房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程全過程(四）

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程全過程(四）                 二、商品房銷售及按揭辦理 1、銷售前期準(zhǔn)備工作（可委托銷售代理公司進(jìn)行）第一階段：基礎(chǔ)市場調(diào)研地塊環(huán)境與街區(qū)功能調(diào)研區(qū)域經(jīng)濟(jì)及政策調(diào)研競爭項(xiàng)目及非競爭區(qū)域項(xiàng)目調(diào)查 重點(diǎn)項(xiàng)目考察市場需求抽樣調(diào)研 重點(diǎn)客戶（群體）市場調(diào)研 經(jīng)濟(jì)趨勢分析市場需求趨勢分析出具市場調(diào)研報(bào)告物業(yè)的全面解析及定位項(xiàng)目SWOT分析1）、競爭要素全面解讀 2）、項(xiàng)目優(yōu)勢分析3）、項(xiàng)目劣勢分析 4）、項(xiàng)目機(jī)會(huì)

2、利用 5）、市場威脅與困難點(diǎn)項(xiàng)目競爭力評估 1）、地段價(jià)值與發(fā)展評估 2）、項(xiàng)目差異性支撐力評估 3）、消費(fèi)者選擇性標(biāo)準(zhǔn)評估4）、項(xiàng)目綜合競爭力評估 · 目標(biāo)市場定位與消費(fèi)者需求研究 · 目標(biāo)市場定位                      · 目標(biāo)市場特征描述 · 目標(biāo)消費(fèi)者行為分析 · 消費(fèi)個(gè)案描述 · 置業(yè)顧問營銷理念提升

3、83; 營銷核心理念提升                      · 賣點(diǎn)體系設(shè)計(jì)與提升 · 營銷戰(zhàn)略與主線策略 · 置業(yè)顧問營銷攻擊體系建立 · 現(xiàn)場攻擊體系的建立 · 價(jià)格定位及策略              &#

4、160;       · 價(jià)格策略 · 價(jià)格定位 · 定價(jià)預(yù)控及說明 · 付款方式建議 · 銷售額動(dòng)態(tài)測算                      · 項(xiàng)目促銷計(jì)劃建議 · 渠道促銷建議 · 公關(guān)活動(dòng)促銷建議 · 客戶促銷建議 · 品牌促

5、銷建議                      · 示范單位及環(huán)境的設(shè)計(jì)建議 · 置業(yè)顧問營銷預(yù)算 · 推廣費(fèi)用預(yù)計(jì) 營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程全過程（六）第二階段：物業(yè)賣點(diǎn)與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換分析 · 品牌策略方向建議與定義 · 消費(fèi)者心理感受定位         &#

6、160;            · 宣傳攻勢的確定 · 宣傳途徑的制定 · 功能劃分建議 · 裝修方向建議 · 樣板房的功能劃分定義                      · 看房通道的布局建議 · 傳播媒介的確定及

7、具體媒介發(fā)布計(jì)劃 · 項(xiàng)目標(biāo)識（LOGO）設(shè)計(jì) · 中英文標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì) · 標(biāo)準(zhǔn)色系                      · 輔助色系 · 標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范 · 特許組合 · 禁用組合 · 銷售培訓(xùn)           

8、           · 輔助色系 · 標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范 · 特許組合 · 禁用組合 · 銷售培訓(xùn)                      · 輔助色系 · 標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范 · 特許組合 · 禁用組合 ·

9、 銷售培訓(xùn)                      · 輔助色系 · 標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范 · 特許組合 · 禁用組合 · 銷售培訓(xùn)                   

10、60;  · 輔助色系 · 標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范 · 特許組合 · 禁用組合 · 銷售培訓(xùn)                      第四階段：· 各銷售期的廣告具體創(chuàng)意、傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計(jì)劃 · 展銷會(huì)的配合 · 促銷活動(dòng)的配合 · 其他外賣場的配合 · 廣告效果測定與監(jiān)控 

11、0;                    · 競爭對手監(jiān)控 · 競爭者咨詢報(bào)告 · 競爭者廣告監(jiān)控及具體分析 · 銷售控制及月度目標(biāo)制定 2、銷售合同的簽訂。3、按揭辦理。 1）公積金貸款： 貸款資格 貸款對象：在本地購買自住住房，同時(shí)在當(dāng)?shù)刈》抠Y金管理中心系統(tǒng)交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工。                     貸款條件：1、具有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口或有效居留身份（如身份證、戶口簿、軍人證件、暫住證等）；2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，有償還貸款本息的能力；3、具有購買住房的合同或有關(guān)證明文件；4、提供住房資金管理中心同意的擔(dān)保方式；5、符合住房資金