看雅姿品牌定位的消費(fèi)者與雅姿產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者之間的區(qū)別。雅姿產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者是“誰(shuí)買(mǎi)我們的產(chǎn)品”，而雅姿品牌定位的消費(fèi)者是“我的品牌在大眾眼中是什么形象”。剛才說(shuō)到的公司給我們描述的雅姿品牌定位的消費(fèi)者，指的是雅姿的品牌定位，而不是雅姿產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。一個(gè)客人可能只讀過(guò)小學(xué)，但是，如果她能夠自覺(jué)提升自己的修養(yǎng)，提升自己的品位，那么在別人眼中她完全可以是一個(gè)很高雅的人。安利這個(gè)品牌需要做的就是：在大眾眼中保持一種高品位的形象，不管我們的客人原先的背景如何，都要幫助我們的客人，在用了安利之后，在別人眼里，你的形象是有品位的?；脽羝?7學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿的品牌優(yōu)勢(shì)-科技

32、構(gòu)筑美麗學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：雅姿不僅是知性的、藝術(shù)的和時(shí)尚的，同時(shí)也是科技的。正是由于雅姿的高科技含量，才成就了高品質(zhì)的雅姿產(chǎn)品，才成就了卓越的雅姿品牌。 雅姿，全球高端美容化妝品牌，為皮膚科學(xué)研究不斷設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。科技，是我們所做的一切的基礎(chǔ)?？萍?，讓雅姿的美麗神話不斷蛻變新生。幻燈片 8過(guò)渡頁(yè)：七大支柱成就雅姿科技非凡秘密。（詳見(jiàn)基礎(chǔ)課程內(nèi)容）幻燈片 9過(guò)渡頁(yè)：美麗健康的肌膚由雅姿帶來(lái)幻燈片 10過(guò)渡頁(yè)：保濕補(bǔ)水是全年的護(hù)膚之重，必須引起我們的重視?；脽羝?11學(xué)習(xí)要點(diǎn)：肌膚干燥缺水帶來(lái)的諸多煩惱學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料： 春夏因?yàn)榧∧w干燥而引發(fā)敏感、炎癥

33、和痘痘 因?yàn)榧∧w干燥導(dǎo)致角質(zhì)層，皮脂膜受損，水分及養(yǎng)分大量流失，所以再好、再多的保養(yǎng)品也吸收不了。 由于肌膚干燥，角質(zhì)層，皮脂膜受損導(dǎo)致肌膚大量水分養(yǎng)分流失，所以秋冬季節(jié)氣候干燥，細(xì)紋、皺紋就隨之而來(lái)，揮之不去。幻燈片 12學(xué)習(xí)要點(diǎn)：皮膚干燥的三個(gè)主要外因?qū)W習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料： 環(huán)境污染 季節(jié)變化 紫外線幻燈片 13學(xué)習(xí)要點(diǎn)：皮膚干燥的兩個(gè)主要內(nèi)因?qū)W習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料： 情緒壓力 內(nèi)分泌幻燈片 14過(guò)渡頁(yè)：為什么我們要從紛繁的護(hù)膚品中選擇雅姿的保濕產(chǎn)品呢？幻燈片 15過(guò)渡頁(yè)：雅姿的肌膚保濕之道“源頭保濕，重建健康的皮脂膜”幻燈片 16學(xué)習(xí)要點(diǎn)：皮脂膜的構(gòu)成和作用學(xué)習(xí)

34、活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：皮脂膜皮膚表面有一層肉眼看不見(jiàn)的膜，叫做天然皮脂膜。它是由從皮脂腺里分泌出來(lái)的油脂及從汗腺里分泌出來(lái)的汗組合而成。皮脂膜PH值應(yīng)維持在4.5-6.5呈弱酸性的狀態(tài)，以保持皮膚的健康。皮脂膜對(duì)皮膚乃至整個(gè)機(jī)體都有著重要的生理功能，主要表面在以下幾個(gè)方面： 屏障作用皮脂膜能夠防治皮膚水分的過(guò)渡蒸發(fā)，并能防止外界水分及某些物質(zhì)大量透入，其結(jié)果是皮膚的含水量能保持正常狀態(tài)。 潤(rùn)澤皮膚皮脂膜是由皮脂和水分乳化而成，其脂質(zhì)部分可使皮膚柔韌、滑潤(rùn)、富有光澤；皮脂膜中的水分可使皮膚保持一定的濕潤(rùn)，防止干裂。 抗感染作用皮脂膜中的一些游離脂肪酸能夠抑制某些致病性微生物的生長(zhǎng)，對(duì)皮

35、膚有自我凈化作用。 幻燈片 17學(xué)習(xí)要點(diǎn)：皮脂膜受損導(dǎo)致肌膚天然保濕屏障被破壞學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：如果把肌膚表層的橫切面比作是一堵磚墻的話。磚塊就好比是細(xì)胞，其間的水泥就是脂類。脂類緊緊地將細(xì)胞結(jié)合，既是細(xì)胞與外界營(yíng)養(yǎng)傳遞的媒介，又為肌膚儲(chǔ)存水分。然而，時(shí)間的流逝會(huì)減緩細(xì)胞的新陳代謝，讓肌膚的自我修復(fù)能力減弱，加上日照，溫差變化，空氣污染等因素影響，水分便會(huì)從細(xì)胞間隙中流失?；脽羝?18學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：以雅姿獨(dú)有的保濕脂類基質(zhì)，結(jié)合保濕因子效力和最新脂類鎖水科技，發(fā)揮最佳保濕效果?；脽羝?19學(xué)習(xí)要點(diǎn)：基礎(chǔ)護(hù)理系列中的核心成分-

36、保濕脂類基質(zhì)學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：保濕脂類基質(zhì)是雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列中的核心成分。主要特色一：它和肌膚天然保濕因子十分相似，極易被皮膚吸收。它能像海綿一樣吸取與皮膚表皮層接觸的外在水分，并保存于細(xì)胞內(nèi)存儲(chǔ)。幻燈片 20學(xué)習(xí)要點(diǎn)：基礎(chǔ)護(hù)理系列中的核心成分-保濕脂類基質(zhì)學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：保濕脂類基質(zhì)是雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列中的核心成分。主要特色二：保濕脂類基質(zhì)中蘊(yùn)含的脂類能模仿肌膚天然脂類-細(xì)胞間脂質(zhì)和天然皮脂膜的作用，減緩水分流失，保持肌膚長(zhǎng)久濕潤(rùn)?；脽羝?21過(guò)渡頁(yè)：雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列，針對(duì)不同的肌膚類型，提供不同的護(hù)理方案?；脽羝?22學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿滋潤(rùn)系列特色簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)活

37、動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：特別添加甘菊精華和葡萄籽精華，有效舒緩潤(rùn)澤肌膚，并幫助肌膚抵抗自由基侵害，常保肌膚水潤(rùn)?；脽羝?23學(xué)習(xí)要點(diǎn)：雅姿清爽系列特色簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：蘊(yùn)含珍貴的人參成分，有效收斂毛孔，令肌膚清爽舒適?；脽羝?24過(guò)渡頁(yè)：每天5分鐘，輕松三步完成每日肌膚保濕幻燈片 25學(xué)習(xí)要點(diǎn)：第一步：潔膚學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：清潔能令皮膚潔凈柔軟，并為進(jìn)一步吸收營(yíng)養(yǎng)做好準(zhǔn)備。正確的清潔方式能在優(yōu)化潔凈效果的同時(shí)舒緩皮膚，猶如按摩一樣，以畫(huà)圈的方式由內(nèi)而外，利用指腹的力量輕揉，令肌膚潔凈舒爽，幫助后續(xù)保養(yǎng)品的營(yíng)養(yǎng)成分能更順利有效地滲透?；脽羝?26學(xué)習(xí)

38、要點(diǎn)：第二步：調(diào)理學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：清潔過(guò)后，使用化妝水能為肌膚進(jìn)行二次清潔，并調(diào)理皮膚表層，迅速補(bǔ)充水分，使皮膚柔滑細(xì)膩?；瘖y水使用時(shí)避開(kāi)眼睛周圍，臉頰等容易干燥的地方開(kāi)始，滿臉都要涂抹均勻，最后用手掌輕輕按壓令其完全被吸收。幻燈片 27學(xué)習(xí)要點(diǎn)：第三步：潤(rùn)膚學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：要想護(hù)膚功效發(fā)揮更優(yōu)，乳液的使用順序十分重要。由于眼睛，兩頰及上顎，下頜這些部位容易干燥，所以應(yīng)該先涂抹這些部位后再涂全臉，這樣，這些部位就得到了雙重滋潤(rùn)。涂抹時(shí)要用指腹的力量，從臉的中央輕輕向外按摩推開(kāi)?；脽羝?28學(xué)習(xí)要點(diǎn)：防曬指數(shù)借些學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：人們熟悉

39、的防曬系數(shù)SPF（sun protection factor)主要是用于評(píng)估防曬制品對(duì)UVB抵御效果的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。通常在SPF后面還帶有一個(gè)數(shù)字，該數(shù)字表示在使用防曬產(chǎn)品后，未經(jīng)保護(hù)的皮膚防曬時(shí)間延長(zhǎng)的倍數(shù)。如果一個(gè)人在沒(méi)有做任何皮膚防曬保護(hù)的情況下，皮膚在20分鐘之后開(kāi)始被灼傷。當(dāng)涂抹SPF15的防曬產(chǎn)品，在相同的情況下，產(chǎn)品對(duì)皮膚保護(hù)時(shí)間是20*15=300分鐘，也就是說(shuō)300分鐘后，皮膚才呈現(xiàn)灼傷現(xiàn)象。以下的小公式可以幫助你很快的得出大概的防曬效果：公式 （SPF*-1）SPF* *100%例子 （SPF15-1）/SPF15*100%=93.33%根據(jù)以上所得，SPF15的產(chǎn)品可以抵御9

40、3%以上的紫外線，而SPF30的產(chǎn)品只比它多3%，而不是兩倍?；脽羝?29學(xué)習(xí)要點(diǎn)：不同膚質(zhì)的每日基礎(chǔ)護(hù)膚流程學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：如圖幻燈片 30過(guò)渡頁(yè)：雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列有更多產(chǎn)品，更多選擇，滿足不同顧客的護(hù)膚需求。全套配合使用，能全天候綻放花漾水感的動(dòng)人美肌?；脽羝?31學(xué)習(xí)要點(diǎn)：不同膚質(zhì)的雅姿基礎(chǔ)護(hù)理流程學(xué)習(xí)活動(dòng)：講解，PPT演示參考資料：除了日間護(hù)理產(chǎn)品之外，我們也有眼部，加強(qiáng)護(hù)理類的產(chǎn)品，以及日夜可用的乳霜，滿足多類不同顧客的需求。幻燈片 32過(guò)渡頁(yè)：雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列，讓您水潤(rùn)每一天。雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列您了解多少？Ø 它是與消費(fèi)者第一次接觸購(gòu)買(mǎi)的雅姿護(hù)膚入門(mén)產(chǎn)品

41、理由：近六成的消費(fèi)者，選擇了雅姿基礎(chǔ)護(hù)理系列作為首次購(gòu)買(mǎi)的雅姿產(chǎn)品Ø 它是眾多雅姿護(hù)膚產(chǎn)品中的最具人氣及口碑的產(chǎn)品之一理由：連續(xù)多年，基礎(chǔ)護(hù)理系列產(chǎn)品憑借其出色的滋潤(rùn)護(hù)理功效成為消費(fèi)者心中的明星產(chǎn)品。滋潤(rùn)系列更是長(zhǎng)期名列雅姿銷量排名前五位。 它是真正為消費(fèi)者量身定制的產(chǎn)品系列幻燈片 33過(guò)渡頁(yè)：金磚計(jì)劃第四季度活動(dòng)內(nèi)容介紹?；脽羝?34第四季度：新人購(gòu)滿300元的家居護(hù)理產(chǎn)品（需包含安利優(yōu)生活濃縮洗潔精、濃縮廚房去漬劑及高效潔白洗衣粉每款至少一件），同時(shí)購(gòu)買(mǎi)雅姿滋潤(rùn)套裝或雅姿清爽套裝一件，即可以1元換購(gòu)“第四季度試用裝禮包”，其中包括：安利優(yōu)生活濃縮洗潔精試用裝(100毫升/瓶)1瓶

42、安利優(yōu)生活廚房濃縮去漬劑試用裝(100毫升/瓶)1瓶安利優(yōu)生活高效潔白洗衣粉試用裝(12克/包)2份雅姿滋潤(rùn)系列試用裝（1毫升/包）5份雅姿舒煥柔膚乳霜試用裝（1毫升/包）5份雅姿美白系列及美白精華液試用裝（1克/包）3套雅姿滋養(yǎng)系列試用裝（1克/包）2套雅姿滋養(yǎng)彈性緊致眼霜試用裝（0.3克/包）3份幻燈片 35感謝聆聽(tīng)。 螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕

43、膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁

44、膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈

45、芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆

46、裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀

47、袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀

48、羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈

49、羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿

50、肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇

51、肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇

52、肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈

53、膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆

54、膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇

55、節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇

56、袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅

57、襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆

58、羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薂螂羈芅蒈袁肀蒁莄袁膃芄螞袀袂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羅膄膁蕆羄袃莇莃羃羆膀螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒂蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃聿芃蒂蚃芁肆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膅荿葿蠆裊膂莄螈羇莈蚃螇肀膀蕿螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆