賓館銷售部年終總結(jié)與宿管教師述職報(bào)告匯編

1、賓館銷售部年終總結(jié)目錄第一篇：賓館銷售部年終總結(jié)第二篇：銷售部年終總結(jié)第三篇：XX年銷售部年終總結(jié)第四篇：銷售部年終總結(jié)第五篇：銷售部年終總結(jié)正文第一篇：賓館銷售部年終總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入， 對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的 問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的

2、 依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自 己還停留在原來的位置上，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。從個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的 失敗。這對(duì)于我開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題， 主 要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 50 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的 訪問客戶工作沒有做好。2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品 的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；

3、對(duì)客戶提出的某項(xiàng) 建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度。3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì) 劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管 理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù) 能力還有待提高。5) 個(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是 我的一大失敗。四、XX年工作計(jì)劃：5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任 務(wù)，主管把任務(wù)

4、分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分 解到我身上時(shí)，我要完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提 高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針， 團(tuán) 隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好 的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。第二篇：銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) 五十天，五十個(gè)日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時(shí)間，但卻讓我擁有了很多 收獲，銷售部年終總結(jié)。短短的五十天對(duì)我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因?yàn)?在這里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)

5、步。當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺(tái)，但更 重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有太多的指引和教導(dǎo)、有太多的包容和理 解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼“成功者絕不放棄、放棄者 絕不成功”。 “沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。 。意味深長(zhǎng)。之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司 ?后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作 的狀態(tài)中我得到了答案 ;力度的影響有多大 ?從蕭山人民的口中我得到了答案 ;力度 的前景怎么樣 ?從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運(yùn) 我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì)員交流、怎樣進(jìn)行電話營銷、 怎樣外出收集客戶資料、怎樣

6、談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從 以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)常一切的一切似乎太多， 卻感覺總是那 么實(shí)用，年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) 。健身確實(shí)是一個(gè)朝陽、新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)份額只占那么多，每一個(gè)企業(yè)都想獨(dú) 攬這塊蛋糕，雖然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很 大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】担@塊蛋 糕我們是吃定了 !上學(xué)時(shí)，報(bào)答老師最好的是考試滿分，現(xiàn)在報(bào)答力度最好的是銷售業(yè)績(jī)。但 很遺憾的是在過去的一個(gè)多月里本人卻沒能做好這點(diǎn)，沒能給公司添光彩。但對(duì) 于新的一年，我充滿信心!吸取了前段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)， 抱著十分的努力， 懷揣著

7、 公司給我的希望，我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功 !因?yàn)槲铱释晒?，所以我將重振旗鼓?更好地施展自己的身手 !以下是我對(duì) XX 年的業(yè)績(jī)計(jì)劃詳表：月份七八九十十一十二目標(biāo)業(yè)績(jī)5000XX01000010000XX01500010000XX0XX0XX01000010000為了能夠完成自己的目標(biāo)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)以便及時(shí)完成任務(wù)：1. 更加努力，多多挖掘潛在顧客。2. 與老會(huì)員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭(zhēng)取更多的新 會(huì)員。3. 勤奮。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。4. 學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步 !建議：我提議公司可以定期舉行技能比武。 這樣的話能讓員工自己本身處在

8、一種競(jìng) 賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因?yàn)樽约旱牟桓事浜?，以此來促進(jìn)銷售員的主 動(dòng)性。給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，將會(huì)促使大家嘗到付出回報(bào)的甜頭，也可號(hào)召大家向優(yōu) 秀學(xué)習(xí)，為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助、共同進(jìn)步 !最后再次表明我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)經(jīng)理的的感謝，因?yàn)槟銈兘虝?huì)我很多，所以 也是我的老師，“一日為師，終身為師”。 不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠(yuǎn)是 我的后盾，我將利用你們教導(dǎo)的各項(xiàng)技能奪得更大的成功 !謝謝 !第三篇： xx 年銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) XX 年，是繼 XX 年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”， 也是歷 年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國家及地方接連不斷

9、地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望， 成交量大 幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的 XX 年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正 確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克 服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將銷 售部一年來的工作總結(jié)如下：一、 XX 年主要工作情況：（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：銷售面積平方米，實(shí)現(xiàn)銷售萬元。（二 ）項(xiàng)目推進(jìn)方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作， 盛世完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn) 品功能定位 ;盛世華城項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、 前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品 功能定位 ;取得了“五證” ; 盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有

10、所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn) 作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好 轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，通過 控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的平方米增加到了萬平方米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀?；?本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）部門管理方面 在今年的工作中， 我對(duì)銷售部自成立以來在行政管理、 制 度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對(duì)剖析出的 主要問題及時(shí)采取措施加以整改。 商丘亞品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受 和認(rèn)同。 上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出

11、了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。（四）存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)， 我們也清醒地認(rèn)識(shí)到， 我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán) 隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必須 引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。二、XX 年工作計(jì)劃雖然受房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量 下滑，特別是月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售 均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 XX 年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào) 控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健

12、康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們 也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨， 只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來市場(chǎng)真正的贏家。 面對(duì)激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工 作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，特提出 XX 年工作計(jì)劃如下：（一 ）指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟(jì)效益為中心， 通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、 研究技術(shù)進(jìn)步、 研究 市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社 會(huì)效益得到提升。（二 ）目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售元。（三 ）工作措施 1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及 公

13、司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整銷售人員力量的配置。 2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn) 項(xiàng)目運(yùn)作。因此，在 XX 年的工作中，我們必須集中精力，將盛世華城作為公司 的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好銷售工作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較 大提升。 首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè) 計(jì)單位的碰撞和溝通力度， 并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研 發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ;其次是要組織強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍， 加強(qiáng) 項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理， 保證項(xiàng)目高質(zhì)、 高效按計(jì)劃推進(jìn) ;三是要加強(qiáng) 和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及營銷方案，搭建好營銷隊(duì)伍，加強(qiáng) 營銷

14、人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項(xiàng)目銷售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。3、 切實(shí)加強(qiáng)銷售內(nèi)部管理，提高銷售部整體戰(zhàn)斗力。 進(jìn)一步完善銷售部規(guī)章制度， 加大銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度， 使公司日常工作更 加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的 思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)?？傊?， XX 年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠 統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公 司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。第四篇：銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié)時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的一年即將過去 ,新的挑戰(zhàn)又要

15、在眼前出現(xiàn)。 沉思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé) ,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中 ,努力 的工作，一年來取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將總結(jié)如下一、全年完成銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)分析：（一）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：1、XX 年度截止到十一月共銷售多層套，剩余套，銷售量已達(dá)到 %，2、電梯洋房已銷售套，剩余套，銷售量已達(dá)到 %3、今年月已開始二期小高層，高層，和一幢多層的預(yù)售，共銷售套，剩余 （二）業(yè)績(jī)分析：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看， 今年的銷售工作并不是特別理想， 個(gè)人認(rèn)為客觀上 影響銷售的一些負(fù)面因素也存在1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更 ,從 8 月份開始客戶訪問量急劇減 少。2、項(xiàng)目沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；3、項(xiàng)目廣告投入

16、空白，客戶訪問量少4、一期前五幢樓交工日期延后，在客戶心里及社會(huì)上造成負(fù)面影響較多5、一期交工時(shí)園區(qū)硬件設(shè)施不齊全，如門口景觀未做完，園區(qū)內(nèi)道 板未鋪設(shè)等因素造成外觀不美觀總結(jié)建議： 從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)外， 對(duì)廣告宣傳及針對(duì)本案的銷售 策劃也要重視起來，因?yàn)槊髂甑闹鲗?dǎo)是二期小高層及高層的銷售，所以建議公司 做好針對(duì)本案二期房源的宣傳和策劃等工作， 同時(shí)我們也會(huì)積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做 好所有二期銷售的預(yù)備及一期后六幢樓的交付使用工作二、人員調(diào)整及交接：1、今年 9 月銷售部經(jīng)理崔博辭職， 公司領(lǐng)導(dǎo)決議由我擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職， 我本人非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及栽培，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的極力

17、配 合，已完成與原經(jīng)理的所有交接工作，各項(xiàng)遺留問題也已經(jīng)基本處理完畢，早晚 例會(huì)及一些日常工作正常開展，今后我將努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)及管理，將所學(xué)的知 識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中來，絕不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。2、自今年 8、9 月份先后有 4 名業(yè)務(wù)員相繼離職，銷售部又通過末位淘汰制 招聘了 4 名業(yè)務(wù)員，并對(duì)幾人進(jìn)行了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、禮儀、銷售技巧和針對(duì)本 案的沙盤、戶型以及小區(qū)后期配套等知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)新業(yè)務(wù)員已具備接待客 戶及處理一些問題的能力，今后我將對(duì)新業(yè)務(wù)員做定期的考核及培訓(xùn)、一定做到 讓每一個(gè)人都是一名合格的置業(yè)顧問。以保證把本案銷售的更好，為明年打下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。三、一期房源交付使用：1、

18、自今年 9月 30日開始，一期前五幢樓已相繼交付使用，通過公司各部門 及物業(yè)的大力配合，放戶進(jìn)行的比較順利，至本月已放戶戶，剩余戶未放戶房源也已經(jīng)全部通知各業(yè)主， 爭(zhēng)取一期前五幢樓所有符合 放戶條件的房源順利交付到業(yè)主手中。2、12 月末針對(duì)后六幢樓的交付使用工作也在積極的準(zhǔn)備工作中，爭(zhēng)取年末 前一期所有房源交付成功。四、本年度針對(duì)銷售所搞宣傳活動(dòng)總結(jié)：1、今年 月公司通過與本市商場(chǎng) （興隆大家庭 ）聯(lián)合搞了一次買房贈(zèng)液晶電視 的大型優(yōu)惠活動(dòng)，宣傳后銷售業(yè)績(jī)明顯提升，購房客戶反響很好。2、今年 10月我們公司相應(yīng)政府號(hào)召參加了由本市房產(chǎn)局組織的秋季房交會(huì)， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及公司各部門的

19、大力配合下， 我們銷售部得以順利開展 工作，也已經(jīng)圓滿成功，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的客戶咨詢量來看，社會(huì)各界對(duì)本案還是非 常認(rèn)同的。活動(dòng)總結(jié)：從以上的每次活動(dòng)效果來看，大量的宣傳活動(dòng)是必不可少的，所 以希望公司領(lǐng)導(dǎo)在明年同樣重視銷售宣傳工作， 我們銷售部也一定做好自己的本 職工作，力爭(zhēng)將二期銷售的更好。以上是我的年終總結(jié)， 如有不成熟或不妥處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正， 希望 你們能夠嚴(yán)格的監(jiān)督并指出我的不足之處， 今后我將我將虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)及同 仁的建議及意見，并及時(shí)采納和改正，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁滿意的銷售部負(fù) 責(zé)人。第五篇：銷售部年終總結(jié)銷售部工作總結(jié)時(shí)光荏苒， ?年已畫上句號(hào)?；厥走^去的一年里，在

20、老總的關(guān)懷和指導(dǎo)下、 在公司各部門的大力支持下、在本部門人員的共同努力下，銷售部全年共完成訂 單?，相比 ?年有所增長(zhǎng)，但仍有待于進(jìn)一步提高，因此我們要不斷總結(jié)，因?yàn)闆]有總結(jié)就沒有提高。現(xiàn)將本部門 ?年的工作總結(jié)如下：一、 做好本職促進(jìn)步 做好本職工作，認(rèn)識(shí)自己的工作范圍、工作性質(zhì)、工作環(huán)境，工作起來才會(huì) 有目標(biāo)、有動(dòng)力、有責(zé)任。進(jìn)入銷售部已經(jīng) ?了，擔(dān)任本部門經(jīng)理一職。通過向 領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在這段時(shí)間內(nèi)已逐步熟悉工作的程序、 方向，提高了工作能力，在工作中能夠有一個(gè)清晰的工作思路，努力完成好本職 工作，爭(zhēng)取本部門取得更大的進(jìn)步。1. 以公司為原點(diǎn)，樹立主人翁心態(tài) 公司是

21、銷售的原點(diǎn)，是我們銷售工作的保障， 所以我們必須樹立主人翁心態(tài)。 在工作中，本部門人員能夠響應(yīng)公司號(hào)召，時(shí)刻牢記：公司發(fā)展壯大，個(gè)人才能 有升展空間。所以在公司內(nèi)部工作中， 本部門人員能夠積極配合公司完成如包裝、 剪線等任務(wù)；在對(duì)待客戶的過程中，本部門人員能夠時(shí)刻牢記老總經(jīng)常說的“業(yè) 務(wù)就是半個(gè)老板”、“君子有所為有所不為”等等，嚴(yán)格要求自已，不為一已私 利，損害公司利益。2. 以客戶為中心點(diǎn)，建立良好合作關(guān)系 企業(yè)獲得利潤，必須以客戶為中心，因?yàn)?，我們要從客戶那里賺錢。所以同 客戶建立良好的合作關(guān)系，是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。在工作中，本部門人員通過同客 戶打電話、上門拜訪、讓客戶把我們當(dāng)朋友，建立

22、良好的合作關(guān)系，了解更多關(guān) 于客戶方面的信息，盡量使我們能夠在雙方合作的過程中占據(jù)主動(dòng)。3. 以個(gè)人為發(fā)展點(diǎn)，確立工作重點(diǎn)突破方向 業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自己業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品 德等綜合素質(zhì)。在工作中，本部門人員通過相互配合、相互鼓勵(lì)、相互學(xué)習(xí)，并 不斷向公司技術(shù)同事及經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)并提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力，再結(jié)合其獨(dú)特的個(gè)人魅力，通過對(duì)客戶的了解，確立工作的重點(diǎn)突破方向二、 面對(duì)問題求發(fā)展俗話說：“成績(jī)不說跑不了，問題不說不得了”。 在現(xiàn)實(shí)工作中，我們不 能避免問題的出現(xiàn)，但是出現(xiàn)問題，我們必須坦然面對(duì)， 無論是自身存在的問題， 或是部門內(nèi)部 （本站推薦： ）的問題

23、，還是客戶提出的問題，最終，我們需要針對(duì) 問題，努力克服，在不足中尋求發(fā)展。1. 自身存在問題（1）管理方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，在今后的工作中需要多向 ?學(xué)習(xí)。（2）個(gè)人原則性過強(qiáng)，對(duì)于某些問題，靈活處理性不夠。2. 部門內(nèi)部存在的問題（1）部門員工同客戶溝通的能力有待于提高，與公司內(nèi)部人員相互協(xié)調(diào)的 能力有待于加強(qiáng)。（2）業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力還需要提升，重點(diǎn)表現(xiàn)在報(bào)價(jià)及執(zhí)行公司規(guī)定不堅(jiān) 決上面。3. 客戶提出的問題（1）部分訂單貨期不及時(shí)，其主要原因是本公司有時(shí)物料采購周期過長(zhǎng)。（2）產(chǎn)品細(xì)節(jié)不夠完善，投訴及退貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。三、制定計(jì)劃創(chuàng)新高 “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在市場(chǎng)日趨激烈的今天，良好的計(jì)劃是

24、成功的 開端，XX年已向我們邁開了堅(jiān)實(shí)的步伐，在新年開端之際，本部門為求力創(chuàng)新 高，制定計(jì)劃如下：1. 解決存在的問題結(jié)合以上總結(jié)中出現(xiàn)的問題， 我們會(huì)大力改善與客戶及公司各部門的溝通和協(xié)調(diào)，著力協(xié)助生產(chǎn)部完善產(chǎn)品質(zhì)量，努力提高自身業(yè)務(wù)能力。2. 銷售策略以現(xiàn)有客戶為中心，深入突破 ?等主要客戶，重點(diǎn)開發(fā) ?等大客戶，著力維 護(hù)?等固定客戶，確保銷售額穩(wěn)中有進(jìn)。3. 銷售目標(biāo) 年度銷售目標(biāo)是部門未來一年內(nèi)的核心工作內(nèi)容和努力方向， 缺乏目標(biāo)在一 定程度上就意味著缺乏了核心，通過總結(jié)，結(jié)合本部門實(shí)際情況，現(xiàn)將市場(chǎng)部 ? 年的銷售目標(biāo)明確如下：努力完成 ?萬的銷售額，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) ?萬的銷售額。展望?

25、年，銷售部在老總的領(lǐng)導(dǎo)下和公司各部門的支持下，將繼續(xù)努力、扎 實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的工作重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的 一年取得的更好的成績(jī)！以上總結(jié)如有不細(xì)不足之處， 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以指正， 我同部門人員一定會(huì)再接再 厲做到更好。銷售部 XX-1-8 請(qǐng)閱讀以下相關(guān)范文： 銷售部年終總結(jié) 銷售部 XX 年年度總結(jié)XX 年銷售部總結(jié) 銷售部年終總結(jié) 銷售部月度總結(jié)宿管教師述職報(bào)告目錄第一篇：宿管部述職報(bào)告第二篇：宿管部XX-XX下述職報(bào)告第三篇：宿管部部長(zhǎng)述職報(bào)告第四篇：學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)述職報(bào)告第五篇：學(xué)生會(huì)宿管部副部長(zhǎng)述職報(bào)告正文第一篇：宿管部述職報(bào)告述職報(bào)告有一句話一直在鼓勵(lì)我，那

26、就是“因?yàn)檫x擇，所以付出”。從應(yīng)聘學(xué)生會(huì)到正式成為學(xué)生會(huì)成員再到學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)，我經(jīng)歷了很多，也明白了許多，體會(huì)到了之前未體會(huì)到的東西！下面來介紹我們宿管部這一年來主 要的工作：一、日常方面。1） 在這一年來我們宿管部堅(jiān)持每周星期二進(jìn)行衛(wèi)生大檢查，為我系創(chuàng)建文 明、衛(wèi)生寢室不斷努力著。2）我部門堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)每周的衛(wèi)生情況，并在每周一的時(shí)候進(jìn)行公示，讓同學(xué)清楚自己寢室的衛(wèi)生情況并且知道自己的寢室和其他寢室的差距和不足。3）我部門還在每個(gè)月初對(duì)上個(gè)月表現(xiàn)突出的寢室進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，頒發(fā)榮 譽(yù)證書和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)了同學(xué)搞好寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室 的積極性。、其他方面。1) 我部門在 09 年下學(xué)期初對(duì)剛

27、進(jìn)來的大一同學(xué)進(jìn)行寢室安排，并 對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。2) 我部門在 09年 10月 17日至 10月 24日進(jìn)行特色寢室評(píng)比活動(dòng)， 評(píng)比出我系特色寢室，在此活動(dòng)中同學(xué)們的表現(xiàn)積極，評(píng)比活動(dòng)異常 激烈。3) 我部門在 09 年 11 月至 12 日和計(jì)算機(jī)系舉行寢室吉尼斯擂臺(tái)賽， 在此活動(dòng)中寢室和寢室的競(jìng)爭(zhēng)激烈，不但促進(jìn)了個(gè)寢室之間的聯(lián)系， 也增加了我系和計(jì)算機(jī)系的交流。4) 我部門在 09 年十月至十一月 組織了老師、班主任、學(xué)生干部下寢，在 此活動(dòng)中增加了老師和學(xué)生、學(xué)生干部和學(xué)生之間的交流，培養(yǎng)了感情。5) 我部門在 09 年至 10 年 和生活部共同舉辦優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室的活動(dòng)，在此 活動(dòng)中增添了同

28、學(xué)在寢室中學(xué)習(xí)的氛圍，提高了學(xué)生的寢室文化生活。在這一年的學(xué)生干部生活中我學(xué)會(huì)了很多。 首先， 我學(xué)會(huì)了在人與人的交往 當(dāng)中應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)相互尊重，應(yīng)當(dāng)以誠待人；其次，在當(dāng)部長(zhǎng)的過程中我學(xué)會(huì)了處理 自己與老師的關(guān)系， 自己與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系并且學(xué)會(huì)了如何處理自己與干事之間 的關(guān)系，學(xué)會(huì)了如何關(guān)心人，幫助人；最后，讓我感觸最深的是學(xué)生工做很累， 但只要堅(jiān)持就能把困難給克服，我相信這應(yīng)當(dāng)是我以后人生當(dāng)中的一筆寶貴財(cái)*富。 *XX 年 6月 3日第二篇：宿管部 XX-XX 下述職報(bào)告宿管部 XX XX 年下學(xué)期述職報(bào)告新一屆學(xué)生會(huì)成立，一系列新的工作又拉開了帷幕?；厥走^去，宿管部全體成員在領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下

29、，在各部門的配合下，在全體同學(xué)的支持下，勤于工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和我系的各項(xiàng)工作的開展在安全和后勤方面做出了貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供了諸多的便利。在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)宿管部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在全心全意為全系同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，積極開展各項(xiàng)具有代表性的特色活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)诹己玫纳瞽h(huán)境中輕松愉快的學(xué)習(xí)?；谝陨蠋c(diǎn)，在本學(xué)期以后的 時(shí)間里，我部的工作大體如下：一、 衛(wèi)生生活方面首先要進(jìn)一步完善已有的宿舍衛(wèi)生、 安全管理制度， 爭(zhēng)取在優(yōu)秀文明宿舍的 數(shù)量和宿舍高分率上都要比上學(xué)期有較大的提高。1、每周陪同樓長(zhǎng)對(duì)宿舍進(jìn)行內(nèi)務(wù)檢查，與樓長(zhǎng)及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)內(nèi)務(wù)整理過 程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)反饋。2、認(rèn)真做好工作

30、簡(jiǎn)報(bào)，通過內(nèi)務(wù)成績(jī)簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)表揚(yáng)優(yōu)秀宿舍，批評(píng)相對(duì)較 差宿舍，對(duì)極差宿舍要求盡快改正。總結(jié)通報(bào)各周學(xué)生干部簡(jiǎn)報(bào)，對(duì)學(xué)生干部提 出更高要求，使其起到良好的帶頭作用。3、做好安全工作，認(rèn)真宣傳防盜、防火和安全用電的相關(guān)知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué) 們的安全意識(shí)，不定期抽查違章用電器和宿舍晚歸現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)采 取措施消除。確保廣大同學(xué)的人身財(cái)產(chǎn)安全。4、適時(shí)開展具有宿舍特色的活動(dòng)，營造良好宿舍分為，豐富宿舍文化。5、積極宣傳宿舍門禁系統(tǒng)，使門禁系統(tǒng)真正起到應(yīng)有的作用。6、認(rèn)真計(jì)劃好六月底的畢業(yè)生離校工作， 保證畢業(yè)生離校期間的宿舍安全， 使師哥師姐們能安全愉快的離校。二、后勤服務(wù)方面 在我校校慶和運(yùn)動(dòng)會(huì)上

31、以及其他活動(dòng)中我部成員都積極配合相關(guān)部門， 認(rèn)真 做好所分配的工作。在以后的工作中，我部將繼續(xù)聯(lián)系各系級(jí)、院級(jí)學(xué)生會(huì)，協(xié) 助其他各部門，積極配合做好各項(xiàng)工作。在院內(nèi)各系評(píng)估期間，也會(huì)配合各部做 好評(píng)估工作。三、自身建設(shè)方面俗話說，只有在不斷的學(xué)習(xí)與改變中才能取得進(jìn)步。 我們宿管部在新一屆學(xué) 生會(huì)中將根據(jù)自身特點(diǎn)，明確工作思路，優(yōu)化自身結(jié)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，完善自身管 理，使我部運(yùn)作更規(guī)范，更有效率。為此，我們將加強(qiáng)宿管部成員之間及與各班 班委、同學(xué)的交流，鼓勵(lì)大家對(duì)宿舍管理工作提意見說想法，在批評(píng)建議中不斷 改善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)新，提高工作效率及工作水平。以上是我部在新一屆學(xué)生會(huì)工作中的基本工作計(jì)

32、劃。 我部將本著全心全意為 同學(xué)服務(wù)的宗旨，誠懇、勤奮的開展工作。為同學(xué)們貢獻(xiàn)一份微薄之力，協(xié)助老 師完成各項(xiàng)工作，營造一個(gè)干凈、整潔、舒適、輕松的學(xué)習(xí)生活氛圍，真正體現(xiàn) 宿管部的價(jià)值。物理系 宿管部 XX-3-7第三篇：宿管部部長(zhǎng)述職報(bào)告物理系學(xué)生會(huì)宿管部述職報(bào)告呂丙揚(yáng)宿管部部長(zhǎng)述職報(bào)告尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：大家好！我是 10 級(jí)電子信息工程呂丙揚(yáng)，擔(dān)任新一屆學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)。作為學(xué)生 會(huì)的一份子能在這里向大家做述職報(bào)告我感到很榮幸。在此向各位老師、各個(gè)兄 弟部門、以及宿管部的伙伴們?cè)谶@一段時(shí)間對(duì)我工作的配合、認(rèn)可和幫助表示感 謝！下面，我將代表學(xué)生會(huì)宿管部做部長(zhǎng)述職報(bào)告：本學(xué)年開始

33、以來，在團(tuán)總支老師的指導(dǎo)下，學(xué)生會(huì)的支持下，宿管部認(rèn)真完 成基礎(chǔ)工作，做好每一次的宿舍衛(wèi)生檢查工作，每周一次違章用電器的抽查。宿管部的日常性工作總體來說有三點(diǎn)：宿舍安全、宿舍衛(wèi)生和宿舍文化。從 這三方面展開來說，通過上學(xué)期在工作中發(fā)現(xiàn)諸多問題。一、存在的問題宿舍管理中出現(xiàn)的問題：1. 男生內(nèi)務(wù)差近期衛(wèi)生成績(jī)差，但是 10 級(jí)整體整理情況比 11 級(jí)要好。由于 11 級(jí)男生由 四號(hào)宿舍樓搬到宿舍布置存在問題，物品擺放和垃圾處理存在嚴(yán)重不規(guī)整。2. 安全意識(shí)低，違章用電器屢禁不止在宿舍檢查過程中，很多同學(xué)對(duì)用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器 未拔現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至有很多宿舍存放和使用吹風(fēng)機(jī)、熱得快

34、等違章電器。對(duì)宿舍安全造成嚴(yán)重威脅。3. 極個(gè)別問題宿舍有極個(gè)別宿舍相當(dāng)不重視宿舍衛(wèi)生檢查， 在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中其中一下 幾個(gè)宿舍尤為明顯，分別是： 10級(jí)電科班男生 426宿舍， 11級(jí)電科班男生 233 宿舍， 11級(jí)電子本 326宿舍。4. 睡覺問題嚴(yán)重嗜睡現(xiàn)象突出， 學(xué)生在非休息時(shí)間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴(yán)重， 尤其是早上 嗜睡現(xiàn)象嚴(yán)重。5. 溝通較少 首先，宿管部和各班長(zhǎng)的溝通較少，平日除周二周四進(jìn)宿舍時(shí)間較少，給班 長(zhǎng)舍長(zhǎng)開會(huì)也較少，出現(xiàn)班長(zhǎng)之間就不重視自己內(nèi)務(wù)整理，更不會(huì)對(duì)本班宿舍負(fù) 責(zé)。再次，我們和其他系之間未能深入溝通借鑒內(nèi)務(wù)較好系的經(jīng)驗(yàn)。第三，和樓 長(zhǎng)溝通存在一定困難。部

35、門內(nèi)部出現(xiàn)的問題：1. 男生和女生之間溝通存在欠缺，很多問題形成有效統(tǒng)一步調(diào)。由于我系男 生宿舍較多，存在問題較多，管理難度較大，管理模式不是可以直接復(fù)制的。2. 內(nèi)部成員出現(xiàn)不態(tài)度不積極、敷衍，工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)現(xiàn)象。二、整改措施1.針對(duì)宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生差，第七周將 12 級(jí)進(jìn)行了大掃除，第八周對(duì) 11級(jí)進(jìn)行 大掃除，接下來會(huì)對(duì) 10 級(jí)進(jìn)行。2.加大違章電器的檢查力度，每周進(jìn)行一次不定期抽查。3. 針對(duì)極個(gè)別宿舍問題宿舍將會(huì)找班長(zhǎng)對(duì)其宿舍進(jìn)行教育，然后我們將會(huì)在 每周的宿舍檢查中特殊關(guān)注。4. 宿管部?jī)?nèi)的人員以及學(xué)生會(huì)干部、班委要起到帶頭督促的作用。將宿舍分 配到班委負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。5. 首先，加

36、強(qiáng)溝通力度，定期給班長(zhǎng)、舍長(zhǎng)開會(huì)，同時(shí)建立舍長(zhǎng)飛信群及時(shí) 通報(bào)宿舍動(dòng)態(tài)。其次，和其他系多加交流，溝通宿舍管理經(jīng)驗(yàn)。第三，平日多和 樓長(zhǎng)接觸，及時(shí)探討宿舍存在的問題。三 在本學(xué)期內(nèi)具體工作計(jì)劃1.重點(diǎn)做好每周的宿舍衛(wèi)生檢查工作和違章用電器的抽查工作。加大宿舍衛(wèi) 生、安全知識(shí)宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造物理系衛(wèi)生、安全宿舍。2.利用評(píng)比等活動(dòng)使大家養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，遵守學(xué)校、學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章 制度，努力打造衛(wèi)生宿舍，年終評(píng)出物理系公寓先進(jìn)個(gè)人及先進(jìn)宿舍。3. 平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，并對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)解決。并向團(tuán)總支老 師及時(shí)匯報(bào)。4. 宿管部的成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無論是在學(xué)習(xí)、

37、工作還是生活上都 要樹立形象，不做有損學(xué)生會(huì)及宿管部名譽(yù)和形象的事情5. 時(shí)刻警惕，做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備。6. 努力和學(xué)生會(huì)其他部門搞好聯(lián)系，以便開展各種活動(dòng)，提高學(xué)生會(huì)辦事效 率。四、內(nèi)部工作制度建設(shè)“無規(guī)矩不成方圓”， 一個(gè)前進(jìn)的團(tuán)體， 一個(gè)有生命力的團(tuán)體是需要有嚴(yán)格 的規(guī)章制度的，為了更好的前進(jìn)，所以我們制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度：1.每周召開例會(huì)，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行下一周的工作安 排。2.實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。把宿舍樓分區(qū)、分層、分塊，分配給各個(gè)干事及副部， 責(zé)任到人。我們的原則依然是：高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，服務(wù)同學(xué)，服務(wù)物理系。在接下來的 這段時(shí)間里， 我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)和宿管部全體成員以及

38、學(xué)生會(huì)所有伙伴們把宿舍衛(wèi)生 搞好，讓衛(wèi)生成績(jī)穩(wěn)步向前。再大的困難我也不會(huì)退縮，我將會(huì)完滿完成我在任 期間的各項(xiàng)工作。謝謝！呂丙揚(yáng)XX 年 10月 23日第四篇：學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)述職報(bào)告學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)尊敬的各位、老師、親愛的同學(xué)們：大家好！ 我是信工系計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) 09級(jí) 1班的張中凱。擔(dān)任第一屆和第二屆院 學(xué)生會(huì)宿管部部長(zhǎng)。作為院學(xué)生會(huì)的一份子能在這里向大家做我感到很榮幸。在 此向各位老師、各位同學(xué)、各個(gè)兄弟部門、以及宿管部的干事們?cè)谶@一年甚至兩 年里對(duì)我工作的配合、認(rèn)可和幫助表示感謝！時(shí)光飛逝，自第一屆我有幸被聘為 院學(xué)生宿管部部長(zhǎng)以來，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)渡過了在大學(xué)生活中最美好的兩年時(shí)光。 下

39、面， 我將代表院學(xué)生會(huì)宿管部做部長(zhǎng)述職報(bào)告：本學(xué)年開始以來，在兩位得力的副部長(zhǎng)的配合幫助下，我?guī)ьI(lǐng)大家認(rèn)真完成 宿管部的基礎(chǔ)工作，做好每一次的宿舍安全衛(wèi)生檢查工作。在院團(tuán)委、學(xué)生處和 院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在所有干事的大力配合下，我本著“求團(tuán)結(jié)、樹形象、 做服務(wù)、引思潮” 的理念，以創(chuàng)建“健康，衛(wèi)生，舒適，文明”的宿舍環(huán)境為 目標(biāo)，不斷的開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體宿管部干事有針對(duì)性地展開了一系列工作， 并且為學(xué)生會(huì)其他部門舉辦活動(dòng)提供支持。我不但帶領(lǐng)大家認(rèn)真完成學(xué)生處、主 席團(tuán)安排的各項(xiàng)任務(wù)，而且取得了一定的成績(jī)。在去年四月，我部承辦了第一屆 宿舍文化藝術(shù)節(jié)，該活動(dòng)達(dá)到了豐富大家宿舍生活，增強(qiáng)宿

40、舍文化氛圍的目的。在每周定期召開的例會(huì)上，我及時(shí)工作、布置任務(wù)，并把上級(jí)精神和指示傳 達(dá)給各干事，形成上下統(tǒng)一的思想。同時(shí)，我讓大家借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)彼此之間的交 流，避免出現(xiàn)尾大不掉的情況。我對(duì)大家肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，明確今后工作重 點(diǎn)，提升干事工作水平。另外，我還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問 詢情況，將寢室問題及時(shí)反饋給學(xué)生會(huì)。我多次帶隊(duì)并監(jiān)督每周的定期檢查宿舍工作， 使檢查工作客觀、 公平、公正、 合理。每周五我把檢查的結(jié)果報(bào)至學(xué)生處，并就相關(guān)問題和老師做進(jìn)一步的交流 溝通，爭(zhēng)取為全體同學(xué)提供一個(gè)良好的生活空間。每次例會(huì)我都會(huì)就宿舍樓內(nèi)的 檢查工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多次明確和強(qiáng)調(diào)， 爭(zhēng)取統(tǒng)一標(biāo)

41、準(zhǔn)。 在我的帶領(lǐng)和大家的努力下， 我們的檢查工作一直在進(jìn)步，多次受到好評(píng)，標(biāo)準(zhǔn)也在逐步統(tǒng)一。每月末，我要求每個(gè)人都要寫下自己的工作， 并對(duì)前期工作作出自己的評(píng)價(jià)， 對(duì)今后的工作提出自己的建議。我就是想集思廣益，有事大家商量。我告訴兩位 副部長(zhǎng)我們要及時(shí)了解大家思想概況，在生活上工作上互相幫助。我們多次抽時(shí) 間找不同干事談話，發(fā)現(xiàn)在思想上有波動(dòng)的立刻勸說并鼓勵(lì)。堅(jiān)決不讓大家?guī)е?情緒工作。這更是讓大家發(fā)揮個(gè)人主動(dòng)性，而不是一味的被動(dòng)工作。本學(xué)期開始，經(jīng)主席的同意，我將對(duì)院學(xué)生會(huì)全體成員宿舍的檢查寫入工作。 在完成基礎(chǔ)工作之后，這將是我們的又一重點(diǎn)工作。截止目前，本學(xué)期共對(duì)院學(xué) 生全體成員的宿舍進(jìn)

42、行了三次大檢查，即 3月份， 4月份， 5月份。檢查結(jié)果我 都在第一時(shí)間上報(bào)至主席團(tuán)。我?guī)ьI(lǐng)大家積極配合各部門搞好各項(xiàng)活動(dòng)， 完成了上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)， 完 成了我們制定的工作。我們共同的努力使得學(xué)生會(huì)工作得以圓滿快速的完成。我 經(jīng)常對(duì)干事們說：每個(gè)部門是一個(gè)小家，院學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家，沒有大家何談小 家。我們?cè)趯W(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的兩天內(nèi)負(fù)責(zé)看臺(tái)秩序的維持工作，本學(xué)期多次為其他部 門的活動(dòng)提供后勤服務(wù)工作。本學(xué)期開始以來， 我一直在選擇合適的部長(zhǎng)接班人， 我們現(xiàn)在一切的努力都 是為了讓第三屆學(xué)生會(huì)宿管部能在我們這一屆的基礎(chǔ)上少走彎路快速前進(jìn)。 兩年 來，我為院學(xué)生會(huì)宿管部的發(fā)展付出了許多心血， 記得剛?cè)?/p>

43、校時(shí)， 一切都還沒有， 一切都還只是想。因?yàn)闆]有學(xué)長(zhǎng)的指引，一切都是我們自己想自己試著去做，每 當(dāng)自己的想法得到印證是正確的時(shí)候，心中總有種說不出來的喜悅。和學(xué)生會(huì)的 兄弟姐妹一起交流的時(shí)光總是那么快樂。 漸漸地，不知不覺的， 宿管部在發(fā)展著， 我見證了宿管部從無到有，從弱到強(qiáng)的整個(gè)過程。每個(gè)部門都是整個(gè)院學(xué)生會(huì)的 縮影。所有部門加在一起就是院學(xué)生會(huì)的發(fā)展歷程。這一路走來，我們確實(shí)付出 了許多，收獲了許多。現(xiàn)在要換屆了，心中充滿了不舍得 兩年的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷中，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了許多工作，取得了一定 的成績(jī)，從中得到了鍛煉和提高。同時(shí)，也為豐富全院大學(xué)生宿舍生活、提高學(xué) 生會(huì)在學(xué)生中的影響

44、力做了一些貢獻(xiàn)。在去年和今年我曾被評(píng)為優(yōu)秀共青團(tuán)員， 兩次被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部，現(xiàn)在已經(jīng)是預(yù)備黨員。總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo) 未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，完善自我。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而 求索。雖然換屆工作已經(jīng)開始，但我依然會(huì)在學(xué)生會(huì)需要我的時(shí)候，協(xié)助新一屆 的部長(zhǎng)把第三屆院學(xué)生會(huì)工作做的更好。以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，若有不妥之處，盡請(qǐng)老師們同學(xué)們批評(píng)指正。 再次感謝一直以來對(duì)我的工作給予支持和肯定的各位和廣大同事致以衷心 的感謝！第五篇：學(xué)生會(huì)宿管部副部長(zhǎng)述職報(bào)告 學(xué)生會(huì)宿管部副部長(zhǎng)述職報(bào)告 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好！ 時(shí)光荏苒，歲月如梭，兩年的時(shí)間如白駒過隙般而過。我自XX 年 10 月下旬加入院學(xué)生會(huì)至今已有將近兩年的時(shí)間了?，F(xiàn)在由于馬上要大三了，學(xué)習(xí)任務(wù) 以及其他事務(wù)的日益增加，使我沒有太多的精力來顧暇學(xué)生會(huì)宿管部的工作，所