《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》(杜楊版)第六章 國(guó)際貿(mào)易的一般

1、電子制作電子制作 陸曉潔陸曉潔 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第六章 國(guó)際貿(mào)易的一般流程主主 編編 杜杜 揚(yáng)揚(yáng)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第六章 國(guó)際貿(mào)易合同的一般流程l第一節(jié)第一節(jié) 交易的磋商交易的磋商l第二節(jié)第二節(jié)合同的簽訂合同的簽訂l作業(yè)作業(yè)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商一、交易磋商的含義一、交易磋商的含義 交易磋商（交易磋商（Business NegotiationBusiness Negotiation）, , 通常稱為貿(mào)易通常稱為貿(mào)易談判談判, ,是指交易雙方為買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)是指交易雙方為買

2、賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程。行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程。 交易磋商在形式上可分為交易磋商在形式上可分為 1 1、書面形式、書面形式 2 2、口頭形式、口頭形式國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商交易磋商的內(nèi)容：交易磋商的內(nèi)容： （一）主要交易內(nèi)容（一）主要交易內(nèi)容 貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 （二）其他交易內(nèi)容（二）其他交易內(nèi)容 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商二、交易磋商的程序二

3、、交易磋商的程序在國(guó)際貿(mào)易中，交易磋商一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢?cè)趪?guó)際貿(mào)易中，交易磋商一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是兩個(gè)必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)其中發(fā)盤和接受是兩個(gè)必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié) 。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商（一）詢盤（一）詢盤 （enquiryenquiry） 1. 1.詢盤的含義詢盤的含義 詢盤詢盤, ,又稱為詢價(jià)，是指交易的一方擬購(gòu)買或銷售某項(xiàng)又稱為詢價(jià)，是指交易的一方擬購(gòu)買或銷售某項(xiàng)商品而向商品而向 對(duì)方詢問(wèn)有關(guān)交易條件的行為。對(duì)方詢問(wèn)有關(guān)交易條件的行為。 2.2.詢盤的類

4、型詢盤的類型（1 1）買方詢盤，是指買方主動(dòng)向國(guó)外廠商發(fā)出的詢購(gòu)所）買方詢盤，是指買方主動(dòng)向國(guó)外廠商發(fā)出的詢購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。方發(fā)出。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商如：如：Interested in Northeast Soybean please telex CIF Interested in Northeast Soybean please telex CIF London lowest price.London lowest price.對(duì)東北大豆有興趣，

5、請(qǐng)電告對(duì)東北大豆有興趣，請(qǐng)電告CIFCIF倫敦最低價(jià)。倫敦最低價(jià)。 （2 2）賣方詢盤，是指賣方為征詢買方購(gòu)買意見(jiàn)而發(fā)出的）賣方詢盤，是指賣方為征詢買方購(gòu)買意見(jiàn)而發(fā)出的函電。通常也稱為邀請(qǐng)發(fā)盤。函電。通常也稱為邀請(qǐng)發(fā)盤。 如：如： Can supply Soybean 2,000 M/T Can supply Soybean 2,000 M/T， Please Bid.Please Bid. 可以提供大豆可以提供大豆2,0002,000公噸，請(qǐng)遞盤。公噸，請(qǐng)遞盤。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤 （offeroffer） 發(fā)盤，又稱

6、發(fā)價(jià)，在法律上稱為發(fā)盤，又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱為“要約要約”，是指買方，是指買方或賣方或賣方( (發(fā)盤人發(fā)盤人) )向?qū)Ψ较驅(qū)Ψ? (受盤人受盤人) )提出買賣某項(xiàng)貨物的提出買賣某項(xiàng)貨物的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些交易條件達(dá)成交易、各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的行為。訂立合同的行為。 發(fā)盤示例：發(fā)盤示例： 0ffer wheat 2005 crop 80MT, NW25KG per bag, 0ffer wheat 2005 crop 80MT, NW25KG per bag, US$550US$550MT CFR KOBE shipment 0ct, Sight L

7、/C, MT CFR KOBE shipment 0ct, Sight L/C, Subject to your reply reaching here by the Subject to your reply reaching here by the 18th.18th. 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商 報(bào)價(jià)小麥大路貨報(bào)價(jià)小麥大路貨20052005產(chǎn)產(chǎn)8080公噸，凈重公噸，凈重2525公斤麻袋包裝，公斤麻袋包裝，每公噸每公噸550550美元美元CFRCFR神戶神戶1010月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限本月本月1818日復(fù)

8、至有效。日復(fù)至有效。1.1.構(gòu)成發(fā)盤的條件構(gòu)成發(fā)盤的條件 根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際銷售合同公約（簡(jiǎn)稱（簡(jiǎn)稱公約公約）和我）和我國(guó)國(guó)合同法合同法規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤，必須具備以下規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤，必須具備以下條件：條件：l（1 1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。l（2 2）內(nèi)容要十分確定。）內(nèi)容要十分確定。l（3 3）表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨。）表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時(shí)承受約束的意旨。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商2 2發(fā)盤的生效及有效期發(fā)盤的生效及有效期 關(guān)于發(fā)盤生效的時(shí)

9、間，關(guān)于發(fā)盤生效的時(shí)間，公約公約和我國(guó)和我國(guó)合同法合同法均規(guī)均規(guī)定，定， 發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。l口頭發(fā)盤，如無(wú)約定，僅當(dāng)場(chǎng)有效?？陬^發(fā)盤，如無(wú)約定，僅當(dāng)場(chǎng)有效。l電傳或傳真方式應(yīng)從發(fā)出時(shí)刻起算；信函則從信上載明電傳或傳真方式應(yīng)從發(fā)出時(shí)刻起算；信函則從信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明則從信封上所載日期起的發(fā)信日期起算，如信上未載明則從信封上所載日期起算；如果最后一天為發(fā)盤人的非營(yíng)業(yè)日而不能送達(dá)，則算；如果最后一天為發(fā)盤人的非營(yíng)業(yè)日而不能送達(dá)，則順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商3 3發(fā)盤

10、的撤回和撤銷發(fā)盤的撤回和撤銷l發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤生效以前，發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤生效以前，阻止其生效的行為。阻止其生效的行為。l發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后，將發(fā)發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤人在發(fā)盤送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后，將發(fā)盤取消，使其失去效力。盤取消，使其失去效力。 但在下列兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷：但在下列兩種情況下，發(fā)盤不得撤銷： （1 1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的；）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的； （2 2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)

11、該發(fā)盤的信賴）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴已經(jīng)采取了行動(dòng)。已經(jīng)采取了行動(dòng)。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商4 4發(fā)盤的終止發(fā)盤的終止l（1 1）發(fā)盤有效期屆滿。）發(fā)盤有效期屆滿。l（2 2）發(fā)盤被撤回或撤銷。）發(fā)盤被撤回或撤銷。l（3 3）受盤人拒絕或還盤。）受盤人拒絕或還盤。l（4 4）發(fā)盤人做出發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事故（如發(fā)盤）發(fā)盤人做出發(fā)盤后，發(fā)生了不可抗力事故（如發(fā)盤人所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等），人所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等），則按不可抗力出現(xiàn)后可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效

12、則按不可抗力出現(xiàn)后可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。力即告終止。l（5 5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力（如）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力（如死亡、破產(chǎn)等），該發(fā)盤的效力也可終止。死亡、破產(chǎn)等），該發(fā)盤的效力也可終止。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商（三）還盤（三）還盤 （counter-offercounter-offer） 還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加盤的內(nèi)容不同意或不完全同意而提出的修改、限制或添加

13、的建議。還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤的建議。還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所做出的新的發(fā)盤。人的地位所做出的新的發(fā)盤。 還盤舉例：還盤舉例： Your offer price is too high counter offer US$500 Your offer price is too high counter offer US$500MT shipment Sept. Reply 15MT shipment Sept. Reply 15thth. . 你方發(fā)盤價(jià)格太高每公噸你方發(fā)盤價(jià)格太高每公噸500500美元美元9 9月份裝運(yùn)限月份裝運(yùn)限1515日復(fù)到日

14、復(fù)到 。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商 ( (四四) )接受接受 (acceptance)(acceptance) 接受在法律上稱為承諾，是受盤人同意發(fā)盤人在發(fā)盤接受在法律上稱為承諾，是受盤人同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。訂立合同的一種表示。 接受的方式有兩種：接受的方式有兩種：l一是用一是用“聲明聲明”，即以口頭或書面形式表示；，即以口頭或書面形式表示；l二是以二是以“行為行為”來(lái)表示，如：賣方發(fā)運(yùn)貨物或買方支付來(lái)表示，如：賣方發(fā)運(yùn)貨物或買方支付

15、貨款。貨款。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商 1 1構(gòu)成接受的條件構(gòu)成接受的條件 l（1 1）接受必須由指定的受盤人做出。）接受必須由指定的受盤人做出。l（2 2）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致。）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致。 l（3 3）接受必須以聲明或行為做出。）接受必須以聲明或行為做出。 l（4 4）受盤人必須在發(fā)盤的有效期限內(nèi)接受。）受盤人必須在發(fā)盤的有效期限內(nèi)接受。 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第一節(jié) 交易的磋商 2 2接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間 公約公約和我國(guó)和我國(guó)合同法合同法均規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。

16、如受均規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如受盤人是以某種行為表示接受的，在受盤人做出某種行為時(shí)，接受即盤人是以某種行為表示接受的，在受盤人做出某種行為時(shí)，接受即生效。接受生效的時(shí)間就是國(guó)際貨物買賣合同成立的時(shí)間。生效。接受生效的時(shí)間就是國(guó)際貨物買賣合同成立的時(shí)間。 3 3接受的撤回接受的撤回 根據(jù)根據(jù)公約公約及我國(guó)及我國(guó)合同法合同法規(guī)定，接受可以撤回，如果撤回通規(guī)定，接受可以撤回，如果撤回通知先于接受通知或于接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人。知先于接受通知或于接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人。 接受一旦送達(dá)發(fā)接受一旦送達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷，因?yàn)椋邮芩瓦_(dá)發(fā)盤人，接受就生效，而接受一盤人即不能撤銷，因?yàn)?，接受送達(dá)發(fā)盤人，接

17、受就生效，而接受一旦生效，合同即告成立，當(dāng)事人就不得撤銷接受或修改其內(nèi)容，否旦生效，合同即告成立，當(dāng)事人就不得撤銷接受或修改其內(nèi)容，否則就是撤銷或修改合同。則就是撤銷或修改合同。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂一、簽訂書面合同的意義一、簽訂書面合同的意義 簽訂書面合同是指買賣雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議后，將簽訂書面合同是指買賣雙方經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成協(xié)議后，將各自的權(quán)利和義務(wù)以書面的形式加以明確的行為。簽訂各自的權(quán)利和義務(wù)以書面的形式加以明確的行為。簽訂合同是對(duì)以往磋商過(guò)程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的合同是對(duì)以往磋商過(guò)程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書

18、面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動(dòng)都應(yīng)與合同條款一致。立，以后的貿(mào)易活動(dòng)都應(yīng)與合同條款一致。 1 1書面合同是合同成立的證據(jù)書面合同是合同成立的證據(jù)2 2書面合同是合同生效的條件書面合同是合同生效的條件 3 3書面合同是合同履行的依據(jù)書面合同是合同履行的依據(jù) 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂 二、合同有效成立的條件二、合同有效成立的條件l( (一一) )合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立l( (二二) )當(dāng)事人雙方應(yīng)具有訂立合同能力當(dāng)事人雙方應(yīng)具有訂立合同能力l( (三

19、三) )應(yīng)是當(dāng)事人雙方在自愿基礎(chǔ)上的意思表示應(yīng)是當(dāng)事人雙方在自愿基礎(chǔ)上的意思表示l( (四四) )合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法l( (五五) )按照我國(guó)法律規(guī)定，國(guó)際貨物買賣合同必須采用書按照我國(guó)法律規(guī)定，國(guó)際貨物買賣合同必須采用書面形式面形式l( (六六) )必須有對(duì)價(jià)或合法的約因必須有對(duì)價(jià)或合法的約因國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂 三、合同的形式和基本內(nèi)容三、合同的形式和基本內(nèi)容 （一）合同的形式（一）合同的形式 書面形式書面形式 合同的形式合同的形式 口頭形式口頭形式 其他形式其他形式 （二）書面合同的基本內(nèi)容（二）書面合同的

20、基本內(nèi)容 1 1約首或前言約首或前言 2 2合同條款合同條款 3 3約尾約尾 附銷售合同和銷售確認(rèn)書的樣本附銷售合同和銷售確認(rèn)書的樣本國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂1、銷售合同示例：、銷售合同示例： 銷售合同銷售合同SALES CONTRACT The Seller賣方：賣方： Date:The Buyer買方：買方： 商品名稱及包裝商品名稱及包裝 數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià) 金額金額Name of Commodity & Specification Quantity Unit Price Amount國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜

21、揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂Shipping Mark嘜頭嘜頭: Insurance保險(xiǎn)：保險(xiǎn)：Port Of Shipment裝船口岸：裝船口岸：Port Of Destination目的港：目的港：Time of Shipmen裝船期限：裝船期限：Payment付款：付款：Remarks備注：備注：Inspection檢驗(yàn)：檢驗(yàn)：Seller 賣方：賣方： Buyer買方買方 ： 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂2、銷售確認(rèn)書示例：、銷售確認(rèn)書示例：銷銷 售售 確確 認(rèn)認(rèn) 書書 SALES CONFIRMATION To 致：致： No.編號(hào)：編號(hào)：_ D

22、ate日期：日期：_ 確認(rèn)售與你方下列貨物，其條款如下：確認(rèn)售與你方下列貨物，其條款如下： We hereby confirm having sold to you the following goods on termsand conditions as stated below: 貨號(hào)貨號(hào) 商品商品 規(guī)格規(guī)格 數(shù)量數(shù)量 單價(jià)單價(jià) 金額金額Article NO. Commodity Specification Quantity Unit Price Amount國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)第二節(jié)合同的簽訂Packing包裝：包裝：Insurance保險(xiǎn)：保險(xiǎn)：Sh

23、ipment裝運(yùn)：裝運(yùn)：Payment付款：付款：Remarks備注：備注： (買方買方Buyers) (賣方賣方Sellers) 經(jīng)理經(jīng)理 Manager國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)作 業(yè) 簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)答題l1 1交易磋商一般會(huì)經(jīng)過(guò)那些程序？其中哪交易磋商一般會(huì)經(jīng)過(guò)那些程序？其中哪些程序是必不可少的。些程序是必不可少的。l2 2構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件。些條件。l3 3為什么明確發(fā)盤生效的時(shí)間及有效期具為什么明確發(fā)盤生效的時(shí)間及有效期具有重要的法律和實(shí)踐意義。有重要的法律和實(shí)踐意義。l4 4什么是發(fā)盤的撤回與撤銷？對(duì)發(fā)

24、盤的撤什么是發(fā)盤的撤回與撤銷？對(duì)發(fā)盤的撤消消聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約是如是如何規(guī)定的。何規(guī)定的。l5 5什么是接受？構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須什么是接受？構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備什么條件。具備什么條件。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)作 業(yè)案例分析案例分析l1 1我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機(jī)械設(shè)備交易。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本設(shè)備交易。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中寫有接受的電傳中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)

25、以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字的字樣。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但樣。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)外方予以答復(fù)，外商又多次來(lái)電催證，我方對(duì)外方予以答復(fù)，外商又多次來(lái)電催證，我方答復(fù)拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？答復(fù)拒絕開證，試分析這一拒絕是否合理？ 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主編主編 杜揚(yáng)杜揚(yáng)作 業(yè)l2 2我國(guó)某外貿(mào)公司我國(guó)某外貿(mào)公司6 6月月1313日向美國(guó)進(jìn)口商發(fā)出日向美國(guó)進(jìn)口商發(fā)出電傳，發(fā)盤供應(yīng)一批瓷器電傳，發(fā)盤供應(yīng)一批瓷器1000010000件并列明件并列明“牢固牢固木箱包裝木箱包裝”。美國(guó)進(jìn)口商收到我方電傳后立即。美國(guó)